Gestion de Rentabilidad

GESTIÓN DE LA RENTABILIDAD
DE LAS EMPRESAS
Gestión de Rentabilidad
Cuando hablamos de la rentabilidad de un proyecto tendemos a pensar
siempre en el beneficio económico que se va a obtener. Sin embargo, la
rentabilidad de un proyecto es un concepto mucho más extenso y que,
dependiendo del tipo del propósito, puede medirse desde distintos enfoques
más allá del económico, por ejemplo en cuanto a la adquisición del
conocimiento o la rentabilidad social. La palabra rentabilidad señala y mide la
ganancia que puede obtenerse de una situación particular y concretamente,
la rentabilidad se define como la relación entre los ingresos y las pérdidas de
una empresa en ese proyecto.
OBJETIVO
Creación de valor
Maximizar la inversión
Utilidad por acción
Utilidades
 Según a Gitman, “la rentabilidad es una medida que relaciona
los rendimientos de la empresa con las ventas, los activos o el
capital. Esta medida permite evaluar las ganancias de la
empresa con respecto a un nivel dado de ventas, de activos o
la inversión de los dueños. La importancia de ésta medida
radica en que para que una empresa sobreviva es necesario
producir utilidades. Por lo tanto, la rentabilidad está
directamente relacionada con el riesgo, si una empresa quiere
aumentar su rentabilidad debe también aumentar el riesgo y al
contrario, si quiere disminuir el riesgo, debe disminuir la
rentabilidad…”
 Según, Guiltinan plantea desde el enfoque de Marketing, que
“la rentabilidad mide la eficiencia general de la gerencia,
demostrada a través de las utilidades obtenidas de las ventas y
por el manejo adecuado de los recursos, es decir la inversión, de
la empresa…”
TIPOS DE RENTABILIDAD
RENTABILIDAD ECONÓMICA
𝐵𝐸
𝑅𝐸 =
𝐴𝑇
BE = Beneficio Económico
AT = Activo Total
Mide la capacidad para generar beneficios de la empresa a partir de sus
inversiones conseguidas con el total de su financiación
RENTABILIDAD FINANCIERA
𝐵𝑁
𝑅𝐹 =
𝐾
 BN = Beneficio Neto
 K = Fondos Propios = Capital + Reservas
Mide la capacidad para generar beneficios de la empresa con los fondos
propios aportados por los socios
RENTABILIDAD
Beneficio/ recursos
Beneficio bruto /recursos Beneficio neto / recursos

totales propios
RENTABILIDAD RENTABILIDAD
ECONÓMICA FINANCIERA
RENTABILIDAD SOCIAL
 Una actividad es rentable socialmente cuando provee

de mas beneficios que perdidas a la sociedad en
general en general independientemente de la
rentabilidad económica
Factores De Rentabilidad
 a. Intensidad del capital: Es una relación financiera. Esta
relación, mide la capacidad de la empresa para utilizar
eficazmente sus activos. En esencia, la intensidad del
capital muestra la cantidad de inversión en activos fijos,
que se requiere durante un periodo determinado, para
producir y generar ingresos por ventas. La fórmula de
relación real que mide la intensidad de capital son los
activos totales divididos por los ingresos de ventas de un
periodo especificado.
 b. Modificar las bases de diferenciación: Una empresa se
diferencia de las demás en su mismo sector por una o más
características que hacen que sus clientes elijan sus
productos. A mayor grado de diferenciación, menos
competencia. A menos diferenciación, más competencia y
menos ganancias.
 c. Ampliar el alcance del producto y el mercado:
cada empresa produce y vende
concentrándose en determinados clientes,
aéreas geográficas y segmentos de mercado.
Cambiar o ampliar esas variables puede producir
innovación y mejora en el desempeño de la
empresa.
 d. Aplicar las capacidades básicas en otras
oportunidades de negocio: Las capacidades
básicas son lo que una empresa sabe hacer. Son
habilidades, destrezas. Para identificar una
capacidad básica uno debe preguntarse , ¿qué
cosa se hacer?.
 - Mejor que los demás.
 - Que sea valioso para mis clientes.
 e. Reutilizar activos estratégicos: Los activos
estratégicos son los que la empresa posee. Son cosas,
no técnicas. Pero pueden ser tangibles (cosas físicas),
como talleres, máquinas, terrenos, fábricas, o
intangibles, como patentes, marcas, datos de clientes,
etc. Esos activos pueden ser utilizados 37 también
para desarrollar nuevas unidades de negocio o
aprovechar nuevas oportunidades comerciales.
 f. Modificar la ejecución y el apoyo: La ejecución y el
apoyo es la forma en que una empresa llega a los
clientes, los canales comerciales que usa y los servicios
y el apoyo que les presta a sus clientes. Modificando
cualquiera de estas variables una empresa puede
ampliar su mercado y/o su rentabilidad.
g) Aprovechar la información sobre los clientes
En relación con los clientes se recogen conocimientos
e información que son potencialmente valiosos para el
desempeño de la empresa. La forma en la que la
empresa interpreta y utiliza esa información puede
ser muy valioso en términos económicos.
h) Crear y aprovechar la comunidad con los clientes

En muchos casos las relaciones entre clientes y empresa
van más allá de la pura relación económica. Hay cierta
lealtad de los clientes o inclusive identificación con la
marca o la empresa.
i) Modificar la estructura de precios

Hay varias alternativas en cuanto a la forma de cobrar a los clientes. Se puede cobrar por un producto, por un
servicio, por una membrecía, se pude cobrar directa o indirectamente por un tercero, se puede cobrar un
precio fijo o se puede cobrar por tiempo, se puede cobrar en efectivo o en especie.
j) Incorporar los proveedores al modelo de negocio
Los proveedores son quienes están antes que nuestro
emprendimiento en la cadena de valor. Tener una relación
privilegiada o estrecha con ellos puede darle a la empresa
una ventaja.
k) Integración Vertical
Es el proceso en el que varios pasos en la producción
y / o distribución de un producto o servicio son
controladas por una sola empresa o entidad, a fin
de aumentar el poder de la empresa o entidad en
el mercado
Como lograr la rentabilidad de
una empresa
 El objetivo de la rentabilidad económica y financiera va un punto
más allá que el de mantener la liquidez o la solvencia de la empresa.
No solamente se trata de tener dinero o de que la empresa sea
capaz de pagar sus deudas, sino que la rentabilidad ha de
entenderse como la capacidad de devolver los máximos retornos
(rentabilidad económica) y, en particular, a sus accionistas
(rentabilidad financiera).
Veamos algunas de las medidas que pueden tomar las
empresas para mejorar su rentabilidad.
-GASTOS
GENERALES
CERRAR LINEAS INTRODUCIR +

DE NEGOCIO PRODUCOS
+
FINANCIACIÓN -PRECIOS
AJENA
+RENTABILIDAD
ABORDAR LA
-COSTES DE
APERTURA AL
PERSONAL
EXTERIOR
-PRECIOS DE
- LOS STOCKS
COMPRA
RENTABILIDAD DE LA ENERGÍAS RENOVABLES
Cuando hablamos de energía no es nada fácil ceñir el tema a una discusión
concreta y eficaz y, de hecho, son numerosos los puntos de vista que se
pueden adoptar para evaluar la rentabilidad de las energías renovables,
pudiendo definir la propia rentabilidad en términos de inversión económica, de
energía (energía utilizada/energía obtenida) o, incluso, medioambiental.
La rentabilidad de las energías
renovables queda muchas veces
en entredicho por el alto coste
de inversión inicial que requieren
y por el alto grado de
implantación en nuestra
sociedad del petróleo, el gas y el
carbón que si bien van
perdiendo protagonismo, siguen
siendo una referencia hoy en
día.
¿SON RENTABLES LAS EMPRESAS DE ENERGÍAS RENOVABLES?
los proyectos de energía renovable son rentables, pues los costos

han ido bajando. “Apenas en cinco o seis años han bajado 75% y
es una tendencia que sigue. Además, hay un beneficio
económico de consumir este tipo de energía”.
La energía eólica ha entrado en una fase de explotación industrial
gracias a los estímulos económicos concedidos, que compensan
sus mayores costes de producción comparados con las energías
convencionales. El resto de energías renovables tienen unos costes
de generación muy superiores a los de la energía producida por
centrales que utilizan energías no renovables.
En energía solar fotovoltaica, pueden ser muy útiles para
cubrir demandas en zonas aisladas: granjas
agropecuarias, viviendas rurales, etc.
En estos casos resulta más barato instalar este tipo de
energía que extender la red eléctrica hasta ese punto o
instalar un transformador, para una demanda eléctrica
menor.

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Beneficio bruto /recursos Beneficio neto / recursos

 Una actividad es rentable socialmente cuando provee

h) Crear y aprovechar la comunidad con los clientes

i) Modificar la estructura de precios

CERRAR LINEAS INTRODUCIR +

los proyectos de energía renovable son rentables, pues los costos

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