ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD PARA

LOS PROYECTOS
 QUE ES EL ESTUDIO DE MERCADO

Es el conjunto de acciones realizables para que el Bien o

Servicio producido por el proyecto llegue al Consumidor
(personas y/o empresas).

En este estudio se efecta un anlisis histrico, actual y

proyectado de cada una de las variables que intervienen en el
mercado.

Este estudio tiene enorme importancia en la formulacin y

evaluacin de proyectos, ya que ser la base a partir de la cual
se podrn continuar con los estudios restantes.
 MERCADO
El mercado es el rea en la cual convergen las fuerzas de la
Oferta y la Demanda para establecer un Precio nico y por
lo tanto, la cantidad de las transacciones que se vayan a
realizar.

Segn Adam Smith, el mercado:

Supone cinco elementos fundamentales:

Comprador,
Vendedor,
Oferta,
Retribucin lgica a cambio de la oferta
Ambiente adecuado que brinde tranquilidad, comodidad
y que permita la interaccin positiva entre los elementos
 EL ESTUDIO DE MERCADO PARA
PROYECTOS SOCIALES

Cuando se trata de Proyectos Sociales,

el estudio de mercado se orienta hacia
la estimacin de necesidades
colectivas, tengan o no respaldo de un
poder adquisitivo.
 ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS

PRODUCTO

USUARIO-CONSUMIDOR DESCRIPCION DEL MRCADO

DEMANDA OFERTA TIPO DE DEMANDA

PRECIOS

COMERCIALIZACION

MERCADOS DE INSUMOS

CONCLUSIONES

ESTUDIO TECNICO
 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO

Probar la existencia de un nmero suficiente

de consumidores o usuarios, que renen
ciertos requisitos para constituirse como la
Demanda, justificando la produccin de un
Bien o la Prestacin de un servicio en un
periodo de tiempo determinado.
 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Proyectos Privados (generadores de ingresos),
determinar la cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad productora, que en
una cierta rea geogrfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad
estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus
necesidades.

Proyectos Sociales, su estudio se orienta hacia la

estimacin de Necesidades Colectivas, tengan o
no Respaldo de un poder adquisitivo.
ASPECTOS DE LA MICROECONOMIA NECESARIOS PARA EL
ESTUDIO DE MERCADO

MICROECONOMA: es aquella parte de la teora econmica, encargada

del estudio de la economa en relacin con acciones individuales de un
Comprador, Fabricante, Empresa, etc.

PRODUCCIN: Se entiende por produccin la adicin de valor a un bien,

servicio o producto, por efecto de una transformacin. Producir es extraer
o modificar los bienes con el objeto de volverlos aptos para satisfacer
ciertas necesidades.

Ej. La extraccin de mineral de hierro, el montaje de un automvil, la

preparacin de un concierto, la construccin de un edificio, montaje de
un parque eco-turistico, etc.
ASPECTOS DE LA MICROECONOMIA NECESARIOS PARA
EL ESTUDIO DE MERCADO

PRODUCCION Y PRODUCTIVIDAD: La Productividad es la medida

de eficiencia en la produccin, es una relacin:

Una de las metas del gerente de productividad es lograr que esta

proporcin sea tan grande como practica; esto indicara que se
obtiene el mayor volumen de productos para determinados insumos.
ASPECTOS DE LA MICROECONOMIA NECESARIOS PARA EL ESTUDIO
DE MERCADO

EFICIENCIA y EFICACIA: La eficiencia se refiere a hacer las cosas bien, es obtener

el mejor o mximo rendimiento utilizando un mnimo de recursos. La eficacia, por otra
parte, es hacer las cosas de la manera correcta y de esta manera alcanzar el
resultado deseado.

Eficacia Valor Cliente

Pr oductividad
Eficiencia Costo Pr oductor
ASPECTOS DE LA MICROECONOMIA NECESARIOS PARA EL ESTUDIO
DE MERCADO

COSTO FIJO: Son aquellos en los que incurre la empresa y que en el corto
plazo o para ciertos niveles de produccin, no dependen del volumen de
productos.

COSTO VARIABLE: Costo que incurre la empresa y guarda dependencia

importante con los volmenes de fabricacin.

ELASTICIDAD: Significa modificar, cambiar, transformar las cantidades,

precios, costos, utilidades, funciones de produccin, insumos y todo lo
relacionado a las ciencias econmicas que determinan un aumento o una
disminucin.
ASPECTOS DE LA MICROECONOMIA NECESARIOS PARA EL ESTUDIO
DE MERCADO

INFLACIN: Es la Tasa de variacin de los precios y el nivel de

precios es la acumulacin de Inflaciones anteriores. Desequilibrio
producido por el aumento de los precios o de los crditos, provoca
una excesiva circulacin de dinero y su desvalorizacin.

DEFLACIN: Exceso de la Oferta sobre la Demanda, que provoca

una disminucin de los precios y un aumento del valor del dinero.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA AL ELABORAR UNA ENCUESTA

Cada pregunta debe atender un objetivo especfico del estudio de mercados.

Adecuar las preguntas a las caractersticas de la poblacin y a las necesidades

del estudio.

Que el formulario no sea tan extenso.

Antes de aplicar el formulario a la poblacin objetivo, realice una prueba

piloto.

Es importante tener en cuenta el tipo de preguntas a realizar. Tabulacin.

Se debe definir con claridad el mecanismo de aplicacin de las encuestas.

 ASPECTOS A TENER EN CUENTA AL ELABORAR UNA ENCUESTA

El trato con las personas es importante. Se debe dejar abierta la posibilidad

de futuras consultas.

Capacitar debidamente el equipo de apoyo.

Defina el mecanismo de control para evaluar el proceso de aplicacin del

formulario.

Es necesario que el gerente, directores, jefes del proyecto, visiten a las

personas encuestadas:

tecnologas preferidas
caractersticas especificas del bien o servicio
programas de atencin al cliente, etc.
 EL PRODUCTO

Identificacin y caracterizacin:
debe de indicarse de manera concreta en qu consisten los bienes o los servicios que
se van a obtener en el proyecto.

Los pasos a seguir para realizar la identificacin y caracterizacin del proyecto son:

1. Indicar el tipo de producto de que se trata, ya sea:

- Bien o servicio
 EL PRODUCTO
- Producto de consumo:
Duradero o perecedero
Popular o no popular
Necesario, suntuario
De conveniencia o habituales por Ej.: (leche, pan, crema dental, jabn, servicios pblicos, etc.)
De comparacin o eleccin por Ej.: (muebles, prendas de vestir, perfumes, viviendas, automviles,
etc.)
De especialidad (con caractersticas nicas, no existen sustitutos aceptables)
No buscados por Ej.: (servicios hospitalarios, funerarios, productos nuevos)

- Producto industrial
Suministros, asesoraos
Servicios de asesoras, mantenimiento de plantas, etc.
Equipos herramientas
Materiales de fabricacin, construccin, etc.
Materiales de operacin (aceites, lubricantes, papelera, etc.)

- Otras clasificaciones permiten clasificar los productos como:

De temporada
De impulso
De alta. Media y baja rotacin
Nuevo, tradicional o conocido en el mercado
 2. Describir las caractersticas del bien o
servicio segn sea el caso

- Caractersticas fsicas:

Externas: forma (s), tamao (s), color (es), peso (s), olor (es),
textura (s), envase (s), estilo (s), prestacin (es)

Internas: sabor (es), aroma (s), tipo de perecibilidad, propiedades,

etc.
 2. caractersticas del bien o servicio segn
sea el caso

- Caractersticas tcnicas

Capacidad
Calidad
Versatilidad
Materiales empleados
Grado de pureza
Vida til
Formula qumica
Proporcin entre elementos constitutivos, etc.

- Caractersticas intangibles, subjetivas o simblicas, relacionadas

con:

Roles
Nivel social y status
Creencias
Valores sociales
Beneficios que presta
 UN SERVICIO SE DESCRIBE Y CARACTERIZA

Definicin del servicio ( en que consiste )

Los fines a las cuales se va a destinar

Los atributos funcionales del mismo

Las bondades y calidad

Los beneficios directos que recibe el usuario con su utilizacin

Los elementos constitutivos

Los servicios complementarios al servicio central

 3. USOS DEL PRODUCTO

Los usos de un producto estn condicionados a los fines a los cuales se

va a destinar, formas en que puede ser consumido, empleado y usado.

La destinacin del tipo de producto depende si es de consumo,

intermedio o capital, por lo tanto debe indicarse si sern utilizados por un
individuo, familias, grupos sociales especficos, u oficiales, etc.

Adicional a lo anterior debe indicarse la(s) forma(s) en que sern

consumidos o usado, modo de empleo, si es necesario incluir algn tipo
de instrucciones o informaciones para orientacin del cliente, etc.
 4. OTROS ELEMENTOS DEL PRODUCTO

Cuando se valla a utilizar marcas, envases, etiquetas, empaques,

estos deben ser indicados de manera concreta.

Deben incluirse si existen, las normas tcnicas y las exigencias de

tipo legal que regulen la produccin y comercializacin del producto.
Como tambin plantear las normas de sanidad y calidad que debe
cumplir.

Es de gran importancia especificar las actividades sobre el producto,

posterior a su venta como son: mantenimiento, asistencia tcnica,
Accesoria para usos y manejo, actualizaciones, recomendaciones,
modificaciones, atenciones especiales al consumidor, etc.
 5. PRODUCTOS SUSTITUIDOS Y/O
COMPLEMENTARIOS

Dnde se encuentran ubicados?

Cules son las diferencias respecto a: producto, distribucin,
precios promocin?
Cmo se encuentran posicionados?
Cuntos y cuales segmentos del mercado atienden?
Cul es el poder negociador frente al consumidor?
Cul es el poder negociador frente a los proveedores?

Se requiere especificar los productos sustitutos y

complementarios que existan en el medio, o que se estima
que puedan aparecer en el futuro inmediato.
 EL USUARIO O CONSUMIDOR

Se deben responder o resolver unos interrogantes como:

Quin necesita el producto?

Cules de ellos lo podrn adquirir o comprar?

Cmo y porque lo compran?

Quines adquirirn el producto?

Cmo se puede caracterizar las personas que necesitan el bien o servicio?

Variables de tipo demogrfico

Las actividades que desempean

Los intereses que posean

Las operaciones que tengan con respecto a diversos tpicos

 Variables de tipo demogrfico

Sexo
Edad
Nivel educativo (primaria, secundaria, superior)
Nivel de ingresos (alto, medio, bajo)
Profesin
Ocupacin
estado civil
tamao de la familia
clase social
ubicacin (urbana, rural, suburbana)
religin
Variables: actividades desarrolladas

logros
motivaciones
expectativas para el futuro
cultura, valores, costumbres
educacin
modas
beneficios que espera obtener del producto
preferencias por marcas determinadas
hogar
trabajo
comunidad
alimentacin
usos del producto
hbitos de compra
aspectos sociales
poltica
negocios, economa
motivos de compra
conocimiento del producto
 Cuando se trata de empresas

sector econmico al que pertenezca

actividad econmica a la que se dedica

tamao de la empresa (micro, pequea, mediana, grande)

radio de accin (local, regional, nacional)

usos del producto proyectado, etc.

DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

1. Determinacin geogrfica

Se debe indicar el o los municipios beneficiados del proyecto (si es local), el o los
departamentos (si es a nivel Regional), o sealar si cubre todo el territorio nacional. Si
se trata de un producto de exportacin debe indicarse los pases a los cuales se
destinara.

2. Descripcin de las condiciones de infraestructura

Se describen aspectos que estn involucrados con la distribucin de los bienes o para
la prestacin de servicios, as como la consecucin de insumos. Estos son:

Condiciones de las vas de transporte

Facilidades de transporte
Medios de comunicacin
Infraestructura existente para almacenamiento y conservacin de productos
DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

3. Identificacin y anlisis de las variables especificas de influencia en el

proyecto

Identificar variables especficas y caractersticas de los factores constitutivos del medio

ambiente general (sociales, econmicos, tecnolgicos, ecolgicos, poltico-legales) que
pueden influir positiva o negativamente en el proyecto y concretamente a las actividades
que se va a desarrollar en el futuro; explicando de qu forma inciden en el proyecto.

4. Descripcin de las caractersticas de la poblacin

Primeramente se caracteriza en forma general la poblacin ubicada en el rea

correspondiente al mercado del producto proyectado, para posteriormente aplicar
estrategias metodolgicas que permitan cuantificar a los consumidores o usuarios
potenciales.
DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

Poblacin total, masculina y femenina

Tasas de crecimiento de la poblacin
Estructura de la poblacin por edades (bebes, nios, jvenes, adultos,
ancianos)
Poblacin trabajadora (discriminando hombres y mujeres)
Poblacin estudiantil
Poblacin por niveles educativos
Nmeros de hogares
Miembros promedio por hogares
Poblacin por ocupaciones
Nivel socio-econmico
Ingresos de la poblacin
Ocupaciones principales
Ubicacin geogrfica dentro del rea delimitada
Costumbres, gustos, valores culturales, hbitos de la poblacin
DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

5. Definicin de estrategias de generalizacin o de segmentacin

Se debe establecer, despus de haber determinado cual es la

poblacin del proyecto, que tan homogneo o heterogneo es el
mercado.

Cuando el mercado es homogneo se puede abordar mediante una

estrategia generalizada, mediante un solo programa de
comercializacin y sin modificaciones en el producto.
 ANALISIS DE LA DEMANDA
Identificando la poblacin afectada
Enfoque social
cunta gente afectada por el problema estamos en condiciones reales de atender hoy y de aqu 10 aos

POBLACION
POBLACION OBJETIVO
AFECTADA (META DEL PROYECTO)
POBLACION DE (POBLACION 1,998 habitantes
REFERENCIA CARENTE) (80%)

(en el mbito de 2,497

habitantes POBLACION
intervencin del APLAZADA
Proyecto) (70%)
499 habitantes
3,567 habitantes
(20%)
(100%)
POBLACION
NO AFECTADA
1,070 habitantes
(30%)
 ANALISIS DE LA DEMANDA
Identificando la demanda potencial
(Enfoque de mercado o privado)
cunta gente tiene capacidad econmica y est dispuesta a pagar por nuestro bien o producto

DEMANDA DEMANDA EFECTIVA

POTENCIAL (CON CAPACIDAD Y
CON DISPOSICION A
(CON LA PAGAR)
NECESIDAD O
INTERESADOS) 2,800 demandantes
POBLACION (80%)
3,500
DEL AREA DE demandantes
MERCADO
(70%)
5,000 demandantes
POBLACION SIN
(100%) DISPOSICION A PAGAR
POBLACION SIN LA 700 demandantes
NECESIDAD, NO
(20%)
INTERESADOS
1,500 demandantes
(30%)
 ANALISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por Demanda a aquellas cantidades de un determinado

producto, bien o servicio que una poblacin solicita o requiera a diferentes
niveles de precios, para la satisfaccin de una necesidad determinada,
durante un periodo de tiempo especfico y bajo un conjunto de
condiciones (precio del producto, ingresos, disponibilidad de artculos por
parte de la competencia, los gustos y preferencia de los consumidores,
etc.).
 Tipos de Demanda

Demanda satisfecha

Se llama demanda satisfecha cuando los consumidores encuentran en el

mercado lo bienes o servicios que requieren para satisfacer una necesidad
especfica.

Demanda satisfecha saturada

La satisfecha saturada se presenta cuando el mercado no admite cantidades

adicionales de bienes o servicios, ya que estos se estn ofreciendo en
volmenes superiores a los requeridos.

Demanda satisfecha no saturada.

Se presenta cuando el mercado se encuentra atendido de manera adecuada,

aparentemente, pero el volumen de la demanda se puede hacer crecer
mediante el uso de estrategias de mercadeo basadas en publicidad y ofertas
especiales.
 Tipos de Demanda
Demanda Insatisfecha

Es aquella Demanda que no ha sido cubierta en el Mercado y que

pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto.

Existen algunos indicadores que permiten detectar la existencia de

demanda insatisfecha antes de proceder a efectuar estudios profundos
al respecto:

Cuando hay demanda insatisfecha y no existen controles de precios,

el producto alcanza precios muy elevados en la relacin con los
costos de produccin y las empresas productoras obtienen grandes
utilidades.

La existencia de controles de precio, control de importaciones,

racionamientos, etc. para el bien o servicio, es un indicador de la
presencia de demanda insatisfecha, a dichos precios.
 Tipos de Demanda
Demanda Necesaria Bsica

Se refiere a aquella que la comunidad requiere ineludiblemente para mantenerse y desarrollarse; por ejemplo
distintos tipos de vestuario, alimentacin, vivienda, educacin, transporte, salud, etc.

Demanda Necesaria Suntuaria

Se relaciona con la intencin de satisfacer un gusto ms que una necesidad; por ejemplo, un vehculo de lujo o
un perfume.

Demanda de Bienes Finales

Se refiere a los productos que son adquiridos para ser consumidos directamente.

Demanda de Bienes Intermedios

Se refiere a los productos que son adquiridos para ser utilizados en la elaboracin
de otros bienes.
 Tipos de Demanda
Demanda de Flujo

Corresponde a la tasa de crecimiento normal del mercado basado en estudios de

regresin. Es aquella que se vincula con un carcter permanente como, por ejemplo, la
que se esperara de las nuevas construcciones frente a la aparicin de una innovacin
tecnolgica como la que se produjo, con las ventanas de aluminio.

Demanda de Stock

Pocas veces incluida en los estudios de proyectos, es de alta presencia e impacto en los
proyectos de innovacin tecnolgica, donde el producto o servicio va a atender
fuertemente a un mercado existente insatisfecho. Cuando aparecen las ventanas de
aluminio, se vende inicialmente ms a las viviendas existentes que a las nuevas
construcciones.
Demanda

De stock
Total

De flujo

Tiempo
Tipos de Demanda
OTRAS CLASIFICACIONES

Demanda Potencial

Demanda que existe en el Mercado para el consumo de diversos productos y que,

por diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades del Consumidor.

Ejemplo: Los nios deberan consumir una determinada cantidad de leche diaria.
Entonces existe una Demanda Potencial de un sector del Mercado, pero por los
bajos ingresos de una parte de la Poblacin no es posible cubrir esa Demanda
potencial.

Demanda Efectiva

Es aquella que tiene respaldo inmediato de compra. Es decir esta basada en los
ingresos presentes del consumidor.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA

Ingreso per-cpita

A mayor ingreso mayor consumo, entonces mayor

Demanda. La influencia del ingreso percpita sobre la
Demanda responde a las leyes de Engels que son dos:

1. A mayor ingreso menor proporcin de la misma

destinado a la adquisicin de bienes de consumo masivo.

2. A mayor ingreso mayor diversificacin en el consumo y a

menor ingreso menor diversificacin en el consumo.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA

El precio del mismo Bien o Servicio

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA

Desplazamiento sobre la misma curva Desplazamiento de la curva

Precio
Precio
D1
P1 P1
CD1 CD2
D2
P2 P2

Q1 Q2 Cantidad Q2 Cantidad

Un cambio en el precio del bien o servicio Un cambio en el ingreso, preferencias,

lleva a cambios en la cantidad demandada. otros bienes, expectativas, lleva a un
Es decir, se produce un Movimiento sobre cambio de la demanda. Y su efecto es
la misma curva de demanda un desplazamiento de la curva de la
demanda.
 Anlisis de la demanda

* Anlisis histrico

* Anlisis de la situacin presente

* Anlisis de la situacin proyectada

Anlisis histrico:

pretende lograr dos objetivos especficos:

Reunir informacin de carcter estadstico, que pueda

servir para proyectar esa situacin a futuro.

Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por

otros agentes del mercado, para identificar los efectos
positivos o negativos que se lograron. (La experiencia de
otros puede evitar cometer los mismos errores que ellos
cometieron y repetir o imitar las acciones que les
produjeron beneficios).
Situacin presente:

El estudio de la situacin presente es importante

porque es la base de cualquier prediccin, y define
la relacin causa-efecto analizada junto a la
situacin pasada.
Situacin proyectada:

La informacin histrica y presente analizada permite

proyectar una situacin suponiendo el mantenimiento del
comportamiento de las variables analizadas que con la
implementacin del proyecto se deberan modificar. En la
situacin proyectada se debe diferenciar la situacin
futura sin el proyecto y la situacin futura con la
participacin de l, concluyendo as con la definicin del
mercado para l mismo.
 RECOMENDACIONES PRACTICAS PARA HACER PROYECCIONES

Trate de conseguir datos sobre el comportamiento histrico de la variable objeto de anlisis.

Preferiblemente de 5 datos en adelante.

Lleve los datos a una grfica.

Observe tipo de tendencia en el grfico y pregntese cuales son los principales factores que han
determinado ese comportamiento.

Sitese en el momento actual y evalu que tanto ha variado cada uno de esos factores y en que medida
pueden cambiar la tendencia en un futuro.

No desconozca las limitaciones y bondades de los criterios y supuestos tomados en cuenta para hacer
proyecciones.

Tenga en cuenta factores no formales que distorsionan el mercado, tales como el contrabando, precios
clandestinos, y otros no fciles de cuantificar. Es preferible incluirlos que desconocerlos.

Evalu indicadores que pueden ayudar a ajustar la informacin disponible, tales como consumo per-capita,
ndice de precios al consumidor, inflacin , etc.
 EJERCICIO DE DEMANDA
El estudio del comportamiento de histrico de la situacin actual para determinado
producto arroj la siguiente informacin:
Poblacin consumidora para el ao 2012: 200.000 Personas.
Tasa de crecimiento anual de la poblacin: 1, 65 %.
Tasa de crecimiento anual del ingreso por persona para el periodo comprendido entre
2013 y 2020 : 4,80 %.
Los datos de ingreso y demanda por persona fueron los siguientes:

UNIDADES
INGRESOS POR PERSONA
AOS DEMANDADAS
(precios constantes)
POR PERSONA
2005 880000 440
2006 904000 440
2007 932000 450
2008 960000 480
2009 988000 530
2010 1020000 580
2011 1052000 640
2012 1080000 710

Calcular la demanda esperada para el producto para los aos 2017-2020.

 EJERCICIO DE DEMANDA
Primero: llevar los datos a una grfica para determinar el tipo de
comportamiento de la demanda histrica en funcin de los ingresos por
persona.
800
Unidades demandadas por persona

700

600

500

400

300 Y=AXB comportamiento tipo potencial

200

100

0
800000 850000 900000 950000 1000000 1050000 1100000 1150000 1200000
Ingresos por persona

Segundo: determinar el tipo de funcin que arroja la grfica.

 EJERCICIO DE DEMANDA
Y=AXB
Se le aplica logaritmo a la expresin:

Log Y = Log A + B Log X

Al graficar esta ecuacin en papel logaritmo se obtiene una lnea recta.

Aplicando el mtodo de los mnimos cuadrados, se procede as:

INGRESOS
POR DEMANDA
Log X Log Y (Log X)(Log Y) (Log X)2 (log Y)2
PERSONA (Y)
(X)

880000 440 5,944483 2,643453 15,71395863 35,33687 6,987842

904000 440 5,956168 2,643453 15,74484938 35,47594 6,987842
932000 450 5,969416 2,653213 15,83812900 35,63393 7,039537
960000 480 5,982271 2,681241 16,03991232 35,78757 7,189055
988000 530 5,994757 2,724276 16,33137169 35,93711 7,421679
1020000 580 6,008600 2,763428 16,60433392 36,10328 7,636534
1052000 640 6,022016 2,806180 16,89885997 36,26467 7,874646
1080000 710 6,033424 2,851258 17,20284985 36,40220 8,129674
47,91113 21,7665 130,3742648 286,9416 59,26681
 EJERCICIO DE DEMANDA

EJERCICIO DE DEMANDA
EJERCICIO DE DEMANDA
Demanda por
Ao Ingresos Log X Log Y
persona

2013 1131840 6,0537850 2,9117733 816

2014 1186168 6,0741463 2,9616585 915
2015 1243104 6,0945076 3,0115436 1027
2016 1302773 6,1148689 3,0614288 1152
2017 1365307 6,1352302 3,1113139 1292
2018 1430841 6,1555915 3,1611991 1449
2019 1499522 6,1759527 3,2110842 1626
2020 1571499 6,1963140 3,2609693 1824

Demanda por
Ao Poblacin Demanda total
persona

2013 816 203300 165892800

2014 915 206654 189088822
2015 1027 210064 215735983
2016 1152 213530 245986915
2017 1292 217054 280433198
2018 1449 220635 319700031
2019 1626 224275 364671831
2020 1824 227976 415828157
 LA OFERTA

El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de

la misma y a la definicin de las cantidades que
ofrecen o pueden proporcionar quienes tienen dentro
de sus actividades proveer bienes o servicios similares
al del proyecto.
 FACTORES INFLUYENTES EN EL
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

Los precios en el mercado del producto.

Los apoyos y restricciones gubernamentales a la produccin.

Insumos disponibles y su precio.

Los cambios tecnolgicos.

Las variaciones en el clima.

La disponibilidad de bienes relacionados o sustitutos, etc.

 TIPOS DE OFERTA
OFERTA POLIPOLICA: gran cantidad de productores o prestadores del mismo
articulo o servicio; los productores o prestadores de servicios se encuentran en
circunstancias de libre competencia; la participacin en el mercado se determina
por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor; ningn
prestador del servicio domina el mercado.

OFERTA OLIGOPOLICA: mercado se halla controlado por solo unos cuantos

productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y
normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad.
Intentar la penetracin en este tipo de mercados es no solo riesgoso, si no en
ocasiones muy complicado.

OFERTA MONOPOLICA: denominada por un solo productor o prestador del

bien o servicio, que impone la calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor o prestador nico. Si el productor o prestador del servicio
domina o posee mas de 90% del mercado siempre determina el precio.
 ANALISIS DE LA OFERTA
Empresas que han venido suministrando el producto al consumidor en los ltimos cinco o diez aos.
Empresas que han surgido o aparecido durante ese periodo de tiempo.
Las empresas que desaparecieron, fracasaron o retiraron el producto del mercado y cuales fueron las causas para ello.
Las modificaciones que se hayan realizado al producto en los ltimos aos, ya sea porque tengan que ver con su calidad,
ANALISIS presentacin fsica, servicios complementarios o de posventas, usos adicionales, caractersticas tcnicas e intangibles, etc.
La aparicin o desaparicin de productos, de bienes sustitutos y complementarios.
HISTORICO La evolucin de la capacidad instalada de las empresas productoras.

Nmero de competidores, para establecer el tipo de oferta.

Identificar los productores que se constituyen en competencia para el proyecto.
Ubicacin geogrfica de dichos productores, o de los proveedores actuales del bien o servicio a ofrecer.
Capacidad instalada y utilizada que tienen los competidores.
Volmenes de bienes que estn fabricando, de servicios prestados o de mercancas que estn comercializando.
Principales competidores en el mercado y grado de participacin que tienen.
Calidad de los bienes y servicios que estn siendo ofrecidos.
Precio de dichos bienes y servicios.
ANALISIS Canales de comercializacin utilizados por los competidores, as como polticas y estrategias de ventas.

ACTUAL Costos de produccin, si es posible.

Tamao de las empresas competidoras, inversiones realizadas.
Nmero de trabajadores empleados.
Planes de expansin que posean.
Tecnologa utilizada, procesos de produccin empleados.
Agremiaciones que agrupen a los competidores y posibilidades de ingreso a ellas.

El propsito de este anlisis es el de pronosticar la cantidad de bienes o servicios que sern ofrecidos al mercado
ANALISIS por la competencia durante el periodo en que se va a evaluar el proyecto.

FUTURO
 TIPO DE DEMANDA EXISTENTE

DEMANDA > OFERTA: Estamos frente a un mercado

con demanda potencial
insatisfecha.

DEMANDA = OFERTA: Estamos frente a un mercado

con demanda satisfecha.

DEMANDA < OFERTA: Estamos frente a un mercado

con demanda saturada.
GRAFICA DEL TIPO DE DEMANDA

350000 Demanda proyectada

Oferta proyectada
300000

250000
Demanda insatisfecha
200000

150000
Demanda proyectada
100000
Oferta proyectada

50000

0
1 2 3 4 5
 ANALISIS DE LOS PRECIOS

Concepto de precio.

El precio es la cantidad monetaria a la que los productores estn

dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y demandad estn en equilibrio.

La definicin del precio de venta debe conciliar diversas variables que influyen sobre el
comportamiento del mercado:

La demanda asociada a distintos niveles de precio.

Los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos.

Los costos.
 TIPOS DE PRECIOS
Internacional: Es el que se usa para artculos de importacin-exportacin.
Normalmente est cotizado en dlares estadunidenses.

Regional externo: Es el precio vigente slo en parte de un continente. Por ejemplo,

Centroamrica en Amrica; Europa Occidental en Europa, ect. Rige por
acuerdos de intercambio econmico hecho slo en esos pases, y el
precio cambia si sale de esa regin.

Regional interno: Es el precio vigente en slo una parte del pas. Por ejemplo, en el sureste
o en la zona norte. Rigen normalmente para artculos que se producen y
consumen en esa regin; si se desea consumir en otra, el precio cambia.

Local: Es el precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas.

Fuera de esa localidad, el precio cambia.

Nacional: Es el precio vigente en todo el pas, y normalmente lo tienen productos

con control oficial de precio o artculos industriales muy especializados.
TIPOS DE ANALISIS DE PRECIOS

ANALISIS HISTORICOS DE PRECIOS

ANALISIS ACTUAL DE PRECIOS

ANALISIS FUTURO DE PRECIOS

ANALISIS HISTORICOS DE PRECIOS

Los precios vienen expresados en TERMINOS

CORRIENTES, por efectos de la inflacin, de lo
que se requiere conocer los ndices de precios o los
ndices de inflacin correspondiente a los aos a
que pertenecen los respectivos precios, para
homogeneizar los valores en el tiempo o sea
expresar las cifras en trminos constantes.
 CRITERIOS PARA DETERMINAR PRECIOS

A PARTIR DE LOS COSTOS DE PRODUCCION

A TRAVES DEL ANALISIS DE LAS SERIES HISTORICAS DE PRECIOS

 COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

La comercializacin es el conjunto de funciones que

se desarrollan desde que el producto sale del
establecimiento de un productor hasta que llega al
consumidor.

La comercializacin es un factor clave para que un

emprendimiento pueda sostenerse y crecer. Al
mismo tiempo es el punto dbil de todos los
emprendedores
CANALES DE DISTRIBUCIN PARA SERVICIOS

Productor - consumidor

Ejemplos: atencin mdica, corte de pelo.

Productor - agente - consumidor

Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de

la propiedad u otras funciones conexas.

Ejemplo: agencia de viajes, alojamiento

 Funciones de los canales de
distribucin
Desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las
principales brechas de tiempo, espacio y posesin que separan los
bienes y servicios de aquellos que los usen.

Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto nmero de

funciones claves:

Funciones transaccionales: las relacionadas con la transaccin del

producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la
comunicacin y contacto con los potenciales clientes o consumidores.

Funciones logsticas: En este grupo incluiramos todas aquellas que

estn relacionadas con la manipulacin del producto en s.

Funciones de apoyo: las financieras, investigacin de mercados, etc.

 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el

intercambio.

Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.

como fabricacin, clasificacin, montaje y empaque.

Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio.

Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.

Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones

propias del canal de distribucin.
CANALES DE COMERCIALIZACION
EJEMPLOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN
 INFLUENCIA DE ALGUNOS COMPONENTES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
COMPONENTE DEL EFECTOS
ESTUDIO DE
MERCADO
Segn el bien o el Se selecciona la tecnologa a utilizar, materia prima y se define el sitio de
servicio distribucin.

Segn las Se determina el tamao del proyecto, ubicacin del mismo y se establecen
caractersticas de la los precios
oferta
Segn las Se escoge la tecnologa, se determina el rea de influencia y se proyectan
caractersticas de la los ingresos.
demanda
Disponibilidad de Se proyectan los gastos de transporte, se establecen las necesidades de
materia prima capital de trabajo y se precisa la distribucin en planta.

Segn el transporte Se evalan algunos costos, se determinan condiciones de empaques, se

establece la conveniencia de hacer algunas inversiones fijas.

Segn el empaque Se afectan los costos del producto final, se estiman las mermas o duracin
del producto y se incide en el diseo de la planta.

Segn el precio Se proyectan los ingresos, se afecta la rentabilidad del proyecto y se

definen las caractersticas tcnicas del producto y/o servicio.

Segn los mrgenes de Se infieren las bondades econmicas del proyecto, se establecen las
comercializacin ventajas competitivas, y afecta la estructura organizacional del proyecto.
 PREGUNTAS DE MAYOR INTERS QUE DEBEN RESOLVERSE EN
UN ESTUDIO DE MERCADOS

Anlisis del usuario o cliente:

Quines son los usuarios o clientes? Cul es el grado de satisfaccin actual?

A qu segmento pertenecen? Cuntos conforman la demanda actual y

potencial?
Qu factores influyen en la demanda?
Qu mecanismos de comercializacin influyen
en los clientes o usuarios?
Cules son los criterios ms importantes para
utilizar o consumir un bien o servicio?
Cunto tiempo y con qu frecuencia se dedican
a la compra del bien o servicio?
Cunto disponen para la compra del bien y/o
servicio?
Cmo compran el bien o servicio?
Qu bienes o servicios esperan los usuarios o
consumidores? Cul es el nivel de ingresos?

Qu riesgos percibe el cliente?

 PREGUNTAS DE MAYOR INTERS QUE DEBEN RESOLVERSE EN UN
ESTUDIO DE MERCADOS

Anlisis de la competencia:

Cules son sus estrategias?

Quines son los competidores?
Cul es su rea de influencia?
Qu tipo de programas o lneas de bienes y/o
servicios ofrecen?
Qu tecnologa utilizan?
Cmo ofrecen esos bienes o servicios?
Cules son los competidores fuertes y dbiles?
Cul es su participacin en la oferta actual y
que fraccin de demanda atienden? Cules son los competidores potenciales?

Dnde ofrecen esos bienes y/o servicios? Cul ha sido la evolucin de la oferta de bienes
y/o servicios?
Cmo se proveen de recursos para su
funcionamiento? Qu fraccin del mercado le corresponde a
cada competidor?
Qu segmento de la poblacin atienden?
 PREGUNTAS DE MAYOR INTERS QUE DEBEN RESOLVERSE EN
UN ESTUDIO DE MERCADOS

Anlisis de proveedores:

Quines son los proveedores? Qu garantas ofrecen?

Qu bienes o servicios ofrecen? Con quines compiten?

Cmo los ofrecen? Qu formas de negociacin utilizan?

Qu cantidades y calidades estn en capacidad Cules son sus ventajas y desventajas?

de ofrecer?

Qu mecanismos de comercializacin utilizan?

Cada cunto los pueden ofrecer?

Hasta dnde llega su responsabilidad en la

Cul es su participacin en el mercado? entrega de los productos o en la prestacin de
los servicios?
Con qu mrgenes de utilidad trabajan?