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    Proceso de Negociación Taller AA4.

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    Este documento describe el proceso de negociación. Define la negociación como un proceso similar a la venta pero con algunas diferencias. Explica que la negociación involucra a un vendedor y comprador y provee ejemplos. También describe las personalidades exitosas de un negociador como la empatía, paciencia y flexibilidad. Finalmente, enumera las conductas clave de un buen negociador como escuchar activamente, regular las emociones y mostrar respeto hacia la otra persona.

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    Este documento describe el proceso de negociación. Define la negociación como un proceso similar a la venta pero con algunas diferencias. Explica que la negociación involucra a un vendedor y comprador y provee ejemplos. También describe las personalidades exitosas de un negociador como la empatía, paciencia y flexibilidad. Finalmente, enumera las conductas clave de un buen negociador como escuchar activamente, regular las emociones y mostrar respeto hacia la otra persona.

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    taller

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    Proceso de negociación taller AA4.

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    Este documento describe el proceso de negociación. Define la negociación como un proceso similar a la venta pero con algunas diferencias. Explica que la negociación involucra a un vendedor y comprador y provee ejemplos. También describe las personalidades exitosas de un negociador como la empatía, paciencia y flexibilidad. Finalmente, enumera las conductas clave de un buen negociador como escuchar activamente, regular las emociones y mostrar respeto hacia la otra persona.

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    Este documento describe el proceso de negociación. Define la negociación como un proceso similar a la venta pero con algunas diferencias. Explica que la negociación involucra a un vendedor y comprador y provee ejemplos. También describe las personalidades exitosas de un negociador como la empatía, paciencia y flexibilidad. Finalmente, enumera las conductas clave de un buen negociador como escuchar activamente, regular las emociones y mostrar respeto hacia la otra persona.

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    PROCESO DE NEGOCIACIÓN

    TALLER AA4.
    CONTENIDO.
    1. Concepto de negociación.
    2. Integrantes de la negociación.
    3. Personalidad del negociador.
    4. Conductas del negociador.
    CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN
    • Negociar es un proceso muy parecido a
    vender, aunque con algunas diferencias. Ya
    hemos dicho que vender es persuadir,
    convencer al posible cliente para que piense
    y actúe como el vendedor quiere que este
    actúe y, siempre, en beneficio de ambas
    partes.
    INTEGRANTES DE
    LA NEGOCIACION.
     Vendedor
     Comprador
     EJEMPLOS:
     VENDEDOR: Natalia vuelvas
    (distribuidora empresa RECAMIER)
    productos para el cuidado del cabello.
     COMPRADOR: Andrea f. propietaria
    del salón de belleza A.F.
    PERSONALIDADES DE UN
    NEGOCIANTE.
     Empatía
     Paciencia
     Flexible
     Creativo
      respeto hacia los derechos de la otra parte, sea honesto, sincero, leal.
     Ejercer una comunicación efectiva y bilateral
     Mantener una buena relación entre las partes
     Esclarecer y comprender los intereses de los involucrados
     Trabajar en la legitimidad del consentimiento y contar con opciones diversas para facilitarlo
     Establecer alternativas plausibles para cada parte en caso de que sean requeridas
     Buscar el compromiso de las partes en el acuerdo logrado
    ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.
    • Cumplidor
    • Complaciente
    • Asertivo
    • Colaborativo
    • Evasivo
    Esta parte atiende las múltiples actitudes de
    cada tipo de negociador. A esto nos referimos
    cuando la gente enfrenta una experiencia de
    negociación la cual depende de la
    personalidad de cada uno.
    CONDUCTAS DE UN BUEN
    NEGOCIADOR
    1. Ser empático
    2. Escuchar de forma activa.
    3. Mejora en el autoconocimiento
    4. Regular las emociones
    5. respeto hacia la otra persona
    6. Asertivo
    7. Autoconfianza

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