“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO “

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA DE CONTABILIDAD

Trabajo Final Proyecto de Inversión

Docente:

Integrantes:

Curso:

Formulación y Evaluación de Proyectos

Lima, 202X
 Índice

1. Descripción del proyecto................................................................................................1

1.1. Presentación y nombre del proyecto...........................................................................1

1.1.1. Presentación.........................................................................................................1
1.1.2. Nombre del proyecto...........................................................................................1
1.2. Idea de Negocio............................................................................................................2
1.2.1. Definición.............................................................................................................2
1.2.2. Detalle del producto.............................................................................................2
1.2.3. Propuesta.............................................................................................................8
1.3. Antecedentes...............................................................................................................9
1.4. Viabilidad del proyecto...............................................................................................11
1.4.1. Análisis PESTEL...................................................................................................11
2. Evaluación del mercado y capacidad de producción......................................................17

2.1. Aplicación de encuesta...............................................................................................17

2.2. Análisis de la demanda, oferta, precios e insumos.....................................................21
2.2.1. Demanda............................................................................................................21
2.2.2. Oferta.................................................................................................................21
2.2.3. Precios................................................................................................................22
2.2.4. Insumos..............................................................................................................23
2.3. Estudio de mercado y comercialización.....................................................................23
2.3.1. Mercado.............................................................................................................23
2.3.2. Comercialización.................................................................................................24
2.4. Proyección de la demanda.........................................................................................24
2.4.1. Estimación de la cantidad demandada...............................................................25
2.4.1.1. Definición del mercado...................................................................................25
2.4.1.2. Segmentar el mercado....................................................................................26
2.5. Análisis de la capacidad de planta..............................................................................29
2.6. Inversión en activo fijo...............................................................................................29
2.6.1 Bienes muebles...................................................................................................29
2.6.2 Equipos e intangibles..........................................................................................31
2.6.3 Vehículos............................................................................................................32
2.7. Inversión en gastos preoperativos..............................................................................33
 2.8. Inversión en capital de trabajo...................................................................................34
3. Los costos y financiamiento..........................................................................................35

3.1. Identificación de costos fijo y variables......................................................................35

3.1.1. Costos fijos.........................................................................................................35
3.1.2. Costos variables..................................................................................................35
3.2. Cálculo de punto de equilibrio....................................................................................35
3.3. Fuentes de financiamiento.........................................................................................36
3.3.1. Capital propio.....................................................................................................36
...........................................................................................................................................37
3.3.2. Capital de terceros..............................................................................................37
Se espera obtener un financiamiento por S/100,000.00, en el Banco Pichincha en el cual
se aplicó la tasa vigente para el mercado para nuestro negocio........................................37
3.3.2.1. Cuadro de amortización del préstamo...............................................................37
3.4. Cálculo del costo promedio ponderado del capital....................................................38
4. Evaluación económica y financiera...............................................................................38

4.1. Proyección de flujo de caja económico......................................................................38

4.2. Proyección de flujo caja financiero.............................................................................39
4.3. Cálculo del Valor Actual Neto (económico y financiero)............................................39
4.5. Cálculo del Ratio Beneficio Costo...............................................................................40
4.6. Cálculo del Período de Recupero Descontado............................................................41
5. Conclusiones................................................................................................................42

6. Bibliografía...................................................................................................................44
1. Descripción del proyecto

1.1. Presentación y nombre del

proyecto 1.1.1.Presentación

El proyecto de inversión es importante porque brinda un impacto directo e indirecto en

nuestro entorno, ayuda a satisfacer la demanda de un producto o servicio, mejora las
condiciones de vida al utilizar los recursos disponibles para las personas. En el corto
plazo y largo plazo ayuda en proporción a mejorar la situación económica del país,
debido al ingreso potencial que puede generar las ventas de nuestros productos a
introducir en el mercado.

Actualmente los audífonos son aparatos electrónicos muy populares y comerciales,

especialmente entre los jóvenes, porque se conectan a cualquier otro dispositivo
electrónico mediante la tecnología inalámbrica Bluetooth. Es por ello, que la idea del
proyecto nace como una respuesta a las demandas de los consumidores al momento de
realizar actividades como estar conectado a tu teléfono móvil para escuchar música,
además puedes disfrutar de una experiencia auditiva personalizada y puede controlar
todos los ajustes necesarios. Asimismo, tiene una alta calidad de sonido lo que significa
que el audio no se cortará y por lo general cuando realizan actividades donde necesitan
ambas manos como son las actividades de deporte y no requieren no incomodar a otras
personas que están alrededor.

En tal sentido, el proyecto de inversión trata sobre la comercialización de accesorios

audífonos inalámbricos para la venta a nivel nacional mediante una tienda virtual.

1.1.2.Nombre del proyecto

Proyecto de inversión de empresa comercial distribuidora de audífonos

inalámbricos para población adulto-joven en Lima Metropolitana.
 El nombre comercial de nuestro negocio es “Smarterplaza”.

Idea del negocio

1.2.1.Definición

El plan de negocio se debe a una propuesta de distribución de queques para diabéticos en el mercado peruano,
que sea un producto de buena calidad y que esté

Por otro lado, para el inicio de la distribución de nuestros productos se realizará en el Cercado Lima con
vistas a implementar la distribución a provincias ubicadas al interior del país.

La idea de nuestro negocio se encuentra dirigido con mayor acogimiento a las variedades y novedades de nuestros
productos, tiene como finalidad asegurar una compra inteligente y que se obtenga la mayor satisfacción a nuestros
clientes al momento de realizar la adquisición del producto.

1.2.2. Detalle del producto

Handsfree bluetooth Ultra byte X15

PRO
Descripción

Ultrabyte nos trae los Handsfree X15 PRO, los cuales cuentan con una base de carga que
permitirá mayor tiempo de uso, adicionalmente tiene un sonido estéreo espectacular y
envolvente.

Características

● Marca: Ultrabyte
● Modelo: X15 Pro
● Bluetooth: Versión 5.1
● Material: ABS
● Distancia de funcionamiento efectiva: 10 metros
● Capacidad de la batería de los auriculares: 40 mAH
● Tiempo de carga: 1h
● Tiempo de reproducción de música o tiempo de conversación: 16 horas aprox.
● Batería de la caja de carga: 350mAh
● Protección acuática: IPX6

Incluye

● 1x Handsfree Ultrabyte X15 PRO

● 1x Cable de carga USB
● 1x Estuche de carga
● 1x Manual
Lenovo-auriculares inalámbricos XT88 TWS

Descripción

Los nuevos Lenovo-auriculares inalámbricos XT88 TWS tienen cascos con Bluetooth 5,3,
estéreo Dual, reducción de ruido, bajos, Control táctil, modo de reposo largo, originales.

Características

● Marca: Lenovo
● Bluetooth: Versión 5.3
● Encendido automático y emparejamiento rápido entre los auriculares izquierdo y
derecho una vez que se sacan del estuche de carga, emparejamiento rápido con
dispositivos de audio habilitados para BT.
● Verdadero diseño inalámbrico estéreo de doble oreja, los canales de los auriculares
izquierdo y derecho están separados. Se puede utilizar solo o en parejas.
● El diseño ergonómico y liviano de 3,5 g
● Diseño de control táctil, fácil de controlar la música y las llamadas, y activar el
asistente de voz.
● Un estuche de carga de 250 mAh puede almacenar los auriculares. La batería de 35
mAh en cada auricular ofrece alrededor de 4 horas de tiempo de música.
● El micrófono integrado en ambos auriculares ofrece un sonido de conversación más
claro en modo estéreo.

Incluye

● 1x Cable de carga USB

● 1x Manual

Xiaomi Redmi Buds 3

Descripción

El Xiaomi Redmi Buds 3 cuenta con una calidad de sonido de alta resolución, gracias a sus
auriculares que ofrecen un sonido estéreo de alta fidelidad, ambos combinados
proporcionan una calidad de sonido envolvente.

Gracias a los dos micrófonos integrados podrás recibir llamadas, además de contar con
cancelación de ruido y ecos, asimismo, se adaptan al contorno de la oreja. Disfruta de 5
horas de reproducción con su conexión bluetooth, también de la detección inteligente
cuando te quitas los auriculares la música se pone en pausa y de su increíble resistencia al
agua y el polvo.

Características

● Marca: Xiaomi
● Modelo: Redmi Buds 3
● Bluetooth: Sí
● Control del volumen: Sí
● Botón de control: Sí
● Conexión inalámbrica: Bluetooth 5,2
● Tiempo de carga del auricular: Aproximadamente 1,5 horas
● Distancia de comunicación: 10m (entorno abierto y sin barreras)
● Tiempo de carga del estuche de carga: Aproximadamente 2,5 horas
● Peso neto de un solo auricular: Aproximadamente 4,5G
● Tamaño del auricular: 40,7 × 16,9 × 18,7mm
● Tamaño del estuche de carga: 49,6 × 49,6 × 24,4mm
● Duración de la batería del auricular: Aproximadamente 5 horas
● Interfaz de carga: Tipo-C
● Color: Blanco

Incluye

● Caja de carga X1
● Auricular X2
● Cable de carga X1
● Manual de usuario X1

Xiaomi Redmi AirDots S TWSEJ05LS negro

Descripción
Tener auriculares específicos para jugar cambia completamente tu experiencia en cada
partida. Con los Xiaomi AirDots S no te pierdes ningún detalle y escuchas el audio tal y
como fue diseñado por los creadores. Al ser in-ear, mejoran la calidad del audio y son de
tamaño pequeño para poder insertarse en tu oreja. Son ideales para acompañarte a la hora
de hacer ejercicio mientras te sumerges en el mejor sonido envolvente.

Wireless al 100%, a diferencia de otras conectividades, este dispositivo está fabricado

con tecnología TWS (True Wireless Stéreo). La misma permite una conexión inalámbrica
total y funciona sin un solo cable entre pares. Con ella podrás disfrutar del entorno sonoro
sin necesidad de estar pendiente de conexiones físicas.

Característica

● Cuenta con tecnología True Wireless.

● Alcance inalámbrico de 10 m.
● La batería dura 4 h.
● Modo manos libres incluido.
● Asistentes de voz integrados: Google Assistant y Siri.
● Con cancelación de ruido.
● Con estuche de carga.
● Con micrófono incorporado.
● Resistentes al agua.
● Su clasificación IP es IPX4.
● Uso apto para deporte.
● Sonido superior y sin límites.
● Cómodos y prácticos.
● La duración de la batería depende del uso que se le dé al producto.
● Tamaño del altavoz: 7.2mm.
● Las imágenes pueden ser ilustrativas.

Incluye

● Caja de carga X1
● Auricular X2
● Cable de carga X1
● Manual de usuario X1

1.2.3.Propuesta

1.2.3.1 Misión

Ser una empresa comercializadora mayorista y minorista reconocida por su enfoque hacia
el cliente, seriedad y solvencia, que satisface la exigencia de artículos para celulares en el
mercado nacional, novedosos, en óptimas condiciones y a tarifas competitivas.

1.2.3.2 Visión

Ser la primera empresa comercial a nivel nacional en vender accesorios para celulares
importados de alta calidad y a precio competitivo.

El propósito es tener un negocio independiente, autorrealización que permita crecimiento,

dar trabajo y fomentar la productividad del país.

1.2.3.3 Valores

 Trabajo en equipo
 Disciplina
 Responsabilidad
 Transparencia
 Honradez.

1.2.3.4 Competencia

 Franquicias tecnológicas de centros comerciales.

 Zonas comerciales (polvos rosados, polvos azules, Las Malvinas).
 Tiendas de tecnología (Coolbox).

1.2.3.5 Clientes
Según la Encuesta Residencial de Servicios de Telecomunicaciones (ERESTEL) el 88,4 %
de hogares del Perú cuenta con un teléfono inteligente (smartphone), es así como la
mayoría de los peruanos cuenta con el elemento principal para la compra de accesorios.

La mayor cantidad de usuarios con smartphones se encuentra desde los 18 hasta los 45
años, por esta razón, el enfoque se realizará a este sector.

1.2. Antecedentes

A la empresa Beyerdynamic se le atribuyó la invención del audífono a fines del año de

1993 y se vendió en 1937. Originalmente se usó principalmente en teléfonos y radios, pero
se volvió ampliamente utilizado con la llegada de los sistemas de audífonos. Sonido
personal. Varios cables de auriculares han aparecido a lo largo del tiempo.
A medida que la tecnología ha evolucionado, los audífonos han introducido receptores y
otras funciones. Entonces, el accesorio auricular del Bluetooth radica en manejar la
tecnología del Bluetooth en los auriculares y estar con las manos libres, es decir el
auricular del Bluetooth, tiene como finalidad comunicarse por medio inalámbrico.
Actualmente, las personas buscan tener comodidad ya que el auricular tradicional no
cumple en satisfacer la necesidad de los consumidores. El avance tecnológico y el bajo
costo económico de los accesorios ha permitido que el auricular del Bluetooth se integre
con facilidad a la comunidad de los consumidores.

Venta de audífonos para su comercialización vía online por medio de una

página web.

El plan de negocio en referencia es la comercialización de audífonos inalámbricos a nivel

nacional, iniciando específicamente en los distritos de Jesús María, Pueblo Libre,
Magdalena y San Miguel. Empresa denominada IMPORTGADGET, trabajando con la
marca EASY AUDIO. Teniendo como enfoque los sectores económicos A, B y C
mediante las ventas por internet. El estudio aplicó encuestas para determinar fijación de
precios y proyección de demanda para los próximos 5 años en donde los resultados
obtenidos fueron satisfactorios con la obtención de un VAN positivo y un COK costo de
capital promedio.

Importación, comercialización y distribución de accesorios para

dispositivos móviles en Lima Metropolitana.

Ventura (2017) en su proyecto de investigación indica que existe una tendencia de

consumo por aparatos tecnológicos para dispositivos móviles, es por ello que forma el
proyecto empresa de Importaciones Ventura S.A.C., donde identifica que hay un mercado
objetivo dentro del rango de 25 a 55 años, y su propuesta de valor es ofrecer productos de
calidad, innovadores y a precios bajos, además existe una creciente demanda por aparatos
tecnológicos para dispositivos móviles que puede abarcar. El precio de venta de los
productos es calculado tomando en cuenta los costos fijos y los costos variables que se
incurren, con la finalidad de obtener un precio real y exacto.
1.3. Viabilidad del proyecto

1.3.1. Análisis PESTEL

1.3.1.1 Políticos

Por años el Perú ha mantenido una estabilidad política, sin embargo, en los últimos años e
incluso con los cambios de gobierno han puesto en riesgo a la economía peruana, incluso
actualmente el Perú tiene un presidente interino, la Sra. Dina Boluarte quien es la primera
mujer en asumir la Presidencia del Perú. Además, con su llegada al poder obtuvo un
rotundo rechazo de la población quien se manifestó en diversas protestas que afectó a
diversos sectores, principalmente en la inversión.

Las importaciones cayeron un 13.1% en los periodos de ENERO-FEBRERO del 2023, el

principal proveedor de Perú de bienes importados fue China, con un valor de US$ 2,016
millones (25.6% del total de nuestras importaciones), lo que representa un 28.8% menos
con relación al mismo periodo de 2022. El segundo proveedor fue EE. UU., con un monto
de US$ 1,744 millones (22.2% del total) y una caída del 10.9%, en comparación con el
mismo periodo de 2022. Brasil (US$ 521 millones; -20.5%), Argentina (US$ 423 millones;
+18.4%) y México (US$ 256 millones; -5.1%) completan la lista de los cinco principales
países de origen de nuestras importaciones y debido al comportamiento desfavorable por
persistencia de la incertidumbre política. Por altos costos, optamos por comprar
directamente al importador que provee directamente de China y se encuentra ubicado en la
ciudad de Lima.

1.3.1.2 Económicos

Nuestro país se ha consolidado como una de las economías de mayor crecimiento de la

región de América Latina. En 2023, se proyecta que el PBI crezca un 2,4 %, impulsado por
los sectores primarios y los servicios, ya que es por la cantidad de empresas que
concentran, la creación de empleos o una gran riqueza al país y satisfacer las principales
necesidades de la población.
Por tal razón, también debemos tener en cuenta factores macroeconómicos que tendrán
efectos a corto y largo plazo. Además, hay que tener claro las variaciones que puedan
presentar los ciclos económicos, como los periodos de ascenso y de crisis en la economía.
Dichos factores posiblemente amenacen o beneficien el negocio.

Entre los elementos más importantes están:

● Niveles de inflación
● Producto Bruto interno
● Volumen de población
● Condiciones de producción
● Comportamiento de los consumidores
● Flujo de capital

El factor económico a nivel mundial y regional es el lento crecimiento económico,

principalmente por la reducción de la inversión privada en diferentes países, que es solo
una de las cosas que está pasando en nuestro país, que puede perjudicar a la economía
peruana, que posiblemente pueda reducir su nivel de consumo.

Sin embargo, pese a esta situación económica, una oportunidad que aprovechar es que
nuestro país se encuentra en el tercer lugar en el ranking de economías mejor clasificadas a
nivel regional, ya que este indicador nos puede sustentar que nos encontramos en una
economía estable a comparación de otras, ya que el objetivo es adaptarnos al entorno.

1.3.1.3 Sociales

Segmentación del mercado:

Distribución de la edad de los consumidores:

● Orientado a personas de entre 18 a 39 años.

Demografía - Tasa de crecimiento poblacional:

 Según el INEI en 2022 el rango de edad en la población que habita en Lima Metropolitana
asciende a 3,999,000; en porcentaje representa lo siguiente:

En sumilla, se obtiene como mayor porcentaje de población a la cual está enfocado el

proyecto, teniendo más oportunidad de venta.

Nivel de ingresos:

Noviembre 2022 - diciembre 2022 - enero 2023

En el trimestre móvil de análisis en comparación con similar trimestre del año anterior, la
masa salarial proveniente del trabajo en Lima Metropolitana registró una variación positiva
de 18,0%. Asimismo, este indicador también mostró comportamiento positivo en
comparación con similares trimestres de hace dos años (36,3%).

En el trimestre móvil de análisis, el ingreso promedio mensual de la población masculina

se incrementó en 8,9% y el ingreso promedio de las mujeres en 13,5%, al compararlos con
igual trimestre del año anterior.

Tendencias en el mercado y patrones de compra:

Los auriculares y altavoces inalámbricos se consolidan como el gadget preferido por los
peruanos. Según Marketplace y Linio.com, esta categoría ha experimentado un crecimiento
anual de más del 100% desde el año 2020. Y se espera que siga siendo una de las más
populares en la plataforma en 2022.

Marketplace del Grupo Falabella también señaló que, según las estadísticas de la
plataforma. Las ciudades de Lima, Trujillo y Chiclayo generan la mayor demanda de
usuarios.

Determinación de la demanda histórica por número de personas según factores de

segmentación y medición del mercado objetivo – 2015 a 2020

1.3.1.4 Tecnológicos

Los auriculares inalámbricos tienen la ventaja que pueden utilizarse vinculados a distintos
dispositivos, como celulares, tabletas, notebooks, Smart TV, IPads e incluso dependiendo
el modelo y capacidad te permite conectarte a más de un dispositivo a la vez, además de la
capacidad de contestar llamadas mediante la sincronización de los equipos los cuales
permiten obtener libertad por no usar un audífono con cable, la comodidad, control directo
y estilo.
Es un accesorio pequeño con facilidad para guardar y posee un protector que es resistente a
diferentes temperaturas, fácil activación para cualquier dispositivo, cómodo empaque y
transporte.

Por ejemplo, está empresa comercial los audífonos serán implementados por un dispositivo
que facilitará a las personas que sufren de sordera, puede adicionar un modulador de
sonido.

1.3.1.5 Ecológicos

Nuestro producto tiene como propuesta la entrega de una bolsa ecológica para la entrega
del producto en donde se incluya la marca de nuestra distribuidora.

Bolsas recicladas

Este material es muy resistente, pero, sobre todo, es ecológico, lo cual permite que las
bolsas tengan una biodegradación rápida.

1.3.1.6 Legales

Constitución Política del Perú - Artículo 70

Garantía a la inviolabilidad de la propiedad privada. Este derecho asiste también a los

extranjeros con la única excepción de algunas clases de bienes (minas, aguas,
combustibles) ubicados dentro de cincuenta kilómetros de las fronteras.

Constitución Política del Perú Artículos 58 y 61

El derecho de propiedad es el núcleo de un sistema que, como el nuestro, es de economía
social de mercado y que promueve la libre competencia, principios reconocidos en los. La
propiedad privada es el núcleo importante del sistema económico.

Constitución Política del Perú Artículos 70

El Estado sólo puede expropiar mediante un proceso judicial, previo mandato de la ley y
previo pago de la correspondiente indemnización, la misma que debe incluir una
compensación por el eventual perjuicio.

Resolución Directoral- N° 163-2016-MTC/27 Artículo 3

Los siguientes productos no son considerados mercancías restringidas, dado que por sus
características de funcionamiento no son pasibles de generar daños a las redes públicas,
causar interferencias electromagnéticas, afectar la seguridad del usuario, o afectar el
correcto uso del espectro radioeléctrico.

16 Auriculares Bluetooth

Registros Públicos Nº 038-2013-SUNARP-SN Artículo 1- Ámbito de

aplicación del Reglamento.

Creación de la tienda online, el primer punto es el registro en la Superintendencia Nacional

de los Registros Públicos (Sunarp).

Decreto Supremo que aprueba el Texto Único Ordenado de la Ley Nº 28976,

Ley Marco de Licencia de Funcionamiento y los formatos actualizados de
Declaración Jurada
La licencia de funcionamiento es otorgada por las municipalidades y nuestra
empresa es un ecommerce, también se debe contar con todos los registros pertinentes para
que el cliente tenga confianza en la compra.

Resolución de Superintendencia N.º 086 -2020/SUNAT

Trámite del registro del RUC en la Superintendencia Nacional de Aduanas y de
Administración Tributaria como persona jurídica, entre ellos la búsqueda y reserva del
nombre, para la creación de la empresa ecommerce legalmente.

Decreto Legislativo N.º 1332 Artículo 10.- Reserva de preferencia registral

Cualquier persona natural o jurídica que participe en la constitución de una sociedad, o la
sociedad cuando modifique su pacto social o estatuto para cambiar su denominación,
completa o abreviada, o su razón social, tiene derecho a protegerlos con reserva de
preferencia registral por un plazo de treinta días, vencido el cual ésta caduca de pleno
derecho.

2. Evaluación del mercado y capacidad de producción

2.1. Aplicación de encuesta

Para evaluar el mercado se realizó un sondeo a fin de identificar si existe atracción por los
productos propuestos, además de contemplar la capacidad de pago de los posibles clientes.
A continuación, se muestran los resultados del sondeo efectuado a 70 personas.
Desarrollo de la encuesta:
2.2. Análisis de la demanda, oferta, precios e insumos

2.2.1.Demanda

Como se observa existe una gran cantidad de consumidores que están dispuestos a comprar
accesorios bluetooth para smartphones y como se revisó en el capítulo anterior, existe un
constante crecimiento en el mercado gracias a que también cuentan cada vez más con el
producto principal, y el producto que notablemente se comercia más son los audífonos, que
son fáciles de portar a cualquier lugar con la intención de escuchar música, podcasts o
atender llamadas. Esta afirmación se puede evidenciar con facilidad cuando se acude a
algún lugar frecuentado y se observa a muchas personas usando este aparato tecnológico.

Además, según los resultados del sondeo de mercado realizado a 70 personas, alrededor
del 88 % le gusta usar audífonos bluetooth y a los que no, les gustaría usar, es decir, hay
una tendencia considerable de personas dispuestas a comprar el accesorio.

2.2.2.Oferta

La cantidad ofertada corresponde a la demanda en potencia pues se visualiza en cada

centro comercial y zonas comerciales como Polvos rosados, Polvos azules, Las Malvinas,
etc., igualmente, tiendas tecnológicas virtuales que ofrecen accesorios bluetooth para
smartphones, incluido los auriculares inalámbricos, es decir, existe una enorme oferta tanto
física como virtual de los productos propuestos, pero cabe mencionar que muchos de estos
productos dependiendo el lugar y tienda, con tan solo probarlos se evidencia que son falsos
porque la calidad del sonido no es igual, además, varios de estos productos son copia
producto de cualquier marca china y no suelen durar el tiempo que expresan.

Al comienzo de la etapa operativa del negocio se ofrecerá los 4 productos que más desea la
demanda según el sondeo de mercado, Lenovo-auriculares inalámbricos XT88 TWS,
Handsfree bluetooth Ultra byte X15 PRO, Xiaomi Redmi Buds 3 y los airdots Xiaomi.
2.2.3. Precios

Según la capacidad de pago resultado del sondeo de mercado, para los productos
mencionados se manejan los siguientes precios de venta:

Handsfree bluetooth Ultra byte X15 PRO

S/40.00

Lenovo-auriculares inalámbricos XT88

TWS

S/60.00

Xiaomi Redmi Buds 3 S/110.00

 Xiaomi-auriculares inalámbricos Redmi
Buds Essential

S/70.00

2.2.4. Insumos

La mercadería que se ofrecerá es de calidad media, proveniente de empresas reconocidas

como Lenovo y Xiaomi con su submarca Redmi, que cuentan con fábricas en China, es por
ello que los productos no son costosos porque es un país industrial con mano de obra
abundante. En el país, existen muchos importadores con los cuales negociar, es así que el
producto puede estar a disposición todo el año, y se tendrá el poder de negociar con ellos
con excelente acuerdo de precios.

2.3. Estudio de mercado y comercialización

Para nuestro proyecto de inversión se realizó la encuesta a 70 personas de Lima

Metropolitana para conocer la preferencia en relación a la compra y uso de los audífonos
inalámbricos, como por ejemplo la cantidad de personas que utilizan, la edad para la
compra, la frecuencia de compra, el precio promedio que elegirían al momento de realizar
la compra del producto, etc. Mediante este análisis de la encuesta se podrá proyectar la
demanda.

2.3.1. Mercado

En el mercado español como referencia se venden alrededor de 180 mil audífonos de 100
millones de personas, esto quiere decir que cada vez el mundo necesita de este producto
para continuar su vida cotidiana y las expectativas con este sector son muy positivas.
Los clientes de edad promedio de 18 a 39 años son los posibles compradores y quienes
después de haber probado unos auriculares inalámbricos vendidos por nuestra empresa no
hay forma de hacer que el usuario vuelva a los cables, por los cual se esperan grandes
avances en las ventas.

2.3.2.Comercialización

Las ventas se realizarán mediante:

 Ventas por plataforma en línea (LINIO)

La entidad realizara ventas en la plataforma LINEO por la cual pagara una inscripción de
30.00 mediante su servicio Drop-Shipping (envió directo).

El cliente realizará el pedido por la página web y la empresa recibirá el pedido para
posteriormente realizar la entrega al cliente.

El cliente pagará a LINIO, quienes cobrarán una comisión del 5% sobre las ventas
realizadas, las cuales serán depositadas a SMARTERPLAZA a los 07 días de la entrega del
producto al cliente.
 Recojo en tienda física
 Entrega a domicilio

Medios de pago:

 Crédito

Aplica para los cobros realizado mediante la plataforma de línea con diferentes medios de
pago según lo indique LINIO.

https://comunicacion.linio.com/TYC/2023/20230220-Terminos-y-Condiciones-
Vendedores-LINIO-PE.pdf

2.4. Proyección de la demanda

Estimación de las ventas durante un periodo futuro

 2.4.1. Estimación de la cantidad demandada

De acuerdo con la encuesta la cantidad de personas dispuestos a comprar son en total 51

personas, lo que representa el 82.26% de los encuestados y será tomado como referencia
para nuestro mercado potencial en base a los datos de la población adulto joven desde los
18 años a los 39 años de edad ubicados en Lima Metropolitana del último año 2022.

POBLACIÓN 70
¿Usas audífonos bluetooth?(Todas)

Personas por Dispuestas a

Edad comprar N
Total
13-17 años Sí 6.00
18-24 años 18.0
25-39 años
40-55 años
Total general

18-24 años
25-39 años

TOTAL % COM

TO

Total, de personas encuestadas

POBLACIÓN 70
¿Usas audífonos bluetooth?(Todas)

2.4.1.1. Definición del mercado

Producto

Audífonos inalámbricos, bajo la aplicación de nuestra encuesta se determina la venta de 4

productos de distintas marcas y características en donde se considera el grado de
preferencia.
 ¿Cuál de los audifonos es de tu agrado?
PRODUCTO
PRECIO ENCUE
Xiaomi Redmi Buds 3 110
Airdots Xiaomi
Handsfree Bluetooth Ultrabyte
Lenovo-auriculare
TOTA

2.4.1.2. Segmentar el mercado

Representación según rango de

edad
Población de Lima Metropolitana

Compras Online
 CRITERIO DETALLE

Geográfico País: Perú

Departamento: Lima

Ciudad: Lima Metropolitana

Demográfico Edad: 18 a 39 años

Actitudinal Preferencias: modelos y colores

Conductual Frecuencia de compra online

2.4.1.3. Pronóstico de segmento

Es la posición que nuestra empresa ha decidido considerar como punto de partida del
mercado potencial, como crecimiento del mercado: 1.3%, 1.1%

2.4.1.4. Determinar el segmento

● Mercado potencial-100%
● Mercado disponible-82.26%
● Mercado objetivo-0.11%

2.4.1.5. Gráfico de variables

Variables segmentación Año 2021 Año 2022 Año 2023

Tasa de crecimiento 1.3% 1.1%
Población de Lima Metropolitana 10,884,500 11,008,500
Compradores Online del Perú 13,900,000 13,900,000
% Compradores de Lima Metropolitana 70% 70%
Compradores Online de Lima Metropolita 9,730,000 9,730,000
Población adulto-joven de 18 a 39 años 3,994,612 3,999,300
% Población adulto-joven de 18 a 39 36.7% 36.3%
años
MERCADO POTENCIAL 3,570,910 3,534,831
MERCADO DISPONIBLE 2,937,361 2,907,684 2,907,684
% MERCADO OBJETIVO MENSUAL 0.11%
MERCADO OBJETIVO MENSUAL 3,290
2.4.1.6. Proyección de la demanda

Concepto/Periodo 2023 2024 2025 2026 2027

Demanda Disponible 2,907,684 2,940,436 2,973,557 3,007,051 3,040,923

Crecimiento del negocio

Concepto/Periodo 2023 2024 2025 2026 2027
Demanda Objetiva (personas) 39,480 39,924.70 40,374 40,829 41,289

Demanda Objetiva (soles) 3,090,49 3,125,30 3,160,50 3,196,10 3,232,110

4 6 9 9

2.5. Análisis de la capacidad de planta

Se considera para el presente proyecto la compra de equipos y vehículos para equipar una
oficina - almacén para efectos de desarrollo administrativo, de ventas y depósito al no
requerirse un espacio muy extenso.

2.6. Inversión en activo fijo

2.6.1 Bienes muebles

MUEBLES UNIDADES PRECIO TOTAL

ESCRITORIO 3
SILLA
ANAQUELES
GAVETES ARCHI

● Escritorios (3)

Especificaciones:

- Precio: S/ 389.00
- Ideal para colocar laptop, materiales de
oficina o accesorios.
- Material de acabado melamina.
- De excelente calidad, resistente y
duradero.
● Sillas de oficina (3)

Especificaciones:

- Precio: S/ 110.00
- Material Poliéster
- De excelente calidad, resistente y
duradero, material de la estructura hierro.

● Anaqueles (3)

Especificaciones:

- Precio: S/ 280.00
- Acabado cromado
- Peso máximo soportado 1500kg
- Material metal

● Gaveteros para archivadores (1)

 Especificaciones:

- Precio: S/ 500.00
- Material melamina
- Alto 100 cm
- Ancho 90 cm

Total, gastos por bienes muebles S/ 2,837.00

2.6.2 Equipos e intangibles

EQUIPOS UNIDADESPRECIO
COMPUTADORES

● Computadoras (3)

Especificaciones:

- Precio: S/ 3,300
- Procesador AMD Ryzen 5
- Modelo HP 27-ca0000la
- Capacidad almacenamiento 512GB
- Capacidad video 1.5GB
- Sistema operativo Windows 11
- RAM 8GB

● Licencias de software contable

INTANGIBLES UNIDADESPRECIO
SOFTWARE CONTABLE
 Especificaciones:

- Precio: $800 (TC 3.82) = 3,056

- Adecuado para medianas y grandes
empresas
- Hasta 4 usuarios por redes
- Manejo de grandes volúmenes de datos
- EE.FF. comparativos de hasta 03
ejercicios
- Liquidación previa del impuesto Mensual.

Total, gastos por equipos e intangibles S/ 12,956

2.6.3 Vehículos

VEHICULO UNIDADES PRECIO TOTAL

MOTO LINEAL 2 5847.9 11695.8
TOTAL 11695.8

● Motos lineales (2)

Especificaciones:

- Precio: S/5,847.90
- Modelo HONDA NAVI NEGRO 110cc
- Garantía 1 año
- Cilindrada 100-200

CONCEPTO MONTO
Activos fijos
*Gastos por muebles S/ 2,837.00
*3 Equipos de computo S/ 9,900.00
* Licencia software S/ 3,056.00
* 2 Vehiculos motorizado S/ 11,695.80
Total de Activo Fijo S/ 27,488.80
2.7. Inversión en gastos preoperativos

La inversión en gastos preoperativos serán los desembolsos en lo que vamos a

incurrir para poder llevar a cabo nuestra actividad que es la comercialización
de accesorios audífonos inalámbricos para la venta a nivel nacional mediante una
tienda virtual.

CONCEPTO DETALLE MONTO TOTAL

Gastos pre-operativos:
*Cuota de uso plataforma LINIO S/ 30.00
* Licencia local (permiso funcionamiento.) S/ 183.70
* Publicidad S/ 650.00
Redes sociales S/ 300.00
Volantes S/ 150.00
Gigantografias S/ 200.00
* Útiles de oficina S/ 350.00
. Papel Bond. S/ 45.00
.Docena de Lapiceros S/ 9.80
. Docena Cuaderno S/ 49.00
.8 Archivadores S/ 51.20
. Utiles generales ( regla,engranpados,etc) S/ 195.00
*Servicios básicos S/ 279.90
. Agua potable S/ 30.00
. Luz S/ 120.00
. Plan Internet y telefono S/ 129.90
* Alquiler de local S/ 1,500.00
*Mantenimiento local S/ 124.80
. 3 Pinturas S/ 90.00
. 2 Lijas S/ 5.00
. 2 Brochas S/ 29.80
*Honorarios personal de mantenimiento S/ 350.00
* Capacitación al personal S/ 500.00
* Garantía de alquiler (2 meses) S/ 3,000.00
* Honorarios Contador S/ 1,000.00
* Honorarios Abogado S/ 600.00
*Trámite en notaría S/ 250.00
* Remuneración Pre operativa (3 personas) S/ 4,750.00
.Personal de almacen S/ 1,250.00
.Personal administrativo S/ 2,000.00
.Personal de logística S/ 1,500.00
* Constitución de la empresa S/ 600.00
Total de Gastos pre-operativos: S/ 14,168.40
2.8. Inversión en capital de trabajo

La inversión en capital de trabajo es el dinero que vamos a necesitar en los primeros meses
para cubrir las necesidades para poder poner en marcha nuestra actividad que es la
comercialización de accesorios audífonos inalámbricos para la venta a nivel nacional
mediante una tienda virtual.
CONCEPTO MONTO
Capital de trabajo
*Mercaderia S/ 174,604.20
*Xiaomi Redmi Buds 3 S/110
*Xiaomi-auriculares inalámbricos Redmi Buds Essential S/ 70.00
*Handsfree bluetooth Ultra byte X15 PRO S/ 40.00
*Lenovo-auriculares inalámbricos XT88 TWS S/ 60.00
* Caja chica S/ 15,000.00
Total de Capital de trabajo S/ 189,604.20
2.8.1. Inversión Inicial

CONCEPTO MONTO
Gastos pre-operativos:
*Cuota de uso plataforma LINIO S/ 30.00
* Licencia local (permiso funcionamiento.) S/ 183.70
* Publicidad S/ 650.00
* Útiles de oficina S/ 350.00
*Servicios básicos S/ 279.90
* Alquiler de local S/ 1,500.00
*Mantenimiento local S/ 124.80
*Honorarios personal de mantenimiento S/ 350.00
* Capacitación al personal S/ 500.00
* Garantía de alquiler (2 meses) S/ 3,000.00
* Honorarios Contador S/ 1,000.00
* Honorarios Abogado S/ 600.00
*Trámite en notaría S/ 250.00
* Remuneración Pre operativa (3 personas) S/ 4,750.00
* Constitución de la empresa S/ 600.00
Total de Gastos pre-operativos: S/ 14,168.40
Activos fijos
*Gastos por muebles S/ 2,837.00
*3 Equipos de computo S/ 9,900.00
* Licencia software S/ 3,056.00
* 2 Vehiculos motorizado S/ 11,695.80
Total de Activos fijos: S/ 27,488.80
Capital de trabajo
*Mercaderia S/ 174,604.20
* Caja chica S/ 15,000.00
Total de Capital de S/ 189,604.20
trabajo
Total de inversion total S/ 231,261.40
3. Los costos y financiamiento

3.1. Identificación de costos fijo y variables

3.1.1. Costos fijos

CONCEPTO MONTO
Gastos operativos:
*Cuota de uso plataforma LINIO S/ 30.00
* Publicidad S/ 650.00
*Servicios básicos S/ 279.90
* Alquiler de local S/ 1,500.00
* Honorarios personal de mantenimiento(LIMPIEZA) S/ 500.00
* Honorarios Contador S/ 3,000.00
* Remuneración (5 personas) S/ 6,800.00
* Gratificación (5 personas) S/ 1,142.23
* CTS (5 personas) S/ 661.11

Total de COSTOS FIJOS S/ 14,563.24

3.1.2. Costos variables

COMPRAS

BASE
COSTO CANTIDAD
PRODUCTO PRECIOS IMPONBLE
UNITARIO A VENDER
VENTA COSTO TOTAL
Xiaomi Redmi Buds 3 110 93.22 75 1,316 98,142
Airdots Xiaomi 70 59.32 47 941 44,655
Handsfree Bluetooth Ultrabyte X15 PRO 40 33.90 27 753 20,431
Lenovo-auriculares XT88 60 50.85 41 280 11,376
3,290 174,604
SIN IGV

3.2. Cálculo de punto de equilibrio

3.3. Fuentes de financiamiento

3.3.1. Capital propio

 COK

CALCULO DEL COK

COK= TASA LIBRE DE RIESGO + (RIESGO DE MERCADO-TLR)
COK= TASA LIBRE DE RIESGO + PRIMA DE RIESGO
COK= 3.74 % + 20 %
COK= 23.74%

3.3.2. Capital de terceros

Se espera obtener un financiamiento por S/100,000.00, en el Banco Pichincha en
el cual se aplicó la tasa vigente para el mercado para nuestro negocio.

3.3.2.1. Cuadro de amortización del préstamo

FINANCIAMIENTO DE TERCEROS
PICHINCHA
TEA 13.90%

CUADRO DE AMORTIZACION
METODO AMERICANO

0 1 2 3 4 5
PRESTAMO 100,000.0
0
INTERESES 13,900.0 13,900.0 13,900.0 13,900.00 13,900.00
0 0 0
AMORTIZACION 100,000.00
100,000.00 13,900.00 13,900.00 13,900.00 13,900.00 113,900.00

COSTO EFECTIVO DE LA DEUDA

Rd = TEA ( 1- TAX)
9.80%
3.4. Cálculo del costo promedio ponderado del capital

Re = COK
WACC (Costo Promedio Ponderado del Capital)
Rd = Costo efectivo de la deuda

TEA 13.90%
TEA 1 − TAX *MONTO DE LA DEUDA+Re* MONTO DE CAPIAL PROPIO
MONTO DE LA DEUDA 100,000
WACC= MONTO TOTAL DE LA INVERSIÓN MONTODE LA INVERSION
Re 23.74%
MONTO CAPITAL PROPIO 131,261
WACC= 13.90% 1 − 29.5% * 100,000 + 23.74%* 131261
MONTO 231261
TOTAL DE LA INVERSION231261231,261

WACC= 17.71%

4. Evaluación económica y financiera

4.1. Proyección de flujo de caja económico

FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

0 1 2 3 4 5

INGRESOS S/ 3,090,494 S/ 3,125,306 S/ 3,160,509 S/ 3,196,109 S/ 3,232,110

COBRADO S/ 3,030,401 S/ 3,064,536 S/ 3,099,055 S/ 3,133,963 S/ 3,169,264

** POR COBRAR S/ 60,093 S/ 60,770 S/ 61,454 S/ 62,147 S/ 62,847
COBRADO AÑO ANTERIOR S/ 60,093 S/ 60,770 S/ 61,454 S/ 62,147

EGRESOS -S/ 3,009,353 -S/ 3,044,351 -S/ 3,077,301 -S/ 3,110,623 -S/ 3,144,320
GASTOS FIJOS -S/ 174,364 -S/ 176,727 -S/ 176,727 -S/ 176,727 -S/ 176,727
COMPRA MERCADERIA -S/ 2,472,396 -S/ 2,500,245 -S/ 2,528,407 -S/ 2,556,887 -S/ 2,585,688
COMISION VENTA LINIO -S/ 154,525 -S/ 156,265 -S/ 158,025 -S/ 159,805 -S/ 161,606
INVERSIÓN -S/ 231,261
IMPUESTOS - 208,069.18 - 211,113.34 - 214,140.85 - 217,202.45 - 220,298.54
VALOR RESCATE S/ 46,252

IMPUESTO A LA RENTA (29.5%)

FLUJO DE CAJA ECONOMICO -S/ 231,261 S/ 81,141 S/ 80,955 S/ 83,208 S/ 85,487 S/ 134,043 S/ 233,572

** La entrega de lo vendido según políticas de LINIO será dado 7 días después de efectuada la venta.
4.2. Proyección de flujo caja financiero

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

0 1 2 3 4

INGRESOS S/ 3,090,494 S/ 3,125,306 S/ 3,160,509 S/ 3,196

COBRADO S/ 3,030,401 S/ 3,064,536 S/ 3,099,055

** POR COBRAR S/ 60,093 S/ 60,770 S/ 61,45
COBRADO AÑO ANTERIOR S/ 60,093 S/

EGRESOS -S/ 3,009,353 -S/ 3,044,351

GASTOS FIJOS -S/ 174,364 -S/ 176
COMPRA MERCADERIA -S/ 2,472,396 -S/ 2
COMISION VENTA LINIO -S/ 154,525 -S/
IMPUESTOS - 208,069.18
INVERSIÓN -S/ 231,261
VALOR RESCATE

FLUJO DE CAJA ECONOMICO -S/ 231,261

PRÉSTAMO S/
PAGO INTERÉS PAGO PRESTAMO ESCUDO FISCAL

FLUJO DE C

4.3. Cálculo del Valor Actual Neto (económico y financiero)

VAN (Valor Actual Neto)

VAN = FLUJO DE CAJA - INVERSIÓN INICIAL

(1 + COK)^n

VAN ECONÓMICO = S/ 13,770.35

VAN FINANCIERO = S/ 52,250.21

4.4. Cálculo de la Tasa Interna de Retorno (económica y financiera)

 TIR (Tasa Interna de Retorno)

TIR ECONOMICO = 26%

TIR FINANCIERO = 43%

4.5. Cálculo del Ratio Beneficio Costo

RB/C (Ratio Beneficio Costo) económico

RB/C= VALOR ACTUAL DE LOS INGRESOS

VALOR ACTUAL DE LOS EGRESOS + INVERSIÓN INICIAL

INGRESOS EGRESOS
AÑO 1 3,090,494.40 = 2,497,571.04 3,009,353.46 = 2,431,997.30
123.74% 123.74%

AÑO 2 3,125,305.80 = 2,041,137.65 3,044,350.65 = 1,988,265.83

153.12% 153.12%

AÑO 3 3,160,509.32 = 1,668,117.89 3,077,301.14 = 1,624,200.58

189.47% 189.47%

AÑO 4 3,196,109.37 = 1,363,267.83 3,110,622.79 = 1,326,804.40

234.44% 234.44%

AÑO 5 3,278,362.70 = 1,130,072.85 3,144,319.77 = 1,083,867.38

290.10% 290.10%

RB/C = 8,700,167.26
8,455,135.50 + 231,261.40

RB/C = 1.00 S/ 13,770.35 COMPROBACIÓN VAN

S/ 13,770.35
 RB/C (Ratio Beneficio Costo) financiero

INGRESOS EGRESOS
AÑO 1 3,094,594.90 = 2,500,884.84 3,023,253.46 = 2,443,230.54
123.74% 123.74%

AÑO 2 3,129,406.30 = 2,043,815.69 3,058,250.65 = 1,997,343.92

153.12% 153.12%

AÑO 3 3,164,609.82 = 1,670,282.14 3,091,201.14 = 1,631,537.01

189.47% 189.47%

AÑO 4 3,200,209.87 = 1,365,016.85 3,124,522.79 = 1,332,733.30

234.44% 234.44%

AÑO 5 3,282,463.20 = 1,131,486.32 3,258,219.77 = 1,123,129.45

290.10% 290.10%

RB/C = 8,711,485.84
8,527,974.22 + 131,261.40

RB/C = 1.01 S/ 52,250.21 COMPROBACIÓN VAN

S/ 52,250.21

4.6. Cálculo del Período de Recupero Descontado

FLUJOS DE CAJAFLUJOS DE CAJAFLUJOS DE CAJA NETODESCONTADOSACUMULADOS

AÑO 1 81,140.94 65,573.73 65,573.73

AÑO 2 80,955.15 52,871.82 118,445.55
AÑO 3 83,208.18 43,917.31 162,362.86
AÑO 4 85,486.58 36,463.43 198,826.29
AÑO 5 134,042.93 46,205.47 245,031.75

PERIODO DE RECUPERO ECONÓMICO

PR =165,687.67 1.402.40 AÑOS
118,445.55
 AÑO 1 71,341.44 57,654.30 57,654.30
AÑO 2 71,155.65 46,471.77 104,126.07
AÑO 3 73,408.68 38,745.13 142,871.20
AÑO 4 75,687.08 32,283.55 175,154.75
AÑO 5 24,243.43 8,356.87 183,511.62

PERIODO DE RECUPERO FINANCIERO

PR = 73,607.10 1.28 2.28 AÑOS
57,654.30

5. Conclusiones
El trabajo que realizamos ha contribuido de manera muy importante para identificar
y resaltar los puntos que hay que cubrir y considerar para llevar a cabo el proyecto
de la comercialización de accesorios audífonos inalámbricos para nuestro mercado
potencial que son desde los 18 años a los 39 años de edad ubicados en Lima
Metropolitana del último año 2022.

El desarrollo del proyecto se empezará con la inversión inicial que asciende S/

231,261.40, que está compuesta por los gastos pre operativos por el importe de S/
14,168.40, por los activos fijos por el total de S/ 27,488.80 y nuestro capital de
trabajo de S/ 189,604.20. De esta manera, se realiza la inversión necesaria para el
primer mes del 2023, para cubrir las necesidades en poner en marcha nuestra
actividad que es la comercialización de accesorios audífonos inalámbricos.

Asimismo, se concluye que el proyecto muestra el flujo de caja económico de los

ingresos y egresos proyectadas en cinco años y con un financiamiento propio, nos
muestra que es viable esto debido que los periodos fueron positivos y superan
nuestra inversión inicial. Esto permitió que el proyecto sea rentable y pudo
financiarse con el banco Pichincha por un importe de S/ 100,000.

El costo efectivo de la deuda financiada con el Banco Pichincha es de 9.80%, el

costo promedio de capital es de 17.71% y el COK es de 23.74%, que
significa que al financiarnos con entidades bancarias nos resulta menos costoso
para nuestra inversión, el dinero proveniente de las entidades bancarias nos permite
expandirnos con la venta nacional.

El valor actual neto económico que es la rentabilidad del proyecto es de S/

13,770.35 y el valor actual financiero es S/ 52,250.21 siendo positivo con un
rendimiento de la tasa interna de retorno económico es de 26% y del financiero es
43% siendo mayor al costo de oportunidad de 23.74%, quiere decir que el
rendimiento de la inversión es viable.

El capital de trabajo es de S/189,604 que es el 44% con respecto a la utilidad neta

proyectada de S/233,915 después de pagar impuestos, se espera tener una utilidad
mensual de S/ 19,492.

También, es importante nombrar el tiempo exacto de recupero, el periodo de

recupero económico de la inversión es de 2.4 año y del financiero es de 2.28
AÑOS, siendo la recuperación del costo y la inversión inicial en un corto plazo que
representa mejor para los inversionistas, esto quiere decir que invertir en la venta de
audífonos inalámbricos resulta rentable, con una rentabilidad de superior 23.74%,
ya que se tendrá un margen de utilidad neta promedio de S/ 449, 479 en un periodo
de 5 años.
 6. Bibliografía

https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/18400/ROLD
AN_YAMAMOTO_ROMINA-
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https://es.statista.com/estadisticas/1234903/porcentaje-personas-acceso-
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https://www.osiptel.gob.pe/portal-del-usuario/noticias/osiptel-el-88-4-de-los- hogares-
peruanos-cuenta-con-un-telefono- inteligente/#:~:text=De%20acuerdo%20al
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https://www.eumed.net/rev/oel/2019/05/mercado-auricular-bluetooth.html

https://comunicacion.linio.com/TYC/2023/20230220-Terminos-y-Condiciones-
Vendedores-LINIO-PE.pdf

https://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/Betas.html