Diapositivas de Canales de Marketing

CANALES DE MARKETING.
INTEGRANTES:
• VIDAURRE CAJUSOL JHON ALEX

• URIARTE REGALADO NERY VICTORIA
• TARRILLO HERRERA ALEX KEVIN
• LLAUCE OLIVOS JORDIN
• MARTINEZ DE LA CRUZ TITO JAVIER
• MONTALVO SANTISTEBAN JEFFERSON
PROFESOR: NOÉ ALBERTO ROSILLO ALBERCA

CANALES DE MARKETING
Son las vías elegidas por

una empresa donde un
producto recorre desde el
punto que es creado hasta
que llega al consumidor
final.
FUNCIONES DEL CANAL
DE MARKETING
INFORMACIÓN
Reúne y analiza la inteligencia de

mercado sobre los clientes
potenciales y actuales, sus
competidores, proveedores, entes
reguladores y sobre el clima
general político y de negocios.
PROMOCIÓN
Localizan y establecen
contacto con su
mercado objetivo, en
ocasiones otros
intermediarios
logrando eficiencia en
esfuerzos.
NEGOCIACIÓN
La negociación es un proceso
de intercambio de información y
compromisos en el cual dos o
más partes, que tienen
intereses comunes y otros
divergentes, intentan llegar a un
acuerdo.
FLUJOS DE MARKETING
FLUJOS MIXTOS:
FLUJO HACIA ADELANTE: Son aquellos que se
Es el flujo que va desde la FLUJO HACIA ATRÁS : mueven en ambas
empresa hasta el cliente, tal Son aquellos que van desde direcciones, por ejemplo la
como la propiedad, la el cliente a la empresa, tal información, la negociación,
posesión física, y la como los pedidos y el pago. financiación y asunción del
promoción. riesgo.
CANAL DIRECTO
El canal más breve y

simple para distribuir
bienes de consumo y no
incluye intermediarios.
(Avon)
CANAL DETALLISTA
Muchos grandes detallistas

compran directamente a los
fabricantes y productores
agrícolas. (wal-mart, PH)
CANAL MAYORISTA
Único canal tradicional

para los bienes de
consumo. (central
abastos)
CANAL AGENTE
INTERMEDIARIO
Los fabricantes a veces

recurren a agentes
intermediarios quienes a su
vez usan a mayoristas que
venden a las grandes
cadenas de tiendas o a las
tiendas pequeñas.
Canal
directo
Ejemplos de
Canal
Doble canales de
detallista
distribución
Canal
mayorista
Un SVM está compuesto por
un fabricante y uno o más
mayoristas y minoristas, que
actúan como un sistema
unificado. Uno de los
miembros del canal es
propietario de los otros,
franquiciador de los mismos,
o es tan poderoso que los
demás cooperan. Este
capitán del canal puede ser
el fabricante, el distribuidor
mayorista o el minorista.
EXISTEN TRES TIPOS DE SMV
SVM CORPORATIVO SVM ADMINISTRADO SVM CONTRACTUAL
Se combinan fases
sucesivas de Una serie de
Coordina fases
fabricación y empresas
sucesivas de la
distribución bajo una independientes de
producción y
propiedad única, por distintos niveles de
distribución,
ejemplo: CORONA, producción y
mediante el tamaño
que fabrica y vende distribución integran
y poder de cada una
sus propios sus programas con
de las partes.
productos para pisos base en contratos.
y baños.
LOS SISTEMAS
HORIZONTALES Se dan cuando una empresa
utiliza dos o más canales
DE MARKETING para llegar a uno o más
segmentos de clientes,
obteniendo así algunas
ventajas como una mayor
penetración del mercado,
menor costo del canal, y la
venta personalizada.
OBJETIVOS DE LOS CANALES DE
MARKETING
Elaborar un producto o
implementar un servicio y
CADENAS DE ponerlos a disposición de
SUMINISTRO Y RED DE los compradores requiere
TRANSFERENCIA DE entablar relaciones no solo
VALOR con los clientes, sino
también con proveedores y
distribuidores.
Por ejemplo:
Adidas produce calzado y ropa

deportivos de gran calidad.
Adidas administra una enorme
red de personas dentro de la
compañía. También coordina los
esfuerzos de miles de
proveedores –minoristas.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
MARKETING
Las decisiones de canal de

una compañía afectan
directamente cualquier
otra decisión de marketing.
Las compañías suelen prestar poca

atención a sus canales de distribución.
Las decisiones del canal de distribución suelen

involucrar compromisos a largo plazo con otras
empresas.
COMPORTAMIENTO Y
ORGANIZACIÓN DEL CANAL.
Los canales de distribución no solo son simples

grupos de compañías vinculadas por diversos
flujos, sino que constituyen complejos sistemas
de comportamiento en los que las personas y las
compañías interactúan para alcanzar metas
individuales, del canal y de la compañía.
COMPORTAMIENTO DEL CANAL.
Un canal de marketing está constituido

por compañías que se asocian para
buscar su bien común; cada miembro
del canal depende de los demás.
Cada miembro del canal desempeña un

papel especializado.
EI conflicto horizontal ocurre entre

empresas que están en el mismo nivel
del canal.
DECISIONES DE
DISEÑO DEL CANAL.
Al diseñar sus canales de marketing, los

fabricantes deben elegir entre lo ideal y
lo práctico. Una compañía nueva, con
capital limitado, por lo regular inicia sus
ventas en un área limitada del mercado,
decidir cuáles son los mejores canales
no constituye un problema.
Requiere seleccionar,
administrar y motivar a
los miembros
individuales del canal y
evaluar su desempeño a
lo largo del tiempo.
Los productores tienen
Selección de los distintas capacidades
para atraer a
miembros del intermediarios de
marketing calificados.
canal. Algunos no tienen
problemas para contratar
a los miembros de canal.
Por ejemplo:
Cuando Toyota
introdujo su línea
Lexus en Estados
Unidos.
Una vez que los miembros del canal han sido seleccionados, habrá que
administrarlos y motivarlos en forma continua para que hagan su mejor
esfuerzo.
Las compañías deben trabajar en armonía con otros miembros del

canal para encontrar las mejores formas de entregar valor a los
clientes.
• En su mayoría, las empresas tienen libertad
legal para establecer los acuerdos de canal que
les convengan.
• De hecho, las leyes que rigen los canales
buscan evitar las tácticas de exclusión de
algunas compañías que pudieran impedir que
otra empresa utilizara un canal deseado.

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Son las vías elegidas por

Reúne y analiza la inteligencia de

El canal más breve y

Muchos grandes detallistas

Único canal tradicional

Los fabricantes a veces

SVM CORPORATIVO SVM ADMINISTRADO SVM CONTRACTUAL

Adidas produce calzado y ropa

Las decisiones de canal de

Las compañías suelen prestar poca

Las decisiones del canal de distribución suelen

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Cada miembro del canal desempeña un

EI conflicto horizontal ocurre entre

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