ENSAYO Plan de Ventas y Plan de Logística

PLANES ESTRATÉGICOS DE
MERCADOTECNIA
ENSAYO: PLAN DE VENTAS Y PLAN DE LOGÍSTICO
Maestría En Administración De Negocios

DOCENTE: Jónathan Cuallo Hernández
ALUMNA: Idalia Jacqueline Félix Cruz
MATRICULA: 20193743
HERMOSILLO, SONORA.
1
INTRODUCCION
Un plan estratégico logístico es fundamental para el buen funcionamiento de las empresas,
por lo que es vital contar con una organización total para que los procesos internos y
externos funcionen correctamente. Al final el objetivo es proporcionar la satisfacción del
cliente al tener el producto correcto, en el lugar correcto y en el momento adecuado.
La planificación de ventas es una herramienta indispensable para anticipar los recursos,

procesos, acciones y decisiones necesarias para alcanzar los objetivos de ventas. Dicho plan
estará condicionado por el plan de marketing que engloba la estrategia de producto, la
política de precios, a comunicación.
La planificación estratégica es una herramienta de gestión imprescindible para la toma de

decisiones de las organizaciones sobre su situación actual y su futuro para adaptarse a los
cambios del entorno consiguiendo la máxima eficiencia y eficacia.
Consiste en la definición de los objetivos estratégicos, es decir, los fundamentales que

permiten alcanzar la misión y visión de la organización mediante el diseño de planes de
acción que nos permitan alcanzarlos.
Es necesario distinguir entre planificación estratégica y planificación operativa. La primera

se refiere al largo y mediano plazo y la segunda se relaciona con el corto plazo.
La planificación estratégica es un proceso continuo que requiere una constante

retroalimentación y control para verificar que las estrategias estén funcionando y se alineen
con la consecución de objetivos.
PREVISIONES DE VENTAS
Dentro de cualquier compañía se realizan previsiones en todas las áreas y se estiman cifras
como los recursos financieros y humanos necesarios, materias primas a comprar, cantidad
de fabricación.
Ejemplos de utilidad de las previsiones de ventas se muestran:
 Gestión comercial: Permite estimar las ventas por zonas y clientes para adjudicarla a los
vendedores.
 Planificación publicitaria: Se invierte más si se produce un aumento de ventas.
 Gestión de stocks y fabricación.
 Gestión financiera.
 Gestión de personal
¿Cómo llevar a cabo un plan logístico?

El proceso de elaboración para llevar a cabo un plan logístico de una empresa está
condicionado por la tipología de los productos o servicios que constituyan la base del
negocio y debe considerar, como parte de un sistema integral, las siguientes funciones:
1. Aprovisionamiento
2. Producción
3. Distribución física o embarque
Control de inventarios y relación oferta/demanda

Un stock muy grande o muy pequeño puede representar un problema para las empresas, ya
que es peligroso quedarse sin stock o tenerlo varado, de igual forma, las existencias grandes
aumentan los costos y dificultan el manejo del almacenamiento. Es por eso que la gestión
de inventarios es un factor tan importante en la industria de la logística.
1
¿Qué objetivos tiene que alcanzar el plan logístico?
Garantizar que los procesos operativos de su empresa funcionen de forma eficiente y a
bajos costos, lo que implica asegurarse de que todos sus recursos sean de calidad,
confiables y al precio adecuado, lo que ayudará a su negocio a conseguir lo siguiente:
 Aumentar líneas de producción
 Mejorar la productividad
 Reducir inventarios
 Desarrollar sistemas de información
 Incrementar la competitividad y mejorar la rentabilidad de la compañía
 Coordinar de forma óptima todos los factores que influyen en la decisión de compra
de los productos o servicios, como calidad, confiabilidad, precio y servicio.
Ventajas de realizar un plan logístico

La realización de planes logísticos aporta una buena suma de ventajas para las empresas
como son las siguientes:
 Favorecer la productividad: si se cuenta con un plan logístico, todas las actividades

relacionadas con la producción se llevarán a cabo de forma más eficiente, lo cual
repercutirá directamente en el aumento de producción.
 Reducir inventarios: cuando se conoce mejor la cantidad demandada prevista de los
productos, es más fácil adecuar la producción a dicha demanda. De esta manera, se
ahorra la aplicación de recursos en productos que no resultan efectivos.
 Desarrollar sistemas de información: mediante el análisis y el control de las
operaciones logísticas se puede acceder a una gran cantidad de datos que pueden
utilizarse para mejorar cualquiera de las áreas del proceso.
 Mejorar la rentabilidad de la empresa: a través de los planes logísticos se mejora la
eficiencia de distintas partes del proceso de producción, por lo que aumentan los
beneficios generales de la actividad empresarial.
2
 Regular todas las actividades logísticas: con la coordinación de las acciones
logísticas, mejora la eficiencia y la actividad en conjunto de la compañía.
CONCLUSION
La planificación de ventas es una herramienta indispensable para anticipar los recursos,
procesos, acciones y decisiones necesarias para alcanzar los objetivos de ventas. Dicho
plan estará condicionado por el plan de marketing que engloba la estrategia de
producto, la política de precios, a comunicación.
Un plan logístico es la estrategia que sigue una empresa para poder gestionar todas las
actividades logísticas de su actividad empresarial. Este proceso incluye tanto el
aprovisionamiento de materia prima, como la entrega de mercancías a los clientes. Se
trata de un plan que tiene una gran relevancia para los negocios, ya que así pueden
establecer cómo llevar a cabo la producción, obteniendo una guía efectiva para evitar
errores.
Los planes logísticos pueden variar según el tipo de empresa y el tipo de producto o
servicio que ofrecen, pero en general todas tienen un objetivo común: satisfacer las
necesidades logísticas, ahorrando tiempo y recursos en su ejecución. Contar con un plan
logístico evita la improvisación, ya que permite seguir un protocolo detallado para que
todo funcione correctamente.

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ENSAYO: PLAN DE VENTAS Y PLAN DE LOGÍSTICO

Maestría En Administración De Negocios

La planificación de ventas es una herramienta indispensable para anticipar los recursos,

La planificación estratégica es una herramienta de gestión imprescindible para la toma de

Consiste en la definición de los objetivos estratégicos, es decir, los fundamentales que

Es necesario distinguir entre planificación estratégica y planificación operativa. La primera

La planificación estratégica es un proceso continuo que requiere una constante

Ejemplos de utilidad de las previsiones de ventas se muestran:

 Planificación publicitaria: Se invierte más si se produce un aumento de ventas.

 Gestión de stocks y fabricación.

¿Cómo llevar a cabo un plan logístico?

Control de inventarios y relación oferta/demanda

 Aumentar líneas de producción

 Desarrollar sistemas de información

 Incrementar la competitividad y mejorar la rentabilidad de la compañía

Ventajas de realizar un plan logístico

 Favorecer la productividad: si se cuenta con un plan logístico, todas las actividades

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