Clase 15 (1)

Conformación de la
Oportunidad
Elaboración de PMV y modelos de experimentación
PMV
Dentro de la metodología Lean Startup, el

Producto Mínimo Viable es el concepto
que define el proceso de construcción y
definición de las ideas del emprendedor
Un PMV ayuda a los emprendedores a

empezar con el proceso de aprendizaje
del negocio de forma rápida
Eric Ries, El método Lean Startup

LEAN STARTUP
También conocido como Aprendizaje

validado
Método desarrollado por el empresario

Eric Ries
Evita el uso innecesario de recursos para

crear o dss P/S
Método Lean Startup
PMV
Antes de crear un PMV ya se debe tener

un cliente objetivo bien definido, una
propuesta de valor interesante y un
modelo de negocio
Con esto, se busca crear algo más tangible

para indicar al cliente y medir el grado de
aceptación que tendrá en el mercado
Con el PMV se busca construir un

producto que encaje con las necesidades
del cliente y se pueda vender en el
mercado
PMV
Permite rápidamente entrar en el circuito

de feedback de Crear-Medir-Aprender con
el mínimo esfuerzo
Objetivo del PMV: empezar el proceso de

aprendizaje, no terminarlo. Permite seguir
avanzando en la definición del modelo de
negocio
PMV
Con la Este ciclo se repite

Se trata de un producto
retroalimentación del varias veces para pulir
muy básico, con las
PO se puede mejorar el el producto en función
funcionalidades
producto y lanzar una de lo que el cliente
esenciales, mismas que
nueva versión: el requiere y conocer por
permiten probar la
MVP2, haciendo el qué está dispuesto a
reacción del PO.
mismo proceso. pagar.
PMV
El PMV corresponde a una primera

versión del producto.
Esta versión ayudará a contar con el

máximo de información posible, validando
todas sus características con el mínimo
esfuerzo de tiempo y recursos.
El PMV debe ser básico, pero sin que

pierda su esencia.
PMV
Tiene como fin probar las hipótesis

fundamentales del negocio.
Antes de que los nuevos productos se

puedan vender exitosamente de forma
masiva, tienen que venderse a los
primeros usuarios, quienes aceptan una
solución no del todo perfecta…basta para
captar su interés.
PMV
No hay una fórmula exacta para crear un

PMV
Usualmente se sobreestima la cantidad de

elementos para un PMV
Cuando se dude, se recomienda

simplificar
Eric Ries, El método Lean Startup

PMV
Si los consumidores reaccionan como se

espera que lo hagan, se puede considerar
que lo planteado era correcto.
Si se lanza un producto con un diseño

modesto y los consumidores (incluso los
primeros usuarios) no pueden descubrir
cómo usarlo, esto confirmará que se
requiere invertir en un mejor diseño.
¿Para qué crear un PMV?
Evita desperdicio Evita crear un

Valida hipótesis de tiempo y producto que no
dinero es valorado
Para lanzar un Para probar una

producto al mkdo idea con usuarios
lo antes posible reales
Obstáculos en la construcción de un PMV
Riesgos como
Temor a la marca actual
Aspectos legales
competencia (lanzar con marca
distinta)
Afectación de la
moral del equipo
frente al rechazo
de un PMV
Características del producto mínimo viable
Diseño: El MVP cuenta con un diseño adecuado y así

consigue una experiencia de usuario que deleita. Es
por esto que logra satisfacer el aspecto visual y de
interacción.
Usabilidad: Tiene suficiente valor para que la gente

esté dispuesta a usarlo o comprarlo. Resulta útil
para su público objetivo.
Características del producto mínimo viable
Fiabilidad: La fiabilidad de un MVP involucra

que los early adopters pueden confiar en la
solución plenamente y en su reputación,
incluso cuando se haya lanzado al mercado
hace poco tiempo.
Funcionalidad: El producto mínimo viable

cuenta con las funciones necesarias para
solucionar un problema específico de los
consumidores. Satisface las demandas y
permite evaluar las funciones a implementar
en fases avanzadas.
¿Para qué sirve un prototipo?
Hablar, definir y acordar las ideas esenciales de un producto o servicio entre los diseñadores, los
responsables del proyecto y el cliente final.
Hacer pruebas que ayuden a validar esas ideas y demostrar si el producto funciona
correctamente, responde a las expectativas del mercado.
Entender mejor las necesidades de quienes serán los consumidores del producto o servicio.
Implementar cambios o mejoras en su diseño y/o en la experiencia de usuario, de modo que
tengamos todas las garantías de que la aceptación del producto o diseño en el mercado será del
100 %.
¿Qué es un prototipo?
https://www.youtube.com/watch?v=QANkOmopkgM
Como hacer prototipos
https://www.youtube.com/watch?v=BFPWjeRNy24&ab_channel=WadhwaniAdvantageLatam
Herramientas para diseñar un PRODUCTO MÍNIMO
VIABLE
VIABLE
Preventas
Para confirmar si
hay demanda para
un P/S
Web, venta directa
VIABLE
Landing Page
Página de presentación de
un P/S en internet
Objetivo: captar
leads/compradores del P/S
Se suele utilizar en conjunto
con publicidad en RRSS que
derivan tráfico a la landing
page
VIABLE
Video
Elemento para mostrar

P/S, características,
funcionalidades,
beneficios
Convencer al cliente
VIABLE
Storyboard
Contar al cliente en
qué consiste un P/S
Se busca visualizar a
una persona hacer uso
del P/S y sus beneficios
VIABLE
Boceto
Transmite conceptos
básicos de la
propuesta de valor
VIABLE
Render
Evolución del boceto

Mayor calidad
Se transmiten más detalles
que en el boceto
Se obtiene mayor feedback
del cliente
VIABLE
Maqueta
Permite percibir de mejor

forma la idea de producto
Permite visualizar y sentir
A escala real o
disminuida
VIABLE
MockUp
Representación visual que simula

el aspecto final de un diseño
Muestra elementos de diseño
reales: colores, imágenes,
tipografía
Herramienta útil para prototipar
apps, sitios web, software…
Evita tiempo en programación
VIABLE
Prototipo
Versión más cercana al

producto final
Cuenta con elementos
funcionales, estéticos
Se utilizan materiales de
fabricación muy cercanos
a versión real
Ejemplo: AIRBNB
Primero se enfocaron en personas que iban

a esta ciudad a conferencias
Luego diseñaron su primer sitio web para

mostrar fotos e información de la oferta
Comenzaron a tener información de los

usuarios respecto a sus necesidades de
alojamiento
Actualmente lo utilizan millones de

anfitriones e invitados a nivel mundial..se
adapta a la demanda
¿Cuándo hacer un prototipo de un producto?
Testear y validar nuevas ideas rápidamente.

Entender las claves de la interacción del
usuario.
Mejorar la experiencia de uso e iterar sobre
ello.
Demostrar la capacidad de un producto
(demoing).
Validar el detalle del diseño de la apariencia:
definir el propósito de tamaños, colores,
sombras, etc.
Tipos de prototipos de productos
En el primer punto, haciendo

referencia a la exploración, existen dos
clases principales de prototipos:
Un prototipo de comportamiento,
que, como su nombre lo indica, se
centra en la exploración de
respuestas o comportamientos
específicos del sistema.
Un prototipo estructural, que
explora algunos aspectos
tecnológicos y arquitectónicos.
¿Cómo saber si mi prototipo está listo?
Un prototipo de producto que está verdaderamente listo para salir al

mercado ofrece las siguientes características:
El problema que se planteó desde un principio quedó resuelto.

El resultado obtenido se ajusta o superó las expectativas.
Marca una diferencia importante frente a productos similares en el
mercado.
La mejor alternativa que existe ante la competencia por su valor
agregado.
Ejemplo Dropbox:
Este servicio de alojamiento multiplataforma

digital se inició cuando sus fundadores
querían crear una herramienta que
permitiera compartir archivos en distintos
dispositivos.
La pregunta era: ¿cómo probar la idea sin

tener que desembolsar mucho? Desarrollar
un producto así significaba una gran inversión
en tiempo y dinero.
Era una idea que requería factor humano,

características técnicas superiores a la
competencia y elementos técnicos que, de
probarlos y fracasar, podrían traducirse en
grandes pérdidas.
Actividad
Investiga y analiza 2 ejemplos de PMV innovadores.

Luego analice que herramientas utilizaría para su prototipo.
GRACIAS

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Un PMV ayuda a los emprendedores a

Eric Ries, El método Lean Startup

También conocido como Aprendizaje

Método desarrollado por el empresario

Evita el uso innecesario de recursos para

Antes de crear un PMV ya se debe tener

Con esto, se busca crear algo más tangible

Con el PMV se busca construir un

Permite rápidamente entrar en el circuito

Objetivo del PMV: empezar el proceso de

Con la Este ciclo se repite

El PMV corresponde a una primera

Esta versión ayudará a contar con el

El PMV debe ser básico, pero sin que

Tiene como fin probar las hipótesis

Antes de que los nuevos productos se

No hay una fórmula exacta para crear un

Usualmente se sobreestima la cantidad de

Cuando se dude, se recomienda

Eric Ries, El método Lean Startup

Si los consumidores reaccionan como se

Si se lanza un producto con un diseño

Evita desperdicio Evita crear un

Para lanzar un Para probar una

Diseño: El MVP cuenta con un diseño adecuado y así

Usabilidad: Tiene suficiente valor para que la gente

Fiabilidad: La fiabilidad de un MVP involucra

Funcionalidad: El producto mínimo viable

Elemento para mostrar

Evolución del boceto

Permite percibir de mejor

Representación visual que simula

Versión más cercana al

Primero se enfocaron en personas que iban

Luego diseñaron su primer sitio web para

Comenzaron a tener información de los

Actualmente lo utilizan millones de

Testear y validar nuevas ideas rápidamente.

En el primer punto, haciendo

Un prototipo de producto que está verdaderamente listo para salir al

El problema que se planteó desde un principio quedó resuelto.

Este servicio de alojamiento multiplataforma

La pregunta era: ¿cómo probar la idea sin

Era una idea que requería factor humano,

Investiga y analiza 2 ejemplos de PMV innovadores.

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