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    4Ps INMOBILIARIAS

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    Este documento describe las 4P del marketing inmobiliario: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Explica que el producto inmobiliario debe definirse en base a las necesidades del mercado objetivo considerando atributos físicos y de imagen. El precio debe establecerse en función de la competencia y valor percibido. La plaza involucra evaluar la ubicación, escala y horizonte de tiempo. Finalmente, la promoción comprende medios, mensaje y servicio para comunicar los beneficios del producto.

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    LAS 4P DEL MARKETING INMOBILIARIO

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario


    Producto Precio Plaza Promocin

    Entender el mercado

    Ofrecer un servicio

    vendedores operaciones

    compradores

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Proceso de Definicin del Producto


    Determinar el marco del negocio
    Ej: Ubicacin Escala Contexto Montos ($)

    Estudio de mercado

    Seleccin de area /rubro / tema


    Ej: Vivienda u Oficina? e/ medianeras o torre? Influye mi conocimiento del negocio

    Ej: Cientfico Emprico

    POSICIONAMIENTO

    Ser el mejor o ser el mas barato?

    Proceso de Definicin del Producto


    ABC1

    Eleccin de NICHO / TARGET

    Clase media Empresarios

    Estudiantes

    Definicion de PRODUCTO

    Definir los ATRIBUTOS que haran que mi producto sea elegido sobre la competencia

    ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA (definida por el target)

    Determinacin del Mapa Estratgico


    ATRIBUTOS VALORADOS POR LA DEMANDA
    Relevamientos

    PUNTAJE

    Encuestas Opinin de expertos

    Mapa Estratgico

    Intentar Vender el auto azul al precio A seria infructuoso, porque la demanda entiende que por ese precio se compra una Ferrari

    Producto Mapa Estratgico


    > Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de su GAMA.
    > La GAMA est definida de acuerdo a una evaluacin objetiva sobre prestaciones y localizacin de un producto. > Encontrar un EQUILIBRIO entre la localizacin, las comodidades, las prestaciones, el diseo de las tipologas, las terminaciones. > No pecar por defecto ni por exceso. > Ajustar la GAMA del producto al NICHO de demanda.

    Producto
    CUALIDADES FISICAS CUALIDADES IMAGINARIAS MODIFICABLES NO MODIFICABLES

    > Metros cuadrados > Baos > Ambientes > Expensas / gastos > Comodidades > Piso > Distribucin > Ubicacin > Frente / contrafrente > Servicios

    > Ubicacin relativa > Onda > Vecindad > Categora > Rentabilidad inversin

    > Baos > Cocina > Pintura > Revestimientos > Espacios

    > Luz natural > Vistas > Piso > Barrio > Metrajes > Ubicacin

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Precio Definicin
    El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio 3 Axiomas bsicos
    > El precio no es slo dinero.
    > Es tambin un conjunto de percepciones.

    > El precio es determinado por el mercado.

    Precio y Valor
    VALOR

    REAL El valor que tiene el objeto en s mismo

    PERCIBIDO Dado por la imagen, gustos, moda

    PRECIO

    Precio definicin (los 4 precios)

    Precio intervalos competitivos


    PRECIO
    1 millon u$s

    UBICACION

    ATRIBUTOS

    TIPOLOGIA
    4amb c/dep

    500 mil u$s

    4amb 3amb c/dep


    200 mil u$s

    3amb 2amb grande


    150 mil u$s

    2amb
    80 mil u$s

    1amb

    El producto DEBE competir en el intervalo competitivo donde PUEDE competir

    P
    Suba costo construccin Escasez de crditos Escasez de la oferta Sobre stock Baja del dlar Suba del dlar Aparicin de crdito Baja inmuebles internacionales Blanqueo de capitales

    Variables de mercado que forman el precio

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Plaza Elementos a Evaluar


    Ubicacin Geogrfica Escala Horizonte

    Estudio la plaza para: > Situarme en un contexto > Evaluar riesgos > DETECTAR OPORTUNIDADES

    Plaza Ubicacin Geogrfica


    > Pas > Provincia > Argentina o Exterior? > GBA o Interior?

    > Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas > Comunidades > Costumbres, Modas, etc

    Plaza Escala
    ESCALA directamente relacionada con el MONTO a invertir

    PRODUCTO TIPOLOGIAS

    VOLUMEN DE OBRA

    Plaza Horizonte
    Corto Plazo (18 meses)
    Datos Parcela Vecinos Infraestructura

    Macro

    Restricciones Cdigo Financiacin Oferta y Demanda Costos Materiales y MO Perspectivas Econmicas

    Escala

    Largo Plazo + 3 aos

    Perspectivas Polticas Riesgo Pas

    Plaza Horizonte
    Corto Plazo (18 meses)

    El Riesgo es directamente proporcional al Plazo

    + Horizonte + Riesgo

    Alternativa: plantear etapas de comercializacin


    Largo Plazo + 3 aos

    Apalancar Inversin

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Las 4 P del Marketing Inmobiliario

    Promocin Medios y Mensaje


    Distintas acciones y actividades que desarrollan las empresas para comunicar los mritos de sus productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren:
    Promocin Directa Diario Telfono Mail marketing Carteles Folletos Sucursales Guardias y show rooms Agenda Sitios web Revistas del sector
    Radio Exposiciones TV Cines Va Publica Etc.

    Criterio unificado y coherente. Homogeneidad en el mensaje en todos los elementos de comunicacin. Standard de atencin en oficinas comerciales y en guardias. El presupuesto publicitario tiene que tener relacin con el volumen vendible, con las comisiones a percibir y debe estar distribuido en el tiempo.

    Promocin Puertas de Entrada Datos


    WEB SALON TELEFONO GUARDIA

    Gestin de Datos: CRM

    CRM : GESTION DE RELACIONES CON EL CLIENTE

    Pedidos y Tasaciones

    Qu se compra Qu se vende

    Anlisis

    Qu producto tengo que captar Qu producto tengo que promocionar

    MATCH MAKING
    UNIONES DURADERAS

    Promocin Servicio
    Nuestra funcin en el mercado es dar un servicio, cerrando operaciones entre oferentes y demandantes. Debemos ser razonables asesores de las partes y entender sus necesidades y conveniencias. Buscamos relaciones duraderas, que se consiguen transmitiendo nuestro mensaje con claridad.

    Nuestro mejor promocin es lograr un buen BOCA A BOCA: el mensaje lo transmite la satisfaccion de nuestros clientes

    Promocin - Efectividad
    Medicin de costos publicitarios de cada unidad de negocio: Usados A estrenar Comercial Terrenos Diarios: Se llevan el 70% del presupuesto publicitario. Su respuesta es cada vez menor, pero de contactos valiosos. Internet: Posicionamiento en buscadores, campaas de ADWORDS, son muy tiles en trminos de marca y exposicin, pero los contactos son menos comprometidos: estoy mirando. Carteles: Llevan el 50% de las visitas a guardias, 3 de cada 100 personas que asisten, son compradoras.

    GRACIAS POR SU ATENCION

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