TU PRIMERA

VENTA EN
 🚨 MUY IMPORTANTE LEER ANTES 🚨
En esta guía te voy a compartir los 5 pasos necesarios
para conseguir tu primera venta en Hotmart.

Sé que es tentador compartir esta guía con otras

personas. Sé que es tentador compartir este
conocimiento con la gente que quieres para que ellos
también puedan crecer como lo vas a hacer tú.

Pero me gustaría pedirte un favor, y de verdad que me

encantaría que lo hicieses, no compartas la guía solo con
una persona. Compártela al menos con 10 personas.

¿Puedes usar esta guía para captar leads?

Por supuesto

¿Puedes usar esta guía para ayudar a otras personas?

Debería ser tu obligación

Solo voy a pedirte que no modifiques el documento y

que recuerdes a quien se lo compartas, que la guía te la
dio Víctor Muñoz de la Lanzadera de Cursos.

Tienes entre tus manos una herramienta

preparada para cambiar la vida de las
personas, ¿vas a quedártela solo para ti?

2
CONTENIDO
QUIÉN SOY YO
EL MÉTODO LDC-5P

PASO 1
SELECCIONAR
PASO 2
DEFINIR
PASO 3
CREAR
PASO 4
LLAMAR
PASO 5
CERRAR

EN RESUMEN
3
 QUIÉN SOY YO
Aunque en el fondo es algo irrelevante, sé que a mucha gente le gusta
saber en manos de quién se ponen para aprender, por lo tanto, te voy a
hacer un breve resumen.

1. Soy una persona que se levanta a las 7:30 h para llevar a su hija al
colegio.
2. Cuando vuelvo a casa, me pongo a trabajar: contesto los grupos de
Telegram, correos electrónicos, grabo vídeos, etc.
3. A media mañana hago un descanso para sacar a la perra a pasear
junto con mi pareja.
4. Cuando vuelvo, trabajo un poco más hasta la hora de hacer la comida
y sentarnos a comer.
5. Después de comer, juego 20 minutos a la Play Station 5 (aunque
algún día es un poquito más 🤫)
6. Luego, sigo trabajando hasta que tengo que ir a buscar a mi hija al
colegio por la tarde.
7. Cuando vuelvo a casa, mientras mi hija hace los deberes, aprovecho
para echarle un rato más al trabajo.
8. Luego, preparo la cena, cenamos y a descansar un ratito antes de
dormir.

Como ves, soy una persona normal, con una vida normal, pero sobre todo
con una vida estable y sin muchas preocupaciones y eso se lo debo a mi
profesión.

Hacer marketing de afiliados me ha permitido vivir todos los días la vida

que quiero. Tengo el dinero suficiente en el banco para no tener que mirar
la cuenta cada mañana. Si viene un imprevisto, puedo hacerle frente
económicamente. ¡Eso me da paz mental!

4
Como trabajo en casa, si mi hija se pone mala, no pasa nada. Se queda en
casa conmigo y puedo cuidarla mientras mi vida puede continuar su curso
normal.

Pero llevar una vida tranquila, no quiere decir que no me haya permitido
crecer en mi carrera profesional:

1. En los últimos años he facturado más de 6 cifras con la venta de

infoproductos como productor y como afiliado.
2. En el año 2023 fui elegido entre los 10 Top Teachers por el prestigioso
medio estadounidense Business Insider.
3. He alcanzado la cifra de más de 1 millón de seguidores en mis redes
sociales.
4. He vendido productos como afiliado de más de 10 nichos diferentes
(posiblemente alguno más).
5. He lanzado más de 12 productos propios de dos nichos
completamente diferentes: salud y dinero.

Como ves, tengo experiencia más que de sobra para enseñarte lo que hago
cada día de mi vida, que no es otra cosa más que la venta de infoproductos.

Pero te puedo asegurar que, en contra de lo que te dicen los “expertos”,

todo esto no lo he conseguido de la noche a la mañana.

El primer mes que comencé con la venta de infoproductos no vendí $10K.

Pero sabes qué, que el segundo mes tampoco. Ni el tercero, ni durante
muchos meses.

Es imposible comenzar en un negocio completamente nuevo con esa

facturación. Y sobre los que te dicen que lo hicieron, solo hay tres opciones:

1. Están mintiendo en la cifra.

2. Están mintiendo en el tiempo.
3. Están mintiendo en las dos cosas.

5
Literalmente, si haces orgánico (luego hablaremos de ello), no te da tiempo
a posicionar el contenido en redes sociales tan bien como para conseguir
esas ventas, pero es que si haces tráfico pago, Meta no tiene apenas tiempo
en conocer a tu buyer persona.

Bueno… ahora que lo pienso, también existe la opción de invertir más de

$10K en ese primer mes y suponiendo que además te haya dado tiempo a
seleccionar un producto ganador, a definir la estrategia, a crear el embudo
de ventas y a crear la oferta irresistible, entonces sí. Puedes facturar $10K en
tu primer mes con una inversión mayor en publicidad del dinero que has
ganado.

Por lo tanto, habrías perdido dinero. ¡Enhorabuena!

Y esto que te estoy contando, aunque podrían parecer malas noticias, no lo

son en absoluto. Esta es la mejor noticia que te puedo dar en el mundo.

Posiblemente, si estás leyendo esta guía es que porque quieres conseguir

tu primera venta en Hotmart y a pesar de que lo has intentado de todas las
maneras posibles, no
lo consigues.

Pero yo también
estuve en tu situación
y ahora mírame.

Este soy yo en el
momento exacto en
el que estaba
escribiendo esta guía
a las 14:39 h de un
viernes 15 de marzo
de 2024, justo después de mi “partidita” correspondiente a la PS5.

6
Ahora trabajo con un Mac Studio M2, dos monitores de 34” y 27”, dos
cámaras Sony ZV-E10, un Stream Deck, etc.

Pero eso no siempre fue así. Yo comencé con un ordenador malo que tenía
tantos años que en las tiendas reparación le apodaban “el abuelo”.

Y ahora quiero que entiendas por qué te cuento todo esto. Porque tú
también puedes. Porque si hasta ahora no has conseguido ventas, es
porque nadie te ha enseñado el método adecuado para conseguirlas.

Y eso es lo quiero cambiar.

¿Estás dispuesto a alcanzar la vida que te mereces?

Víctor Muñoz López

7
 MÉTODO LDC-5P
Tienes razón, no me he comido demasiado la cabeza con el nombre de mi
método, pero es que en el fondo representa la esencia del propio método, la
sencillez de las cosas.

LDC-5P son las siglas del Método de 5 Pasos de la Lanzadera de Cursos.

Cuando yo empecé a vender en Hotmart, no lo hacía con este método.

Normalmente, usaba un método que se llama “ponte a ver vídeos en
YouTube como un loco hasta que te salga el contenido por las orejas y
cuando ya no puedas más, ponte a hacer cosas sin sentido hasta que te
desesperes del todo y tengas ganas de dejar tus proyectos abandonados”

¿Te suena? Igual has usado un método parecido 😅

Pero un día me di cuenta de que si no sabes
donde quieres ir, llegarás donde no quieres estar.

Fue entonces cuando decidí tomar las riendas, comenzar a formarme de

verdad, elegí una persona que me inspirase confianza y seguí los pasos que
me había marcado.

Con el tiempo fui modelando todo lo aprendido, cogiendo más ideas

ordenadas, hasta que encontré un método que me funciona a la perfección.

Y es justo ese método el que quiero compartir contigo.

Presta atención porque te voy a desvelar los 5 pasos del método que me
han permitido alcanzar la vida de mis sueños.

8
 PASO 1
SELECCIONAR
Antes de comenzar con el paso 1, me veo en la obligación de dejar muy
claro que ninguno de los 5 pasos funciona sin el resto.

Ni el primer paso es el primero por ser el más

importante, ni el último es el último por ser el
menos relevante.

Dicho esto, podemos comenzar.

La palabra seleccionar es solo el inicio del nombre completo de este primer

paso, cuyo nombre completo sería SELECCIONAR UN PRODUCTO
GANADOR QUE SE VENDA TODOS LOS DÍAS.

Tienes un vídeo en YouTube donde te explico esto de manera muy práctica.

Pero no te vayas a ver el vídeo ya y me dejes con la palabra en la boca.
Termina de leer la guía entera y luego si quieres ya cotilleas los vídeos.

Deja que te explique por qué es importante seleccionar un producto

ganador y en que cosas te tienes que fijar para saber que lo estás haciendo
bien.

Su importancia lo es tanto como tu negocio lo tenga para ti.

¿Quieres montar un negocio de verdad? Elige un producto bueno.

¿Quieres conseguir ventas ahora y mañana ya veremos? Entonces coge

cualquier producto de moda y véndelo. Algo sacarás, pero luego vendrán los
lamentos.

9
La selección de un buen producto debe basarse en los siguientes aspectos:

1. Seleccionar el sector
2. Seleccionar el nicho de mercado
3. Seleccionar el tema
4. Seleccionar el buyer persona o avatar
5. Seleccionar el productor
6. Seleccionar con base en los criterios técnicos del producto
7. Seleccionar con base en los criterios cualitativos del producto

¿Ahora entiendes por qué al paso 1 le llame SELECCIONAR?

SELECCIONAR EL SECTOR

Aquí no vamos a perder mucho el tiempo y vamos a ir muy directos al

grano. Si quieres seleccionar un producto ganador juega a caballo ganador
y apuesta por uno de estos tres sectores: salud, dinero o relaciones sociales.

¿Puedes elegir otro? El que tú quieras, pero la realidad es que hoy en día
esos son los tres sectores que más venden.

SELECCIONAR EL NICHO DE MERCADO

El nicho de mercado será esa parcela más pequeña dentro del sector donde
se va a posicionar el producto que quieres vender.

Dentro del sector de la salud hay grandes nichos que funcionan muy bien:
fitness, estética, masaje…

En el sector del dinero tiene el nicho del marketing, creación de negocios

de todo tipo (hasta de decoración con globos)...

10
En el sector de las relaciones sociales tienes grandes referentes en el mundo
del desarrollo personal, búsqueda de empleo…

Como ves, la variedad de nichos que puedes encontrar son enormes. Solo
debes hacer un buen análisis de los nichos que más están vendiendo y
lanzarte a por uno de ellos.

Pero si quieres quedarte solo con una frase de toda la guía, que sea la vas a
leer a continuación.

Nunca jamás vendas en un nicho

donde no haya competencia
Si de verdad crees que eres la primera persona entre los más de 7.888 miles
de millones de personas que vivimos en el mundo a la que se le ha ocurrido
esa idea maravillosa, puedes olvidarte.

Si no hay competencia, es que no hay mercado PUNTO.

SELECCIONAR EL TEMA

Aquí tienes un poco más de libertad. Si has hecho bien los deberes antes, ya
verás que el tema del curso va a ser sencillo de seleccionar.

El tema del curso es básicamente la cuestión en concreto sobre la que trata

la formación.

Por ejemplo, una de mis formaciones que está en el sector del dinero y en
el nicho del marketing, habla sobre marketing de afiliados.

Como ves, el tema es la cuestión concreta sobre la que trata el producto en

cuestión que quieres vender.

11
 SELECCIONAR EL BUYER PERSONA

Este punto es mucho más importante de lo que parece, porque si vas a

intentar vender un curso de $1000 a un buyer persona cuyo poder
adquisitivo es bajo, lo más probable es que te des contra un muro.

Debes saber exactamente a quién se dirige el curso para poder crear más
adelante la oferta más adecuada.

El buyer persona es la persona ideal para comprar

el curso, no la persona a la que a ti te gustaría
venderle el curso.

SELECCIONAR EL PRODUCTOR

La selección del producto en general es importante, pero es que la selección

del productor puede serlo aún más.

Un buen productor cuida a sus afiliados, un buen productor cuida a sus

alumnos, un buen productor crea contenido, un buen productor tiene
productos gratis, un buen productor tiene gran variedad de productos de
pago, un buen productor hace lanzamientos.

La diferencia de apalancar tu negocio en un buen productor o en uno malo,

puede suponer que tu negocio a largo plazo funcione o sea un fracaso
absoluto.

Podría estar hablando horas sobre los aspectos que analizar sobre el
productor, pero nos desviaríamos mucho del tema.

Pero analiza al productor, que te genere confianza y que tenga buena

actitud y ganas de trabajar.

12
 CRITERIOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO

Cuando hablo de criterios técnicos del producto me refiero al tipo de reglas

de asignación de las comisiones, tipos de afiliación, cookies, etc.

Al igual que sucede con el productor, podría escribir varias guías solo
hablando de este tema, pero como sé que quieres ir directo al grano, te voy
a decir cuáles son los criterios técnicos mínimos que debe cumplir el
producto seleccionado si quieres asegurarte buenos resultados.

1. Comisión por último clic

2. Materiales de divulgación
3. Página alternativa (opcional pero altamente recomendable)
4. Precio entre $0 y $100
5. Comisión del 40% o más
6. Permitir bonus para afiliados
7. Afiliación con 1 clic
8. Afiliación global activa
9. Cookie eterno (opcional pero recomendable)

Por supuesto, estos criterios pueden variar muchísimo en función de tu

experiencia y de muchos otros factores, pero dado que estás leyendo está
guía y necesitas una base, vamos a comenzar por aquí. Ya tendremos
tiempo de analizar otros aspectos.

CRITERIOS CUALITATIVOS DEL PRODUCTO

Quizá esta sea la parte más “complicada” de valorar, ya que la calidad de un

producto debe depender de muchos factores: servicio, entrega de material,
disponibilidad de soporte, calidad de los vídeos, calidad de los audios, etc.

Pero por encima de todo, un producto debe pasar nuestro propio criterio de
calidad, por eso yo siempre recomiendo conocer el producto por dentro.

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Tenemos la opción de hablar con el productor para que nos deje ver una
pequeña muestra u incluso podemos comprar el producto nosotros
mismos para saber realmente lo que nos está ofreciendo.

No olvides que ese producto se lo vas a ofrecer tú a la gente. Debes poder

confiar plenamente en él.

14
 PASO 2
DEFINIR
Una vez que has dado el primer paso y tienes tu producto, es el momento
de tomar ciertas decisiones y comenzar a definir ciertos aspectos:

1. Definir la estrategia
2. Definir el embudo de ventas

Aunque ambos puntos van a ir muy de la mano, la realidad es que no son

exactamente lo mismo y ahora entenderás el porqué.

DEFINIR LA ESTRATEGIA

Este punto engloba prácticamente todas las fases de la propia metodología.

Será el momento donde decidiremos que tipo de embudo vamos a crear,
como será la oferta que crearemos, como tramos tráfico a nuestro embudo
y como cerraremos las ventas.

Puede que en este momento, solo tengas claro como hacer la selección del
producto, pero ya verás como cuando hayas leído la guía, serás capaz de
volver a este punto para definir una estrategia clara.

Por eso no te preocupes, como todo buen puzzle, hasta que no pones la
última pieza, el puzzle no está terminado.

Ya te dije que cada parte es igual de importante que la anterior y que la

siguiente y, cómo ves, tiene sentido.

Vuelve a este punto a definir tu estrategia cuando hayas leído el resto de

pasos del método.

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 DEFINIR EL EMBUDO DE VENTAS

Hablando de embudos de ventas podrías escribir varias guías de cientos de

páginas, pero como estás empezando, lo mejor es que te dé la información
de manera resumida y clara.

Como se dice en España, “cortito y al pie”. Esta frase hace ilusión alusión a
los pases en fútbol. Un pase corto y al pie es efectivo y directo. Y aunque a
mí el fútbol me da un poco igual, creo que refleja claramente la manera en
la que me gusta contar las cosas.

Si me conoces, ya sabes que en mi canal de YouTube me gusta hacer así las

cosas. Claras, sencillas y sobre todo entendibles a la primera.

Pero aunque no me quiero ir por las ramas, se hace necesario dar una
explicación rápida de lo que es un embudo de ventas.

Un menudo de ventas es el viaje que realiza una persona desde la fase de

descubrimiento hasta la fase de fidelización, pasando por la fase de
consideración y compra.

Un menudo de ventas es un proceso a través del cual vamos guiando al

potencial cliente, para convertirlo en lead y finalmente en cliente.

Pero como no te quiero liar, voy a explicártelo con un ejemplo muy claro.

Cuando una persona va caminando por el centro comercial y ve un vestido

que le gusta en un escaparate, se detiene a verlo. Lo siguiente que hacer es
entrar en la tienda para tocar el tejido. Luego, se lo prueba, luego se pasea
por la tienda con el vestido en la mano, mientras mentalmente se plantea la
necesidad real de comprarlo y la compara con otros vestidos que también le
habían gustado. Finalmente, decide comprarlo y va a la caja. Antes de
pagar, la persona que la atiende, le ofrece un spray antimanchas para el
vestido y decide comprarlo (order bump). Después del pago, la persona le
recuerda que también se puede llevar una funda de viaje para el vestido y

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también decide llevárselo (up-sell). Pero antes de que se vaya del local, le
dice que puede hacerse socia de la tienda para recibir descuentos y
promociones exclusivos (fidelización).

Es la mejor manera de que entiendas, que vivimos en embudos de ventas

constantes. Eso mismo, trasladado al mundo digital, y de una manera
mucho más sencilla, es lo que vamos a hacer nosotros.

Dicho esto, voy a darte dos opciones para crear tu embudo de ventas y que
puedas tomar la mejor decisión. Por supuesto, hay muchos tipos de
embudos de ventas, pero vamos a empezar por lo más básico para no
salirnos del objetivo final de la guía, conseguir tu primera venta.

1. Embudo de venta directa

2. Embudo con lead magnet

VENTA DIRECTA

Sin duda se trata del embudo de ventas más sencillo de todos. Es un

embudo bastante directo pero al mismo tiempo muy funcional.

Para que lo entiendas con el ejemplo del vestido.

Vas andando por el centro comercial y te paras delante del escaparate a

mirar un vestido. Yo que estoy dentro de la tienda, salgo a buscarte para
explicarte todos los beneficios que tiene el vestido y convencerte de que es
el vestido que necesitas.

Una vez hecho esto, te llevo a la caja, pagas y te vas.

¿Y cómo hacemos eso para vender un producto en Hotmart? De la manera

más sencilla posible.

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Haremos una página de venta donde informaremos al potencial cliente de
todos los beneficios del producto y le daremos la posibilidad de ir a la
página de pago para realizar la compra.

En este punto, podremos apoyarnos de la página de venta del productor

(cosa que no te recomiendo) o podremos hacer la nuestra propia usando
herramientas gratuitas tan potentes cómo Systeme.io

Crear una página de ventas es muy sencillo, pero si tienes dudas de como
hacerlo, en mi canal de YouTube encontrarás un montón de tutoriales y de
directos donde lo hago una y otra vez para enseñarte a entenderlo y hacerlo
de una manera muy sencilla.

De la página de venta llegaremos a la página de pago del productor. Este es

el checkout del productor en Hotmart.

Estos enlaces los puedes encontrar en los Hotlinks del producto y

dependerá directamente del productor que sea todo muy limpio y sencillo
de configurar (de ahí la importancia del paso 1).

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A partir de aquí, con este modelo de negocio, empezamos a perder el
control y solo con herramientas y estrategias mucho más complejas,
podremos recuperarlo.

Pero no te preocupes, la primera venta llegará mucho antes de que tengas

que entender como funcionan todas y cada una de las opciones de
Hotmart.

EMBUDOS CON LEAD MAGNET

Vamos a decir que es el hermano mayor hipervitaminado del embudo de

venta directa. Vamos a ver primero la imagen y ahora te la explico.

19
En el fondo es muy similar, pero le metemos una capa más y un elemento
adicional que hace que este embudo sea el más potente del mundo.

Con este embudo vamos a partir de una etapa anterior a la que

comenzamos antes y vamos a hacer uso del famoso, querido, amado y
deseado lead magnet.

Por si llevas muy poco en el mundo del marketing, te explico que un lead
magnet es un regalo que haces a un potencial cliente a cambio de sus
datos de contacto. Pero claro, tú no se lo dices así 🤫
Con un lead magnet ofreces a un cliente “algo” que le interesa y que tiene
relación DIRECTA con el producto que estás ofreciendo.

De nuevo, como en otras ocasiones, para hablar de lead magnet necesitaría

varios años, pero con que te quedes con la idea de momento, es suficiente.

Te voy a poner un ejemplo muy rápido y que vas a entender a la perfección.

Imagina que vas a promocionar un curso que se llama: “Come de manera
eficaz con la dieta cetogénica”.

Un buen lead magnet podría ser un PDF con el nombre: “Los 20 alimentos
TOP para la dieta cetogénica”

Como ves, la cuestión es sencilla.

Ahora el tráfico, en lugar de llevarlo directo a tu página de venta, lo llevas a la

página de captura de datos donde habrá un formulario. Cuando la gente te
deje sus datos harás tres cosas:

1. Darles las gracias y redirigirles a la página de ventas.

2. Enviarles un primer correo con el PDF que les habías prometido.
3. Darles de alta en una campaña de correos electrónicos donde irás
mandándoles información relacionada con el tema para que al final
sean ellos mismo los que acaben decidiendo comprar.

20
Hace ya muchos años, aprendí una frase de uno de mis mentores que me
dio la vuelta a la cabeza de lo sencilla y verdadera que era.

A todo el mundo le gusta comprar, pero a

nadie le gusta que le vendan.
Creo que esta frase refleja claramente lo que debes hacer en esa campaña
de correos electrónicos. Darle información, darle valor, aportarle contenido
que le interese, enriquecer al lead, nutrirte de información.

Por eso esta etapa, los marketeros que la “inventaron” le llamaron LEAD
NURTURING.

Como ves, el proceso de venta es sencillo. Con esto terminamos las fases
más “densas” del método y podemos pasar al siguiente paso.

21
 PASO 3
CREAR
Esta etapa mola un montón. Lo bueno es que de aquí en adelante no nos
vamos a enrollar demasiado y vas a entender a la perfección la idea.

Crear una oferta irresistible consiste en darle forma a la manera de

presentar el producto para que, incluso una persona que no tiene interés en
él, manifiesta una cierta intención de compra.

Es en esta fase donde hacemos uso de los famosos GATILLOS MENTALES.

Tenemos que despertar en nuestro cliente un interés visceral.

Presta mucha atención a lo que vas a leer ahora porque te voy a desvelar
uno de mis mayores secretos.

Los 10 puntos para crear una oferta irresistible:

1. Oferta para las masas: Debes tener una oferta que interese al mayor
número de personas posibles. Sé que parece una obviedad, pero a
veces no lo pensamos y acabamos haciendo cosas que solo nos
gustan a nosotros.
2. Para quién es el curso: Ya hemos hablado del buyer persona, pero
piensa un poco más en él. Volviendo al ejemplo de la dieta
cetogénica, piensa más allá de si es hombre o mujer y si es por salud
o por peso. Analiza los motivos reales que les han llevado allí.
3. Los bonus: Este punto es ORO. Los bonus es lo que va a marcar la
diferencia entre que la gente compre el producto a través de ti o a
través de otro afiliado. Incluso puedes ganar en ventas al propio
productor 🤯

22
4. Qué ofrece el curso: Debes tener muy claro oferta de valor del curso y
destacarla al máximo en tu página de ventas. Si un producto no cubre
un deseo o una necesidad, no tendrá ventas. Piensa que deseo o qué
necesidad cubre el curso y destácalo.
5. Dónde están tus clientes: Busca los canales de YouTube, Instagram,
Facebook, libros, series de televisión… Donde está tu potencial cliente.
Conócele. Piensa como él. Siente como él.
6. Anzuelo o gancho: No seré yo el mayor defensor del los ganchos, pero
qué narices, siguen funcionando como el primer día. No digas
“Podrías tu salud con la dieta cetogénica”, di “La dieta cetogénica te
va a salvar la vida”. Sé contundente. No mientas NUNCA, pero sí sé
persuasivo.
7. Resultados que venden: Usa la experiencia del productor para apoyar
la venta del producto. Si el productor tiene premios y
reconocimientos, dilo. Eso genera validación por parte del potencial
cliente.
8. Copy que vende: Puff… menudo tema. Me limitaré a decir que cada
frase que escribas en tu página de ventas debe tener una intención.
No pongas frases por poner. Usa la escritura persuasiva y verás como
todo cambia.
9. Sistema único: No es lo mismo decir. “Pierde peso comiendo bien”
que decir “Pierde peso con el método VM38”. No tienes ni idea de qué
método es, pero seguro que tienes intriga, es nuevo y no lo has
probado. ¡Pues ya tengo tu atención! Ese método solo te enseña a
comer bien, pero en lugar de decirte “comer bien”, te digo eso y me
haces más caso. Por supuesto, es una versión hipersimplificada de
este punto, pero es que llevamos más de 20 páginas, aún nos quedan
los dos últimos pasos y me gustaría que te pusieses a vender muy
pronto.
10. Genera urgencia: Esto lo explicamos rápido con el clásico concepto
del FOMO (Fear Of Missing Out). Esto se lleva usando desde tiempos
inmemoriales. Básicamente, consiste en hacer ver a la persona que si
23
 no aprovecha la oportunidad ahora, se quedará sin el producto. Los
dos métodos más habituales de hacerlo es mediante un número de
unidades limitadas o mediante una fecha determinada.

Como ves, crear una oferta irresistible es “tan sencillo” como seguir esos 10
pasos. Cuando acabas el recorrido, estás vendiendo un curso de como
fabricar hielo a un esquimal.

24
 PASO 4
LLAMAR
Es el momento de hacer señales de humo, morse o llamadas de teléfono.
Básicamente, nos toca comenzar a llamar a la gente para que vean lo que
tenemos que ofrecerles.

Evidentemente, las señales de humo, no van a ser un método muy efectivo

hoy en día, por lo que te voy a enseñar dos métodos para traer a los
potenciales clientes a tu página de venta.

1. Inbound marketing, marketing de contenido u orgánico.

2. Outbound marketing, marketing de interrupción o pago.

ORGÁNICO

Esta es la opción gratuita. Aquí no tienes que invertir ni un solo dólar. Pero
no te voy a engañar, no va a ser la manera más rápida y además puede
resultar algo frustrante.

Peeeero… ¡FUNCIONA!

Y mientras funcione, debes no solo tenerlo en cuenta, sino que debemos

usarla a diario.

Existen multitud de manera de llevar a cabo la llamada al público objetivo a

través de orgánico:

1. Escribir artículos en un blog.

2. Subir vídeo a YouTube.
3. Crear reels y publicaciones en Instagram.

25
 4. Subir vídeos cortos a TikTok y YouTube Shorts.
5. Publicar en grupos de Facebook afines con el curso que vas a
promocionar.

Te puedo asegurar que todas y cada una de estas formas de hacer

contenido orgánico funciona. Algunas de ellas funcionan más a largo plazo
y otras a corto plazo.

Algunas de ellas perduran en el tiempo, mientras que otras mueren a las

pocas horas.

Por lo tanto, ¿por cuál de estos tipos debes optar? Por TODOS.

Peor no te agobies, que te lo voy a poner más fácil. Voy a dividirlo en

aquellos que perduran en el tiempo y en los que no y luego voy a decirte
cuáles tienen resultado más rápido que otros.

1. Durabilidad
a. A largo plazo
i. Blog
ii. YouTube
b. A corto plazo
i. Instagram
ii. TikTok
iii. Facebook
2. Velocidad de resultados
a. Rápidos
i. Facebook
ii. Instagram
iii. TikTok
b. Medio
i. YouTube
c. Largo
i. Blog

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Como te habrás podido dar cuenta, cuanta mayor durabilidad en el tiempo
tienen, menor impacto a corto plazo muestran.

Pero esto tiene sentido, las redes sociales tienen un impacto más rápido,
pero son más volátiles, en cambio, el contenido que la gente busca
directamente, perdura mucho más y convierte muy bien.

¿Entonces que hago Víctor?

Empieza creando una cuenta en Instagram y otra en Facebook.

Comienza a hacer publicaciones de valor relacionadas con el contenido del

curso que estás promocionando.

Al mismo tiempo, únete a los grupos relacionados con el contenido que

estás vendiendo y haz post de alto valor e interactúa con la gente
ofreciendo la formación cuando sea el momento adecuado.

Todo lo demás ya irá llegando. Lo importante es que no te quedes en una

parálisis por análisis.

Mejor hecho que perfecto

PAGO

Aquí sí que no podemos meternos en profundidad porque necesitaríamos

varios cursos actualizados casi a diario, pero vamos a dar una idea clara del
tipo de llamada a la que nos referimos.

No es ni más ni menos que hacer publicidad en diferentes medios, siendo

los más comunes Google, Meta (Facebook e Instagram) y TikTok.

27
Ahora no me voy a andar por las ramas y te voy a dar la clave para conseguir
buenos resultados. Pero ten en cuenta que esta opción te va a permitir
conseguir resultados mucho más rápidos a base de sacar la cartera.

Mi recomendación es que hagas publicidad en Meta. ¡Sin duda!

Mínimo, una campaña publicitaria con un par de orientaciones diferentes

que permita captar leads desde diferentes ángulos.

Si puedes meter en la campaña, al menos dos anuncios para cada ángulo

sería perfecto.

En cuanto a la inversión económica, puedes empezar desde 1$/día hasta lo

que quieras.

Generalmente, a más inversión, más retorno. Pero ten en cuenta que hay un
tope en el que esto ya no es directamente proporcional.

Por lo tanto, si quieres hacer publicidad de pago, empieza poco a poco,

mide bien, y ya tendrás tiempo de ir subiendo.

28
 PASO 5
CERRAR
La fase mágica del cierre de ventas. El paso más odiado por la mayoría, pero
al que en realidad menos miedo deberíamos tener.

Cerrar una venta es algo muy bonito. Es el momento en el que una persona
decide intercambiar un bien suyo como es el dinero, por algo que le va a
ayudar de algún modo.

Y para cerrar una venta, ese concepto es el primero que te debes grabar a
fuego en la cabeza. Lo que tú estás ofreciendo, va a ayudar a la persona de
algún modo, por lo que siempre habrá una relación WIN WIN.

Tienes que partir de esa premisa y dejar al cliente que se exprese.

Será una fase “dura” donde deberás romper objeciones, donde deberás
demostrar, donde deberás darle la vuelta a sus razonamientos.

Pero es importante que esto lo hagas sin fricción y sin ansiedad.

No trates de cerrar una venta basada en una desconfianza o en una duda.

Cuando el cliente compre, que lo haga con convencimiento.

Pero también te voy a decir una cosa, debes prepararte para cerrar la venta
más dura de todos, pero lo más probable es que solo tengas que cerrar el 1%
de las ventas.

Si te das cuenta, acabas de aprender a desarrollar un sistema de ventas

automático que te permitirá ganar dinero mientras duermes.

El 99% de la gente comprará el producto sin interactuar contigo de ningún

modo.

29
Tienes una página de ventas bien montada porque has aprendido a crear
una oferta irresistible y además lo acompañas de embudo y una cadena de
email marketing que te ayudan a cerrar las ventas solas.

30
 EN RESUMEN
Voy a hacerte un resumen muy breve de los 5 pasos para que tengas claro al
100% lo que tienes que hacer y puedas pasar a la acción en cuanto leas la
última palabra.

1. Selecciona un producto ganador que te permita crear un negocio

estable a largo plazo y apaláncate de un buen productor.
2. Definir una buena estrategia con un embudo de ventas que haga
todo el trabajo en automático.
3. Crea una oferta irresistible que haga que ni la persona más escéptica
se pueda resistir al producto.
4. Trae tráfico a tu página de ventas. Si estás empezando, prueba con
orgánico y cuando tengas las primeras ventas pasa al pago.
5. Cierra las ventas sin ansiedad. Si la gente te pregunta es porque
tienen interés. Explica las cosas con calma y con honestidad.

Muchas gracias por tomarte el tiempo en leer esta guía que estoy seguro
qué te ayudará a centrar el camino y dar los pasos correctos.

Entiendo que en ocasiones puede parecer un camino complicado, pero ya

verás le acabas cogiendo el truco y el gusto. Pero si necesitas ayuda en el
camino, no tengas miedo a pedirla.

Puedes escribirme para lo que necesites a info@lanzaderadecursos.com y

puedes consultar mi web lanzaderadecursos.com donde ofrezco servicios
de mentoría y cursos sobre este tema.

Ha sido un placer poder

guiarte en este camino.

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