Briefing de Medios

Lanzamiento (1997)

Hasta 1995, El Palacio de Hierro contaba con una imagen de tienda para seoras de 40 aos en adelante, con mercanca muy cara y poco surtido para jvenes. En 1997 surgi la necesidad tanto por parte de la tienda como de quien ha sido su agencia de publicidad desde 1947, Tern TBWA, de rejuvenecer la marca.

Objetivo: Llegar a un target ms joven (25-40

aos), manteniendo el concepto Soy Totalmente Palacio

"El caso de El Palacio de Hierro ha sido muy interesante. A mediados de los 90, se nos plante el objetivo de hacer una campaa en que la mujer fuera emblemtica, gran acierto estratgico ya que prcticamente el 80% del consumo en una tienda departamental lo llevan a cabo mujeres o est influenciado por ellas( Jos Alberto Tern).

En trminos de Recordacin Publicitaria Palacio de Hierro ha desplazado a su competidor directo Liverpool en trminos de recordacin publicitaria (57.7% ) cuando por dcadas compartan entre 17% y 20%.

Soy Totalmente Palacio

La frase tuvo muy buena penetracin desde el principio pero no se poda vivir nada ms de ella; junto con todo el equipo de El Palacio de Hierro por lo que se empez a trabajar sobre qu hay atrs de ser Totalmente Palacio y se lleg al camino de la conducta femenina respecto a la compra que es todo un rito, es casi un acto de amor.

Recordacin Publicitaria El Palacio de Hierro Liverpool Sears Suburbia

57.7% 32.2% 7.7% 5.0%

Mencin Espontnea (Top of Mind) El Palacio de Hierro 55.7% Liverpool 31.7% Sears 4.7% Suburbia 3.7% Zara 1.7%

Campaa

2008

Cliente: El Palacio de Hierro

Copy: "Slo una mujer sabe qu significa ya casi estoy lista La Ropa como el Amor Nunca son Suficientes Puedo Compartir la Vida contigo, pero no mi closet Slogan: Soy Totalmente Palacio

Sexo: Mujeres Edad: 25 y 40 aos de edad. Clase Social: Media Alta, Alta Baja y Alta Alta Tamao de la Familia: 1-2-3-4 Ciclo de Vida Familiar: Joven soltero, joven casado sin hijos, joven casado con hijos, maduro casado con hijos. Ingreso: 20,000-30,000/ 30,000-50,000/ 50,000-100,000 Estilo de Vida: Exitosos, Personalidad: Compulsivos, Sociables, Ambiciosos. Nacionalidad: Mexicana

target

Ocasiones: Habitual-Especial. Beneficios: Calidad, Comodidad. Situacin de Usuario: Usuario anterior, Usuario Potencial, Usuario habitual. Situacin de Lealtad: Media, Fuerte, Total Etapa de preparacin: Informado, Interesado, Deseoso, Con intencin de compra. Actitud hacia el Producto: Entusiasta, positiva.

TargetConductual

Objetivos de la Accin: Desarrollar un Plan de Medios

que Mantenga el Concepto Soy Totalmente Palacio como marca con una estrategia de comunicacin fresca con el mercado meta.

Campaa de Mantenimiento Presencia por Oleada Campaa Nacional (televisin abierta, revistas, espectaculares)

Cobertura Geogrfica

Fechas de Campaa: Junio 2008-Noviembre 2008

Medios para maximizar el alcance Se tiene un producto con alta penetracin y target amplio en trminos demogrficos

Seleccin de Medios

Cobertura: Participacin en los canales de mayor preferencia en las Mujeres (Canal de las Estrellas, Canal 13), concentrando los Spots en horarios con mayor Audiencia. Frecuencia: Manteniendo cuatro periodos de dos semanas cada uno, con un promedio de 4 spots diarios, siendo 28 spots a la semana. Distribuir los spots de forma estratgica para lograr as generar enfasis en la compra, impactando al mayor nmero de personas los siete das de la semana.

Fuente: TGI Mexicoby KantarMedia Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1

Fuente: TGI Mexicoby KantarMedia Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1

Canal de las Estrellas Horario 18:00-22:00 Hrs.

Manteniendo cuatro periodos de dos semanas alternndose cada uno, con un promedio de 4 spots diarios.

28 spots a la semana. 56 spots por perido 224 spots por campaa

18:00

Lunes a Viernes

Sabado
$ 29.600,00 $

Domingo
30.000,00 36.400,00 36.400,00 42.900,00 145.700,00 1.072.600,00

19:00 $ 20:00 $ 21:00 $ 22:00 $ $ x 5 dias periodo campaa

39.300,00 $ 35.700,00 $ 39.300,00 $ 35.700,00 $ 39.300,00 $ 39.900,00 $ 39.300,00 157.200,00 $ 140.900,00 $

$ 786.000,00 $ 140.900,00 $ 145.700,00 $ $ 1.072.600,00 *2 $ 2.145.200,00 $ 2.145.200,00 *4

$ 8.580.800,00

Canal 13 (TV AZTECA) Horario 18:00-22:00 Hrs.

Manteniendo cuatro periodos de dos semanas alternndose cada uno, con un promedio de 4 spots diarios.

28 spots a la semana. 56 spots por perido 224 spots por campaa

18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 x7 dias periodo campaa

Lunes a domingo $ $ $ $ $ 36.400,00 36.400,00 36.400,00 55.400,00 164.600,00 $ 1.152.200,00 $ 9.217.600,00

$ 1.152.200,00 $ 2.304.400,00 $ 9.217.600,00

revistas

Refleja un estilo de vida sofisticado, y cosmopolita para aquellos que exigen calidad. Presenta lo mas selecto de la vida social, artculos internacionales exclusivos, el glamur de Hollywood, as como las personalidades que marcan la pauta, los mejores destinos, los mejores eventos, productos de moda, belleza y estilo. Composicin Editorial Estilo de Vida 50% Moda y Belleza 20% Eventos Sociales 20% Viajes y Sitios de Vanguardia 10% Grupo Objetivo Hombres/ Mujeres 19-45 aos/ NSE:ABC+ y C Periodicidad: Mensual Distribucin Nacional Lectores por Ejemplar: 5

Cosmopolitan es una revista divertida, atrevida y apasionada dirigida a la mujer que quiere y sabe elegir lo mejor en cada aspecto de su vida. Sus pginas reflejan los deseos y sentimientos mas ntimos de las lectoras , por lo que su lectura se transforma en una experiencia de reencuentro con ella misma. Composicin Editorial Relacin de Pareja 26% Moda 22% Belleza 18% Entretenimiento 12% Salud 8% Inters General 4% Grupo Objetivo Mujeres 19-34 aos/ NSE:ABC+ y C Periodicidad: Catorcenal Distribucin Nacional Lectores por Ejemplar: 3

Bazaar, Dirigida a la Mujer joven educada, independiente y con alto poder adquisitivo, sabe apreciar los placeres y el lujo e invierte, en los mejores productos, comidas, bebidas de alta calidad, y viajes a los lugares mas exclusivos, es una revista de vanguardia. Composicin Editorial Moda 45% Salud y Belleza 20% Estilo de Vida 12% Cultura y Entretenimiento 10% Celebridades 10% Cocina Gourmet 3% Grupo Objetivo Mujeres 19-34 aos/ NSE:ABC+ y C Periodicidad: Mensual Distribucin Nacional Lectores por Ejemplar: 3

Marie Claire dirigida a la lectora, consciente, dinmica y proactiva, involucrada por completo en el mundo que le rodea. La revista es una compaera eficaz en lo referente a guia de compras, moda, belleza y personalidades.
Composicin Editorial Reportajes 25% Cultura y Entretenimiento 25% Moda 20% Belleza 20% Salud y Bienestar 10% Grupo Objetivo Mujeres 28-40 aos/ NSE:ABC+ y C Periodicidad: Mensual Distribucin Nacional Lectores por Ejemplar: 3

Vanidades dialoga con sus lectoras en forma amena y entretenida sobre el glomour de las pasarelas, de los grandes palacios, y la vida cotidiana de la mujer latina. Sin pasar por alto todo lo que acontece en las grandes urbes, New York, Miami, Madrid y Cd. De Mxico Composicin Editorial Moda 30% Salud y Belleza 30% Celebridades 20% Noticias, Personalidades, Entretenimiento 20 % Grupo Objetivo Mujeres 19-64 aos/ NSE:ABC+ y C Periodicidad: Catorcenal Distribucin Nacional Lectores por Ejemplar: 5

Antes de que est de moda, est en VOGUE. Este es el punto de vista nico e irreverente de VOGUE. La mujer VOGUE es independiente, culturalmente sofi sticada, con un alto poder adquisitivo, le gusta vivir bien, sentirse a gusto consigo misma y disfrutar del mejor estilo de vida que el mundo le pueda ofrecer. En su bsqueda por lo mejor de lo mejor encuentra en VOGUE todo lo que ella desea y necesita.

 Circulacin 62,000 ejemplares Circulacin controlada: Tarjetahabientes califi cados, principales salones VIPs, clubes de golf, clubes empresariales, boutiques seleccionadas y lneas areas, entre otros. Frecuencia Mensual Lectores por ejemplar 4.07 Audiencia mensual 252,340

ELLE siempre tiene reservado algo sutil y sofisticado para que junto con ella, marques el lujo cotidiano para la mujer moderna. ELLE es la revisa de moda nmero uno del mundo.

REVISTA CARAS COSMOPOLITAN ELLE BAZAR MARIE CLAIRE VANIDADES VOGUE

PERFIL DE LECTOR NSE ABC+ NSE ABC+ Y C NSE ABC+ Y C NSE ABC+ NSE ABC+ NSE ABC+ Y C NSE ABC+

TIRAJE/MILES 150.000 300.000 34.000 35.000 70.000 30.000 10000

TOTAL DE IMPACTOS 450.000 900.000 100.000 105.000 21.000 95.000 30.000

FORMATO PAGINA INTERIOR PAGINA INTERIOR PAGINA INTERIOR PAGINA INTERIOR PAGINA INTERIOR PAGINA INTERIOR PAGINA INTERIOR

TARIFA $153.549,00 $200.134,00 $200.134,00 $86.500,00

MENSUAL CATORCENAL CATORCENAL MENSUAL

$71.663,00
$141.451,00 $202.494,00 $202.494,00 $94.160,00 $1.352.579,00

MENSUAL
MENSUAL CATORCENAL CATORCENAL MENSUAL

4 periodos $5.410.316,00

Total Rev.

Publicidad Exterior

10 en la Cd. de Mxico, 5 en Guadalajara y 5 en Monterrey, 5 en Puebla. La permanencia ser durante los meses de Junio, Julio, Agosto Septiembre , Octubre del 2008. Costo: $ 950,000.00 El precio no incluye I.V.A.

Costo de Campaa
Canal 2 Canal 13
Publicidad Exterior

Revistas Gran Total

$5.410.316,00 $9.217.600,00 $950.000,00 $8.580.800,00 $24.158.716,00