ACTIVIDAD 1

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. En base a los datos del caso, determine cual es el total de hogares a los que TRANSPOSIA le
podría vender actualmente un juego en Bélgica y cual es el total de hogares máximo al que
podría llegar a vender en dicho país.

NUMERO DE FAMILIAS BELGICA Y HOLANDA 5000000

Nro. Familias que comprarán

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO 1er Año

Descripción de las Variables de Segmentación Porcentajes % Valores

Porcentaje de hogares con PC multimedia 30% 1500000
Porcentaje con niños entre 4-12 años 40% 600000
Estimacion transposia primer año 5% 30000

NÚMERO DE FAMILIAS QUE COMPRARÁN EL

PRIMER AÑO 648000

2. Determine cual es el número de juegos que proyecta vender TRANSPOSIA en el primer año
de cada tipo de juego (asumiendo que se van a vender los tres tipos) y cuál sería el total de
ingresos

TOTAL UNIDADES
VENDIDAS POR
DESCRIPCIÓN O NOMBRE DEL PRODUCTO PORCENTAJE PRODUCTO
MUY INTERACTIVO 60% 18000
POCO INTERACTIVO 30% 9000
NO INTERACTIVO 10% 3000

TOTAL 30000

PRECIO DE TOTAL UNIDADES

DESCRIPCIÓN O NOMBRE DEL PRODUCTO VENTA (distri.) POR PRODUCTO
MUY INTERACTIVO 26 18000
POCO INTERACTIVO 20 9000
NO INTERACTIVO 15 3000

TOTAL
INGRESOS DE SERVICIOS DE CONSULTORIA 250000

TOTAL INGRESOS 1er AÑO 943000

INGRESO/VENTAS
TOTALES
468000
180000
45000

693000
 ACTIVIDAD 2

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Proyecte el crecimiento del mercado objetivo para los 3 años siguientes al primero tomando
el aumento anual esperado en la penetración de las PC en los hogares del 10% y la expectativ
un 5% más de hogares comprando juegos de Transponía en cada año.

NUMERO DE FAMILIAS BELGICA Y

HOLANDA 5,000,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

1er AÑO
DUENOS DE PC 30% 1,500,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 40% 600,000.00

% DE CLIENTES 5% 30,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

2do AÑO
DUENOS DE PC 38% 1,900,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 40% 760,000.00

% DE CLIENTES 10% 76,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

3er AÑO
DUENOS DE PC 46% 2,300,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 40% 920,000.00

% DE CLIENTES 15% 138,000.00

PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO Nro. Familias que comprarán

4to AÑO
DUENOS DE PC 54% 2,700,000.00
FAMILIAS CON HIJOS 40% 1,080,000.00

% DE CLIENTES 20% 216,000.00

es al primero tomando en cuenta
del 10% y la expectativa de tener
ía en cada año.

CUOTA DE MERCADO
AÑO 1

CUOTA DE MERCADO
AÑO 2

CUOTA DE MERCADO
AÑO 3

CUOTA DE MERCADO
AÑO 4
 ACTIVIDAD 3

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Calcule los ingresos y egresos para los 4 primeros años, tomando en cuenta que cada año
juego de cada tipo. (Muy interactivo, Poco interactivo y No interactivo

1er. AÑO
PROYECCION TAMAÑO DEL MERCADO 30,000.00

TOTAL UNIDADES ESTIMADAS

VENTAS ESTIMADAS EN UNIDADES PORCENTAJE

1er. AÑO
MUY INTERACTIVO 60% 18,000.00
POCO INTERACTIVO 30% 9,000.00
NO INTERACTIVO 10% 3,000.00

TOTAL 30,000.00

1er. AÑO
PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 26.00 $ 10.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 9.00
NO INTERACTIVO $ 15.00 $ 8.00
TOTAL
CONSULTORIA 250000

INGRESOS TOTALES AÑO 1 $ 943,000.00

2do. AÑO
PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 26.00 $ 10.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 9.00
NO INTERACTIVO $ 15.00 $ 8.00
TOTAL
CONSULTORIA 250000

INGRESOS TOTALES AÑO 2 $ 2,005,600.00

3er. AÑO
PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 26.00 $ 10.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 9.00
NO INTERACTIVO $ 15.00 $ 8.00
TOTAL
CONSULTORIA 250000

INGRESOS TOTALES AÑO 3 $ 3,437,800.00

4to. AÑO
PRECIO DE VENTA COSTO POR
INGRESOS ESTIMADOS
(distri.) UNIDAD

MUY INTERACTIVO $ 26.00 $ 10.00

POCO INTERACTIVO $ 20.00 $ 9.00
NO INTERACTIVO $ 15.00 $ 8.00
TOTAL
CONSULTORIA 250000

INGRESOS TOTALES AÑO 4 $ 5,239,600.00

VIDAD 3

OSIA: SOLUCION

s, tomando en cuenta que cada año se localizará un nuevo

o, Poco interactivo y No interactivo).

2do. AÑO 3er. AÑO 4to. AÑO

76,000.00 138,000.00 216,000.00

NIDADES ESTIMADAS

2do. AÑO 3er. AÑO 4to. AÑO

45,600.00 82,800.00 129,600.00
22,800.00 41,400.00 64,800.00
7,600.00 13,800.00 21,600.00

76,000.00 138,000.00 216,000.00

COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

18000.00 $ 468,000.00 $ 180,000.00

9000.00 $ 180,000.00 $ 81,000.00
3000.00 $ 45,000.00 $ 24,000.00
$ 693,000.00 $ 285,000.00

COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

45600.00 $ 1,185,600.00 $ 456,000.00

22800.00 $ 456,000.00 $ 205,200.00
7600.00 $ 114,000.00 $ 60,800.00
$ 1,755,600.00 $ 722,000.00
 COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

82800.00 $ 2,152,800.00 $ 828,000.00

41400.00 $ 828,000.00 $ 372,600.00
13800.00 $ 207,000.00 $ 110,400.00
$ 3,187,800.00 $ 1,311,000.00

COSTOS
CANTIDADES INGRESOS
VARIABLES

$ 129,600.00 $ 3,369,600.00 $ 1,296,000.00

$ 64,800.00 $ 1,296,000.00 $ 583,200.00
$ 21,600.00 $ 324,000.00 $ 172,800.00
$ 4,989,600.00 $ 2,052,000.00
 ACTIVIDAD 4

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. Calcule los ingresos y egresos para los 4 primeros años, tomando en cuenta que cada año
cada tipo. (Muy interactivo, Poco interactivo y No interactivo).

Flujo de Caja 1ER AÑO

VENTAS JUEGOS
CONSULTORIA
INGRESO TOTAL

COSTOS DIRECTOS VARIABLES

MUY INTERACTIVO
POCO INTERACTIVO
NO INTERACTIVO

COSTOS DIRECTOS FIJOS

MUY INTERACTIVO
POCO INTERACTIVO
NO INTERACTIVO
COSTOS DIRECTOS TOTALES

RENTA DE LOCALES
ENERGIA
ICT ( COSTOS)
COSTOS GENERALES
SALARIOS 2 DIRECTORES
SALARIOS PERSONAL ( 8 PERSONAS )
COSTOS INDIRECTOS FIJOS TOTAL
TOTAL COSTOS

Flujo
Flujo Acumulado
 ACTIVIDAD 4

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

os, tomando en cuenta que cada año se localizará un nuevo juego de

vo, Poco interactivo y No interactivo).

1ER AÑO 2DO AÑO 3ER AÑO

$ 693,000.00 $1,755,600.00
$250,000.00 $250,000.00
$943,000.00 $2,005,600.00

$180,000.00 $456,000.00
$81,000.00 $205,200.00
$24,000.00 $60,800.00

$162,300.00 $162,300.00
$117,800.00 $117,800.00
$61,300.00 $61,300.00
$626,400.00 $1,063,400.00

$20,000.00 $20,000.00
$15,000.00 $15,000.00
$7,000.00 $7,000.00
$150,000.00 $150,000.00
$250,000.00 $250,000.00
$300,000.00 $300,000.00
$742,000.00 $742,000.00
$1,368,400.00 $1,805,400.00

-$425,400.00 $200,200.00
-$425,400.00 $ -225,200.00
3ER AÑO 4TO AÑO
$3,187,800.00 $ 4,989,600.00
$250,000.00 $250,000.00
$3,437,800.00 $5,239,600.00

$828,000.00 $1,296,000.00
$372,600.00 $583,200.00
$110,400.00 $172,800.00

$162,300.00 $162,300.00
$117,800.00 $117,800.00
$61,300.00 $61,300.00
$1,652,400.00 $2,393,400.00

$20,000.00 $20,000.00
$15,000.00 $15,000.00
$7,000.00 $7,000.00
$150,000.00 $150,000.00
$250,000.00 $250,000.00
$300,000.00 $300,000.00
$742,000.00 $742,000.00
$2,394,400.00 $3,135,400.00

$1,043,400.00 $2,104,200.00
$ 818,200.00 $ 2,922,400.00
 ACTIVIDAD 5

CASO TRANSPOSIA: SOLUCION

1. ¿Cuánto dinero se necesita para arrancar el negocio tomando en cuenta lo que hay que co
puede quedarse nunca sin dinero para pagar un sueldo o algún pro

GASTOS DE CAPITAL
COMPUTADORAS
IMPRESORAS
MUEBLES DE OFICINA
ESTUDIO DE GRABACION
EDIFICIO
REGISTRO FORMAL Y DE MARCA DE
LA EMPRESA

COSTOS LEGALES DE CONSTITUCION

PERMISOS
APERTURA DE CUENTAS BANCARIAS

TOTAL 713000

INVERSION INICIAL TOTAL 1455000

Flujo de Caja AÑO 0

Total Ingresos
Total Egresos
Inversión Inicial $ 1,455,000.00
Flujo Neto $ -1,455,000.00
Flujo Acumulado $ -1,455,000.00

2. ¿En base a los números calculados, cree que este es un buen negocio para invertir

Tasa de descuento 10%

Valor Actual Neto (VAN) $ 544,846.05
Tasa Interna de Retorno (TIR) 19%
 ACTIVIDAD 5

TRANSPOSIA: SOLUCION

omando en cuenta lo que hay que comprar al iniciar el negocio y que no

ero para pagar un sueldo o algún proveedor?

CAPITAL DE TRABAJO

RENTA LOCALES
ENERGIA
TECNOL. DE INFORMACION Y
COMUN.
COSTOS GENERALES
SALARIO ANUAL ( 2 DIRECTORES)

SALARIO ANUAL ( 8 PERSONAS)

TOTAL

1ER AÑO 2DO AÑO

$ 943,000.00 $ 2,005,600.00
$ 1,368,400.00 $ 1,805,400.00
 $ -425,400.00 $ 200,200.00
$ -1,880,400.00 $ -1,680,200.00

este es un buen negocio para invertir? ¿Por qué si o por qué no?
TRABAJO

$ 20,000.00
$ 15,000.00

$ 7,000.00
$ 150,000.00

$ 250,000.00

$ 300,000.00

742000

3ER AÑO 4TO AÑO

$ 3,437,800.00 $ 5,239,600.00
$ 2,394,400.00 $ 3,135,400.00
$ 1,043,400.00 $ 2,104,200.00
$ 2,723,600.00 $ 4,827,800.00