Desiciones Producto Precio Unidad 1

Caso práctico unidad 1
Paula Andrea Paredes Morales
Marcela Garzón Posada
Decisiones de producto-precio
2024
Solución al caso práctico
Experience & Innovation es una empresa bogotana, enfocada en la comercialización de productos
de alta tecnología importados desde China.
La empresa quiere posicionar su marca en el mercado local, teniendo en cuenta la calidad y la
innovación que presentan cada uno de sus productos.
El primer producto que quiere posicionar es un kit de realidad virtual.
Al momento de realizar el proceso de importación de los kits de realidad virtual, la TRM utilizada
fue de $4.800. Se debe tener en cuenta que el país está viviendo un proceso de devaluación sin
precedentes de nuestra moneda, respecto al dólar.
Antes del arribo de la mercancía, la empresa tomó la decisión de reunir a un grupo de potenciales
clientes, con el fin de saber la opinión de ellos, respecto al producto de importación.
Después de validar la información, los interesados están dispuestos a pagar por cada uno de los kits
de realidad virtual $70.000.
La empresa Experience & Innovation, tiene la idea de poder desarrollar una línea especializada en
juegos de realidad virtual, por ende, decidió crear su propio logo para esta línea específica,
incluyendo su marca tanto en el producto, como en la caja y de esa forma realizar la distribución en
el mercado local.
Descripción del producto (Kits de realidad virtual):
 Carcasa en plástico ABS.
 Apto para casi todos los tipos de teléfonos inteligentes (Android / iOS, etc.) que la pantalla
entre 3.5 ~ 6.0 pulgadas.
 Audífonos y Justick (Game Pad).

Los 2 grandes competidores son las marcas VR BOX y VR SHINECON. Ambas empresas ya están
posicionadas en el mercado local, y venden un producto con una calidad similar.
Precios VR BOX: $55.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick).
Precios VR SHINECON: $60.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick).
Tiempo de después, y teniendo en cuenta la alta competencia de los kits de realidad virtual, la
empresa Experience & Innovation toma la decisión, de no volver a realizar compras internacionales
de este producto, sino vender el inventario de 200 kits que aún tienen en bodega, y realizar una
nueva importación de máquinas de realidad virtual, con el fin de poder comercializar productos más
innovadores en el mercado local.
A continuación, se presentan imágenes del brochure digital, de la empresa, con el fin de poder
brindar información adicional a posibles interesados.
 VR Walker (Máquinas de Realidad Virtual)
 Kit de Realidad Virtual (Gafas + Gamepad + Audífonos).

La empresa Experience & Innovation, desarrollo una estrategia de marketing en las redes sociales
Facebook e Instagram, con el fin de dar a conocer sus productos de realidad virtual, como se
muestra a continuación:
La empresa Experience & Innovation, participo en las ferias del hogar y SOFA, con el fin de poder
promocionar sus productos de realidad virtual procedentes desde China.

1. Teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, explique las razones por las que la
empresa Experience & Innovation, decidió vender el inventario pendiente de 200 kits
de realidad virtual, y no volver a comercializar el producto. Justifique su respuesta.
 Realmente estamos en una era donde la tecnología avanza constantemente,
adicional con la llegada de nuevos productos al mercado si ellos siguen brindando
el mismo stock simplemente se quedarían en lo mismo no conocerían nuevos
mercados, así que entiendo por qué venderán estos kits implementando las
máquinas de realidad virtual que les dará más imagen al innovar , se relacionan con
el mercado y experimentan uno nuevo, y así no se comete el error de declinar y no
generar interés.
2. Teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, explique las razones por las que la
empresa Experience & Innovation, decidió vender el inventario pendiente de 200 kits
de realidad virtual, y no volver a comercializar el producto. Justifique su respuesta.

 Ellos comenzaron a utilizar redes sociales con el fin de presentar una nueva
propuesta que lograra impresionar al público, y como lo dice en la lectura hicieron
una estrategia que solo se centrara en redes sociales como Facebook e Instagram
dando a conocer por ese medio sus productos, también participaron en la feria
SOFA dándose a conocer con todo el boom de animes y realidad traídos claramente
desde china.
 Se puede justificar que utilizando las redes sociales muchas empresas se pueden dar
a conocer estableciendo comunicación con los consumidores.
3. ¿Cuál es la importancia del ciclo de vida de producto, dentro de la estrategia de
marketing?
 El ciclo de vida en la actualidad es muy importante ya que existe constantemente
productos que logren superar uno de otros.
 La evolución del producto dependerá de cómo ingrese y se acepte en el mercado,
estrategias de marketing que use la empresa y el resultado como tal.
 Se deben implementar cambios según las circunstancias.
 Tienen que mantener la esencia del producto siempre
 ofrecer productos que sean rentables.

Aplicación práctica del conocimiento
En esta unidad 1 aprendí como administradora a darle un correcto uso a las estrategias aprendidas
donde se cuál es el ciclo de un producto durante el proceso de comercialización hasta cuando se
finaliza el mismo, también sé que si trabajo en un futuro en una empresa siempre nos debemos
acoplar con lo que en ese momento este sucediendo con el mercado.
Sé que el cash flow es necesario para analizar una empresa, saber la realidad económica de una
empresa entre otros.

Referencias
(S/f). Centro-virtual.com. Recuperado el 4 de enero de 2024, de https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad1_pdf3.pdf

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Experience & Innovation es una empresa bogotana, enfocada en la comercialización de productos

de alta tecnología importados desde China.

La empresa quiere posicionar su marca en el mercado local, teniendo en cuenta la calidad y la

innovación que presentan cada uno de sus productos.

El primer producto que quiere posicionar es un kit de realidad virtual.

precedentes de nuestra moneda, respecto al dólar.

clientes, con el fin de saber la opinión de ellos, respecto al producto de importación.

de realidad virtual $70.000.

Descripción del producto (Kits de realidad virtual):

 Carcasa en plástico ABS.

entre 3.5 ~ 6.0 pulgadas.

 Audífonos y Justick (Game Pad).

posicionadas en el mercado local, y venden un producto con una calidad similar.

Precios VR BOX: $55.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick).

Precios VR SHINECON: $60.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick).

innovadores en el mercado local.

brindar información adicional a posibles interesados.

 VR Walker (Máquinas de Realidad Virtual)

 Kit de Realidad Virtual (Gafas + Gamepad + Audífonos).

promocionar sus productos de realidad virtual procedentes desde China.

de realidad virtual, y no volver a comercializar el producto. Justifique su respuesta.

 Realmente estamos en una era donde la tecnología avanza constantemente,

adicional con la llegada de nuevos productos al mercado si ellos siguen brindando

el mismo stock simplemente se quedarían en lo mismo no conocerían nuevos

el mercado y experimentan uno nuevo, y así no se comete el error de declinar y no

de realidad virtual, y no volver a comercializar el producto. Justifique su respuesta.

propuesta que lograra impresionar al público, y como lo dice en la lectura hicieron

a conocer estableciendo comunicación con los consumidores.

3. ¿Cuál es la importancia del ciclo de vida de producto, dentro de la estrategia de

 El ciclo de vida en la actualidad es muy importante ya que existe constantemente

productos que logren superar uno de otros.

 La evolución del producto dependerá de cómo ingrese y se acepte en el mercado,

estrategias de marketing que use la empresa y el resultado como tal.

 Se deben implementar cambios según las circunstancias.

 Tienen que mantener la esencia del producto siempre

 ofrecer productos que sean rentables.

donde se cuál es el ciclo de un producto durante el proceso de comercialización hasta cuando se

acoplar con lo que en ese momento este sucediendo con el mercado.

empresa entre otros.

(S/f). Centro-virtual.com. Recuperado el 4 de enero de 2024, de https://www.centro-

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