Guia de Modelos de Negocio

1.
Que es un modelo de negocios
2. El modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio cuyo

objetivo es:
• Permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va a crear e

introducir en el mercado
• A quién va dirigido
• cómo se va a vender y
• cómo se van a conseguir los ingresos.
MODELO DE NEGOCIOS
• Es un documento de importancia empresarial puesto que permite planificar

qué es lo que va a pasar con el negocio que se pretende llevar a cabo.
• Se utiliza para describir y clasificar negocios emprendedores y también
como una herramienta táctica para la empresa.
3. Diferencias entre un Modelo de Negocios y un Plan de Negocios:
• El modelo de negocios es la manera en la que tu empresa va a capturar

valor, y con ello generar dinero.
• El plan de negocios en un DOCUMENTO que detalla cómo podría funcionar

esa idea y cuál será la estrategia para que esto suceda.
4. Para definir el tipo de negocio de una empresa es necesario seguir un
proceso, para ello debe de tomarse en cuenta al menos los siguientes
parámetros:
• Económicos: Se considera el valor financiero como una de las principales

bases que se deben conocer en un modelo de negocio.
• Componentes:
Las actividades
los clientes
los recursos humanos con los que contará la compañía y
sus ofertas
todo ello son consideraciones que se deben plasmar en un modelo de negocio
para que la empresa consiga definir su siguiente paso.
• Estrategias: Se diseñan a raíz de las investigaciones previas con el objetivo

de crear un negocio competitivo y que perdure en el mercado.
5. Importancia de un modelo de negocio
• Ventaja competitiva: Puede resultar una ventaja frente a tu competencia.

Implementar un modelo novedoso que aporte ideas nuevas.
• Plan de crecimiento: Un modelo de negocio previamente establecido tendrá
una reserva económica para poder expandirse.
• Inversores: Si el negocio presenta la necesidad de buscar inversores y
mecenas, será necesario conocer a fondo cada detalle para presentarlo ya
que tendrá que responder a cada una de las cuestiones que se pregunten
para saber su rentabilidad.
De otra manera, cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben
también cumplir tres elementos que los debe hacer exitosos en el mercado, que
son: Deseables, Viables y Rentables.
6. Qué debería incluir tu modelo de negocio
¿Qué vas a vender y con qué valor añadido?

Todos los modelos de negocio se articulan entorno a la idea de aportar valor al
cliente.
Si deseamos montar un negocio, es evidente que no se va a ganar dinero a
cambio de nada, tiene que responder a una necesidad del cliente, y aportar una
respuesta mínimamente diferenciada con lo que propone hoy la competencia.
El valor lo puedes aportar de muchas maneras: simplificando las cosas para tu
cliente, reduciendo sus costes, aportándole imagen, eliminando un problema o un
riesgo, etc.
7. ¿A quién lo vas a vender?
Un negocio exitoso tiene que definir muy bien el segmento de clientes objetivos
(que pueden ser varios, especialmente si ofreces distintas propuestas de valor).
Aunque finalmente tu objetivo sea llegar a un mercado de masa, por algún
segmento tendrás que empezar.
Primero irás por aquellos que más interés puedan tener para comprar tu producto
u servicio, sea porque se trata de los clientes más innovadores o de aquellos que
más esperaban una respuesta al problema que vas a solucionar.
8. ¿Cómo llegar al cliente?
Debemos definir la política de comunicación, distribución y venta. Planteamientos

online u offline, servicios personalizados u automatizados, política de publicidad y
marketing, etc.
Muchos emprendedores creen que porque su concepto responde a una necesidad
del mercado van a tener mucho éxito, sin embargo, es fundamental que hagas
llegar el mensaje al cliente y que tu modo de distribuir el producto u servicio le
convenga. Ambas cosas no son muy sencillas.
9. Ahora bien, debes pensar en algo muy importante al momento que vas a
iniciar
¿Cómo te vas a organizar?
¿Cuáles son los recursos que vas a necesitar?
2. ¿Cuáles serán los procesos más importantes en tu empresa para crear valor?
3. Y como no lo puedes hacer todo tú:

¿Quiénes serán tus socios claves para lograrlo?
Está muy bien diseñar una propuesta de valor, pero a menudo los requisitos para
elaborar el producto u servicio son bastante más complejos de lo que podías
imaginar.
10. ¿Cómo reaccionarás frente a los cambios?
Cualquier proyecto de negocio es pura teoría hasta el momento en el que se

enfrenta con el mercado.
Por eso tienes que anticipar las vías de adaptación que puedas tener frente a lo
que te vayas a encontrar.
No se trata de tener una previsión de todo lo que pueda pasar (es imposible
saberlo y perderías mucho tiempo intentando averiguarlo), sino de definir factores
de flexibilidad para adaptarte a lo que te vayas a encontrar.
11. ¿Es rentable todo eso?

Una vez que tengas definido como te organizas (recursos, socios, procesos),
tendrás una buena idea de lo que cuesta producir tu propuesta de valor.
Si eso lo comparas con los ingresos que puedes esperar del diseño de tu modelo
de monetización, deberías tener una idea de si tu modelo de negocio es viable o
no. En realidad, para valorar en detalle la viabilidad deberías hacer un plan de
empresa, pero no está de más tener ya una visión aproximada.

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Que es un modelo de negocios

2. El modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio cuyo

• Permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va a crear e

• Es un documento de importancia empresarial puesto que permite planificar

3. Diferencias entre un Modelo de Negocios y un Plan de Negocios:

• El modelo de negocios es la manera en la que tu empresa va a capturar

• El plan de negocios en un DOCUMENTO que detalla cómo podría funcionar

• Económicos: Se considera el valor financiero como una de las principales

• Estrategias: Se diseñan a raíz de las investigaciones previas con el objetivo

5. Importancia de un modelo de negocio

• Ventaja competitiva: Puede resultar una ventaja frente a tu competencia.

6. Qué debería incluir tu modelo de negocio

¿Qué vas a vender y con qué valor añadido?

8. ¿Cómo llegar al cliente?

Debemos definir la política de comunicación, distribución y venta. Planteamientos

¿Cómo te vas a organizar?

¿Cuáles son los recursos que vas a necesitar?

3. Y como no lo puedes hacer todo tú:

10. ¿Cómo reaccionarás frente a los cambios?

Cualquier proyecto de negocio es pura teoría hasta el momento en el que se

11. ¿Es rentable todo eso?

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