El pez que no quiso evolucionar

En la lectura de este libro podemos comprender que en el mar una tortuga

convoca a una reunión a todos los animales acuáticos debido a que el agua se
estaba acabando. La propuesta era que cada día los animales tenían que caminar
unos minutos fuera del agua para irse acostumbrando a no necesitar el agua. Un
pez muy antiguo llamado El Barbillo no lo hizo y perdió la oportunidad de
evolucionar y murió en el barro cuando la charca se secó.
Nada es nunca como siempre. En este mundo de cambios constantes evolucionar
no es una opción, es una obligación para sobrevivir.
Tres directivos decidieron montar un negocio. El primero invirtió poco dinero y
estructura y vendía a precios muy bajos con poca calidad. El segundo se enfocó
en la estructura y personal de bajo costo. El tercero creó una empresa sólida con
buen personal. A los días los primeros dos ya tenían ingresos y el tercero seguía
creando su empresa. Llegó una crisis y las dos primeras no sobrevivieron,
mientras que la tercera tuvo éxito porque conservaba a sus clientes y enfocó sus
prioridades a largo plazo.
Cada hoy brinda la oportunidad para crear el éxito de mañana.
En una empresa llamada la Hormiga S.A; decidió hacer un reajuste en la planilla
para poder sobrevivir una crisis. Después de mucho análisis, decidieron quitar una
pata, ya que al tener 6, no iba a tener gran impacto. Poco a poco, fueron quitando
una por una hasta quedar con solo dos patas. En ese punto, se dieron cuenta que
la hormiga no podía trabajar con dos patas, así que cerraron la compañía porque
no generaba ganancias..
La capacidad de la empresa para lograr buenos resultados es lo que realmente
saca a las compañías adelante. Cualquier recorte que disminuya la capacidad
competitiva de una empresa la prepara para el fracaso.”
Un gran ejecutivo fue a una empresa especializada a que revisaran su vehículo,
ya que este no estaba funcionando. El equipo lo revisó detalladamente; revisando
cada departamento por separado. Al final le dieron una conclusión y le dijeron que
el auto era uno de los mejores y que el problema es que el no sabía conducirlo.
Realmente alguien puede pensar que exista tanta gente incompetente y decaída
en las empresas? ¿No será un asunto tan básico como tratar y dirigir mejor a las
personas?”
Dos empresas de construcción ocupaban realizar un recorte de planilla.
En la primera escogieron a los hombres de más de 50 años, sin pensar en lo que
aportaban a la empresa. La segunda decidió dejar ir a los que menos aportaban,
costara lo que costara, sin importar la edad.
La primera dejo ir personal con mucha capacidad y la segunda logro un éxito
económico debido a la buena dirección de la empresa.
El talento es el ejercicio inteligente y eficaz de los conocimientos, la experiencia y
los comportamientos.”
El Sr. Bos, jefe de una empresa, quiso que todos sus colaboradores fueran igual
que él, por lo tanto los clonó. Sin embargo, cada uno fue pensando en renunciar
porque no veían futuro en la empresa. El primero porque era ambicioso y no veía
progreso en la empresa. El segundo porque el jefe no le explicaba bien sus
decisiones y el tercero le dijo al jefe que siempre estaba llamándole la atención por
las cifras pero que él no obtenía respuestas de su parte. El jefe se dio cuenta que
dio sus mismas cualidades para trabajar en puestos distintos y que ese era el
problema.
Necesitamos gente de diversos niveles y perfiles, porque tenemos que cubrir
puestos de diferentes niveles y perfiles.”
Comparan el golf con la dirección de la empresa. El golf es un deporte que
requiere paciencia, precisión y una serie de pasos hasta pegarle a la bola. Si fallas
alguno de esos pasos perderás el juego. Comparando con la empresa: si
tomamos decisiones precipitadas sin ver tu objetivo, la empresa fracasará.
El triunfo no es cuestión de suerte. Si se realizan correctamente todos los pasos,
se acaban obteniendo gratificantes resultados.”
El relato es sobre el trabajo en equipo de un vendedor con el directivo y lo
comparan con una orquesta. El director aunque no esté tocando ningún
instrumento, hace que juntos suenen en perfecta sincronización; sin embargo, el
director de la orquesta no es el que creó la obra pero transforma el papel en
sonido.
Es igual con los directivos, ellos crean las ideas sobre parámetros determinados y
tiene la libertad de cambiar de partitura en algún momento dado.
En las ventas, la situación cambia. El vendedor conoce y domina a la perfección
los instrumentos, que son las capacidades personales del trato comercial:
escuchar, esperar respuesta, hablar, saber callar a tiempo, negociar al límite.
El triunfo no es cuestión de suerte. Si se realizan correctamente todos los pasos,
se acaban obteniendo gratificantes resultados.”
Resumen: Un empleado que tenía muchos años de trabajar en una empresa, le
preguntó a su jefe que porque el ganaba menos que una compañera que tenía
menos tiempo llamada Ana. El jefe le dijo que si podía ir a preguntar a unos
pescadores sobre la mercancía que tenían. El empleado con muchas ganas y
buena actitud fue e hizo lo que él le dijo. Al regresar con la información, el jefe le
hizo otra pregunta acerca de la mercancía, y él fue a preguntar; y por cada
pregunta el empleado iba y venía con la información. Luego llamó a Ana y le dijo,
puedes ir a preguntar a los pescadores sobre la mercancía. Ana fue y al volver
trajo toda la información necesaria y consiguió la mercancía a un precio justo y
con resultados eficaces. El empleado entendió. El jefe le dijo a su empleado que
no importa la cantidad de tiempo que llevara trabajando en la empresa, lo
importante es el valor que le aportaba a la misma.
La antigüedad no es un grado. El talento, el rendimiento y la eficacia profesional,
sí.”
Una empresa contrata a una consultora y le dice que están en una situación difícil
y han convenido en hacer un recorte de 1000 personas.
Luego de un análisis la consultora llega a una conclusión y le dice que ellos
pueden recortar a las 1000 personas, pero que lo que está muy claro es que ellos
6 como directivos de la empresa, son los que están sobrando. Así que podían
recortar la cantidad de personal que quisieran, pero que la empresa igual iba a
fracasar si la dirección no se cambiaba.
La peor decisión es siempre la indecisión.”
Los Creadores encargaron a Rojo, un gran arquitecto a crear un mundo mejor. Le
dieron en un cofre lo que era necesario para su misión.
Rojo al abrir el cofre lo que vio fue una sábana blanca. Luego de varios días,
pensó que era imposible crear un nuevo universo con tan solo una sábana blanca.
Regresó a donde Los Creadores y les informó que no podía realizar la misión.
Tiempo, uno de los Creadores le contestó: “No todos son capaces de ver y sacar
provecho de lo que tienen, especialmente los que no comprenden lo que ven. A
veces, el todo cobra aspectos nuevos, y sólo el talento es capaz de descubrirlo,
mas esta sabiduría no está al alcance del necio”
Rojo pidió más tiempo para su misión y se dio cuenta que tenía lo que necesitaba,
la sublimación de todos los colores juntos en una sábana. Con eso creó el nuevo
mundo.
No todos son capaces de ver y sacar provecho de lo que tienen, especialmente los
que no comprenden lo que ven.”
Resumen: En el relato existen dos casos.
El primero es un director que acude al doctor para que le de una aspirina para el
dolor de cabeza, sin embargo, el doctor le dice: no cree que es mejor que
quitemos el pedazo de madera que tienes en la cabeza.
El segundo es un hombre que fuma, toma, no hace ejercicio y come muy mal. Va
al doctor y le dice que quiere vivir mucho tiempo sin dejar de hacer lo que hace.
En ambos casos, si no resolvemos el problema principal, solo estaremos
resolviendo el síntoma y tarde o temprano volverá a aparecer. También, si los
directivos no están dispuestos a cambiar y dejarse ayunar, el éxito durará poco.
Cuando la empresa va viento en popa, no hace falta nada del otro mundo para
parecer un jefe aceptable. Las diferencias se marcan cuando llega el momento de
afrontar situaciones y decisiones difíciles.”
Resumen: Un taxista ahorraba mucho combustible, y cuidaba mucho el estado del
auto, porque siempre usaba las avenidas principales, lo cual hacia que el servicio
se tardara mas, pero ganaba dinero.
El mercado cambio y les dieron un automóvil donde podía ir todo terreno y ahora
lo importante era llegar al sitio rápido.
El taxista no entendía porque debía cambiar su forma de trabajar, así son los
vendedores: antes su trabajo no era tan importante y ahora son los mejores
pagados en una empresa. Los vendedores necesitaron cambiar sus técnicas para
así mantener su trabajo.
Bienvenidos los cambios, pues en ellos está la oportunidad de mejora, y
constituyen la esencia de toda evolución.”
En un puerto del Mediterráneo había tres tripulaciones con sus tres barcos listos
para llevar mercancía a Cartago.
El primer barco gastó sus medios en mejorar la imagen de su barco.
El segundo barco invirtió un poco en todo, pero nada estaba completo.
El tercer barco gastó en solo lo estratégico y necesario para llegar a la meta.
Los primeros dos no llegaron pero el tercero fue felicitado por el mercader, porque
aunque llegaron en muy malas condiciones, lograron alcanzar su objetivo.
El plan adecuado y el trabajo bien hecho siempre son y serán, la mejor garantía
para el éxito.”
Resumen: Comparan la dirección de una empresa con un globo aerostático, ya
que cuando se eleva al punto perfecto se puede ver todo el paisaje y el horizonte.
En la dirección lo que se ve es la visión de la organización, así como el enfoque en
general. Cuando el globo baja mucho o la dirección asume más responsabilidades
de las que puede manejar, ya no se logra ver el objetivo general. Y si el globo o la
dirección se elevan demasiado ya no se escucha al equipo y se pierden las
instrucciones. La dirección debe tener un equilibrio para poder dirigir a su equipo a
la meta.
Todos los colaboradores tienen DERECHO a ser bien dirigidos.”