“Año de la universalización de la salud"

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL

CENTRO DEL PERÚ
FACULTAD DE ECONOMÍA

IDEA DE NEGOCIO
PROMOTORA DE EVENTOS “LA
INCONTRASTABLE”
GESTIÓN DE EMPRESAS
CATEDRÁTICO:
DR. EDGAR GAGO INGA

ESTUDIANTES:
AVELLANEDA ALANYA JOSÉ
BERRU DE LA CRUZ LENIN TADEO
CASAS SANCHEZ ANTONELA
DE LA CRUZ CLEMENTE MEYLIN
GARCÍA ARMAS ANDY
SOCUALAYA RIVAS DINA CONZUELO

HUANCAYO – PERÚ
2023
 Contenido
IDEA DE NEGOCIO: PROMOTORA DE EVENTOS “LA
INCONTRASTABLE” 2

1. ASPECTOS GENERALES 2

1.1. Emprendedor 2

1.2. Idea de negocio 3

2. FUENTE DE INSPIRACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 3

2.1. Reconocer la necesidad 3

2.1.1. Necesidad, deseo y demanda 4

2.2. Experiencia laboral 5

2.3. Investigar tendencias 6

3. DELIMITACIÓN DEL MERCADO 6

3.1. CONCENTRACIÓN DE LAS EMPRESAS: 6

3.2. CLÚSTER 7

3.3. COMPETIDORES DIRECTOS 8

3.4. COMPETIDORES INDIRECTOS 8

3.5. Observación Del Flujo De Clientes 9

4. TEST BESCHMARKING 9

4.1. CAPITAL OPTIMO PARA INVERTIR: Capital social y financiamiento 9

4.2. El mercado (oferta y demanda) 10

4.2.1. Oferta 11

4.2.2. Demanda 13

4.3. Expansión del mercado 14

4.3.1. Oferta (tasa de crecimiento en 5 años) 14

4.3.2. Demanda (tasa de crecimiento en 5 años) 14

5. Competidores directos e indirectos. 15

6. FACILIDAD DE ADQUISICIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPO Y

MATERIALES 17
 7. PRÁCTICAS COMERCIALES: VENTAJAS Y DESVENTAJAS.
¿MERCADO UBICUO? 18

7.1. Prácticas comerciales 18

7.2. Ventajas y desventajas 19

7.3. MERCADO UBICUO 19

8. MANO DE OBRA ESPECIALIZADA/TECNOLOGÍA ESPECIALIZADA EN

EL SERVICIO 19

9. SUSTITUTOS PARA SATISFACER LA NECESIDAD DEL CONSUMIDOR,

CUALIDADES. 20

10. CUANTOS NEGOCIOS FORMALES E INFORMALES EN EL SECTOR. 20

11. Éxito de negocios similares (experiencia en años) 21

12. FILOSOFÍA EMPRESARIAL: CREENCIAS-VALORES 22

13. FACILIDAD DE LA REGLAMENTACIÓN PARA INSTALAR ESTE TIPO

DE EMPRESAS 24

14. AUTOEVALUACIÓN 24

14.1. Interés y disposición 24

Escala de valores intereses y disposición 24

14.2. Atributos 26

14.3. Calificación del test 29

Cuadro de autoevaluación de la incontrastable 29

 IDEA DE NEGOCIO: PROMOTORA DE
EVENTOS “LA INCONTRASTABLE”

1. ASPECTOS GENERALES

1.1. Emprendedor

A inicios del año 2013 la familia Arroyo incursiono en el rubro de la decoración, tiempo
después vio una gran cantidad de demanda para la organización de eventos, que
consistía en dar servicios de: Catering, decoración, arreglos florales, bartender, grupos
musicales, etc. en Matrimonios, Quinceaños y fiestas de promoción. Cabe resaltar que
ese año no contaban con un local propio. Y su forma de trabajo era alquilar un local y
realizar dicho evento. El año 2015 adquirieron su primer local con nombre de “ARYES
salón de recepciones y convenciones”, y tuvo un funcionamiento independiente durante
3 años, para después un 9 de octubre del año 2018 logro su consolidación como empresa
con el nombre de WAK'A CENTRO S.A.C. A pesar de la consolidación como empresa
el servicio de alquiler de local siguió permaneciendo con el nombre de “ARYES salón
de recepciones y convenciones”, puesto que ya era conocido con ese nombre. En los
cortos 6 años logro un buen posicionamiento en el mercado de su rubro, a pesar de los
obstáculos que se le presentaron, en especial el de la pandemia del COVID-2019 que
afectó gravemente a su sector. Posteriormente en abril del 2022 fundaron dos nuevos
locales; Villa Santiago y Los Cristales VIP, los cuales aún se encuentran en
posicionamiento ya que tienen menos de un año de funcionamiento.

Por otro lado, La promotora Ilusión es una de las empresas pioneras en la organización
de eventos en general; bautizos, fiestas de promoción, Matrimonios, cumpleaños, etc.
La promotora Ilusión se fundó el año 2018 por el señor Sergio Flores Rios, Ilusión
empezó con la organización de Horas locas con temáticas, después de ello se fueron
posicionando rápidamente en el mercado y observaron que en la organización de fiestas
de promoción existía mucha demanda y alta rentabilidad, así que decidieron dedicarse a
ese rumbo sin dejar de lado la organización de horas locas. En estos cortos 5 años
Ilusión eventos es una de las principales empresas que organiza todo tipo de eventos.
 1.2. Idea de negocio

Después de ver la alta demanda y rentabilidad de la organización de fiestas de

promoción y graduación surge nuestra idea de negocio que tiene como nombre
promotor de eventos “La incontrastable”. Al ser una promotora nueva busca
posicionarse en el mercado especializándose en las fiestas de promoción además de ello
tener una comunicación más personalizada con sus clientes. También busca brindar
información de sus ofertas de una página web.

a. Actividad económica:

Principal: 9000 - Actividades creativas, artísticas y de entretenimiento

2. FUENTE DE INSPIRACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1. Reconocer la necesidad

La pirámide de Maslow describe las necesidades humanas en cinco niveles, desde las
necesidades fisiológicas más básicas hasta las necesidades de autorrealización más
elevadas, a continuación, se describe las principales necesidades que satisface nuestro
emprendimiento.

Figura 1

NECESIDADES BÁSICAS (PIRÁMIDE DE MASLOW)

Fuente: Necesidades de Maslow

Elaboración: grupal
 Las necesidades y actitudes se van a determinar respecto al consumo, el
comportamiento de los clientes y realizando el análisis de mercado de demanda, se da
como mercado objetivo a las personas con rango de edades entre 18 y 59 años de edad
con ingresos promedios entre 1500-2000 que residen en barrios.

i) Seguridad: Puede satisfacer las necesidades de seguridad de los asistentes

asegurándose de que el lugar del evento sea seguro y esté protegido, y
proporcionando medidas de seguridad adecuadas, como servicios de emergencia
y extintores de incendios.
ii) Estima: Una empresa de organización de eventos puede satisfacer las
necesidades de estima de los clientes asegurándose de que el evento sea de alta
calidad y proporcionando una experiencia memorable y satisfactoria para los
asistentes.
iii) Autorrealización: Puede ayudar a los clientes a alcanzar sus necesidades de
autorrealización ofreciendo eventos únicos y personalizados que satisfagan sus
necesidades y expectativas específicas.

2.1.1. Necesidad, deseo y demanda

i) Identificación de necesidad: De acuerdo al estudio de mercado se identifica que

el nicho de mercado será: Padres de familia de estudiantes de instituciones
educativas y estudiantes de institutos y universidades. Por lo tanto, de acuerdo a
la pirámide de Maslow, las necesidades que se generan es el de recibir seguridad
de recibir un buen evento y de evitar percances cuando se está celebrando, así
como también la necesidad de estima dado que hay la necesidad de celebrar
experiencias inolvidables y llevarse un buen recuerdo, finalmente se presenta la
necesidad de autorrealización ya que se busca satisfacer expectativas específicas.
Dada estas necesidades se genera el deseo de querer satisfacerlas llegando a la
demanda la cual está más relacionada con la edad y el poder adquisitivo.
ii) Orientación: En la etapa del diseño del servicio se determina como satisfacer las
necesidades ya identificadas en la pirámide de necesidades, en la cual la
seguridad, la estima y la autorrealización se van a ver resueltas con el servicio de
producción de eventos familiares y corporativos donde le ofrece confiabilidad y
seguridad de elaborar un evento memorable que satisfagan todas las
expectativas.
 iii) Estimulación: Para estimular el uso del servicio de la empresa
“La Incontrastable” se utilizará tres medios de comunicación, la radio, la tv y el
internet que considera todas las redes sociales dando a conocer los servicios y
paquetes que ofrece la empresa junto a experiencias de clientes con visitas al
centro de eventos, la herramienta de comunicación directa es mediante llamada
telefónicas y Whatsapp, a la vez podrán contactarnos por distintas redes sociales
como Facebook e Instagram. La empresa promueve la estimulación y confianza
del cliente a través de pruebas directas con el servicio, invitándolos a eventos en
vivo, donde el cliente forma parte de la organización y puede hacer la
degustación del catering y apreciarlo con los diferentes sentidos.
El buen trato y transparencia forma parte de los valores de la empresa para
estimular al cliente, es por ello que todas las fotos y videos que se suben a las
plataformas virtuales serán 100% reales y propias.

2.2. Experiencia laboral

La empresa “La Incontrastable” es nueva en el mercado, la cual se enfoca en

graduaciones y promociones, posee en un catering personalizado y exclusivo.
Cumpliendo los sueños de los clientes así mismo nuestro personal será altamente
calificado, expertos en el área.

Se conoce la historia de diferentes empresas organizadores de eventos, a la vez se tuvo

la oportunidad de participar como empleado en este sector, los que motivan a seguir este
rubro, a la vez los datos estadísticos muestran como rentable esta actividad económica.

2.3. Investigar tendencias

La promotora de eventos “La incontrastable” busca llegar más a su nicho de mercado

para tener más demanda de sus servicios, por lo que con los medios de comunicación
busca alcanzar este objetivo y poder satisfacer las necesidades de la población.

3. DELIMITACIÓN DEL MERCADO

UBICACIÓN DE LA EMPRESA: Calle Lima 1950 – Huancayo

 3.1. CONCENTRACIÓN DE LAS EMPRESAS:

La concentración de empresas que desempeñan el mismo rubro en la cuidad de

Huancayo, poseen una característica heterogénea, por lo que están ubicadas en distintos
puntos estratégicos de la ciudad, dentro de ello nuestro emprendimiento se ubicara Calle
Lima 1950 – Huancayo, a la vez se identificó las principales competencias a nuestro
alrededor.

UBICACIÓN DE NUESTRA PROMOTORA DE EVENTOS: Calle Lima 1950 –

Huancayo
 3.2. CLÚSTER

Entre los principales competidores de nuestra empresa se encontró 2 empresas, estos

son competidores directos, ya que ofrecen los mismos servicios.

3.3. COMPETIDORES DIRECTOS

i) River Eventos – Huancayo:

● Dirección: Jr. Lino Mz C Lt 21 urb. El Lino

● Página Web: RIVER Eventos - Huancayo | Huancayo | Facebook

ii) Productora RAYMI – Huancayo:

● Dirección: Jr. Loreto Nº 1992 - Esquina con Jr. Retamas - Huancayo

● Página Web: Productora de eventos RAYMI - Huancayo | Huancayo | Facebook

3.4. COMPETIDORES INDIRECTOS

i) Fiestas y Bodas Huancayo

● Dirección: Jr. Parra del riego 375, 4to piso, oficina 402 - El tambo – Huancayo

● Página Web: Fiestas y bodas Huancayo | Huancayo | Facebook

ii) Ocaso producciones

● Dirección:

● Página Web: OCASO Producciones | Huancayo | Facebook

iii) Carimm Event Planner

● Dirección: Av. Parra del Riego 535, Huancayo 12004

● Página Web: https://www.facebook.com/CarimmWeddingEventPlanner

iv) A.S. Eventos

● Dirección: JR. Ancash 540, Huancayo 120001

 ● Página Web: https://www.facebook.com/profile.php?

id=100043193966373
v) Avalcos Eventos Y Catering

● Dirección: 1200, Huancayo 12000

● Página Web:

vi) Trial Catering y Eventos

● Dirección: 12001, Av. Giráldez N° 906, Huancayo

● Página Web: https://www.facebook.com/trialcatering

vii) Ilusiones: Eventos & Recepciones

● Dirección: Av. Leoncio Prado N° 814, Huancayo 12000

● Página Web: https://www.facebook.com/IlusionEventosHuancayo

viii) Missak

● Dirección: Jirón Lima, Huancayo 12001

● Página Web: No cuenta

ix) Clarit´s- Eventos

● Dirección: Av Calmen del Solar 552

● Página Web: https://www.facebook.com/eventos.clarits.9

x) Eventos Gomez - Huancayo

● Dirección: 51, Huancayo

● Página Web: No cuenta

xi) Ilusiones: 4G Event’s

● Dirección: Av. Mariscal Castilla 914, Huancayo 120001

 ● Página Web: https://www.facebook.com/4geventos

3.5. Observación Del Flujo De Clientes

La mayor concentración de clientes se encuentra situada en la zona céntrica, debido a

que el clúster dentro de la ciudad de Huancayo se ubica en los distritos de El Tambo y
Huancayo principalmente. Entonces, teniendo en cuenta la ubicación de la empresa,
respecto al clúster de promotores de eventos, es un punto importante a considerar la
ubicación de nuestro emprendimiento.

4. TEST BESCHMARKING

4.1. CAPITAL OPTIMO PARA INVERTIR: Capital social y

financiamiento
Tabla 1: Valorización de crédito

Microfina Producto Financiam TEA TEM Amortización

nciera Financiero iento

Caja Producto S/. 5.000 36.8% 1.5333% S/. 6694 en 24 cuotas de s/. 278.95
Huancayo financiero
de
financiació
n

(Préstamo)

FECHA CUOTA
N° SALDO CAPITAL INTERESES ITF CUOTA
PAGO SIN ITF
5, 337.5

1 15/06/2023 4873.44 318.6 125.61 278.95 - 278.95

2 15/07/2023 4714.365 159.075 125.88 278.95 - 278.95

3 15/08/2023 4563.53 163.835 134.12 278.95 - 278.95

4 15/09/2023 4388.5 175.03 109.92 278.95 - 278.95

5 15/10/2023 4216.9 191.6 113.35 278.95 - 278.95

6 15/11/2023 4051.915 166.985 119.97 278.95 - 278.95

7 15/12/2023 3868.09 183.825 101.13 278.95 - 278.95

8 15/01/2024 3683.05 197.54 99.91 278.95 - 278.95

9 15/02/2024 3499.66 195.89 101.56 278.95 - 278.95

10 15/03/2024 3302.05 197.61 87.34 278.95 - 278.95

11 15/04/2024 3113.925 188.125 96.825 278.95 - 278.95

12 15/05/2024 2903.98 209.945 75.01 278.95 - 278.95

13 15/06/2024 2688.975 215.005 69.95 278.95 - 278.95

14 15/07/2024 2485.225 228.75 81.2 278.95 - 278.95

15 15/08/2024 2260.135 225.09 59.86 278.95 - 278.95

16 15/09/2024 2031.59 228.545 56.405 278.95 - 278.95

17 15/10/2024 1799.115 247.475 52.475 278.95 - 278.95

18 15/11/2024 1563.775 235.34 49.61 278.95 - 278.95

19 15/12/2024 1319.215 244.56 40.39 278.95 - 278.95

20 15/01/2025 1068.34 255.875 34.08 278.95 - 278.95

21 15/02/2025 812.85 255.49 29.46 278.95 - 278.95

22 15/03/2025 548.185 264.665 20.29 278.95 - 278.95

23 15/04/2025 278.83 269.855 15.60 278.95 - 278.95

24 15/05/2025 0 318.69 125.61 278.95 - 278.95

318.69 125.61
5337.49 1925.5 6694.8 6694.8

Fuente: Elaboración propia – Caja Huancayo, Simulador de créditos

La empresa recurrirá a un préstamo de 5 000 nuevos soles para adquirir diversas

maquinarias necesarias para la atención al cliente y el servicio, entre ellas una
computadora, mueble de computadora, una Tablet, una laptop, un celular, luces, sillones
 de espera, escritorio, stands, materiales de escritorio para el contrato y
envió de muestras (papeles, lapiceros, sobres manila, sobres de muestra.

4.2. El mercado (oferta y demanda)

Las empresas relacionadas a las promotoras de eventos de promociones en el mercado

delimitado, son las siguientes:

4.2.1. Oferta

Los eventos sociales, como bodas, promociones, graduaciones y fiestas, son parte
integral de la vida social y cultural de una comunidad. En Huancayo, una ciudad
ubicada en el centro de Perú, ha experimentado un notable incremento en la oferta de
eventos sociales en los últimos años.

i) Crecimiento económico y desarrollo de la industria de servicios: Huancayo ha

experimentado un crecimiento económico constante, lo que ha permitido el
desarrollo y fortalecimiento de la industria de servicios en la ciudad. Este
crecimiento ha llevado a un aumento en la oferta de eventos sociales, ya que más
empresas y emprendedores se han especializado en la planificación,
organización y ejecución de eventos para satisfacer la creciente demanda.
ii) Diversificación de los eventos sociales: La oferta de eventos sociales en
Huancayo se ha diversificado significativamente en los últimos años. Además de
las tradicionales bodas y graduaciones, ahora se organizan una amplia gama de
eventos como fiestas temáticas, eventos corporativos y ferias gastronómicas.
Esta diversificación ha atraído a diferentes públicos y ha generado un mayor
interés en participar en eventos sociales.
iii) Profesionalización de los servicios de eventos: En los últimos años, ha habido
un aumento en la profesionalización de los servicios de eventos en Huancayo.
Empresas especializadas en la planificación, organización y ejecución de
eventos sociales han surgido, brindando una amplia gama de servicios para
satisfacer las necesidades de los clientes. Esta profesionalización ha mejorado la
calidad y la experiencia general de los eventos, lo que ha llevado a un aumento
en su demanda.

En conclusión, el aumento de la oferta de eventos sociales en Huancayo es el resultado

del crecimiento económico, la diversificación de los eventos, la influencia de las redes
 sociales y la exposición mediática. Este incremento representa una
oportunidad para la industria de eventos y la economía local, generando empleo y
promoviendo el desarrollo de diversos sectores.

Tabla 2:Cantidad de empresas ofertantes en el mercado delimitado

AÑO EMPRESA CANTIDAD

Carimm Event Planner

Ilusiones: eventos y recepciones

2017 4
Clarit's - Eventos

4G Event's

Ilusion eventos Huancayo

Carimm Event Planner

Ilusiones: eventos y recepciones

2018 6
Clarit's - Eventos

Eventos Gomez Huancayo

4G Event's

Ilusion eventos Huancayo

Carimm Event Planner

A.S Eventos

2019 Ilusiones: eventos y recepciones 7

Clarit's - Eventos

Eventos Gomez Huancayo

4G Event's

2021 Ilusion eventos Huancayo 10

Carimm Event Planner

River Eventos - Huancayo

Fiestas y Bodas Huancayo

 Productora RAYMI - Huancayo

A.S Eventos

Ilusiones: eventos y recepciones

Clarit's - Eventos

Eventos Gomez Huancayo

4G Event's

Ilusion eventos Huancayo

Carimm Event Planner

River Eventos - Huancayo

Fiestas y Bodas Huancayo

Productora RAYMI - Huancayo

A.S Eventos
2022 12
Avalcos eventos y catering

Ilusiones: eventos y recepciones

Missak

Clarit's - Eventos

Eventos Gomez Huancayo

Fuente: Elaboración propia

4.2.2. Demanda

Es importante tener en cuenta que la demanda de servicios de promotora de eventos

puede verse afectada por una variedad de factores, como la situación económica, la
temporada del año y los cambios en las preferencias del consumidor. Además, la
pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto significativo en la industria de eventos en
 todo el mundo, por lo que es posible que haya habido cambios en la
demanda de servicios de promotora de eventos en Huancayo durante este tiempo.

Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), la población de la

provincia de Huancayo, que incluye a la ciudad de Huancayo, aumentó de 617,327
habitantes en el 2007 a 690,928 habitantes en el 2017, lo que representa un aumento del
11.9%. Este crecimiento poblacional ha llevado a un aumento en la matrícula escolar en
la ciudad.

El crecimiento poblacional estudiantil en Huancayo ha impulsado también la demanda

de servicios de promoción de eventos para estudiantes, como graduaciones y
promociones. Las empresas promotoras de eventos han respondido a esta demanda
ofreciendo servicios especializados para estos eventos y adaptándose a las necesidades y
preferencias de los clientes.

Tabla 3. Demanda de promotoras de eventos.

Año Demanda

2017 340

2018 420

2019 490

2021 690

2022 864

Fuente: elaboración propia

 4.3. Expansión del mercado

4.3.1. Oferta (tasa de crecimiento en 5 años)

Metodología 1

[ ]
1/ 5
12−4
Tasa de crecimiento= −1=35 %
4

Esto indica que la cantidad de empresas promotoras de eventos que ofrecen sus
servicios ha aumentado en un 35% durante un período de tiempo determinado. Este
aumento en la oferta podría ser el resultado de diversos factores, como la creciente
demanda de servicios de promoción de eventos, la entrada de nuevos competidores al
mercado o la mejora en la eficiencia de las empresas existentes en el mercado, entre
otros.

4.3.2. Demanda (tasa de crecimiento en 5 años)

Metodología 1

[ ]
1/ 5
864−340
Tasa de crecimiento= −1=20 %
340

Tener una tasa de crecimiento de oferta de 20% indica que la cantidad de servicios
demandados ha aumentado en un 20% durante el período que se está analizando. Esto
sugiere que hay un creciente interés y necesidad de los servicios de promotoras de
eventos en la región.

Una tasa de crecimiento de la demanda del 20% puede ser considerada alta en
comparación con otras tasas de crecimiento. Este nivel de crecimiento puede indicar una
mayor competencia en el mercado, lo que podría llevar a una mayor inversión y
expansión por parte de las empresas existentes, así como la entrada de nuevos
competidores.

Existen empresas con posición predominante en el mercado. ¿Por qué?

La empresa con predominancia en el mercado es la ‘’ILUSIONES: EVENTOS Y

RECEPCIONES’’ porque la empresa tiene una larga trayectoria en el mercado y una
 buena reputación por ofrecer servicios de calidad y satisfacer las
necesidades del cliente y porque también ofrece una amplia gama de servicios
relacionados con la promoción de eventos, como como bodas, promociones,
graduaciones y fiestas, que son parte integral de la vida social y cultural de una
comunidad, esto puede hacerla más atractiva para los clientes y darle una ventaja
competitiva.

5. Competidores directos e indirectos.

La promotora de eventos en estudio pertenece al rubro de organización eventos sociales

específicamente graduaciones y promociones, por ende, cuenta con competidores
directos e indirectos, en la cual se han encontrado dos competidores directos de grado
primario, “River Eventos Huancayo” y “Productora Raymi Huancayo”, ya que ofrece el
mismo servicio social con mayor énfasis de publicidad en graduaciones y promociones
según la página en sus redes sociales.

Por otra parte, se pudo identificar 10 competidores indirectos según la información de

oferentes dentro de nuestro mercado delimitado para el año 2022, que son las siguientes:

● Ilusion eventos Huancayo

● Carimm Event Planner

● Fiestas y Bodas Huancayo

● A.S Eventos

● Avalcos eventos y catering

● Ilusiones: eventos y recepciones

● Missak

● Clarit's - Eventos

● Eventos Gomez Huancayo

● 4G Event's
 Tabla 3

Competidores directos e indirectos de la empresa LA INCONTRASTABLE

EMPRESA DE COMPETIDORES DIRECTOS COMPETIDORES INDIRECTOS

ESTUDIO

LA Ilusiones
River Eventos Productora Carimm Event Ilusión Eventos
Empresas INCONTRASTAB A.S Eventos eventos y
Huancayo Raymi Huancayo Planner Huancayo
LE recepciones

Personajes de
Empresa Planeamos y Fantasía,
Promotora de especializada en Productora de ejecutamos Folclóricos, Organizador De
Gama de eventos la asesoría, eventos, brinda Celebraciones temáticos, etc para Eventos en
productos/servici diseño y todo tipo de hermosas y Empresa Bodas, 15 años, Chilca.
os Graduaciones y organización de eventos sociales elegantes. organizadora Hora loca, Baby
promociones Brinda todo
todo tipo de en la localidad. de fiestas y Shower, eventos
Brinda servicio de tipo de
eventos sociales. eventos corporativos,
organizaciones de decoraciones.
publicitarios, etc.
bodas

Integración sin
integración integración sin integración
vertical hacia integración vertical
vertical vertical vertical vertical
atrás vertical

Calidad X X X X X O

Servicio X X O O X X
Elaboración propia
 Donde:

X: alto

O: bajo

6. FACILIDAD DE ADQUISICIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPO Y

MATERIALES

La empresa LA INCONTRASTABLE se especializará dentro del mercado de

productoras de eventos, la cual realiza ceremonias en promociones y graduaciones,
dentro de la ciudad de Huancayo.

Es necesario que la implementación constante de nuevas maquinarias acorde al

desarrollo de las nuevas tecnologías necesarias dentro del mercado para la mejora y la
eficiencia del servicio que se brindara.

Dentro de la promotora contar con estos nuevos equipos y materiales actualizados es

flexible, pues es necesario estar acorde a las innovaciones que se presentan para lograr
satisfacer y superar las expectativas de los clientes.

Tabla 1

Tecnología de empresa LA INCONTRASTABLE

TECNOLOGÍA

Equipos: Cant.

Computadora 2

Impresora 1

Television 32” 1

Elaboración: Propia

MATERIALES

Equipos: Cant.
 Escritorio 2

Sillas de espera 6

Silla de oficina 2

Estantería 2

Elaboración: Propia

7. PRÁCTICAS COMERCIALES: VENTAJAS Y DESVENTAJAS.

¿MERCADO UBICUO?

7.1. Prácticas comerciales

CONOCIMIENTO EXPERIENCIA

● Formación comercial: Establecer ● Establecer prioridades: Mejora

un procedimiento y realizar una del rendimiento comercial a

serie de experimentos que través de visitas comerciales o
permitan evaluar las técnicas de sesiones de ventas con los
venta. clientes.

● Comprender la cultura ● Desarrollar un plan estratégico de

organización de la empresa ventas

● Implementar la gestión del ● Estandarización: Desarrollar un

conocimiento con cuidado informe de estrategia comercial,

asignar tareas a nuestros
● Motivar a los colaboradores con
vendedores de manera óptima,
recompensas
definir unos procedimientos y
● Aumentar la formación técnica medir los resultados.
del equipo comercial: ● Asignar un ejecutivo de gestión
Proporcionar un tiempo de
del conocimiento: persona
formación periódico que ayude a
encargada que haya tenido
vender proactivamente y que
experiencia para que pueda
permita conocer las prioridades y
orientar a todo el equipo de
procedimientos.
trabajo, resolver sus dudas y
garantizar que esta iniciativa
 permanezca enfocada y en el
● Establecer mecanismos de
camino correcto.
medición de datos

7.2. Ventajas y desventajas

VENTAJAS DESVENTAJAS

Empresa especializada en promociones Existen empresas conocidas con tiempo y

y/o graduaciones experiencia en el mercado de eventos.

Existen empresas que brindan precios

Facilidad al elegir temática
bajos

Alto conocimiento de proveedores

7.3. MERCADO UBICUO

La empresa “La Incontrastable” hará práctica del marketing ubicuo, de forma que,
sustentará su existencia prematura en el nacimiento de la era de las TIC’s, en el que las
tecnologías de información y comunicación facilitan la pauta publicitaria y la expansión
de las marcas.

Así, se utilizarán los siguientes medios de comunicación:

● Página web: Inicio | Arial (lenint951.wixsite.com)

● Facebook: La Incontrastable | Facebook

● Whatsapp: 932062895

Medios que son influyentes para nuestros consumidores y en los cuales estos mismos
puedan proporcionar sus comentarios para mejorar el servicio que se brinda, es decir,
nos permitirá generar comunicación entre nosotros como empresa y nuestros clientes,
permitiéndonos conocerlos más, saber cómo y cuáles es la forma de servicio que desean
e incluso los que necesitan, y así, nos permite tener información más elaborada de
nuestros clientes en tiempo real, y no solo obtener información sino comunicarnos.
 8. MANO DE OBRA ESPECIALIZADA/TECNOLOGÍA ESPECIALIZADA
EN EL SERVICIO

La promotora de eventos “La Incontrastable” no contará con mano de obra

especializada en el servicio, debido a que somos una organizadora de un evento de
promoción y/o graduación como tal y como empresa se subcontrata el servicio de otras,
de forma que nosotros buscamos a nuestros proveedores a elección del cliente.

9. SUSTITUTOS PARA SATISFACER LA NECESIDAD DEL

CONSUMIDOR, CUALIDADES.

Si bien contratar los servicios de una promotora de eventos puede ser beneficioso para
asegurar una planificación y ejecución exitosa de una fiesta de promoción, existen
alternativas que podrían reemplazar parcialmente algunas de las funciones
desempeñadas por una promotora. Estas alternativas pueden incluir:

i) Organización interna: Si cuentas con un equipo dedicado y capacitado en la

organización de eventos, puedes optar por llevar a cabo la planificación y
coordinación de la fiesta de promoción de manera interna. Esto implica asignar
responsabilidades a diferentes miembros del equipo y asegurarse de contar con
las habilidades y conocimientos necesarios para gestionar los aspectos logísticos,
de entretenimiento, decoración, etc.
ii) Servicios especializados: En lugar de contratar una promotora de eventos
completa, puedes considerar contratar servicios específicos según tus
necesidades. Por ejemplo, contratar un proveedor de catering, una empresa de
alquiler de equipos de sonido e iluminación, una empresa de decoración, etc.
Esto te permite tener un mayor control sobre los aspectos individuales del evento
y trabajar directamente con los proveedores.

10. CUANTOS NEGOCIOS FORMALES E INFORMALES EN EL SECTOR.

Tabla 7

Empresas formales e informales

 EMPRESAS FORMALES E INFORMALES

EMPRESA TAMAÑO SITUACIÓN

Ilusion eventos Huancayo Micro Empresa Formal

Carimm Event Planner Micro Empresa Formal

River Eventos - Huancayo Micro Empresa Formal

Productora RAYMI -
Micro Empresa Formal
Huancayo

Avalcos eventos y catering Micro Empresa Formal

Missak Micro Empresa Formal

Clarit's - Eventos Micro Empresa Formal

Eventos Gomez Huancayo Micro Empresa Formal

4G Event's Micro Empresa Formal

Elaboración: Propia

11. Éxito de negocios similares (experiencia en años)

El éxito de esta empresa, es decir su Know How, se detalla a continuación

KNOW HOW

Ilusión eventos hyo

Experiencia Conocimiento – Competencias

-La empresa Ilusión eventos Capacitación: -En la empresa Ilusión

Huancayo cuenta con 8 años de eventos Huancayo este
-La empresa Ilusión
experiencia en el mercado, de aspecto de competencia viene
eventos Huancayo
modo que es una de las primeras a ser representado por la
capacita a su personal
empresas dedicada a brindar un experiencia de la empresa en
cada mes, siendo muy
servicio como promotora de el mercado, por la
constante debido a que el
eventos u organizador de eventos capacitación constante de su
rubro se mueve en torno a
de forma exclusiva, empezando las nuevas tendencias en personal y el nivel de
con animación con personajes el mercado, considerando satisfacción de sus clientes,
temáticos para todo tipo de los gustos y preferencias porque muchos de ellos llegan
eventos. de los clientes, para lo a la empresa por
cual se necesita un buen recomendación, todo esto le
-Cabe resaltar que en Ilusión
trato. añade competitividad a la
eventos Huancayo, su personal
empresa.
con mayor experiencia lleva 8
años laborando, es decir que
estuvo presente desde el momento
en que se fundó la empresa, por lo
que conoce todo el mecanismo
con el que funciona la empresa de
organizadora de eventos.

Elaboración propia

12. FILOSOFÍA EMPRESARIAL: CREENCIAS-VALORES

La filosofía empresarial de nuestra empresa La incontrastable, este entorno a tres

aspectos indispensables: i) Los valores a la hora de la atención al cliente, ii) los valores
al momento de ejecutar el servicio y iii) los valores en el ambiente laboral, los cuales
son importantes para la toma de decisiones para todos los integrantes de la empresa. De
modo que lo ya mencionado contribuyen a formar la cultura y filosofía empresarial para
orientar actitudes y comportamientos de todo el personal de la empresa con el objetivo
de brindar el mejor servicio y tener un buen ambiente laboral, para lo cual detallamos
los valores y las creencias de la empresa:

i) Empatía

La empresa LA INCONTRASTABLE tiene en cuenta la empatía, debido que se tiene

un contacto directo con el cliente, para lo cual es importante el dialogo para poder
entender cuáles son sus preferencias realizando las preguntas adecuadas.
 ii) Confianza

La empresa LA INCONTRASTABLE considera la confianza como un valor

fundamental, de modo que es importante establecer relaciones de confianza con
nuestros clientes basados en un servicio comprometido y transparente

iii) Responsabilidad

La empresa LA INCONTRASTABLE considera la confianza como un valor

fundamental, de modo que es importante establecer relaciones de confianza con
nuestros clientes basados en un servicio comprometido y transparente

iv) Calidad

La empresa LA INCONTRASTABLE está comprometida a brindar un servicio de

calidad, mejorando día a día el desarrollo de nuestro trabajo.

v) Innovación y pasión

En la empresa LA INCONTRASTABLE nos gusta lo que hacemos y por eso lo

hacemos bien, somos diferentes, creativos y originales en todas nuestras propuestas,
ofreciéndole a nuestro cliente más de una solución, llegando al concepto de un evento
como nuevas experiencias, lo cual asegura que nuestros eventos sean exitosos

vi) Respeto Mutuo

En la empresa LA INCONTRASTABLE está comprometida a tener un buen ambiente

laboral entre los empleados, haciendo a este espacio de trabajo el adecuado para que los
empleados puedan desarrollar sus capacidades de forma óptima y trabajando en un lugar
agradable, en el cual todos se escuchan y se expresan ampliamente, con la libertad de
hacer sugerencias que encaminen a la empresa a mejorar.

13. FACILIDAD DE LA REGLAMENTACIÓN PARA INSTALAR ESTE

TIPO DE EMPRESAS

Para nuestra empresa promotora de eventos ¨ La incontrastable´´´, resulta fácil la

reglamentación, por ser una empresa de servicios, que realiza contrata por terceros, lo
único que se necesita es cumplir con un impuesto general a las ventas.

INFORME N.° 094-2009-SUNAT/2B0000

 Concepto:

- SISTEMA DE PAGO DE OBLIGACIONES TRIBUTARIAS CON EL GOBIERNO

CENTRAL (SPOT) – Servicio de Organización de Eventos.

En la que tenemos ciertas desventajas, ya que este tipo de razón social no esta sujeto a
SPOT.

El servicio de organización de eventos, con o sin instalaciones, no se encuentra incluido

en el Anexo 3 de la Resolución de Superintendencia N° 183-2004/SUNAT; y, en
consecuencia, no está sujeto al SPOT.

14. AUTOEVALUACIÓN

14.1. Interés y disposición

Escala de valores intereses y disposición

INTERESES/DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORES

AFIRMACIONES (F) (V)
La idea de negocio que tengo se ajusta a lo que
1 2 3 4 5
siempre he querido hacer
No me incomodaría decir a otros que me
1 2 3 4 5
dedico a esta actividad

Estoy dispuesto a dedicar el tiempo que sea

1 2 3 4 5
necesario para desarrollar el negocio
Considerar que en seis (6) meses puedo tener
1 2 3 4 5
el negocio funcionando.
N° TOTAL DE AFIRMACIONES
0 0 0 2 2
VALORADAS EN:
Elaboración: grupal

Primer enunciado

INTERESES/DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORES

AFIRMACIONES (F) (V)

La idea de negocio que tengo se ajusta a lo

1 2 3 4 5
que siempre he querido hacer

Elaboración: grupal
Si se ajusta, ya que uno de los compañeros tiene amplia experiencia en el tema

Segundo enunciado

INTERESES/DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORES

AFIRMACIONES (F) (V)
No me incomodaría decir a otros que me
1 2 3 4 5
dedico a esta actividad
Elaboración: grupal
No, ya que es un negocio que nos llama mucho la atención y la forma mas sencilla de
posicionar nuestros servicios es invitando a los demás

Tercer enunciado

INTERESES/DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORES

AFIRMACIONES (F) (V)

Estoy dispuesto a dedicar el tiempo que

1 2 3 4 5
sea necesario para desarrollar el negocio

Elaboración: grupal
Si, ya que para posicionar nuestros servicios tenemos que dedicarle tiempo completo,
además que buscar clientes es muy complicado.
 Cuarto enunciado

INTERESES/DISPOSICIÓN ESCALA DE VALORES

AFIRMACIONES (F) (V)
Considerar que en seis (6) meses puedo
tener el negocio funcionando. 1 2 3 4 5

Elaboración: grupal
Si, ya que como somos estudiantes y es sencillo comunicarnos con compañeros de otras
facultades e invitarlos a que se realicen su feísta de graduación con nosotros
Total de afirmaciones valoradas

A (X)B C
Total, de afirmaciones valoradas en 1: 0 1 0
Total, de afirmaciones valoradas en 2: 0 2 0
Total, de afirmaciones valoradas en 3: 0 3 0
Total, de afirmaciones valoradas en 4: 2 4 8
Total, de afirmaciones valoradas en 5: 2 5 10
Total Puntaje: 18
Elaboración: grupal

Como se puede observar en la tabla anterior se obtuvo una calificación de 18

puntos, qué según la teoría, el grupo de trabajo tiene una idea que vale la pena ponerla
en práctica.

14.2. Atributos

Atributos de la idea de negocios

ATRIBU
TOS DE
LA IDEA
DE ESCALA DE VALORES
NEGOCI
OS

AFIRMACIONES (F) (V)

He encontrado una manera de diferenciarme de la
1 2 3 4 5
competencia actual
Me parece que este negocio puede generar los
1 2 3 4 5
ingresos que necesito o aspiro
Tengo acceso a los clientes que pueden estar
1 2 3 4 5
interesados en el producto o servicio
Puedo conseguir fácilmente los insumos (materia
1 2 3 4 5
prima, quipos, herramientas) para el negocio

Tengo los recursos económicos para emprender un

1 2 3 4 5
negocio como este

Tengo claro cómo conseguir a las personas que

1 2 3 4 5
necesitan para comenzar operar este negocio

N° TOTAL DE AFIRMACIONES
0 0 0 3 3
VALORADAS EN:

Elaboración: grupal

Primer enunciado

ATRIBU
TOS DE
LA IDEA
DE ESCALA DE VALORES
NEGOCI
OS

AFIRMACIONES (F) (V)

He encontrado una manera de diferenciarme de la
1 2 3 4 5
competencia actual
Elaboración: grupal

Se pudo evidenciar que existen varias empresas que están en esta actividad

económica, y que manejan diversos servicios parecidos al de la incontrastable ; en ese

sentido, con nuestra idea se busca una comunicación personalidad y especialización en

fiestas de promoción.

Segundo enunciado

ATRIBU ESCALA DE VALORES

TOS DE
LA IDEA
DE
NEGOCI
OS

AFIRMACIONES (F) (V)

Me parece que este negocio puede generar los
1 2 3 4 5
ingresos que necesito o aspiro
Elaboración: grupal
Si, ya que según nuestras fuentes de inspiración la rentabilidad de este negocio es muy
buena.

Tercer enunciado

ATRIBU
TOS DE
LA IDEA
DE ESCALA DE VALORES
NEGOCI
OS

AFIRMACIONES (F) (V)

Tengo acceso a los clientes que pueden estar
1 2 3 4 5
interesados en el producto o servicio
Elaboración: grupal
Si, ya que estamos estudiando en la universidad y tenemos muchos conocidos en las
diferentes facultades de la UNCP y en otras instituciones.

Cuarto enunciado

ATRIBU ESCALA DE VALORES

TOS DE
LA IDEA
DE
NEGOCI
OS

AFIRMACIONES (F) (V)

Puedo conseguir fácilmente los insumos (materia
1 2 3 4 5
prima, quipos, herramientas) para el negocio
Elaboración: grupal
Si, ya que tenemos contactos como dueños de locales, servicio de catering, grupos
musicales y djs.

Quinto enunciado

ATRIBU
TOS DE
LA IDEA
DE ESCALA DE VALORES
NEGOCI
OS

AFIRMACIONES (F) (V)

Tengo los recursos económicos para emprender un
1 2 3 4 5
negocio como este
Elaboración: grupal
Si, ya que el gasto más fuerte que haremos será en la implementación de nuestra oficina.

Sexto enunciado

ATRIBU
TOS DE
LA IDEA
DE ESCALA DE VALORES
NEGOCI
OS

AFIRMACIONES (F) (V)

Tengo claro cómo conseguir a las personas que
1 2 3 4 5
necesitan para comenzar operar este negocio
 Elaboración: grupal
Si, ya que estamos rodeados de profesionales, además tenemos promotores de eventos y
coordinadores de eventos.
Puntaje total de la empresa

A (X)B C
Total, de afirmaciones valoradas en 1: 0 1 0
Total, de afirmaciones valoradas en 2: 0 2 0
Total, de afirmaciones valoradas en 3: 0 3 0
Total, de afirmaciones valoradas en 4: 3 4 12
Total, de afirmaciones valoradas en 5: 3 5 15
Total, de Puntaje: 27
Elaboración: grupal

Como se puede observar en la tabla anterior se obtuvo una calificación de 25

puntos, qué según la teoría, el grupo de trabajo tiene una idea que vale la pena ponerla
en práctica.

14.3. Calificación del test

Cuadro de autoevaluación de la incontrastable

EL NEGOCIO QUE UD.

En desacuerdo De acuerdo
ESTA PENSANDO

1. Inversión inicial 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2. Atractivo del mercado 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3. Potencial de crecimiento 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4. Dimensión y fuerza de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
los competidores

5. Número de competidores
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
actuales

6. Poder de negociación de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
los proveedores

7. Práctica
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
comercial(conocimiento)
8. Necesidad de mano de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
obra especializada y
tecnológica

9. Posibilidades de sustituto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

10. Formales e informales 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

11. Utilidad que puede

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
generar
12. Éxito en los negocios
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
similares
13. Identifica su filosofía
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
empresarial
14. Dificultad de
implementación: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
reglamentación

TOTALES (frecuencias
0 0 0 2 3 5 0 2 2 0
por columnas)

Elaboración: grupal
 Evaluación potencial de la idea de negocio

A (X)B C
Total, de afirmaciones valoradas en 1: 0 1 0
Total, de afirmaciones valoradas en 2: 0 2 0
Total, de afirmaciones valoradas en 3: 0 3 0
Total, de afirmaciones valoradas en 4: 2 4 8
Total, de afirmaciones valoradas en 5: 3 5 15
Total, de afirmaciones valoradas en 6: 5 6 30
Total, de afirmaciones valoradas en 7: 0 7 0
Total, de afirmaciones valoradas en 8: 2 8 16
Total, de afirmaciones valoradas en 9: 2 9 18
Total, de afirmaciones valoradas en 10: 0 10 0
Total de Puntaje: 87
Elaboración: grupal

Como observamos, en la tercera tabla de autoevaluación, se obtuvo un calificativo de 87

puntos, esto nos quiere decir que nuestra idea de negocio le falta claridad, para ser una

idea de negocio.