PARA COMENZAR A VENDER POR

Redes Sociales
¡SIN SER UN EXPERTO
EN MARKETING!

 

 
  


Kevin Trejo
 Este PDF fue creado por Kevin Trejo, CEO de Funnel Masters

¿Cuánto tiempo quieres seguir perdiendo antes de realizar tu próxima

venta por internet?

Apuesto que no mucho. Es más, quisieras vender esta misma semana si

fuera posible.

Y créeme, lo es. Y me encargaré de mostrarte cómo a lo largo de esta

guía.

Pero antes de eso, déjame contarte una verdad incómoda.

¡Me demoré 8 largos meses en hacer mi primera venta por internet!

Así como lo lees. Y no entendí la razón hasta varios años más tarde.

La razón #1 de porque no lo conseguí en menos tiempo fue que ESTABA

EN LA ETAPA INCORRECTA.

Así es, estaba tratando de automatizar todo un funnel con páginas de

captura, secuencias de correo, anuncios de pago en redes sociales, área
de miembros, página con Wordpress y decenas de detallitos técnicos más
que NO NECESITABA EN ESE MOMENTO.

Y tristemente, cuando veo a la comunidad emprendedora que toma cursos

de marketing digital, +95% de ellos también están implementando funnels
incorrectos para la etapa en la que se encuentran.

La enorme mayoría se encuentran en la etapa de ARRANQUE. Donde no

necesitas invertir en publicidad, ni plataformas publicitarias y mucho menos
contratar una agencia de marketing.

Puedes hacer todo esto de forma rápida, fácil y prácticamente GRATIS.

Si esto es algo que te interesa, continúa leyendo…
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Capítulo 1.
¿Por qué la mayoría fracasa
en redes sociales?

Vender por redes sociales se ha vuelto una moda. Quizá hace 10 años era
un misterio que se podía vender por internet usando nuestras redes
sociales.

Tal vez fueron pocas las personas que se anticiparon a lo que está
sucediendo hoy en día: LAS REDES SOCIALES DOMINAN LAS VENTAS
POR INTERNET.

Sin embargo, millones de anunciantes en todo el mundo (+10,000,000 solo

en Facebook) intentamos todos los días conseguir nuevos clientes que
mantengan nuestro negocio a flote.

Cuando nos damos cuenta, el panorama se vuelve más y más complejo.

No solo necesitamos un perfil de Facebook, necesitamos hacer publicidad
costosa, contratar herramientas de marketing, lidiar con la parte técnica,
hacer integraciones que nadie nos enseñó, actualizarnos día con día para
no quedar fuera, dar seguimiento a las pocas o muchas personas que
piden “info” o “precio” y lo peor de todo, hacer ese proceso TODOS LOS
MESES para seguir con vida o nuestro negocio deja de ser rentable.

Personalmente las redes sociales cambiaron mi vida, en 2017 quebré mi

último negocio y todo parecía colapsar.

● Deudas por todos lados

● Autoestima por los suelos
● Cuentas saturadas
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● Mi equipo desapareció
● 2 años de trabajo a la basura
● Y la lista sigue…

Sin embargo, fueron las redes sociales las que me mostraron una cosa
que quiero transmitirte en esta guía y que aprenderás más a detalle en los
próximos capítulos.

Es posible comenzar DESDE CERO, SIN INVERSIÓN, SIN PÁGINA WEB,

SIN SER EXPERTO EN TECNOLOGÍA.

A pesar de los años de experiencia en marketing digital, en ese momento

no me servía ese conocimiento técnico porque prácticamente todas las
herramientas que usábamos eran de pago y estaban fuera de mi alcance.

Fue esa PRIMERA VENTA EN 5 DÍAS que me dio esperanza. Al cabo de 2

semanas, ya tenía alrededor de 20 ventas en la bolsa y tomé un respiro
que hacía meses no tomaba.

Hoy, 4 años y medio después, puedo compartirte con mucho orgullo que la
situación es muuuuy diferente, gracias a estas estrategias por redes
sociales. (La historia a detalle está en mi 4to libro “The Funnel
Revolution”).

● Soy autor de 8 libros Best Sellers.

● Tengo una empresa de capacitación que ayuda a miles de

emprendedores todos los años (tan solo el año pasado +30,000
emprendedores tomaron capacitaciones gratuitas con nosotros).
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Te comparto todo esto para mostrarte que es posible para ti y para cualquier
persona que lea esta guía y siga estos pasos.
Estas estrategias funcionan y seguirán funcionando. Porque no dependen
de una herramienta ni de la tecnología. Es Psicología de Marketing 100%
aplicada a cualquier negocio.

Respondiendo a la pregunta central del capítulo:

“¿Porque la mayoría fracasa en redes sociales?”

Principalmente por 3 razones:

1. No tienen una estrategia clara de qué hacer (a quién realmente le están

hablando, dónde están esas personas, cómo llamar su atención
y cómo monetizar eso).

2. Invierten tiempo, dinero y esfuerzo en actividades que no producen

dinero en un inicio (siguen recomendaciones que aparecen a cada rato
en internet y jamás construyen su negocio desde la base).

3. Se tardan semanas o meses en ver sus primeros resultados y terminan por

abandonar o tirar la toalla (la primera vez me demoré 8 meses en hacer
mi primera venta por internet).

Para tu tranquilidad, en esta guía aprenderás cómo diseñar tu propia

estrategia, cuáles son las acciones que debes tomar dependiendo
la etapa en la que te encuentres y cómo lograr resultados desde
la primera semana.
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Ɣ Cuento con una comunidad de alumnos increíble con grandes casos

de éxito que facturan miles o incluso decenas de miles de dólares al
mes (algunos de ellos los conocerás pronto).

Ɣ Sigo desarrollando mi negocio porque me gusta, no porque tenga

que hacerlo.

Ɣ En plena pandemia logramos escalar nuestro negocio a +250,000

usd al año.

Ɣ Tengo múltiples inversiones que me generan tranquilidad y libertad

financiera.

Ɣ Vivo en el departamento de mis sueños desde hace tres años.

Ɣ Manejo el auto que soñé tener hace algunos años.

Ɣ Y otras cosas más que me hacen sentirme satisfecho con mi trabajo.

Te comparto todo esto para mostrarte que es posible para ti y para

cualquier persona que lea esta guía y siga estos pasos.
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Estas estrategias funcionan y seguirán funcionando. Porque no dependen

de una herramienta ni de la tecnología. Es Psicología de Marketing 100%
aplicada a cualquier negocio.

Respondiendo a la pregunta central del capítulo:

“¿Porque la mayoría fracasa en redes sociales?”

Principalmente por 3 razones:

1. No tienen una estrategia clara de qué hacer (a quién realmente le

están hablando, dónde están esas personas, cómo llamar su
atención y cómo monetizar eso).

2. Invierten tiempo, dinero y esfuerzo en actividades que no producen

dinero en un inicio (siguen recomendaciones que aparecen a cada
rato en internet y jamás construyen su negocio desde la base).

3. Se tardan semanas o meses en ver sus primeros resultados y

terminan por abandonar o tirar la toalla (la primera vez me demoré 8
meses en hacer mi primera venta por internet).

Para tu tranquilidad, en esta guía aprenderás cómo diseñar tu propia

estrategia, cuáles son las acciones que debes tomar dependiendo la etapa
en la que te encuentres y cómo lograr resultados desde la primera
semana.
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Capítulo 2.
La ruta para vender por redes sociales

“Si hubiera conocido la palabra FUNNEL cuando comencé a emprender,

me hubiera demorado mucho menos en tener grandes resultados”.

La ruta para vender por redes sociales son los Funnels.

Primero que nada, ¿Qué es un Funnel?

En mi libro, The Funnel Revolution, lo defino como el proceso paso a paso

para atraer prospectos y clientes a tu negocio de forma predecible y
escalable.

De forma simple, es cualquier proceso de ventas. Online, Offline, una

combinación. No importa qué tipo de producto o servicio vendas. Todos los
negocios tienen un Funnel.

El problema es que muchos no saben cuál es ese Funnel y por lo tanto,

trabajan de forma dispersa.

En la medida que tu identifiques cuál es el tuyo, podrás avanzar mucho

más rápido que antes. Y para eso, vamos a analizar un poco más la
definición.

Aquí tenemos 3 palabras clave para una buena estrategia de ventas por redes
sociales (Funnel):
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1. Es un PROCESO. Es decir, está definido por una serie de pasos y

dependiendo la estrategia es el procedimiento a seguir. Más adelante
conocerás 4 procesos diferentes para comenzar desde cero a vender
por redes sociales (Embudos de Arranque).

2. Sirve para ATRAER prospectos y clientes. Anota esto: TODOS

LOS FUNNELS BIEN DISEÑADOS, COMIENZAN CON LA
ATRACCIÓN Y PARA UNA BUENA ATRACCIÓN SIEMPRE SE
GENERA VALOR PRIMERO.

Es frecuente encontrar en internet personas intentando vender todo

tipo de cosas como mercado a ver si alguien le pide “info o precio”
pero esto NO FUNCIONA. Al menos no a gran escala. Una buena
estrategia siempre atrae a un grupo de personas interesadas en el
tema, que en caso de no comprar se quedan en el funnel para
futuras ofertas.

3. Es PREDECIBLE Y ESCALABLE. Cuando se trata de crecer tus

Funnels, lo más importante son los números. Es decir, ¿Cuántas
personas vieron tus publicaciones? ¿Cuántos de los que vieron
comentaron o hicieron clic? ¿Cuántos de los que comentaron o
hicieron clic se registraron? ¿Cuántos de los que se registraron
pidieron información sobre tu producto de pago? ¿Cuántos de los
que pidieron información hicieron una compra? ¿Cuántos de los que
hicieron una compra volvieron a comprar?

¿Te das cuenta de la importancia de tener claridad en esos

números? Al conocerlos, sabrás exactamente que tienes que hacer
para vender más. Si las proporciones se mantienen, para vender el
doble, necesitarás el doble de personas que pasen por el mismo
proceso.
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Ya no se vuelve un juego de azar, se vuelve PREDECIBLE. Y si

logras que cada vez que vendas más, esto no demande más de tu
tiempo, se vuelve ESCALABLE.

Ahora que ya entendimos cuáles son los ingredientes de un buen Funnel,

déjame ponerlo mucho mejor.

Todos los Funnels completos de principio a fin, tienen el mismo proceso

psicológico de convertir a un desconocido en un fanático de tu negocio (sin
importar lo que vendas).

Y este proceso psicológico se divide en 4 etapas:

1. Atracción de Prospectos o Prospección

2. Calificación de Prospectos
3. Conversión de Prospectos (a clientes)
4. Cuidado del Cliente.

PROSPECCIÓN
CALIFICACIÓN
CONVERSIÓN

CUIDADO

Vamos a analizar cada una de estas etapas, así que continua leyendo.
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1. Atracción de Prospectos o prospección.

Como mencionamos arriba, todos los embudos comienzan por esta etapa
que sirve para que las personas vengan a nosotros en lugar de tener que
perseguirlos

En resumen, para lograr el éxito en la Atracción de Prospectos,

necesitamos crear un regalo relacionado con lo que vendemos, puede ser
un producto digital como esta guía, un Webinar, un evento virtual gratuito,
un Challenge/Reto, una asesoría, plantillas, serie de videos, serie de
audios, etc. Y debemos intercambiar ese regalo por el registro o los datos
de contacto de la persona.

Podemos invitarlos a que formen parte de nuestra comunidad en

Facebook, en Whatsapp, lista de correos, etc.

2. Calificación de prospectos

Aquí es donde muchos fallan simplemente porque se saltan esta etapa, no

generan una buena relación con sus prospectos y pasan directo a la venta.

Aquí es donde las personas se filtran a ellas mismas y demuestran un

interés real en tus productos y servicios de pago.

Una forma simple de calificar a las personas es identificar al menos los

siguientes 4 elementos:

a) ¿Realmente necesita mi producto?

b) ¿Le urge resolver su problema?
c) ¿Tiene el poder de tomar la decisión de compra en tiempo real?
d) ¿Tiene la capacidad de pago para mi producto?
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Cuando logramos identificar estos 4 puntos y la respuesta es SÍ en todos

los casos, podemos decir que la conversión (la venta) se vuelve mero
trámite.

3. Conversión de prospectos

Le llamamos conversión porque aquí es donde cambia la relación,

pasamos de tener un prospecto a tener un cliente.

Para lograr esta etapa necesitamos tener una buena oferta, algo que sea
el siguiente paso lógico para el prospecto.

Por ejemplo, si ya tomó la clase gratuita de baile, se puede inscribir al Club

de Baile. Si ya consumió la clase de cómo vender por Facebook, puede
contratar los servicios de la agencia para que vendan por él, si ya tomó el
taller gratuito para bajar de peso, puede comprar el kit de productos para
acelerar la pérdida de peso.

Una buena oferta no necesariamente es un descuento, puede ser agregar

más valor, dar bonos especiales, que sea una oferta específica para el
problema que tiene la persona en ese momento, que sea exclusiva para
personas que forman parte de alguna comunidad o evento especial, etc.

4. Cuidado del Cliente

Una vez que nos compran el producto, no termina todo. Al contrario, aquí
empieza la verdadera relación.

Los negocios que logran crecer en facturación, son aquellos que cuidan y
retienen a sus clientes. Esto se logra entregando un increíble producto y
servicio y un seguimiento post-venta.
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Más del 95% de los clientes en el mundo están sub-atendidos, es decir, no

reciben un trato increíble, simplemente un trato regular o pésimo.

Aquí es el mayor área de oportunidad para nuestros negocios, cuidar a los

clientes que ya tenemos, hacer que generen resultados con lo que
compraron y que vayan progresando.

Un cliente contento y con resultados, se vuelve promotor de nuestro

negocio y aquí es donde los ingresos se disparan.

Así que como puedes ver, no importa lo que vendas, puedes comenzar a
utilizar Funnels en tu negocio para acelerar tus resultados.

¿Cómo vamos hasta ahora?

Espero que estés disfrutando esta corta pero poderosa lectura para ir
descifrando cómo tener éxito vendiendo por redes sociales. ¡Y cada vez se
pone mejor!

A continuación, vamos a analizar cuáles son las 3 estrategias de Arranque

para comenzar a vender por redes sociales.
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Capítulo 3.
Las 3 Estrategias Probadas para
comenzar a vender por Redes Sociales

¿Te identificas con alguna de estas situaciones?

1. No sabes por dónde empezar tu negocio.

2. No entiendes qué red social debes utilizar primero.

3. Tu conocimiento de herramientas tecnológicas es básico o nulo.

4. Tu negocio lo atiendes tú (y tal vez con algún socio).

5. No tienes capacidad para pagar grandes nóminas ni invertir en

gastos fijos grandes.

6. Tus ventas son muy irregulares, no sabes cuánto venderás el

próximo mes.

7. No tienes un plan de crecimiento en tu negocio

TE ENCUENTRAS EN LA ETAPA DE ARRANQUE

Esta etapa es ideal para quienes apenas comienzan o no tienen mucho

conocimiento de Marketing ni de tecnología.

Lograr al menos el punto de equilibrio de tu negocio.

Son embudos fáciles de implementar. Son rápidos de implementar. Se

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requiere muy poca o nula inversión.

El objetivo es pasar de 0 a 100% de tu capacidad instalada en 90 días.

¡Vamos a las Estrategias!

Estrategia #1. Cliente en 7 días (C7D)

Ahora, ¿qué es exactamente el embudo C7D? Es un Funnel de arranque

ideal para comenzar a vender rápido por internet ya que no necesitas
página web ni una lista de contactos ni nada por el estilo. Únicamente
necesitas los amigos que tienes en Facebook.

¿Cómo funciona el embudo de C7D? Bueno, el embudo funciona en 3+1

pasos, es decir, 4 pasos. Pero los clasifico de esta forma porque los 3
pasos son el sistema para conseguir tu primer cliente y el paso adicional
es en caso de que la persona no te compre la primera vez.

Paso 1. Crea una historia. El primer paso es crear una historia. La gente
cuando escucha que tiene que crear una historia, inmediatamente piensa
en una novela, piensa en escribir un cuento o piensa que no tienen una
historia de vida interesante. Pero cuando hablo de una historia, me estoy
refiriendo simplemente a publicar qué es lo que haces en torno a tu
proyecto para que la gente te conozca.

Paso 2. Crea una carnada. El segundo paso es crear una carnada, es

decir, publicaciones cortas donde la gente muestra interés en lo que tú
estás haciendo y les prometemos un regalo.
Por ejemplo “¿A quién le gustaría aprender cómo lograr una campaña
exitosa en redes sociales? Comenta a mi”, “Si te enseño gratis cómo
preparar postres saludables, empezarías hoy?”
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¿Quien más quiere la guía gratuita con las 3 estrategias para vender por
redes sociales?”

Paso 3. Crea una oferta. El tercer paso es crear una oferta a esas
personas que mostraron interés, algunos de ellos te van a comprar y otros
no lo van a hacer y para eso existe el paso extra. Esta debe ser una oferta
relacionada con lo que estás regalando. Un error es ofrecer un producto
gratuito para prospectar aleatoriamente y querer vender un producto que
no está conectado.

Paso 3+1. Crea una comunidad. El cuarto paso es crear una comunidad
o una lista diseñada específicamente para las personas que mostraron
interés pero no te compraron. De tal forma que si repites el Funnel, no
tengas que empezar desde cero. Este grupo puedes mantenerlo de forma
indefinida y alimentarlo de valor constantemente.

Estrategia #2. WhatsApp Funnel

Este es un funnel muy simple donde puedes monetizar tus grupos de

WhatsApp en 3 pasos.

Paso 1. Llenar la lista. Aquí es donde invitas a gente de tus redes

sociales a que se unan a un grupo de WhatsApp tuyo a cambio de algún
regalo o promesa. Puedes utilizar la técnica de carnadas para hacer esto o
publicidad de pago.

Paso 2. Calentar la lista. En este paso es donde generamos contenido de

valor a las personas a través de audios, textos, videos, dinámicas. Esta
secuencia puede durar desde un par de días hasta de forma permanente
cuando quieres mantener los grupos de Whatsapp activos de forma
indefinida.
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Paso 3. Monetizar la lista. En esta etapa puedes presentar una oferta de

producto, servicio u oportunidad de negocio. Ya sea directamente en el
grupo en un texto, audio, vídeo o de forma indirecta en una sala virtual, un
webinar, o simplemente que te escriban directamente fuera del grupo.

Estrategia #3. Evento Gratuito (presencial o virtual)

Ahora, déjame platicarte que es exactamente el Funnel de eventos

gratuitos. Este es un embudo de arranque diseñado para conseguir
clientes rápidamente y posicionarse frente a ellos. La forma en la que vas
a generar ingresos a partir de este embudo es mediante la oferta dentro
del evento, por eso es muy importante hacer que la persona asista. El
proceso que te voy a explicar a continuación funciona para eventos de 10
personas o eventos incluso de 500 personas. Es exactamente el mismo
embudo y es ideal para ofrecer tu producto principal o producto estrella.

Este Funnel se desarrolla en 5 pasos:

Paso 1. El tráfico. Es decir, generar personas interesadas en tu evento.

Paso 2. La confirmación. Es decir, asegurarnos que las personas decidan

asistir y dar un seguimiento previo al evento.

Paso 3. El evento. Este es el paso donde das tu conferencia o Webinar y

muestras tu experiencia del tema.

Paso 4. La oferta. Al finalizar tu presentación de contenido puedes

presentar una oferta relacionada y hacer un llamado a la acción para que
compren ahí mismo o muestren quiénes están interesados para darles
seguimiento.
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Paso 5. El seguimiento. Aquí damos seguimiento después de que las

personas asistieron para saber si están interesadas en tu producto. Desde
que mandamos la repetición hasta que cerramos la oferta.

¿Qué herramientas usar para implementar estas estrategias?

Te sorprendería saber que esa es la parte más simple de todas:

Ɣ Puedes conseguir una fuente inagotable de prospectos utilizando

GRUPOS MASIVOS DE FACEBOOK.

Ɣ Puedes agregar valor a través de un PDF como este o una Clase

Online que puedes dar por Zoom o alguna similar.

Ɣ Puedes presentar ofertas en tu misma presentación o en un

documento en Word, sin tener que montar una página de ventas.

Ɣ Puedes recibir pagos a través de un depósito bancario o

procesadores de pago simples como Paypal.

Ɣ Puedes entregar tus productos digitales a través de

grupos/comunidades en Facebook o WhatsApp. Si es un servicio,
enviar los archivos por gmail. Si es un producto físico, contratar un
servicio de guías nacionales e internacionales.

Y así puedes comenzar… ¡Así comencé yo!

Por supuesto, que conforme fui creciendo mi negocio, contraté

plataformas, invertí en infraestructura, contraté un equipo y comencé a
producir más mis contenidos. Sin embargo, haría el mismo proceso una y
otra vez cada que tuviera que comenzar desde cero.

¿Estás listo para comenzar a despegar tu negocio online?

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Capítulo 4.
Pasos a seguir...

Wow, felicidades si llegaste hasta este punto quiero felicitarte.

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Sin más por el momento, me despido y espero verte en otra oportunidad.

Tu amigo,

Kevin Trejo
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