Caso 1 Analisis
Caso 1 Analisis
Caso 1 Analisis
CREATIVA.
Opciones de beneficio mutuo (WIN TO WIN). Resolución de casos de negociación y regateo aplicando
Contenido temático:
el WIN TO WIN en casos propuestos.
INSTRUCCIONES:
1. Leer atentamente y analiza el caso asignado a tu equipo por el/la docente, de forma colaborativa con cada uno de los integrantes.
2. Desarrolla una propuesta de resolución de casos, aplicando la estrategia WIN TO WIN.
3. Luego, socializar y grabar su propuesta de resolución del caso haciendo la debida sustentación teniendo en cuenta la rúbrica.
4. Finalmente, subir la grabación de su participación, a través de la Plataforma Blackboard en actividades de evaluación de la sesión 10.
MATERIAL PARA EL ANÁLISIS DE CASOS
Dos socios Ramiro y José, grandes amigos, decidieron asociarse para formar una empresa. Ambos amigos aportaron por igual, sólo que Ramiro era el
que más aportaba en cuanto a ideas. En conversaciones que tuvieron se decidieron para lanzar un nuevo producto al mercado donde ambos quieren
El producto para lanzar al mercado es un automóvil último modelo con todas las comodidades que requiere un conductor. Quieren ponerse de acuerdo,
ya que ambos han aportado por igual en todos los aspectos que se necesita para este negocio. Además, desean ver las posibilidades de negociar, de
Lo que quieren evitar es discutir, pelear porque son muy buenos amigos y no quieren perjudicar el negocio que ya han iniciado.
1. Equidad financiera: Ambos aportaron igualmente, asegurando una base justa para la asociación.
2. Valor de las ideas: Reconocer las contribuciones creativas de Ramiro garantiza un enfoque equitativo en la toma de decisiones.
3. Optimización de fortalezas: Asignar roles según las fortalezas individuales mejora la eficiencia y la armonía en la colaboración.
4. Preservación de la amistad: Un enfoque ganar-ganar evita tensiones innecesarias, fortaleciendo la relación personal a largo plazo.
5. Reconocimiento conjunto: Destacar la colaboración en el reconocimiento público refuerza la imagen positiva de ambos como creadores del
producto.
6. Negociación para el éxito común: La disposición a negociar equitativamente sienta las bases para un negocio exitoso y una asociación duradera.