Tabla de contenido

Adopción del entorno en línea ... 4

Sitios de nicho............................................................…………4
Herramienta de palabras clave de Google............................6
Más sobre blogs....................................................……………..7
Sitios web................................................................……………8
Foros...................................................................………………9
Email....................................................................……………..10
Ideas de negocios a largo plazo…………………………………11
Mercados calientes objetivo..............................................……11
Crear un sistema de ventas automatizado......................…….11
Crear comunidades que se perpetúan a sí mismas................13
Consiga tantos afiliados como sea posible........................…..13
Ofrezca artículos gratis con frecuencia.................................…14
Suscripciones mensuales..........................................…………15
Buen marketing.................................................……………….16
Lavar, enjuagar, repetir.............................................………….16
El arte de la persuasión
Aprende el arte de la atracción....................................……….18
Cambie su mentalidad de marketing.............................………19
¿Cuanto vales?.........................................………………………20
¿Cuánto vale su cliente?..........................……………………….22
Cosas simples para recordar...................................……………22

Creando una conexión personal con potencial

Clientes......................................................…………………24
Los elementos de una historia buena y persuasiva ………24
Uso de los cinco elementos en su página de ventas.........26
Utilice el poder de la imaginación para vender....................27
Drama y controversia................…………………27
La historia de su página de ventas..........................…..29
La codiciada oferta
Cuando no significa que sí.....................................……30
Cómo solo ½ hora de tiempo puede producir resultados …31
Esté preparado en todo momento.....................................31
Sea un imitador...............................................…....33
A quién copiar..............................................………34

2 GRANDES Beneficios de Internet -

Página
  Adopción del entorno en línea

Internet es una herramienta, una herramienta muy eficaz para el marketing

masivo. Sin embargo, debe comprender la tecnología para que funcione
para usted. Con suerte, ha tenido suficiente exposición a Internet por su
cuenta para reconocer algunos de los términos como foros, sitios web, blogs
y correo electrónico. Cada día surgen nuevas tecnologías que pueden serte
útiles en tu campaña de marketing, pero estos serán los pilares de tu
campaña. Vas a tomar varios elementos disponibles para crear una red de
marketing que atraiga a personas de varios lugares de Internet a tus ofertas.
Para ello, debes conocer cada uno de estos elementos y cómo funcionan.
Luego, en el Capítulo 5, se le dirá cómo puede unirlos todos para crear un
sistema que continúe funcionando las 24 horas del día, los 7 días de la
semana, para generar dinero para usted mientras sus sitios estén activos.

Sitios de nicho

Lo primero que debe hacer es comenzar a crear sitios de nicho. Un sitio de

nicho es un sitio web que se dirige a un producto o segmento de mercado en
particular y está completamente dedicado a esa empresa. No desea un sitio
que venda todo a todos porque los compradores se confundirán con las
diferentes ofertas. Desea un sitio web que se haya creado cuidadosamente
para dirigirse al tipo de público que compra sus productos o servicios.

¿Cómo haces eso? ¿Puedes controlar quién termina visitando tu sitio web?

Nuevamente, en Internet, esto es mucho más fácil de lo que parece. Debe

recordar que la forma número uno en que las personas acceden a los sitios
es a través de los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda como
Google también tienen inmensos recursos para ayudarlo a generar una
copia que se dirija a su nicho y que se muestre como resultado en la
búsqueda cuando alguien esté buscando ese producto o servicio en
particular. Por lo tanto, ¡no tiene que controlar en absoluto a la persona que
viene a visitar su sitio! Tu solo controla la copia que pones en tu sitio de
nicho y controlará el tipo de audiencia que aparece en tu puerta. Y lo bueno
de usar el texto que atrae a la audiencia adecuada es que puede conectarlo
a la campaña de Adwords de Google y ganar dinero de esa manera también.

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Herramienta de palabras clave de Google

Esta herramienta fácil de usar está disponible para cualquier persona con
conexión a Internet, ya sea que tenga una cuenta de Google Adwords o no. Le
ayuda a investigar diferentes palabras para encontrar palabras similares y bien
remuneradas y la cantidad de competencia por la exposición de esas palabras
clave. Se encuentra aquí:

https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/

Entonces, supongamos que desea crear un sitio web en un nicho que cree
que será muy rentable: la recolección de sellos. Por lo tanto, coloque
"recolección de sellos" como palabra clave para encontrar palabras clave
similares que puedan atraer tráfico de personas interesadas en recolectar
sellos a su sitio web. La herramienta generará una lista de palabras con la
competencia publicitaria y el volumen de búsqueda aproximado por palabra
clave en el mes actual. Si desea ver cuánto vale esa palabra clave en una
campaña de Google Adwords, también puede hacer clic en la lista
desplegable que dice "Mostrar / ocultar columnas" y elegir mostrar el CPC
promedio estimado.

Lo primero que notará es que no muchas personas están interesadas en

buscar coleccionismo de sellos en Internet. Solo hubo 33,100 búsquedas
de recolección de sellos utilizando esas palabras clave en el mes de junio,
2008, eso es entre millones y millones de personas que utilizan Google y
realizan búsquedas en Internet. Entonces, ahí mismo, sabes que este nicho
no es una buena idea. Por lo tanto, cambia de opinión y prueba la reserva
para el bloc de notas. Al ingresar el término "álbum de recortes", verá que
durante el mes de junio de 2008, se realizaron 1.220.000 búsquedas con esa
palabra clave, una cifra mucho mejor que la de coleccionar sellos.

Ahora, dirija su atención a la lista de palabras clave y verá que existe una
dura competencia para usar estas palabras clave. Su objetivo es encontrar
algunos términos que tengan un alto volumen de búsqueda y poca
competencia O un alto valor de CPC. A medida que realiza la investigación,
eventualmente creará una lista de palabras clave que se adapte a sus
propósitos y estos serán los que puede utilizar para construir su sitio de
nicho. No olvide que puede hacer esto con numerosas palabras para
encontrar algunas palabras clave excelentes. Por lo tanto, también puede
buscar artesanías cuando se dirija a un sitio de reserva de chatarra.
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Una vez que tenga una gran lista, comenzará a crear una copia basada en esas
palabras clave. Todo su sitio tiene mucho contenido para atraer a la gente a su
sitio y obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Es por eso
que muchas personas usan blogs (registros web) para ayudar a mantener el
contenido actualizado y traer nuevas palabras clave para que los motores de
búsqueda comiencen a encontrar su sitio más rápido y atraigan tráfico a su
embudo de ventas.

Utilizará las palabras clave en las categorías en su registro web para ayudarlo a
ubicarse más arriba en el motor de búsqueda, y querrá crear una estrategia en
la que las palabras clave tengan una densidad de aproximadamente 1 a 2% de
la copia completa. Existe un debate sobre cuál es la mejor densidad, pero no la
eleve demasiado o Google realmente penalizará el ranking en el motor de
búsqueda por enviar spam a las palabras clave en su sitio.

Si no tienes tiempo para escribir estos artículos o no te apetece, no temas

ir a www.upwork.com y contrate escritores que puedan hacerlo por usted.
Puede comprar conjuntos de artículos a granel y eso le permitirá
implementarlos en su horario y tener siempre contenido nuevo a mano. Y,
si se registra como anunciante de Google Adwords, puede generar
ingresos si agrega publicidad de Google a su sitio o blog.

Más sobre blogs

Los blogs alojados en su sitio web son excelentes herramientas de

marketing. Puede crear un blog en un sitio de terceros, pero eso puede
limitar su capacidad para agregar publicidad de Google a sus entradas y les
da a los visitantes un aro más para saltar y aterrizar realmente en su sitio
web. También estará limitado en los tipos de publicidad afiliada que puede
hacer si el blog no está alojado en su propio dominio y sitio web.

Si tiene un sitio web y desea agregar un blog, puede hacerlo con productos
como Wordpress.org. Este es un producto gratuito que le permite agregar un
blog a su sitio si tiene la plataforma adecuada. Siempre puede consultar con
su proveedor de alojamiento web para ver si tienen una forma de agregar un
blog a su sitio.

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Por lo tanto, cuando crea un sitio web, puede hacerlo solo para tener una página
de ventas que conduzca directamente a sus productos o puede crear un sitio
más sólido con algo de contenido. Un blog puede proporcionar el complemento
perfecto para las ofertas de ventas porque puede comercializarlo como
informativo y el motor de búsqueda de Google verá el contenido de su sitio, lo
clasificará más alto en los resultados de búsqueda y, por lo tanto, generará más
tráfico.

Por supuesto, un blog no sirve de mucho si nadie lo lee. Por lo tanto, tendrá
que comercializar el blog tanto como comercializa sus productos, para atraer
visitantes. Puede hacer esto haciendo que su blog sea fácil de marcar con los
portales más grandes como Technorati, Digg, Stumbleupon y más. Consulte la
sección de Recursos para conocer algunas buenas herramientas que le
ayudarán a comercializar su blog en Internet para una exposición más amplia.
Esto incluye agregar información sobre su blog y sitio web en directorios de
Internet relevantes. Al igual que con cualquier cosa en Internet, desea
configurarlo para que sea automático, de modo que cuando publique una
publicación de blog, sus suscriptores sean notificados y las principales noticias
se actualicen.

Sitios web

Un sitio web puede ser una página de ventas simple con una forma de
capturar los correos electrónicos de las personas si están interesadas en su
oferta, o puede ser un sitio de membresía más complejo. Realmente depende
de usted lo que elija hacer para establecer una presencia en Internet para un
nicho de mercado en particular. Sin embargo, lo que no desea es incluir todas
sus ofertas en un sitio. Desea varios sitios que estén todos finamente
sintonizados con la audiencia que aparece allí. Esto aumentará su eficacia
publicitaria y le ayudará a crear una red de sitios en Internet.

Puede alojar su sitio en un host o en varios hosts. Desea asegurarse de que

algunos sitios funcionan en caso de que un host se caiga o una sección de
Internet se apague por cualquier motivo. Si tiene varios sitios y todos
conectados en red a diferentes áreas de la red, no tendrá que preocuparse
de que todos sus ingresos disminuyan a la vez. Siempre habrá alguna
oferta, independientemente.
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Sus sitios web deben ser fáciles de configurar y debe hacer un uso extensivo de
plantillas y sistemas llave en mano para ayudarlo a configurar un dominio, una
página de ventas, respuestas automáticas para sus ofertas e incluso sistemas
de cobranza de pagos. La tecnología está ahí para facilitar la creación de un
negocio en línea, pero no querrás ser el que se preocupe con los scripts o el
violín sin fin con el aspecto de un sitio.
En su lugar, concéntrese en la copia, utilice las plantillas, configure el sistema y
déjelo funcionar. Si tiene que pagarle a alguien de vez en cuando para que
agregue alguna función, está bien, pero trate de mantener su tecnología lo
suficientemente simple como para implementarla una y otra vez en rápida
sucesión para construir un imperio en línea.

Foros

Los sitios más complicados pueden incluir membresías y foros. Tampoco

tienes que ser un geek para configurarlos. Puede comprar un foro que ya
haya sido desarrollado por otra persona a través de varios sitios para
desarrolladores. Simplemente te transfieren el dominio y las tarifas de
alojamiento, y puedes convertirte en el orgulloso propietario de un foro sin
tener que hacer ni una sola línea de código.

Los foros tienen pros y contras. Tiene una audiencia cautiva donde puede
promocionar sus productos sin ser acusado de enviar spam a nadie. Sin
embargo, los foros requieren más mantenimiento que un sitio web típico
porque las personas intentan enviar spam a los foros para sus propias
agendas. Vos también se puede dejar facilitando discusiones o bloqueando
a ciertos usuarios que abusan de las reglas del foro. La recuperación es
que terminas teniendo una conexión directa con tus clientes y, por lo
general, están dispuestos a comprarle a alguien en quien confían.

Una de las cosas verdaderamente maravillosas de un foro es que puede evitar

algunos problemas que pueden surgir con las respuestas automáticas de
correo electrónico. Si envía correos electrónicos grandes a sus miembros con
frecuencia, el proveedor de correo electrónico puede bloquearlo como
spammer. Si envía mensajes instantáneos en el foro a todos sus miembros,
ellos pueden recibir su mensaje de inmediato y no está compitiendo con el
correo electrónico de nadie más ni luchando contra su proveedor de correo
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electrónico por el derecho a ingresar a su bandeja de entrada. Sin embargo,
eso no significa que no pueda usar el correo electrónico, sino que la creación
de una red social se está convirtiendo más en la norma que las campañas
masivas de correo electrónico.

Email

El correo electrónico sigue siendo popular, pero debe usarlo con algunas
advertencias adicionales. No puede simplemente enviar un correo
electrónico masivo a personas que no le han dado permiso para
comunicarse con ellos o registrarse en su lista de correo electrónico. Esto
se llama spam y, en algunos casos, puede terminar en problemas legales
debido a esta práctica.

Entonces, en su sitio web, desea una forma de capturar el correo electrónico de

una persona. Esto se puede hacer colocando formularios que capturen, no solo
el correo electrónico de una persona que desea una oferta específica
(generalmente un incentivo gratuito), sino también la dirección física. Si
actualmente no tiene una forma para que las personas obtengan una oferta
instantánea a cambio de una dirección de correo electrónico, está perdiendo el
primer paso para canalizarlos a su comunidad o embudo de ventas. Sin el correo
electrónico y el permiso para contactarlos, no podrá comercializarlos de manera
efectiva en línea. Entonces, vale la pena obtener esa dirección de correo
electrónico de alguna manera.

Ideas comerciales a largo plazo

Aunque hablamos un poco sobre las palabras clave, que también se conoce
como optimización de motores de búsqueda (SEO), podría pensar que esta
será la ola del futuro. Esta es realmente una instantánea del momento
presente y cualquier cosa que brinde Google, Google puede quitarla
fácilmente en el momento siguiente. Por lo tanto, aunque desea
familiarizarse con las estrategias que pueden generar tráfico de los métodos
actuales que se utilizan, no desea terminar dedicando todo su tiempo a
técnicas que podrían no ser viables mañana. En su lugar, debe buscar
formas de configurar sistemas que funcionen, independientemente de lo que
suceda en el futuro con cualquier empresa.

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Apuntar a mercados calientes

Desarrolle siempre su nicho de mercado teniendo en cuenta los resultados

finales. No pierda su tiempo en mercados muertos. Desea poder presentar
una oferta de sitio web que obtenga un retorno instantáneo del dinero, no
algo que pueda o no ser rentable en el futuro. No querrás tener que
intentar crear un deseo, eso nunca funciona. En cambio, desea ir a donde
el deseo ya existe y está esperando ser satisfecho con sus ofertas.
Mientras continúe investigando qué mercados están más calientes y qué
se vende rápido, puede ganar mucho dinero ahora y en el futuro.

Una vez que dirige su copia a esos mercados y comienza a generar tráfico
de personas que se sienten atraídas por este nicho de mercado, el resto
es simple. Desea crear un sistema que comience a convertir a esos
visitantes en clientes, lo más rápido posible.

Cree un sistema de ventas automatizado

La forma de crear un sistema de ventas automatizado que aproveche el

gran deseo que pueda tener un segmento de la población por algún
producto o servicio, es seguir tres sencillos pasos.

1. Haga una gran oferta: este es el primer gancho poderoso para las
personas que se encuentran en su sitio web. El anuncio puede ser algo
así como un informe gratuito que se proporcionará para agregar su
correo electrónico a su lista. O puede ser por un código de cupón de
descuento disponible para aquellos que registren su dirección de correo
electrónico. El objetivo es obtener esa dirección de correo electrónico lo
más rápido posible y, al mismo tiempo, proporcionar algún incentivo para
comprar en el paso 2. Fabulosa carta de ventas: si está regalando el
informe gratuito, esta debería ser su carta de
2. ventas disfrazada. Incluya gran información sobre el tema, pero también
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 incluya información que venda sus productos y servicios a través de la
copia del informe.

3. Agregue ofertas de afiliados: en caso de que no compren sus

productos, eso no significa que aún no pueda realizar una venta.
Incluya información sobre ofertas de afiliados que puedan
proporcionarle un flujo de ingresos, ya sea que elijan su
producto o no.

El embudo de ventas está configurado para capturar a la mayoría de las

personas que visitan su sitio web ofreciéndoles algo que tendrán dificultades
para rechazar. La oferta original está destinada a recopilar su dirección de
correo electrónico. Desde allí, les envía el obsequio, que incluirá otras
ofertas. Y, finalmente, si aún no realiza una venta, ahora tiene su dirección
de correo electrónico y puede continuar comercializándolos más adelante.

El truco para automatizar todo este proceso, sin embargo, está en cómo
configura el sistema de correo electrónico. Desea configurar respuestas
automáticas para poder enviar productos una vez que se haya realizado una
venta. No querrás tener que revisar tu correo electrónico todo el tiempo y
responder manualmente a cada uno adjuntando el informe que han solicitado.
En cambio, desea que el sistema lo haga por usted. Desea que su oferta envíe
un correo electrónico a un autorespondedor que responda con el informe
gratuito.

Ni siquiera tienes que ver que alguien lo solicitó. También puede configurar su
procesador de pagos para enviar un correo electrónico a un autorespondedor de
correo electrónico específico que pueda responder con cualquier producto que
esté vendiendo, sin tener que administrar constantemente los correos electrónicos
entrantes y salientes. De esta manera, puede configurar un sitio, configurar las
ofertas, configurar las respuestas automáticas y luego marcharse. Lo único que le
interesa son los signos de dólar que hace al final de cada mes y que deben
depositarse automáticamente en sus áreas de cobro de pagos.

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Crear comunidades que se perpetúan a sí mismas

Las redes sociales son una excelente manera de crear comunidades que se
perpetúan a sí mismas que crean contenido y entusiasmo por sus productos
y servicios. Puede hacer esto simplemente agregando un foro a su sitio y
registrando a algunas personas para que empiecen a rodar. Algunas
personas incluso optan por pagar a algunos contribuyentes hasta que la
comunidad se afianza, pero realmente depende de usted. Puede crear
varios nombres de usuario para usted y simplemente agregar varias
entradas con su propio nombre para crear la apariencia de una comunidad
más grande hasta que se unan más personas.

Los foros y los sitios de redes son una excelente manera de lograr que
otras personas trabajen para usted. También son un excelente lugar para
vender publicidad en línea a otras personas, si desea ganar dinero de esa
manera. O, si desea concentrarse en sus propios productos, aún tiene una
audiencia cautiva que le permitirá publicar cualquier anuncio que desee
frente a ellos.

Consiga tantos afiliados como sea posible

Querrá registrar tantos afiliados como sea posible para vender sus
productos por usted. La forma de hacerlo es ofrecerles una comisión más
alta. No sería malo si les dieras del 60 al 70% de la venta, incluso si eso
suena escandaloso. El hecho es que usted quiere que ellos hagan las
ventas mientras usted crea más sitios. Si tienes 1000 personas vendiendo
tus libros electrónicos por ti
y no tiene que hacer ninguna de las ventas, es libre de desarrollar más flujos
de ingresos mientras recolecta los antiguos. Sin embargo, si solo tiene unas
pocas personas vendiendo sus productos, no valdrá la pena. Desea
maximizar el potencial de ingresos sin tener que hacer demasiado del
trabajo real.

Y recuerde que los afiliados no solo realizan ventas, sino que también
aumentan el tráfico a su sitio. Entonces, ¿por qué no querría que alguien
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publique algunas de sus ofertas por usted? Cada sitio en sí mismo
comenzará a aumentar de valor y eventualmente podrá venderlo todo a
otra persona para obtener una ganancia bastante considerable, si alguna
vez quisiera seguir adelante.

Ofrezca artículos gratis con frecuencia

Bien, probablemente te estés rascando la cabeza con este. ¿Cómo puedes

ganar dinero si sigues regalando cosas? Bueno, porque el poder de Internet
se trata de exponerse y aprovechar sus ofertas de pago dentro de los
artículos gratuitos. Entonces, aunque regale algo gratis, no significa que no
obtendrá algo a cambio. Y, si quieres que algo se vuelva “viral” en Internet,
tienes que regalarlo. Una vez que algo se vuelve viral y se propaga por todo
Internet como un meme fugitivo, tiene el potencial de ganar MUCHO dinero
con cualquier oferta de enlace incrustado que estuviera dentro de ese
informe o artículo gratuito. Como mínimo, debe tener una URL en los
informes gratuitos que apunte a su sitio web para que, si se vuelve viral,
obtenga una gran cantidad de tráfico.

Ahora, si desea que la gente vuelva una y otra vez, puede ofrecer artículos
gratuitos de forma regular como parte del registro. Algunas personas hacen
esto ofreciendo un boletín mensual gratuito. El boletín debe contener
información valiosa, pero también debe incluir enlaces a sus ofertas para
que las comercialice una vez más y parezca bastante altruista. No solo las
personas esperan recibir buenos boletines, sino que a veces incluso los
reenvían a sus amigos. Si envía un boletín en papel, la gente lo tiene frente
a ellos todo el tiempo en la casa y puede ser una forma de conseguir
algunos clientes de correo directo, sin embargo, el costo del envío es más
alto.

Otra forma popular de generar interés y aumentar las ventas es hacer

concursos por cosas gratis. Funcionan muy bien en sitios de contenido con
foros. Supongamos que desea que la gente contribuya con más contenido.
Puede pagar a un grupo de personas para que escriban publicaciones o
puede patrocinar un concurso con uno de sus productos como premio. No
solo obtiene un grupo de personas compitiendo y agregando contenido
valioso a su sitio, construyendo así su comunidad, sino que también puede
publicitar su producto mientras lo hace. Aquellos que no ganan todavía
saben dónde pueden comprar su producto.

1
Suscripciones mensuales

Si logra construir un sitio comunitario, querrá ofrecer algunas suscripciones

de membresía. Hay varias razones para hacerlo. Se remonta a la idea de
que está creando un grupo con un estatus más alto que el de las personas
normales que visitan su sitio. Permitirá que este grupo de élite obtenga
descuentos adicionales, ofertas especiales, consejos y obsequios que el
resto no recibe. Y esto atraerá a la gente.

La otra razón es que obtiene un ingreso residual con suscripciones

mensuales. Ni siquiera tienes que cobrar mucho. Si solo cobra $ 5 por
ejemplo y ofrece un descuento de $ 25 por registrarse, parecerá que la
suscripción se paga sola. Sin embargo, el problema es que las personas a
menudo olvidan dónde se han registrado y que $ 5 por mes pueden terminar
depositándose en su cuenta durante años porque no se tomarán la molestia
de darse de baja. Es como el concepto de membresía de gimnasio que
nunca usas. No lo cancela porque cree que podría usarlo en el futuro, y
además (razona), no es mucho a lo que aferrarse. Además, si le resulta difícil
descubrir cómo cancelar la suscripción, las personas podrían simplemente
darse por vencidas y olvidar el asunto por completo. Si solo 20 personas lo
hacen por semana, tiene un ingreso adicional de $ 5,200 / año por no hacer
absolutamente nada.

Buen marketing

Probablemente haya notado que las estrategias que seguramente

funcionarán en Internet no son nuevas. Son formas probadas de ganar
dinero, recién aplicadas a su negocio en línea. El hecho de que su
empresa esté ahora en Internet no significa que no se apliquen los
conceptos básicos de un buen marketing. En realidad, se aplican más y
siempre debe tener en cuenta que lo que funciona para vender sus
productos y servicios es publicidad antigua y ofertas creativas.

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Puede tener el sitio web más elegante que existe, pero fracasar
miserablemente en vender sus productos y servicios. Puede gastar una
fortuna para crear un sitio web comunitario con todas las funciones y nunca
realizar una venta. Incluso puede tener un concepto completamente
innovador para Internet que crea que se volverá viral y nunca lo hará. ¿Por
qué? Probablemente se deba a la falta de sentido común de marketing. Esto
es lo que les sucedió a las punto com que pensaban que solo porque
gastaban una fortuna para instalar un sitio complicado, obtendrían grandes
beneficios de sus inversiones. No lo hicieron y los inversores de estos sitios
también perdieron dinero. No se puede reemplazar el sentido común del
marketing con tecnología. Solo puede hacer que la tecnología funcione para
ayudarlo a convertirse en un mejor comercializador. No cometa el mismo
error que cometió la gente durante el colapso del punto com. En lugar.

Lavar, enjuagar, repetir

Una vez que encuentre una estrategia o técnica que funcione para usted,
todo lo que tiene que hacer para ganar más dinero es lavarla, enjuagarla y
repetirla. Así es. Tomarás el mismo tipo de ofertas y técnicas y simplemente
las pondrás en todos los otros sitios web que creaste vendiendo diferentes
líneas de productos para diversificar tus ingresos.

El arte de la persuasión

Así como Internet se vuelve más sofisticado, también lo hacen los

compradores que navegan en línea. Lo que podría haber funcionado antes
no tiene el mismo impacto cuando los visitantes de su sitio se han convertido
en compradores más exigentes. Descubrirá que necesita tomar un poco más
de la mano a sus compradores en estos días y llevarlos a cerrar la venta, a
pesar de sus muchas resistencias o lo hastiados que están por las
relaciones anteriores en línea. En otras palabras, deberá seducir a sus
visitantes para convertirlos en clientes.

Las redes sociales también han tenido un impacto en la forma en que las
personas hacen negocios. Es interesante notar que el comercio electrónico
solía ser algo que solo hacían los atrevidos. La gente estaba horrorizada al
poner sus números de tarjeta de crédito en un formulario de pago en línea.
Simplemente no se podía confiar en él, sin importar cuán confiable fuera la
empresa o la marca. Ahora, la tendencia opuesta tiende a ser más cierta.
Las personas se sienten más cómodas con la idea de los sistemas de pago
en línea, pero desconfían bastante de con quién aceptarán hacer negocios
en línea. Quieren confiar en el sitio o en el vendedor antes de aceptar
comprar algo.
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1
Es por eso que las redes sociales se están volviendo cada vez más
populares. Ahora, no tiene que confiar en sus instintos, como comprador,
para saber si alguien es confiable o no. Puede conectarse a una comunidad
de redes sociales y ver lo que compran sus amigos y lo que dicen al
respecto. Es por eso que muchas de las empresas más grandes tienen una
forma para que los compradores ofrezcan comentarios sobre sus productos
que otros visitantes puedan ver, hace que otras personas naveguen de
manera más segura y puedan confiar en el sitio para entregar lo que dicen
que están vendiendo.

Si bien puede ser un poco más difícil obtener la primera venta de alguien,
la buena noticia es que las ventas posteriores son muy fáciles porque ya
obtuvo más allá de las resistencias del comprador. Por lo tanto, vale la pena
tomarse un tiempo adicional para seducir a sus visitantes y aprender la
psicología de la seducción de las ventas en línea para aumentar sus
resultados.

Aprende el arte de la atracción

Para seducir a alguien, hay que averiguar qué es lo que desea y luego
cumplirlo y luego ofrecerte como la solución para cumplir ese deseo. Esto
puede ser un poco complicado porque muchas veces la persona misma no
entiende lo que realmente quiere, solo que a veces algunas ofertas le
resultan más atractivas que otras.
Puede adoptar un enfoque muy general, cuando comience por primera vez,
para saber qué hace que su copia de venta sea atractiva y qué no. Luego,
más tarde, puede comenzar a apuntar a los rasgos demográficos específicos
de su audiencia principal para hacer que compren incluso más de lo que
podrían hacerlo de otra manera.

En primer lugar, para aprender qué es atractivo, tendrás que aprender qué
tipo de comportamiento también repelerá a alguien. Entonces, elegir evitar
esos comportamientos es un paso en la dirección correcta. Ahora, piense en
sus propias relaciones y ¿cuál es el principal obstáculo en las relaciones
románticas? Es cuando alguien se desespera por estar contigo. ¡Ese es el
momento en que pierdes el interés total en la otra persona!
¿Porqué es eso? Es porque envías una energía tan necesitada que se siente
como si te estuviera chupando la energía. Se convierte en una experiencia
exigente y agotadora estar cerca de alguien que piensa tan poco de sí
mismo que tiene que definirse por su relación contigo.

1
Lo mismo ocurre con su copia de ventas. Si hace que su copia de ventas
parezca desesperada por conectarse con los visitantes de su sitio, estarán
tan completamente apagados que no realizará una sola venta. Claro, en el
pasado, este tipo de enfoque de "venta dura" podría haber funcionado, pero
en estos días el campo de juego es muy diferente y las personas que
navegan por Internet saben que usted no es el único amante potencial en el
tablero de juego. ¿Por qué quedarse con alguien que piensa tan poco en sí
mismo que debe convencerte de que comiences una relación con ellos? No,
¡ese es un enfoque completamente incorrecto!

En cambio, el arte de la seducción exige un poco más de confianza. Su carta

de ventas no debe intentar convencer a alguien de que los necesita, sino de
que ellos lo necesitan a usted. La forma en que puede hacer esto es
escribiendo con un estilo que proyecte un grado de autoridad sobre sus
productos y servicios. En lugar de venderle a alguien, simplemente le estás
contando los beneficios de una relación contigo. En lugar de convencer a
alguien, lo está educando para que esté mejor informado sobre sus
elecciones. Vas a argumentar que tu producto es el mejor porque crees que
es cierto. Y lo hará en un tono optimista que sea contagioso y querrá que la
gente se acerque a usted para hacer una venta, en lugar de rogarles que
compren.
Recuerda que todos los grandes seductores de la historia no dominaron a
sus objetivos, simplemente les ofrecieron un trato que era demasiado difícil
de resistir. La razón por la que tuvieron tanto éxito con muchas personas es
porque entendieron que la mayoría de la gente quiere cerrar ese trato que
resolverá algún deseo sincero por ellos, solo necesitan confiar en que lo hará
con usted.

Cambie su mentalidad de marketing

Entonces, ahora no se está preparando para escribir un texto de ventas

porque necesita convencer a alguien para que compre su producto. En
cambio, estás proyectando un aura de confianza y positividad que es difícil
de ignorar para las personas. Esa confianza debe brillar en cada palabra
que escriba, desde el gancho en el título hasta la lista de beneficios
también. Tienes que poder proyectar la confianza que tienes en esta
oportunidad que estás ofreciendo a otras personas para que la utilicen para
resolver su problema, hacerles la vida más fácil, ganar dinero o cualquier
otra motivación que hayas apuntado a tu audiencia principal. No solo cree
que se beneficiarán de ello, ¡lo sabe!

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Es por eso que siempre se esfuerza por vender productos y servicios que
resuenen con quién es usted. Esto también es mucho más importante en el
mundo de las redes sociales, donde una disonancia entre su imagen de red
en línea y sus productos puede provocar que la gente desconfíe de cualquier
cosa que diga o de cualquier oferta que haga. La clave para vender
realmente bien en los sitios de redes sociales actuales es ser lo más
auténtico posible. Cuanto más coincidan sus sentimientos, pensamientos,
palabras y productos con lo que es, más confianza tendrá en que son
valiosos para usted y para los demás. Si está vendiendo algo a alguien solo
para ganar dinero rápido, puede apostar que la gente lo resolverá
rápidamente y puede dañarlo a largo plazo, incluso si gana dinero rápido a
corto plazo. Sin embargo, si valora lo que ofrece,

¿Cuanto vales?

En el romance, como en la vida, no siempre se trata de lo rico que eres, lo

hermoso que eres o lo joven que eres. Aún puede atraer a un hombre o una
mujer hermosos únicamente por ser alguien que valga la pena estar cerca.
Con suficiente confianza, incluso un hombre feo puede salir con mujeres
hermosas. Siempre que crea en sí mismo y se valore a sí mismo, eso se
manifestará en sus relaciones como una confianza tranquila, tranquilizadora
y atractiva que inspira a otras personas a querer estar con usted.

¿Has notado alguna vez que las personas que tienen más confianza en sí
mismas suelen valorar su propio valor mucho más que las personas con
baja autoestima? Esta actitud de autoestima es notable y puede producir un
ciclo de retroalimentación de elogio para usted y sus productos que se
materializa como pura ganancia. Seamos realistas, no está leyendo este
libro electrónico solo para aprender a cerrar cualquier trato, quiere mucho
dinero. Bueno, ¿cuánto vales? ¿Cuánto valoras tus productos? Piense en
esto cuando comience a valorar sus ofertas. ¿Les está fijando un precio para
que se vuelvan virales (y así regalarlos) o está valorando el valor de su
tiempo (como en consultoría)?

Obviamente, su tiempo y experiencia son invaluables y deberían tener un

precio más alto que sus productos. Se sabe que la gente se gana la vida
simplemente ofreciendo seminarios y talleres. No hay ninguna razón por la
que no pueda hacer eso en línea con la tecnología actual y vender muchos
más asientos de los que puede en un lugar en vivo. Cuanto más se valore a
sí mismo y a sus ofertas, mayor será la probabilidad de que esa actitud se
filtre en su copia de ventas y magnetice sus ofertas y las convierta en
2

1
grandes vendedores.

1
¿Cuánto vale su cliente?

Esta actitud de apreciación comienza con uno mismo, pero no termina ahí.
Para una seducción exitosa, también debe tener un objeto de su deseo y
ese debe ser su cliente. No significa que tengas que estar desesperado por
llamar su atención, significa que también aprecias y valoras su negocio y su
relación contigo, independientemente de lo que acabe siendo. Esta
asignación ilimitada de espacio para hacer crecer una relación puede ser
una excelente manera de fomentar relaciones amorosas más profundas y
duraderas con usted y sus productos.

Es un hecho bien conocido que las meseras que escriben las palabras
“gracias” obtienen mejores propinas que las meseras que no muestran su
agradecimiento a sus clientes. ¿Cuánto tiempo lleva escribir eso?
Obviamente, no mucho. Se puede hacer lo mismo con sus clientes leales:
ofrézcales su aprecio por su negocio dándoles cosas que creen una
relación mutua de aprecio y confianza.

Cosas simples para recordar

La seducción, ya sea en el romance o en los negocios, exige un poco de

comprensión de la psicología del deseo. El mejor enfoque para vender en
línea sigue el mismo camino: acercarse indirectamente, algún contacto
inesperado ocasional con su objetivo, ganarse su confianza y luego hacer
la oferta.

• Aproximación indirecta - Aunque su objetivo final puede ser una

campaña de correo electrónico directo, no quiere ser tan directo
sobre sus objetivos. A la gente no le gusta sentirse manipulada e
incluso si creen que los estás manipulando, levantarás una
resistencia que será difícil de superar. Es por eso que su copia no
debe parecer necesitada o intentar convencer. Debe ser como un
Don Juan que confía en su desempeño sin ser consciente de que
tiene a nadie en la mira, cuando en realidad está interesado en el
visitante en su totalidad de todo corazón. Si inclina su mano
demasiado pronto, nunca tendrá un cambio para llegar al segundo
paso.

1
• Contacto ocasional inesperado - Una vez que hayas hecho tu
entrada y hayas logrado captar la atención de la persona, puedes
configurar una campaña diseñada para contactarla con cosas
entretenidas, sorprendentes o incluso útiles que harán que reciban
tus breves visitas. No se quede demasiado tiempo y no se exceda.
Esto se logra en los negocios con campañas de correo electrónico
que están bien espaciadas y no son demasiado dominantes.
Eventualmente, se considerará al visitante si usted es confiable o
no.

• Gánate su confianza - Puede hacerlo indirectamente a través de

contactos ocasionales o mediante el círculo de amigos que ambos
comparten. Si solicitan un informe gratuito y lo obtienen de
inmediato, ha comenzado su camino para ganarse su confianza.
Cuanto más pueda satisfacer sus necesidades de manera
constante sin que parezca que está vendiendo cuando lo está, más
contacto se le permitirá con su objetivo.

• Haz la oferta - Ahora es el momento de ser creativo sobre cómo

cerrar un trato, ya sea vendiendo un informe o un seminario de una
semana completa. En este momento, debe conocer el deseo de su
objetivo y ser capaz de elaborar una oferta hábil que sea algo
irresistible de rechazar.

1
 Creando una conexión personal con clientes potenciales

Si no puede vender su producto, ¿cómo va a poder contárselo a sus

visitantes de una manera que los encante? Tendrás que usar el poder de la
narración. Si no está convencido del poder de la narración, piense en la
historia de 1.001 mil y una noches. Este conjunto de historias antiguas es
contadas por el protagonista, Scheherazade, que está casada con un rey
que ha jurado matar a todas las vírgenes con las que se case al día
siguiente. El rey había sido traicionado anteriormente por una esposa infiel a
quien amaba mucho.

Después de ejecutarla, declara infieles a todas las mujeres y comienza a llevar

solo a las vírgenes a su lecho matrimonial, a las que ejecuta de inmediato al día
siguiente de la boda.

Para salvar su vida y las vidas de las otras mujeres en el reino,

Scheherazade se ofrece voluntariamente para casarse con el rey y luego
comienza a contar una historia, dejándola sin terminar con un suspenso el
día en que será ejecutada. El rey retrasa su intención de matarla para poder
escuchar el final de la historia al día siguiente, pero en el momento en que
termina esa historia comienza otra. Y así continúa durante 1.001 noches,
después de las cuales el rey se arrepiente de su misión asesina y deja vivir a
su esposa. Y esa es la forma en que puede usar las historias para que sus
clientes regresen una y otra vez, a pesar de su deseo de hacer lo contrario.

Los elementos de una historia buena y persuasiva

Uno de los clásicos de los libros instructivos de persuasión de ventas es

“Los elementos de la persuasión” de Maxwell y Dickman. En él, los autores
discuten los cinco elementos de una buena historia que impactarán la psique
de su lector y se quemarán en su conciencia. Hace uso del viaje del héroe
mítico que es un patrón arquetípico que todos reconocen en todo el mundo.
Los cinco elementos son: pasión, héroe, antagonista, momento de
conciencia y, finalmente, transformación. Si tiene cada uno de estos
elementos en su historia, encontrará que es como su lector pasa por sus
ventas página que ni siquiera sabrán que se están vendiendo. En cambio, la
historia comenzará a reflejar cómo piensan e influyen en sus acciones de
manera subconsciente, ayudándote a cerrar un trato.

1
Repasemos cada uno de estos elementos por separado, para que los comprenda:

• Pasión - Este elemento se refiere a la forma en que se cuenta la

historia. ¿Tiene confianza y está seguro de que la historia tiene
valor? ¿O estás tratando de convencer a tu lector de que esto podría
ser algo que le interese? Recuerde, la pasión y la fe que tiene
cuando se sienta a escribir se verá reflejada en las palabras que
finalmente caigan en la página.

• Héroe - Toda buena historia tiene un protagonista que emprende

su viaje y nos permite ver las cosas con sus ojos. Es a través de
su lucha que nos involucramos en la historia y apoyamos su
eventual victoria.

• Antagonista - Para que el viaje del héroe mítico se lleve a cabo,

tiene que haber algún obstáculo o antagonista que se interponga en
el camino. Esta es la persona o cosa que proporciona el riesgo y el
potencial de fracaso. Es lo que pone al héroe de rodillas y explota su
debilidad.

• Un momento de conciencia - Este es el momento en que el

héroe se da cuenta de que tiene una opción y se da cuenta de un
destino mayor. Resuelven el dilema del viaje del héroe y
cualquier paradoja que pueda haberles causado un dolor
indebido para traer algo nuevo y emocionante al mundo.

• Transformación - Este es el resultado de la lucha exitosa, donde el

héroe se transforma y / o el mundo se transforma debido al viaje del
héroe. Es la solución que transformará el mundo de alguien de algo
ordinario a algo mítico y extraordinario.

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Uso de los cinco elementos en su página de ventas

Después de escribir el título de su gancho y enumerar su principal beneficio,

puede iniciar la página de ventas que cuenta la historia de por qué su lector
debería comprar su producto o servicio. Un buen ejemplo de esto es un anuncio
que publicó el Wall Street Journal y que generó más de mil millones de dólares
para ellos. Simplemente se tituló: "Dos hombres jóvenes".

La historia comienza con dos jóvenes que se gradúan de la misma

universidad para salir al mundo y hacerse un nombre. Después de 25 años,
su escuela tiene una reunión y se encuentran. Allí, descubren que ambos
tenían vidas muy similares, ya que ambos se casaron, ambos tuvieron tres
hijos e incluso se fueron a trabajar para la misma empresa después de
graduarse. En todos los aspectos, excepto en uno, parecían haber tomado
exactamente el mismo camino. ¿La diferencia? Uno era el presidente de la
empresa y el otro era gerente.

Por supuesto, la narración de la historia se hace con más pasión, pero en

aras de la brevedad se ha condensado para este libro electrónico. Aquí,
tenemos dos protagonistas, cada uno parece tomar exactamente las mismas
decisiones, pero uno tiene mucho éxito y el otro no tanto. Cual fue la
diferencia? Según el Wall Street Journal, uno era un lector fiel de Wall Street
y el otro no. Ese es el momento de la toma de conciencia, no solo para el
protagonista que enfrentó el mismo conjunto de desafíos que su compañero
de la universidad, sino también para el lector de esta historia. Eso es lo que
lo llevó a uno a transformarse de una vida ordinaria a una vida
extraordinaria. Y, por supuesto, como lector que ha recorrido este camino a
través de los ojos del héroe, el anzuelo es cautivador. ¿Quién no? ¿No
quiere invertir en una copia del Wall Street Journal con una recuperación tan
grande? ¿Quién no querría transformarse de la noche a la mañana con esta
sencilla solución? Sin embargo, para que puedan visualizar cómo esa
transformación es posible en sus propias vidas, deberá activar su poder de
imaginación para vender sus productos.

2
Utilice el poder de la imaginación para vender

Nuestras mentes están preparadas para dejarse llevar por nuestra propia
imaginación. Si sabe cómo conectarse al fantástico poder de la mente de
sus lectores, podrá hacer que se imaginen que su producto o servicio es
mucho mejor que cualquier cosa que pueda describir con palabras simples.
Por lo general, las personas con problemas se ven un poco desafiadas a
pensar en sus propias soluciones. Es su tarea ayudarlos a visualizar cómo
sus productos o servicios serán la respuesta a sus problemas.

Una buena historia no solo tiene una moraleja o una perspectiva, también
debe inspirar a su lector a imaginar cómo ellos también pueden resolver sus
problemas implementando la misma estrategia discutida en la carta de
ventas. Recuerda que tendrás que llevarlos de la mano porque las personas
que atraviesan dificultades
suelen tener poca imaginación. Deberá inspirarlos para que dejen de enfocarse en
el problema y en su lugar imagina
la solución - su producto. ¿Cómo mejorarán sus vidas? ¿Qué beneficios ve
en su futuro inmediato por actuar ahora?

Si alguna vez ha estado en seminarios gratuitos para enriquecerse

rápidamente o para obtener subvenciones del gobierno, notará que intentan
inspirar a la multitud para que se identifique con las historias de personas
que usaron sus productos y cambiaron sus vidas. Hacen que la multitud se
entusiasme tanto que es posible y aprovechan la emoción de la esperanza
de que las personas dispuestas a desembolsar miles de dólares solo para
tomar cursos que les muestren cómo hacerlo. No olvidemos que la
esperanza es un motivador poderoso y es realmente fundamental para el
viaje del héroe. Si el héroe se rinde, todo ha terminado. Tiene que estar
inspirado para superar la lucha por llegar al momento de conciencia que lo
llevará a la conclusión final, dramática y transformadora.

2
Drama y controversia

Puede pensar que su historia tiene que parecer una versión de Pollyanna de la
utopía ideal, si su lector simplemente compra su producto. Su carta de ventas
no tiene por qué adoptar este enfoque y, como mencionamos anteriormente,
las personas a menudo están motivadas más por el miedo y la curiosidad que
por cualquier otra cosa. Lo que atrae a los lectores y provocará miedo y
esperanza en su lector es el drama y la controversia. Es por eso que las
agencias de noticias siempre tienen historias poderosas y dramáticas que
ocurren en todo el mundo o historias de interés humano que despiertan el
interés de aquellos que se cansan de todo el drama.

Un buen drama involucrará las emociones del lector, al igual que una buena
controversia. Esas emociones pueden ser positivas o negativas. A menudo,
las historias que reciben más atención en Internet son aquellas que son muy
controvertidas y dramáticas. Desencadenarán miedo, repulsión, ira o
esperanza. Estas poderosas emociones harán que su mensaje se quede
más grabado en la memoria de su lector que cualquier historia de Pollyanna.

Cuando considere cómo traer drama o controversia a su página de ventas,

tenga cuidado. No quiere arriesgarse a ofender a su audiencia principal.
Quieres que algo sea lo suficientemente controvertido como para generar
tráfico y discusión (si tienes un sitio para miembros), pero no tan ofensivo
que termines con amenazas de muerte en tu bandeja de entrada de correo
electrónico. Quieres generar entusiasmo e interés, no odio.

Y recuerde que toda controversia en los negocios también es una oportunidad

comercial. Cuando alguien como eBay toma la controvertida decisión de
dejar de permitir que los comercializadores de infoproductos utilicen sus
subastas a menos que el producto se entregue en formato físico como un CD,
eso se convierte en una tormenta de fuego en Internet. Los blogs discutieron
esta polémica política sin cesar y solo unos pocos especialistas en marketing
inteligente aprovecharon la oportunidad para vender productos que muestran a
los propietarios de negocios cómo convertir sus modelos comerciales de
virtuales a físicos productos para eBay. Estas son las personas que
ganaron dinero debido a una polémica que ni siquiera iniciaron.

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0
La historia de su página de ventas

Desea contar una historia simple para transmitir su punto de vista, pero
recuerde que esta sigue siendo una página de ventas. Una vez que haya
enganchado a su lector, querrá comenzar a vender los beneficios de su
producto o servicio. Quiere facilitarles que se vean a sí mismos como el
héroe en un viaje de héroe que termina en la compra de sus productos o
servicios. Quieres ser entretenido, educativo y dramático. Usted no quiere
ser demasiado largo, pero diga todo lo que necesite para superar cualquier
objeción que alguien pueda tener para comprar su producto. ¿Cuánto
tiempo debe tener su página de ventas? Debe ser tan largo como sea
necesario para cerrar el trato. No hay una longitud establecida. Hay algunas
personas que dicen que cuanto más tiempo mejor, y hay otras que también
sugieren un trabajo de brevedad y misterio. Pruebe ambos tipos y vea qué
funciona con su audiencia.

En el momento en que alguien se involucra en la historia, ya has ganado la

mitad de la batalla. Si la página de ventas se vuelve menos historia y más
una oferta, es posible que el cambio ni siquiera se note. Su lector estará tan
involucrado que pensará que fue su brillantez lo que lo llevó a su página, su
suerte de haber encontrado alguna solución que los diferenciará de sus
compañeros, y serán completamente seducidos para que tomen acción por
registrarse para obtener su informe gratuito o comprar un producto en ese
momento.
Depende de usted lo que desee crear con esa página de ventas en
particular. Si está seguro de que la oferta es tan buena que se puede
realizar una venta instantánea, pídale a su comprador que actúe AHORA
para beneficiarse de este golpe de suerte.

No quieres que se vayan y piensen en ello. No quiere que vean los

productos o precios de sus competidores. Desea tener un sentido de
urgencia en la carta de ventas que haga imperativo que tomen medidas en
este momento, mientras la oferta aún está vigente o mientras puede
hacerles algún bien. Si tu no está seguro de cómo configurar una oferta
limitada en este momento, puede volver al Capítulo 3 y leer las sugerencias
allí e implementarlas al final de su página de ventas.

3
0
 La oferta codiciada

La mente es una herramienta magnífica que puede entrenarse para trabajar

para usted, incluso cuando está durmiendo. La mente funciona de manera
muy parecida a una computadora. Lo que sea que le pongas, con mucho
gusto se romperá y devolverá más de lo mismo. Como dicen, "basura entra,
basura sale". Sin embargo, en este caso, pondrás semillas de creatividad en
tu mente y cosecharás ofertas imaginativas y creativas que impulsarán tu
negocio a un nivel superior.

Cuando no significa que si

Si comprende cómo establecer intenciones, puede hacer que su mente

hiperactiva elabore ideas de ofertas creativas de la nada. La forma en que
va a capturar ese poder es configurando las condiciones adecuadas para
obtener los resultados que desea. Luego, te irás a hacer otra cosa y dejarás
que la maravillosa computadora escupe los resultados cuando esté lista.
Para hacer esto, debes recordar una cosa sobre tu mente: no entiende la
palabra no.

Tu mente ignora la palabra no. Es por eso que cuando estás deambulando
diciendo, "no más de esto", obtienes montones más de lo que sea en lo
que te estás concentrando. Tu mente, como el universo, no funciona con
lenguaje negativo. Solo comprende la intención positiva detrás del
lenguaje negativo. Solo produce más de aquello en lo que te concentras,
incluso si te estás concentrando en la negatividad.

Si no cree que eso sea cierto, ¿por qué cree que la gente siempre piensa en
elefantes rosados cuando se les dice expresamente que no piensen en
ellos? Es porque la intención está puesta en elefantes rosados, no en la
afirmación negativa. Ahora que comprende eso, puede usar esta información
para comenzar a crear ofertas desde el aire utilizando la propensión de la
mente para procesar cualquier intención que se le ponga.

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Cómo solo ½ hora de tiempo puede producir resultados

Si está tratando de ganar músculos, no puede esperar que una lagartija

transforme su cuerpo de la noche a la mañana. El ejercicio puede ser lo que
lo lleve allí, pero sin invertir algo de tiempo en su rutina de ejercicios, nunca
obtendrá los resultados que desea. Bueno, lo mismo ocurre con tu cerebro.
La buena noticia es que puede comenzar a obtener resultados con solo
media hora de su tiempo.

Cuando los investigadores estudiaron la capacidad de memoria del cerebro,

descubrieron algo interesante. Los estudiantes universitarios a los que se les
pidió que pensaran en todas las palabras que comenzaban con la letra C en
30 minutos y que las enumeraran, terminaron pensando en palabras nuevas
al menos 3 días después de que terminó el experimento. A partir de eso, se
puede suponer que solo toma media hora establecer una intención y dejar
que el cerebro se dé cuenta, “¡Oye, este tipo es realmente serio! ¡Realmente
quiere que preste atención! " Una vez que se da cuenta de que esto no es
algo que sea una fantasía a corto plazo, el cerebro lo almacenará en un
espacio donde puede continuar trabajando en ello.

incluso después de que hayas terminado de concentrarte en tu intención.

Piénsalo. Dedica solo media hora a pensar en diferentes ofertas o

estrategias de marketing para ayudar a impulsar su negocio y luego se
levanta y hace otras cosas. ¡Hasta tres días después de eso, su mente
tendrá ideas en diferentes momentos y le tocará el hombro para hacerle
saber que tiene otra idea! ¿No vale eso 30 minutos de tu tiempo?

Esté preparado en todo momento

Bien, entonces te concentras durante media hora y luego decides darte una
ducha. Ahí estás, cantando la última canción country en el cabezal de la
ducha que tienes en la mano y tu cerebro te golpea el hombro y te susurra al
oído: "¡Tengo otra idea fantástica!" Y dices: “¡¿Qué ?! ¡¿Ahora?! Espera,
espera ... ”Por supuesto, eso es lo que sucede. Las mejores ideas siempre
llegan en mitad de la noche o en algún otro momento inconveniente. Bueno,
prepárate. No gastaste 30 minutos de su tiempo para hacer que su cerebro
trabaje para usted y luego decidir que no puede molestarse con la
respuesta.

2
Dispositivos de grabación de audio

Puede aprovechar esas lluvias de ideas adquiriendo un pequeño dispositivo de

grabación de audio en microcassettes que puede ayudarlo a almacenar esa
información para su uso posterior. Estos dispositivos son muy portátiles, por lo
que es fácil llevarlos a cualquier parte. Una extensión de esto, para las
personas que no quieren tener que transcribir sus pensamientos a un formato
escrito, es usar un software de reconocimiento de voz para ayudar a
administrar sus lluvias de ideas. Algunos buenos productos son Dragon
Naturally Speaking o ViaVoice de IBM.

Revistas o cuadernos

Puede usar un diario al lado de la cama para anotar las ideas que se le
ocurran en medio de la noche. Incluso puede usar este método en el
automóvil, si no intenta escribir mientras conduce. Solo tenga un pequeño
bloc de notas disponible para anotar ideas que surjan de su subconsciente
después de haber establecido su intención. Esta es una forma muy
económica de realizar un seguimiento de sus ideas cuando comienza.

PDAs

Los asistentes digitales personales son como un cuaderno electrónico.

Obviamente, costarán más que solo una libreta de papel, pero muchas
personas confían en ellos. En cierto modo, cierran la brecha entre obtener
sus palabras en un formato que no se puede transferir fácilmente a su
computadora porque puede sincronizar y cargar lo que escribe en ellas a su
computadora. Realmente tendrá que justificar el pago de estos pequeños
juguetes de lujo, ya que pueden costar varios cientos de dólares. No podrá
esbozar ninguna imagen para sus ideas, pero es posible que eso no sea un
problema.

Envíeme recordatorio
Si tiene correo de voz o correo electrónico, puede enviarse recordatorios.
Simplemente abra su programa de correo electrónico y envíe un correo
electrónico a sí mismo. Lo bueno de esto es que luego puede archivarlo en una
carpeta de ideas. Lo mismo se puede hacer con el correo de voz si tiene una
forma de dejarse un mensaje. El problema con algunas de estas soluciones es
que las ideas normalmente no aparecen cuando te sientas frente a la
computadora o cuando tienes el teléfono a mano.

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Ser un gato copia

¿Tiene problemas para inspirarse incluso durante 30 minutos? ¿Por qué no ver
qué está haciendo su competencia? Si aumenta sus probabilidades de ventas, la
misma estrategia también funcionará para usted. Hay muchas personas que han
ganado mucho dinero simplemente copiando a otras personas. Los productos
japoneses solían ser objeto de burlas como imitaciones baratas hasta que
comenzaron a hacer copias que eran incluso mejores que las originales.
Entonces, no solo compitieron mejor en el mercado, sino que ganaron un
montón de dinero. Usted también puede. No hace falta ser un genio para
reconocer una buena idea cuando aparece, incluso si no es la tuya.

Sin embargo, una advertencia aquí. No querrás tomar descaradamente el

producto de otra persona y poner tu nombre en él. Esta es una infracción de
derechos de autor y podría ser demandado. Si compró derechos de reventa,
aún debe asegurarse de cumplir con los términos del acuerdo. Es posible
que deba vender el producto por un precio particular o mantener los enlaces
o la información del creador original dentro del producto. Cumpla siempre
con los términos de la licencia para que no termine arrepintiéndose más
tarde.

A quién copiar

No se limite a copiar a cualquiera, copie a las personas que son exitosos

en marketing y redes. Esto es fácil de hacer si se une a cualquiera de los
sitios de redes sociales (algunos se enumeran en la sección de recursos
al final de este libro electrónico). Todo lo que tienes que hacer es ver
cuántos amigos tienen y si están usando su perfil para promocionar sus
negocios. Luego, simplemente copia lo que están haciendo.

Descubrirá que todos estos especialistas en marketing tienen una cosa en

común: utilizan el poder de Internet para difundir noticias sobre sus ofertas a
todos y en todas partes. Cuando publican una publicación en un blog, la
vinculan a varias áreas diferentes donde hay personas que podrían leer.
Usan fuentes de noticias.
Marcan sus sitios y contenido en varias áreas, desde digg.com hasta
del.icio.us. Aunque se necesitan unos minutos más de su tiempo para hacer
esto, la recompensa por una exposición adicional lo compensa con creces.

Siga visitando a estas personas para ver qué nuevos trucos se les ocurren.
Pueden hacer toda la investigación por usted y usted simplemente copia lo
que hacen. Probablemente estarán interesados en saber qué nuevas
aplicaciones funcionan mejor para la promoción y agregarlas a sus perfiles.
Su suministro de noticias le permitirá saber qué están agregando en
Facebook y simplemente puede verificar lo que están agregando y ver si
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funciona para usted. Lo más probable es que así sea.

5
Otra excelente manera de averiguar qué tipo de maniobras hacer es copiar a
sus competidores. Así es. Visita sus sitios, averigua lo que están haciendo y
luego simplemente los emula y les agradece las maravillosas ideas. Puede
hacer esto en línea investigando un poco sobre sus competidores a través
del motor de búsqueda de Alexa. O, si es realmente astuto, puede
preguntarse quién está enlazando a los sitios de sus competidores y ver si
puede orientarlos para que se conviertan en parte de su red.

Puede llevar este espionaje de Internet un paso más allá al averiguar qué
palabras clave están copiando sus competidores en sus campañas y luego
usarlas en sus sitios web. Eso es bastante fácil de hacer en Internet con
herramientas de análisis de palabras clave como las disponibles en
www.webceo.com . Si no desea descargar una herramienta, hay muchos
analizadores de palabras clave de sitios web en línea que le darán
resultados que pueden ser un poco confusos al principio, pero también
esclarecedores. Simplemente conecte en cualquier motor de búsqueda las
palabras "URL del analizador de palabras clave" y obtendrá una buena
lista. Uno bueno para usar podría ser

www.submitexpress.com/analyzer .