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    Estrategias Competitivas Genéricas

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    Antonela
    Este documento describe tres estrategias genéricas para lograr un mejor desempeño que los competidores en una industria: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. El liderazgo en costos implica producir de manera estandarizada y a bajo precio. La diferenciación significa ofrecer un producto innovador y de alta calidad a un precio más alto. El enfoque implica brindar un excelente servicio a un mercado en particular.

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    Este documento describe tres estrategias genéricas para lograr un mejor desempeño que los competidores en una industria: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. El liderazgo en costos implica producir de manera estandarizada y a bajo precio. La diferenciación significa ofrecer un producto innovador y de alta calidad a un precio más alto. El enfoque implica brindar un excelente servicio a un mercado en particular.

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    Este documento describe tres estrategias genéricas para lograr un mejor desempeño que los competidores en una industria: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. El liderazgo en costos implica producir de manera estandarizada y a bajo precio. La diferenciación significa ofrecer un producto innovador y de alta calidad a un precio más alto. El enfoque implica brindar un excelente servicio a un mercado en particular.

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    Este documento describe tres estrategias genéricas para lograr un mejor desempeño que los competidores en una industria: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. El liderazgo en costos implica producir de manera estandarizada y a bajo precio. La diferenciación significa ofrecer un producto innovador y de alta calidad a un precio más alto. El enfoque implica brindar un excelente servicio a un mercado en particular.

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    Al encarar las cinco fuerzas o factores de la

    competencia, disponemos de tres estrategias genéricas


    de gran eficacia para lograr un mejor desempeño que
    los contrincantes en una industria:
    1. Liderazgo global en costos

    2. Diferenciación

    3. Enfoque o concentración
    Liderazgo en Costos:
    Producto simple, estandarizado,
    Control estricto de materias primas y procesos,
    Mano de obra barata,
    Precio bajo.

    Ejemplos: Sancor, Carrefour, Poet.


    Liderazgo en Diferenciación:
    Diseño innovador, moderno,
    Producto de calidad,
    Precio alto,
    Mano de obra calificada.

    Ejemplos: Mercedez Benz, Audi, Sony, Skip, Coca


    Cola, Lux.
    Enfoque o concentración:
    Servicio excelente,
    Mercado en particular,

    Ejemplos: Havanna, Gaterade, Johnson y Johnson,


    Ferrari.
    Estrategias Genéricas M.Porter
    VENTAJA COMPETITIVA

    Exclusividad percibida por el Posición de costo bajo


    cliente

    Todo el Diferenciación Liderazgo en Costos


    sector

    Solo un
    segmento Enfoque o concentración
    Otros requisitos de las estrategias genéricas
    Estrategia Habilidades y Recursos Necesidades Organizacionales
    Genérica Requeridos Comúnmente Comunes

    Liderazgo en •Inversión sostenida de capital •Riguroso control de costos


    •Habilidades de ingeniería de procesos •Informes detallados de control
    Costos •Supervisión de la MO •Organización y responsabilidad bien
    •Productos simples diseñadas
    •Sistema barato de distribución. •Incentivos basados en el cumplimiento de
    objetivos.

    Diferenciación •Sólidas capacidades de mkt •Buena coordinación entre las funciones


    •Estilo creativo de I+D, desarrollo de producto, mkt
    •Gran capacidad de investigación. •Comodidades para atraer MO muy bien
    calificada, o personas creativas.

    Enfoque Combinación de las políticas anteriores Combinación de las políticas anteriores


    dirigidas a determinado objetivo dirigidas a determinado objetivo
    estratégico. estratégico.
    Estancamiento en la mitad
    La empresa se queda atorada en la mitad y se halla en
    una posición estratégica deficiente.

    Prácticamente estará condenada a una rentabilidad


    baja.
    Riesgos de las Estratégicas Genéricas
    Riesgos del liderazgo en costos
     Cambio tecnológico que anula las inversiones o el aprendizaje anterior.
     Aprendizaje de costos bajos por la competencia.

    Riesgos de la diferenciación
     A cambio de grandes ahorros, el público está dispuesto a cambiar.
     La imitación.

    Riesgos de la estrategia de enfoque o concentración


     La empresa con una estrategia en foco crece y acaba eliminando lo que
    la diferenciaba.
     Los competidores descubren submercados dentro del mercado
    estratégico y desplazan a la empresa orientada al enfoque.

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