El documento describe el fracaso de la comercialización de la cerveza Brahma en el Perú. Brahma ingresó al mercado peruano en 2003 con una estrategia centrada en precios bajos, logrando una participación de mercado del 30.5% en 2005. Sin embargo, en 2007 el lanzamiento de un nuevo producto, Brahma Beats, fracasó luego de una dura campaña publicitaria de su competidor Backus, lo que condujo a la caída de Brahma en el mercado peruano.
El documento describe el fracaso de la comercialización de la cerveza Brahma en el Perú. Brahma ingresó al mercado peruano en 2003 con una estrategia centrada en precios bajos, logrando una participación de mercado del 30.5% en 2005. Sin embargo, en 2007 el lanzamiento de un nuevo producto, Brahma Beats, fracasó luego de una dura campaña publicitaria de su competidor Backus, lo que condujo a la caída de Brahma en el mercado peruano.
El documento describe el fracaso de la comercialización de la cerveza Brahma en el Perú. Brahma ingresó al mercado peruano en 2003 con una estrategia centrada en precios bajos, logrando una participación de mercado del 30.5% en 2005. Sin embargo, en 2007 el lanzamiento de un nuevo producto, Brahma Beats, fracasó luego de una dura campaña publicitaria de su competidor Backus, lo que condujo a la caída de Brahma en el mercado peruano.
El documento describe el fracaso de la comercialización de la cerveza Brahma en el Perú. Brahma ingresó al mercado peruano en 2003 con una estrategia centrada en precios bajos, logrando una participación de mercado del 30.5% en 2005. Sin embargo, en 2007 el lanzamiento de un nuevo producto, Brahma Beats, fracasó luego de una dura campaña publicitaria de su competidor Backus, lo que condujo a la caída de Brahma en el mercado peruano.
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FRACASO DE LA COMERCIALIZACIN
DE CERVEZA BRAHMA EN EL PER
Llegada de Brahma al Per
A comienzos del 2003, la empresa
brasilea AmBev anunci su decisin de incursionar en el mercado peruano, mediante la construccin de una planta de produccin de cerveza en Lima y la comercializacin de la misma a travs de la marca Brahma.
La estrategia de entrada al mercado
peruano de Brahma estuvo desde sus orgenes centrada en el precio. El precio de la botella de cerveza de 620 mililitros pas a estar de 3.55 soles a 3.00 soles. Este tamao de botella era el formato que representaba ms del 85% del mercado en el 2005. Caracterizacin y comercializacin de la cerveza
La compaa cervecera AmBev Per, lanz
tambin a mediados de 2005 una campaa millonaria en los diarios locales, con el objetivo de presentar el envase de 1,1 litros de su marca Brahma. El slogan era Renuvate. El mensaje era el siguiente: seor lector, esta es Brahma. Brahma, este es el seor lector. Y ahora para conocernos, Qu tal unas chelas?.... que en el Per significaba cervezas.
Con el slogan "Renuvate", Brahma se
dirigi a todas las edades, especialmente a los ms jvenes y a todos los sectores sociales, sobre todo a aquellos que disfrutaban de un buen sabor pero que buscaban tambin una mejora en los precios ofrecidos, dando en poco tiempo batalla a las marcas de Backus. A fines de 2005, segn ciertas estimaciones Brahma haba logrado una participacin de mercado en algunas localidades de un 30.5%. Esto signific la prdida de todo un importante segmento de mercado por parte de Backus. Si antes Cristal dominaba en todos los niveles socioeconmicos, en todas las edades y tanto en hombres como en mujeres, ahora haba cedido su liderazgo entre el grupo de consumidores ms jvenes (entre los 17 a 25 aos). Cada de la cerveza Brahma
En el verano del 2007 la compaa sac al mercado
Brahma Beats, una cerveza que se perfilaba como el competir directo de Barena de Backus. Brahma Beats tena 5,2 grados de alcohol, su principal diferencial, la marca tuvo que enfrentar una ardua campaa publicitaria con Backus la cual termin desterrando al producto de Ambev.
