UNIDAD 3 -Influencia interpersonal -Tenemos que compararnos con quienes son semejantes

``no somos bolas de billar, actuamos en respuesta a las -Persuacion a nosotros en edad, medio social o cultural
fuerzas que nos empujan, saber que alguien esta -Influencia a traves de los medios de comunicación de COMPROMISO Y COHERENCIA-.
tratando de coaccionarnos, puede incluso incitarnos a masas Un segundo mecanismo que nos ayuda a influir en los
reaccionar en la direccion opuesta`` INFLUENCIA INTERPERSONAL-. demas radica en la posibilidad de hacer que la persona
(D. Myers) Ocurre cuando el numero de personas implicadas es objeto de nuestra influencia se comprometa con alguna
DEFINICION DE INFLUENCIA-. pequeña y hay comunicación cara a cara acción o pensamiento
-Presencia de una cosa en la manera de ser o de obrar PERSUASION-. La persona no solo actuara cumpliendo la conducta o
de otra Implica la presencia de un comunicador que intenta compromiso especificos con los que sea comprometido
-Producir cambios en algo influir sobre la audiencia mediante un discurso, osea si no que tambien es probable que realice otras
-Actuar conscientemente sobre alguien o algo para que cuando ocurre la influencia a traves de la persuacion el conductas y pensamientos coherentes con ese primer
obre o sea de cierta manera comunicador tiene contacto directo con la audiencia compromiso
En sintesis para la psicologia influir en alguien significa pero el tipo de relacion es impersonal, la interaccion es LAS ESTRATEGIAS O TACTICAS-.
sugestionar a una persona, es decir producir en alguien unidireccional y menos reciproca osea cuando se realiza Son las que aprovechan la fuerza psicologica del
normas y pautas de conductas que se quiere que realice conferencias para estudiantes compromiso y coherencia social-.
o haga INFLUENCIA A TRAVES DE LOS MEDIOS DE -El pien en la puerta
DEFINICION DE INFLUENCIA-. COMUNICACION -El compromiso encubierto
Se define como ``el proceso en el que la conducta de Se presenta a traves de los mensajes que llegan a diario -La legitimacion de favores insignificantes
una persona tiene el efecto de cambiar la forma en la por los medios de comunicación: TV, radio, internet, EL PIE EN LA PUERTA-.
que otra persona se comporta, siente o piensa`` prensa, etc Donde no existe un contacto directo entre la Consiste en pedirle a la persona a quien se quiere influir
La influencia social modifica las percepciones, los juicios, fuente y el objeto de influencia un pequeño favor poco costoso, nada problemático y en
opiniones, actitudes y comportamiento de las personas FORMAS DE INFLUENCIA-. un contexto de libre eleccion y luego pedirle un favor
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE LA INFLUENCIA SOCIAL-. Existen 2 formas relacionado, de mayor magnitud, que es el que
La psicologia es un intento de comprender y explicar -La influencia que tiene el objetivo de cambiar de realmente nos interesa conseguir.
como los pensamientos, sentimientos, y conductas de actitudes -El costo de la peticion inicial debe tener una magnitud
los individuos se ven influenciados por la presencia real, -La influencia que tiene el objetivo de conseguir el moderada
imaginada o implicita de otros consentimiento conductal -El tiempo transcurrido entre la primera peticion y la
FORMAS DE INFLUENCIA SOCIAL (MOSCOVICCI) FORMAS DE INFLUENCIA ESPECIFICA EN LA PSICOLOGIA segunda
-Normalizacion SOCIAL-. -Las dos peticiones tienen que ser de naturaleza
-Conformidad o conformismo Los mecanismos psicologicos basados en tacticas de parecida
-Innovacion influencia son: EL COMPROMISO ENCUBIERTO-.
NORMALIZACION-. -La sancion social Consiste en hacer que una persona se comprometa con
Proceso de influencia reciproca cuando ninguna de las -El compromiso y coherencia una accion y una vez que lo haya hecho se incrementan
partes que interactuan posee un juicio, norma o marca -La reciprocidad los costes que tiene el desempeño de dicha accion
de referencia en relacion con el estimulo -La atraccion LEGITIMACION DE FAVORES INSIGNIFICANTES-.
CONFORMISMO-. -La autoridad Se utiliza para hacer colectas y se basa en la peticion de
Ocurre cuando un individuo si posee juicio, opinion o LA SANCION SOCIAL-. dinero afirmando por ejemplo que con 1bs basta, esta
marco de referencia respecto al estimulo, pero lo Se basa en el uso de criterios de comparacion que estrategia reside en que las personas creen (bondad y
modifica lapresion real o simbolica de otra persona o permiten establecer el grado de aciertos de los generosidad) una situacion en la que les resulta dificil
grupo social pensamientos, las actitudes y de las acciones negarsea contribuir
cuando un individuo o un grupo social influye en el -Cuantas mas personas hay es mas probable que el RECIPROCIDAD E INTERCAMBIO-.
comportamiento de otra persona individuo disminuya su responsabilidad (que ayuden Es necesario considerar la ''norma de reciprocidad``
INNOVACION-. otros) -Una persona siente la obligacion de responder a otra
Es un proceso de creacion de nuevas normas que -Ignorancia pluralista si hay tantas personas y no hacen con la misma conducta que ha recibido
reemplazan a otras existentes, tambien llamado nada deber ser por que no se trata de una situacion de -Las personas tienden a competir con quienes compiten
(influencia minoritaria) tiene generalmente como fuente emergencia en donde estas personas actuan de otra con ella
a una minoria o grupo carente de poder manera en si actuan como actuan otras personas en su -La gente se siente obligada a devolver favores, regalos,
FORMAS DE INFLUENCIA SOCIAL (ZIMBARDO Y LEIPPE)-. entorno social servicios y ayuda a quienes les han dado tales cosas
primeros sociologicos y es la categoria de personas que ocupan un 1. Conformar rsocialmente al individuo
-La norma se cumple si se siente o no la atraccion hacia lugar en la relacion social 2. permite a los integrantes alcanzar objetivos
el solicitante POSICION COMPLEMENTARIA-. 3. brinda apoyo social
-No es necesario que el primer favor o ayuda recibida Es una conducta particular hacia los ocupantes de otras 4. coadyugan a la evolucion del propio estado
haya sido solicitada posiciones se encuentran determinadas por expectativas Y se dividen en:
-Las personas pueden devolver favores mayores de los asociadas con una posicion especifica 1. sentimientos de indefension
que han recibido POSICION FOCAL-. 2. perdida de autoestima
RECIPROCIDAD DE CONSECIONES-. Es una posicion particular a partir de la cual se procede a 3. vulnerabilidad al estres y a enfermedades
Consiste en hacer una peticion elevada que casi siempre hacer la definicion de complementaridad mentales
es rechazada y con posterioridad se hace una peticion ESTATUS-. EFECTO DE LA DISCONTINUIDAD-.
de menor magnitud que es la que realmente interesa El concepto de estatus esta ligado al concepto de Se basa en hecho de que un grupo modifica las
logrando de esta manera que sea aceptada posicion, el estatus se encuentra vincualdo con el rol, de conductas de los sujetos, el grupo supone una
ATRACCION tal manera que no puede existir estatus sin rol, ni rol sin discontinuidad frente a la conducta puramente
Se basa en que es mucho mas probable dejarse influir estatus y se define en 2 sentidos individual
por quienes nos atraen o consideramos nuestros amigos 1. especifico LA INTEGRACION DEL INDIVIDUO EN EL GRUPO
y se basa en el proceso psicologico como el 2. general SOCIABILIZACION
efecto``halo`` EL ROL SOCIAL-. Los grupos son entidades dinamicas, cambiantes y
-HALO- Se encuentra definido por el conjunto de expectativas flexibles, todos los grupos y especialmente aquellos en
-SEMEJANZA- compartidas por cierto numero de personas los que las personas pertenecen de forma voluntaria
-COOPERACION- CLASIFICACION DE LOS ROLES PARSONS-. estan en continuo proceso de cambio y formacion y los
-PERTENENCIA GRUPAL- Se clasifican en: cuales tienen etapas
MECANISMOS PSICOLOGICO DE INFLUENCIA 1. roles expresivos ETAPAS-.
``AUTORIDAD`` 2. roles instrumentales 1. Evaluacion= el grupo incorpora nuevos
Existen 2 tipos de autoridad: CLASIFICACION DE ROLES BALES-. miembros porque necesita que estos les ayude
1. autoridad especifica Se clasifican en: a cumplir con sus objetivos
2. autoridad general 1. roles sociales 2. compromiso=se da entre el individuo y el
UNIDAD 4 2. roles de tareas funcionales grupo se produce cuando se logra la
CONDUCTA O ACTUACION DEL ROL-. convergencia en las evaluaciones respectivas
Los roles son exigencias normativas que se aplican en la Se entiende por esto a la representacion del rol en la mediante : concenso, cohesion, control, la
conducta de una categoria especifica de personas en accion, esta actuacion puede no corresponder a las continuidad
determinados contextos, establecen quien debe hacer expectativas de los otros miembros del grupo, la 3. transicion social=existen grados de
ciertas cosa, cuando y donde debe hacerla. actuacion del rol tiene efectos directos sobre las pertenencia al grupo que son: no miembros,
IMPORTANCIA-. actitudes casi miembros , miembros en pleno derecho
La importancia de la estudiar roles, se basa en el hecho GRUPOS-. INNOVACION-.
de que la sociedad es un gran sistema de roles IMPORTANCIA-. El proceso social es susceptible al cambio por que las
entrelazados, el sistema social esta conformado por una Para la psicologia social los grupos constituyen uno de personas individuales en su relacion con el grupo
red de roles y posiciones los ambitos o dominios principales de las relaciones intentando introducir innovaciones con los recien
LA NATURALEZA DE LOS ROLES-. mutua entre los individuos y la sociedad llegados al grupo estas innovaciones que son:
La naturaleza reciproca que ningun rol existe por si solo SOCIEDAD HUMANA, INDIVIDUO Y GRUPO-. 1. periodo de gracia
y que por el contrario cada uno de ellos constituye un Los individuos en la sociedad no se encuentran aislados 2. descontento de los novatos
conjunto de actividades sino asociados en una gran cantidad de grupos Se divide 3. el temor a la des individuacion
IMPORTANCIA DE LA PERCEPCION-. en 2 criterios
La percepcion es importante porque la conducta de una 1. criterio sociologico
persona es percibida e interpretada consecuentemente 2. criterio de actividades
por ejemplo no se espera que el profesor de un aula GRUPOS PRIMARIOS Y FUNCIONES GRUPALES-.
acuda a clases con un vestido de fiesta El grupo primario conformado como la familia o un
POSICION O CATEGORIA DE ROL-. grupo infantil
La posicion o categoria de rol concierne a los aspectos FUNCIONES DEL GRUPO-.