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El Metodo: Separe Las Personas Del Problema

El documento describe métodos para negociaciones exitosas separando los problemas de las personas. Recomienda identificar problemas de percepción, emoción y comunicación en lugar de posiciones. También enfatiza la importancia de comprender la perspectiva de la otra parte y involucrarlos en el proceso para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

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El Metodo: Separe Las Personas Del Problema

El documento describe métodos para negociaciones exitosas separando los problemas de las personas. Recomienda identificar problemas de percepción, emoción y comunicación en lugar de posiciones. También enfatiza la importancia de comprender la perspectiva de la otra parte y involucrarlos en el proceso para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

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EL METODO

SEPARE LAS PERSONAS DEL PROBLEMA


Todo el mundo sabe lo difícil que es
enfrentar un problema sin que surjan mal
entendidos entre las personas y tomen las
cosas como ofensas personales.

Las personas que se sienten ofendidas o


amenazadas por su ego confunden las
percepciones con la realidad. Los mal
entendidos pueden reforzar perjuicios y
suscitar un circulo vicioso esto provoca un
fracaso en la negociación.

Las personas que se sienten ofendidas o


amenazadas por su ego confunden las
percepciones con la realidad. Los mal
entendidos pueden reforzar perjuicios y
suscitar un circulo vicioso esto provoca un
fracaso en la negociación.
Para orientarse en el
Las negociaciones laberinto problemático de
basadas en posiciones las personas a veces es útil
ponen la relación y la pensar en términos de tres
categorías básicas:
sustancia en conflicto,
- Percepción
desde cualquier punto - - Emoción
de vista la relación - Comunicación
entre las partes infiere - Todos estos diversos
en el éxito de las problemas pueden
negociaciones calificarse en una de
estas tres categorías.

En la negociación es Una de las habilidades mas


importantes que puede
fácil olvidar que no
poseer un negociador es la
solo deben tenerse en habilidad de apreciar la
cuenta los problemas situación como la aprecia la
de los demás, si no otra parte por difícil que
también los suyos. ello sea. Al momento de
Pues la ira y realizar la negociación se
debe separar los problemas
frustración pueden
de los acuerdos es algo que
obstaculizar un es conveniente para el
acuerdo o beneficio negociador

Para poder realizar una negociación exitosa se debe involucrar a la otra parte pidiendo su
parecer no solo exigir, esto ayudara a defender ideas propias y participar en el proceso para
llegar a un acuerdo que beneficie a ambos.

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