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    Plan de Compensación Comercial

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    Alejandra Risco Cabrera
    El plan de compensación comercial de Gloria describe su política de remuneración para el equipo de ventas, el cálculo de comisiones por campañas comerciales y su presupuesto de compensación comercial.

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    El plan de compensación comercial de Gloria describe su política de remuneración para el equipo de ventas, el cálculo de comisiones por campañas comerciales y su presupuesto de compensación comercial.

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    PLAN DE COMPENSACIÓN COMERCIAL

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    PLAN DE COMPENSACIÓN COMERCIAL

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    PLAN DE COMPENSACIÓN COMERCIAL

    El plan de compensación comercial de la empresa Gloria, desarrollando los siguientes puntos:

    1. POLÍTICA DE REMUNERACIÓN AL EQUIPO DE VENTAS.

    El objetivo de la política es que las remuneraciones constituyan un reconocimiento real a las


    competencias y al buen desempeño del personal de colaboración, estableciendo
    remuneraciones con criterios objetivos, claros y conocidos para su asignación. Modelo de
    remuneración: La estructura salarial de la fuerza de ventas dentro de la empresa Leche Gloria
    S.A., no mantiene un sueldo base a comparación

    de la estructura salarial de otras áreas, es decir es variable. En el caso de la fuerza de ventas,


    Gloria fija una cuota a cada uno de sus productos y un objetivo de ventas, por lo que el
    vendedor deberá alcanzar como mínimo el 80% de las ventas meta. El pago se efectúa a partir
    de un porcentaje de las ventas alcanzadas en las campañas comerciales. Al no existir un límite
    de ventas la remuneración será de acuerdo con el porcentaje de ventas alcanzado. El
    reconocimiento de gastos de movilidad es acorde a zonas visitadas.

    2. COMISIONES DE CLIENTES DE CARTERA Y POTENCIALES.

    Se realiza la venta y seguimiento del 100% de su cartera con el fin de garantizar el logro de
    objetivos asignado, se realiza las visitas a sus clientes actuales y potenciales. La empresa Gloria
    incentiva a sus colaboradores, mediante comisiones por venta para así obtengan un
    reconocimiento por sus logros. Entre estas tareas nos referimos a los seguimientos con
    clientes, registros de posibles clientes potenciales. La tarifa de comisión que perciben los
    colaboradores es de un 5% sobre las ventas realizadas en el transcurso del mes. Además de
    bonificaciones generales por llegadas a su meta

    3. CÁLCULO DE COMISIONES POR CAMPAÑA COMERCIAL.

    El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores


    ingresos cuanto mayor importe de venta genere. Los supervisores tienen en cuenta y
    conocimiento respecto a las comisiones son incentivos a corto plazo y permiten motivar a que
    el colaborador tenga un alto nivel de esfuerzo de ventas. Esto depende de factores como
    objetivos específicos por campañas entre otros.
    4. PRESUPUESTO DE COMPENSACIÓN COMERCIAL.

    La empresa gloria SAC a considerado:

     Bonos
     Campañas
     Eventos
     Publicidad
     Movilidad
    4.1. PLAN DE SUPERVISIÓN Y EVALUACIÓN COMERCIAL FORMULACIÓN:
    A) ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS

    La venta proyectada para el año 2023 es de s/ 11,510,096

    B) PRODUCCIÓN PROYECTADA DE ARTÍCULOS PARA EL SIGUIENTE AÑO:


    C) ASIGNACIÓN DE NÚMERO DE VISITAS DIARIAS POR VENDEDOR
    (TIEMPOS DE VISITA PARA CLIENTES DE CARTERA Y POTENCIALES):

    En este punto, a cada vendedor que forma parte de la empresa Gloria, se le asignara una lista
    de clientes de cartera o potenciales, en las cuales se va a evidenciar los números de visitas
    diarias. Como se puede observar en el siguiente cuadro, los vendedores obtendrán el nombre
    de los clientes, el tipo de cuenta a la que pertenecen, sea un cliente que está dentro de la
    cartera o un cliente potencial y que a un futuro puede formar parte de la cartera de la
    empresa. Asimismo, se les programa el horario en los cuales serán atendidos.

    TOTAL, DE VISITAS DE CLIENTES POR 11


    CARTERA
    TOTAL, DE VISITAS DE CLIENTES 2
    POTENCIALES
    TOTAL, DE VISITAS 13
    D) CÁLCULO DE MONTO PROMEDIO DE VENTA POR VENDEDOR:

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