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    ESTUDIO Y PRONOSTICO DEL MERCADO E INTELIGENCIA

    COMERCIAL

    Indique usted el estudio y pronostico del mercado e inteligencia comercial. ¿Cómo


    aplicaría en su ADN emprendedor?

    En nuestro ADN emprendedor tomamos la decisión de utilizar el marketing digital


    como las redes sociales para tener una mayor acogida con nuestros clientes.

    ¿Indique usted como lo aplicaría en la empresa?

    En nuestra empresa generaremos ingreso por medio de nuestra tienda física y online.
    Además, por medio de nuestras redes sociales crearemos ofertas y promocionen que nos
    ayuden a traer a una mayor cantidad de clientes.

    Mendoza Oliva D (2020) Ahora, las Pymes se encuentran en una era digital
    convirtiéndose así en un instrumento aún más prioritario para acelerar los procesos y las
    actividades de los negocios. Por ejemplo, en el año 2019, solo un 10% de las pymes
    Latinoamérica habían incursionado en el comercio electrónico, siendo las redes sociales
    la principal fuente utilizada y más de 80% utilizaba el big data o alguna herramienta de
    la inteligencia comercial.

    Jobber David (2014) El tipo de mercado atendido es otra forma de especialización. En


    la venta industrial, el tipo de industria frecuentemente define el mercado. Por lo tanto,
    aunque el rango de productos vendidos sea idéntico, es razonable que una empresa de
    computadoras seleccione a sus ejecutivos de ventas según la industria a la que sirven,
    como la banca, las empresas manufactureras y los minoristas. Esto se debe a que las
    necesidades, problemas y aplicaciones potenciales de los diferentes grupos industriales
    varían significativamente. La especialización en un mercado atendido permite a los
    representantes de ventas tener un mejor conocimiento de estos factores para su industria
    en particular y supervisar los cambios y tendencias en la industria que puedan afectar la
    demanda de sus productos. Se observó que los especialistas en ventas industriales
    equilibraban las ventas utilizando su experiencia en aplicaciones porque sabían mucho
    sobre la industria y eran bienvenidos por los clientes como "hermanos de la
    fraternidad".
    BIBLIOGRAFÍA

    Jobber David - Lancaster Geoff. (2012). Administración de ventas (8a ed.). Pearson
    Educación.

    Mendoza Oliva, D. C. (2020). Marketing digital e inteligencia comercial para las


    PYMES del sector textil de la Junta de Propietarios del Centro Comercial El Coloso,
    Distrito de SJL, 2020. Universidad César Vallejo.

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