Entregable 1 Simulación de Negocios

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ENTREGABLE 1

Alumno: Gabriela Villanueva Lazcano

Materia: Simulación de modelos de negocios
Grupo: TF0942
Profesor: Humberto guerra Hernández
Fecha: 04-02-2024
Ciclo 24-2
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Instrucciones:

Lea y conteste las siguientes preguntas en sus propias palabras, no copies la

información.

Describe lo que entiendas de la lectura, con tus propias palabras usa un mínimo de 2
párrafos, puedes colocar tu propia interpretación y también puedes colocar algunos datos
numéricos que te puedan servir para tu respuesta).

1. El simulador BSG es un sistema matemático con un algoritmo de respuesta

inmediata, con base al manual ¿Cómo funciona el simulador BSG?

El simulador BSG refleja cómo se maneja y lleva acabó el día a día dentro del mundo del
negocio, es una herramienta para poder probar el ambiente y manejo dentro del mercado.
Refleja las decisiones que se propongan los supuestos integrantes del equipo de trabajo,
como estas decisiones pueden afectar o beneficiar en el progreso del producto a
interesar, en este caso tenis deportivos.

2. ¿Cuántas fábricas o plantas están en funcionamiento? y ¿Qué capacidad cuentan

en total?
Se cuentan con 2 plantas, una de ellas ubicada en América del norte, la cual produce
1,200,000 pares al año. mientras que la segunda planta está instalada en Asía logrando
una producción de 1,400,000 de pares al año.

3. En el manual se mencionan 2 tipos de calzado que se producen en la compañía,

describa cada uno.
Produce calzado deportivo que lleva la marca de la empresa y con marcas privadas.

4. ¿Cuántos centros regionales de distribución maneja el manual BSG para la

distribución? y ¿cuántos canales de distribución se manejan para el calzado?

Manejan cuatro centros regionales de distribución de la compañía. El centro de

distribución de Europa y África está en Milán, Italia; el centro de distribución de la región
Asia-Pacífico está en Bangkok, Tailandia; el latinoamericano está en Río de Janeiro,
Brasil, y el de América del Norte, en Memphis, Tennessee.
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Los fabricantes de calzado deportivo tienen tres canales de distribución para llegar a los
consumidores finales, las personas que los usan:
 Ventas por mayoreo a zapaterías independientes que venden calzado
deportivo: tiendas departamentales, zapaterías y tiendas de ropa, cadenas de
descuento, tiendas de artículos deportivos y tiendas para profesionales en los
clubes de golf y tenis.
 Ventas en línea a los consumidores, en el sitio electrónico de la compañía.
 Ventas de marcas privadas a grandes vendedores con muchos locales de
venta de calzado deportivo.

5. De acuerdo con la lectura ¿qué es un informe de resultados? y ¿cuántos informes

podemos consultar?
Procesa las decisiones de las compañías en la industria e informa por correo
electrónico que los resultados ya están listos, los resultados se presentan en tres
juegos de informes:
• El Informe de la industria del calzado (IIC), que contiene 1) un indicador
balanceado de desempeño de tres páginas de la compañía, 2) un panorama
estadístico de una página del mercado del calzado deportivo en el que se muestra
la producción total de calzado, precios de materiales, niveles de inventario, total de
pares vendidos, pronósticos de la demanda de cada uno de los siguientes cuatro
años y estadísticas sobre la capacidad de la planta, 3) estadísticas financieras
comparativas de una página para todas las compañías, 4) una página de datos
con los parámetros de sus costos respecto de los de las compañías rivales y 5)
una página final con el informe de los resultados de las ofertas a celebridades, y
las gráficas de fijación de precios y tendencias de E/C de la industria.
 Un Informe de inteligencia competitivo que consta de a) una “foto instantánea del
mercado” de cuatro páginas que muestra los esfuerzos competitivos (precios,
clasificaciones de E/C, publicidad, número de modelos, tiempos de entrega,
devoluciones, etc.) Un juego de Informes de la compañía de cinco páginas con un
informe de operaciones de la planta, un informe de distribución y operaciones de
almacén, un informe de marketing y administración, un informe de ventas de
etiqueta privada, un informe de ventas de marca, un estado
de ingresos, un balance general y un estado de flujo de efectivo.
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6. Menciona que espera el Consejo de Administración, son 5 áreas importantes.

Los miembros del consejo y los accionistas e inversionistas establecieron cinco objetivos
claros de desempeño para el nuevo equipo gerencial de la compañía:

 Aumentar las utilidades por acción al menos 7% anual hasta el Año 15 y al menos
5% anual. Las ganancias por acción previstas para el Año 11 son de 2.67 dólares,
a partir de 2.50 dólares del Año 5.
 Mantener un rendimiento sobre la inversión de capital promedio (ICP) de 15% o
más al año. La compañía tiene una ICP de 17.3% en el Año 5. El rendimiento
sobre el capital se define como el ingreso neto dividido entre el promedio de la
inversión total de los accionistas al principio y final de año (según el balance
general de la compañía).
 Mantener una clasificación crediticia de B+ o superior. (La clasificación crediticia
de la compañía fue de B+ al final del Año 10.)
 Alcanzar una “clasificación de imagen” de 70 o más alta. BSG-Online calcula una
clasificación de imagen por cada compañía de la industria del calzado de marca y
de etiqueta privada en cada una de las cuatro regiones geográficas.
 Obtener ganancias sobre el precio accionario que promedien 7% anual hasta el
Año 15 y cerca de 5% anual en adelante. Los miembros del consejo concuerdan
en que dichas ganancias sobre el precio accionario definitivamente están al
alcance si la compañía cumple o supera las metas de ganancias anuales por
acción y paga mayores dividendos a los accionistas.

7. En el manual se mencionan 11 factores competitivos determinantes para

participar en el mercado. Lea, enliste e interprete cada uno de ellos.

 Precio de venta al mayoreo para calzado de marca. Cuidar el precio de venta

siempre tendrá una mayor importancia, por este medio los consumidores seguir
comprando y no intentaran buscar precios más bajos.
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 calificación E/C. Tener la mayor reputación para siempre estar como la mejor
marca tanto en venta para nosotros y representar la mejor opción para los
consumidores.
 Amplitud de la línea de productos según la cantidad de modelos y estilos que
componen la oferta de marca de cada compañía. Darle al cliente una mayor
variedad en modelos y tipos de deportes.
 Gastos de publicidad. Es una parte de gran importancia para el manejo de la
imagen, es una parte importante para poder llevar a más el proyecto.
 Rebajas por correo. Beneficios otorgados al consumidor vía online en compras
específicas.
 Atractivo de celebridades. Conseguir personalidades en tendencia, los cuales bajo
un contrato porten los artículos, mostrándolos temporada tras temporada, ganando
más público.
 El número de semanas que se ocupan en entregar pedidos a los
comercializadores minoristas.
 Fijación de fechas estimadas para pactar las entregas a consumidores minoristas,
haciendo que la espera por sus productos sea mínima.
Apoyo a los miembros en la comercialización y promoción en la marca de la
compañía. Ganar zonas clave, en los distintos puntos de venta para tener una
mejor imagen dentro de estos.
 Cantidad de tiendas al menudeo independientes que llevan la marca de la
compañía. Contemplar la importancia que tiene el estar colocado en distintos
puntos de venta, haciendo que para el consumidor sea más fácil conseguir los
distintos productos de la compañía.
 La eficacia del esfuerzo de ventas en línea de compañía en su sitio en internet. El
esfuerzo de venta siempre implicara ser de las mejores compañías, aplicando esto
a la página web hace que abarquemos más zonas geográficas.
 Lealtad del cliente. Esta parte es donde centramos todos los esfuerzos por parte
de la compañía para poder ganar el cariño del consumidor, basándonos en todos
los esfuerzos que podemos brindarles a nuestros consumidores.

8. Según el manual de BSG, ¿cuáles son las expectativas de crecimiento a largo

plazo en el calzado deportivo?
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El crecimiento del calzado deportivo se determina basándonos en los requerimientos de

los consumidores, categorizando las exigencias y expectativas de cada grupo de edades,
según el manual el crecimiento a largo plazo se cataloga con un crecimiento entre el 7 y
9% en los años 11y 15, así teniendo una caída mínima del 5 al 7% en los años 16 y 20.

Bibliografía APA:

(te puedes apoyar con la carta descriptiva)