Discurso Version 2 28-01-2023 1940 Hrs

Buenas tardes , Sres.
docentes y compañeros
Primero que nada agradecer vuestra presencia en el

proceso de revisión de nuestro proyecto de fin de
diplomado , el cual consiste en una evaluación y caso
de estudio de la Fintech mexicana , Kueski.
A nivel de resumen ejecutivo , podemos indicar que este consiste en un estudio y
análisis con una fuerte proyección en virtud de establecer un join venturer entre
ambas compañías .
En donde podemos destacar que tenemos como oferta hacia kueski , la viabilidad de
poder integrar los productos y servicios que poseemos en nuestra compañía , como
lo son los módulos de compra venta e inversión de criptomonedas a su actual
portafolio, el cual NO poseen en sus ofertas.
Donde no dejamos de mencionar que es una solución ya madura en el mercado

chileno a través de nuestra startup.
Obteniendo como beneficio inmediato hacia kueski, el Crecimiento de sus

operaciones financieras fuera de México, unificando las plataformas de ambas
compañías de manera colaborativa .
.
Por otro lado Dándole visibilidad a la compañía en chile, con el respaldo de la mexicana,
fuertemente apoyado en lo sucesivo con ciclos de mejora continua , mejorando el
servicio al cliente.
lo cual viene a reforzar nuestra propuesta de valor, cubriendo factores relacionados al

ámbito económico, social y tecnológico, a través de la Innovación..
Proyectando la anhelada expansión de la mexicana, logrando darle visibilidad en el

mercado chileno en una primera instancia, para prontamente expandirnos a la región.
destacar que técnicamente entre las partes se reúnen las condiciones y características
necesarias para integrar sin mayores inconvenientes a ambas las plataformas tecnológicas
Dentro del análisis y estudio de mercado tanto chileno como mexicano,
el e-commerce ofrece ventajas significativas para poder establecer en forma mas ágil ,
eficiente y segura , operaciones financieras, lo cual es beneficioso para las partes.
En donde destacamos de acorde a estudios indicados como lo es el reporte onmichannel

index del año 20 23 , que las cifras de personas que utilizarán plataformas tecnológicas
para estos fines, superaran los 8,4 millones, estableciendo métricas medibles respecto al
alcance de estos productos y servicios.
-Como datos duros complementamos que el chileno en promedio mueve divisas por un
monto superior a los us$ 814 en forma anual.., estimando que al 2025 , esta cifra se
elevaría a un potencial uso de 70 cada 100 habitantes que actualmente realizan este
tipo de operaciones financieras.
Reiterando que la tendencia de las Fintech, aumentarias en un 27 % con operaciones de

medios de pago y en un 6 % en relación a el mercado de las criptomonedas , lo cual
establece escenarios en un 100 % favorables para la industria.
Dicho
esto cerramos el análisis ejecutivo con lo cual le doy el pase a Fernando con Kueski ,
buenas tardes..
Buenas tardes , me presento Soy Fernando Padilla y expondré
sobre la compañía Kueski.
Kueski, se fundo en el año 2013, en la ciudad de México y actualmente satisface necesidades

dentro del ámbito financiero.
Dentro de la gama de productos, lo que mas genera valor agregado es el tiempo de aprobación
de un préstamo o crédito el cual no supera más de 30 minutos para los usuarios nuevos.
En 2da instancia , la reducción de los requisitos para poder aspirar al servicio.

-Está encasillada en el mercado denominado Fintech, "Tecnología financiera".
-Tiene un fuerte énfasis en el publico milenial’s.
-Trabajan bajo metodologías tipo Scrum, Canvas, Lean entre otros.
Constantemente buscan nuevos desafíos que se adapten a las necesidades

de sus clientes.
Respecto a su Situación actual, se encuentra en un rápido crecimiento, el cual se multiplica por
10 cada año.,,,,, en donde destacamos que sus principales proyectos son los créditos en línea,
apoyados fuertemente por, big data - analítica , entre otros…….., Logrando adaptarse
rápidamente a las necesidades de los consumidores.
De acuerde al canvas mencionar a los socios clave. Está con énfasis a nivel de desarrollo de
software y algoritmos , y en segmento de clientes,,,, el cual es transversal.
Los principales Desafíos para el periodo 2022/2023, es mejorar el marketing y dar a conocer a
la comunidad las soluciones que presenta kueski.
En la inversa tenemos , la desconfianza e incertidumbre del cliente final, al momento de

solicitar sus servicios. Ya que es un negocio intangible.
Para cerrar, NO PODEMOS dejar de mencionar la visión dentro de la fortaleza ,,,,,,,,,,y

en el contexto de las oportunidades,,,, "LA EXPANSIÓN", que es una de las principales
problemáticas que tienen en este instante.
Dentro de la amenaza es la desconfianza del usuario final.,,, y en la debilidad es la falta de

publicidad.
Dicho eso, concluyo dándole el pase a mi compañero Marcelo. "buenas tardes"

Buenas tardes, me presento soy Marcelo Lira y expondré sobre Skynet.
Somos una compañía fundada el año 2019 por dos emprendedores, que ingresan al negocio de
las Fintech, aplicando tecnología a la industria financiera.
En donde indicamos que la Situación actual de nuestra startup , es que nos encontramos en un
etapa de rápido crecimiento,,,,,,,, en donde duplicamos nuestra cartera de clientes anualmente,
siendo además la primera compañía en la cual desarrollamos DATA SIENCE en nuestros flujos
de evaluación de riesgos bancarios y crediticios., bajo un modelo tipo semáforo.
( evaluamos el riesgo previamente ) , en donde rápidamente visualizamos …si aplica, hay que
pedir antecedentes , o , aprobamos en forma inmediata) el producto o servicio.
Damos valor agregado con un modelo de negocios , en el cual identificamos al cliente,…..

establecemos Social Trading………, desplegamos diversos métodos de pago……., damos opción
de financiamiento alternativo , y contamos con plataforma de compra/venta e
inversión/multivisas con énfasis en criptomonedas ……., bajo modelo de
blockchain, big data y machine learning.
Dentro de la Propuesta de Valor ofrecemos procesamiento de diversas operaciones
bancarias,…… de forma rápida, simple y segura,,,,, estableciendo un modelo que
satisface las necesidades de nuestros clientes.
NO PODEMOS dejar de mencionar el portafolio , dentro de las fortalezas

y en el contexto de la oportunidad,,,,,, la expansión de operaciones en Chile y la
región.
Dentro de las amenazas tenemos la alta competencia,,,, y dentro de las debilidades
podemos indicar el mercado limitado.
Importante mencionar que los principales Desafíos para el periodo 2022/2023

, es el mantenimiento de las plataformas web……,fidelizar y posicionar la marca en
el mercado financiero, lo cual como sabemos , es un recurrente para ambos casos,
traduciéndose a mejora continua.
para cerrar establecer la alianza estratégica con la Fintech mexicana, Kueski.
Con esto doy termino a mi parte de la presentación, por favor Claudio adelante.
1. saludo:

"Buenas tardes señores docentes, me presento soy CC y expondré el ítem
relacionado al problema y solución elevada para Kueski"

Dentro del problema,
Kueski, NO presenta en su portafolio, soluciones que
permitan ampliar la gama de productos y servicios como lo es el proceso
de compra, venta e inversión de criptomoneda ,
bajo el modelo BlockChain.

lo cual se traduce a una fuerte restricción de salida del mercado mexicano
para poder expandir sus operaciones financieras.
para ello diseñamos una metodología basada en investigación,…
posterior análisis , obteniendo un diseño, ….el cual da paso a un flujo de
implementación…, construcción de interfases , para pasar una
presentación…., en la cual se visualiza como va quedar el resultado de la
plataforma.
Conduciendo a un flujo de aceptación entre las partes , la liberar las

integraciones a un quality adchurand ,,,,,,y si esta aprobado ,,,,,,pasar
finalmente a un régimen de producción.

En resumen,….. con esto buscamos enlazar las plataformas digitales de
manera colaborativa,…. Logrando incorporar en el mercado chileno el
portafolio de kuesky por un lado, ,,,,y dando visibilidad por otro lado
a nuestra empresa en base el respaldo de la Mexicana.., beneficiándose
ambas compañías con este Join Venturer, para poder competir de mejor
forma en la industria a corto, mediano y largo plazo.
Esto lo haremos a través de una fuerte y agresiva campaña de
comunicaciones (publicidad) , en donde utilizaremos plataformas
digitales y redes sociales para dar a conocer el nuevo modelo de negocio.
(marketing)
Proyectando captar sobre 15000 potenciales clientes en el primer año.

De donde sacaron la cantidad de 15.00 clientes?
Esto es en base a nuestra investigación podemos decir que hay 15000
clientes en la actualidad que se enfocan en el mercado financiero.

Para finalizar se establece el siguiente modelo financiero , con el cual le
doy el pase a nuestro colega Arturo . -----Buenas tardes
El principal aporte evaluado a través de esta tesis, es establecer un
join Venture, subsanando problemáticas que ambas empresas poseen de
fondo.
Donde podemos indicar como beneficio directo e inmediato hacia
Kueski, la Ansiada expansión de mercado saliendo del mercado local en
México a través de esta sociedad ,
es más -….las nuevas ventajas de transar en mercado bursátiles a
través de las criptomonedas con tecnologías digitales como blockchain…
por otro en beneficio inmediato hacia Skynet, es darle visibilidad a
nuestra Fintech , gracias al respaldo de Kueski,, logrando ingresar como un
bróker competitivo para la industria en chile y la región.
Hoy en día, las plataformas tecnológicas están tan optimizadas y
centradas en el usuario, en donde es extremadamente sencillo realizar
este tipo de operaciones financieras desde la comodidad del hogar, de
formar rápida y prácticamente sin costos.
Pero antes de introducirse en la inversión en activos financieros,
siempre es necesario aprender acerca del ecosistema, las características
de los diferentes instrumentos, productos y servicios , principalmente
evaluando sus riesgos, ya que así como se puede ganar dinero, también
se puede perder.
Con esto damos termino a nuestra exposición , esperando sea de
acorde a los resultados esperados.
Desde ya se agradece a nombre del equipo vuestra atención..
Muchas gracias y que tenga buena tarde.

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Buenas tardes , Sres.

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Donde no dejamos de mencionar que es una solución ya madura en el mercado

Obteniendo como beneficio inmediato hacia kueski, el Crecimiento de sus

lo cual viene a reforzar nuestra propuesta de valor, cubriendo factores relacionados al

Proyectando la anhelada expansión de la mexicana, logrando darle visibilidad en el

En donde destacamos de acorde a estudios indicados como lo es el reporte onmichannel

Reiterando que la tendencia de las Fintech, aumentarias en un 27 % con operaciones de

Kueski, se fundo en el año 2013, en la ciudad de México y actualmente satisface necesidades

En 2da instancia , la reducción de los requisitos para poder aspirar al servicio.

Constantemente buscan nuevos desafíos que se adapten a las necesidades

En la inversa tenemos , la desconfianza e incertidumbre del cliente final, al momento de

Para cerrar, NO PODEMOS dejar de mencionar la visión dentro de la fortaleza ,,,,,,,,,,y

Dentro de la amenaza es la desconfianza del usuario final.,,, y en la debilidad es la falta de

Dicho eso, concluyo dándole el pase a mi compañero Marcelo. "buenas tardes"

Damos valor agregado con un modelo de negocios , en el cual identificamos al cliente,…..

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para cerrar establecer la alianza estratégica con la Fintech mexicana, Kueski.

Conduciendo a un flujo de aceptación entre las partes , la liberar las

Proyectando captar sobre 15000 potenciales clientes en el primer año.

Desde ya se agradece a nombre del equipo vuestra atención..

Muchas gracias y que tenga buena tarde.

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