MARIO

HERNÁNDEZ
 BIOGRAFÍA Su Familia era clase media.
• NACIÓ EN 1941, EN CAPITANEJO
SANTANDER.

 Su padre falleció cuando tenía diez años,

lo que dejó a su familia en una situación
económica precaria. En 1950 debido a la
violencia, tuvo que mudarse a Bogotá
con su familia a los 8 años.
1947 A SUS SIETE AÑOS Y TUVIERON QUE IRSE A
BOGOTÁ A CONTINUAR CON SU VIDA. SU PAPA
ERA UN LÍDER POLÍTICO Y POR ESO DEBÍAN
CUIDARSE MUCHO. DESPUÉS DE UN TIEMPO
CUANDO VIVÍAN EN LA CIUDAD UNIVERSITARIA
SU PAPA MONTO UNA CIGARRERÍA YA QUE
HABÍAN MUCHOS ESTUDIANTES Y ERA UNA
RENTA, DE AHÍ MARIO SACABA PLATA DE LA CAJA
Y SE IBA A COMPRAR PINTURAS Y PAPEL PARA
HACER RINGLETES Y LAS LATAS DE CERVEZA Y
GASEOSAS LAS APLASTABA Y HACIA COSAS QUE
LUEGO JUNTO CON SUS HERMANOS VENDÍA EN
LE CAMPIN.
Y comenta con el humor
y la gracia que lo
caracteriza: “tuve mi
primera versión de
Blockbuster en aquella
época”.

• MARIO HERNÁNDEZ, EN PLENA INFANCIA, SE FASCINABA JUGANDO AL

EMPRESARIO, MÁS QUE A LAS CANICAS O AL TROMPO. RECUERDA
QUE DESDE LA CIGARRERÍA, NEGOCIO QUE CREÓ SU PADRE EN
BOGOTÁ, TRANSFORMABA LAS LATAS DE LAS GASEOSAS Y CERVEZAS
EN CARRITOS Y LAS VENDÍA A SUS AMIGOS. TAMBIÉN HACÍA
RINGLETES CON EL MATERIAL QUE SOBRABA DE LAS CAJAS DE LA
CIGARRERÍA.
• MARIO ALQUILABA CUENTOS. TÍTULOS COMO EL SANTO Y EL PATO
DONALD, ENTRE OTRAS ILUSTRACIONES PROPIAS DE LA ÉPOCA,
DESFILARON POR SU ‘NEGOCIO’. POR SUPUESTO, ÉL COBRABA POR
LOS PRÉSTAMOS.
• AL CUMPLIR 19 AÑOS SE DEDICÓ A
ARREGLAR LAS VITRINAS DE
ALGUNOS ALMACENES DEL CENTRO
DE LA CAPITAL Y AUNQUE SIEMPRE
ENCONTRABA LA MANERA DE
LLEVAR DINERO A SU CASA, A LOS 21
DEJÓ DE QUERER TRABAJAR PARA
OTROS. ENTONCES, DECIDIÓ
MONTAR UN LUGAR EN EL QUE LAS
PERSONAS PUDIERAN COMPRAR
PRODUCTOS ALIMENTARIOS DE ALTA
CALIDAD COMO QUESOS Y
JAMONES, O TOMARSE UN BUEN
CAFÉ, Y FUE ASÍ COMO ABRIÓ “LA
TIENDA DE LA ESQUINA”. DESPUÉS,
INAUGURÓ UNA OFICINA DE FINCA
RAÍZ.
• DURANTE BUENA PARTE DE SU VIDA TUVO
TODA CLASE DE OFICIOS (TAL COMO SER
VENDEDOR DE MALETÍN POR MUCHOS
PUEBLOS DE COLOMBIA) Y NEGOCIOS (POR
EJEMPLO UN CAFÉ CONCIERTO Y UNA
BOUTIQUE). HASTA QUE A MEDIADOS DE LOS
SETENTA NACE SU EMPRESA, QUE
ORIGINALMENTE SE LLAMÓ MARROQUINERA,
AL COMPRARLE EL NEGOCIO A UN SEÑOR QUE
FABRICABA CHAQUETAS DE CUERO A QUIEN
LE HABÍA PRESTADO UN DINERO.
En 1978 compró Marroquinera LTDA., una fábrica en
proceso de quiebra que sólo contaba con 10 máquinas y
10 empleados.
 MARIO HERNÁNDEZ: PERSONA, EMPRESA Y
ESTRATEGIA
• RÁPIDAMENTE OBTUVO
RECONOCIMIENTO EN EL
SEGMENTO DE
MARROQUINERÍA DE LUJO,
SU EMPRESA FABRICÓ
PRODUCTOS PARA
RECONOCIDAS FIRMAS
COMO CHRISTIAN DIOR Y
BALLY.
• LLEGÓ A LA MARROQUINERÍA POR
AZAR TRAS DESCUBRIR QUE UNO
DE SUS VECINOS FABRICABA
BELLAS CHAQUETAS DE CUERO
QUE POSTERIORMENTE LLEVÓ A SU
BOUTIQUE, ALCANZANDO UN
ÉXITO EN VENTAS QUE LO LLEVÓ A
ABRIR OCHO NUEVAS TIENDAS EN
TAN SÓLO DOS AÑOS.
• JUSTO EN ESE TIEMPO EL VIAJE
HACIA EL AMOR COMENZÓ CON
OLGA LUCÍA OLARTE, QUIEN
INGRESARÍA A TRABAJAR EN EL
DEPARTAMENTO DE MERCADEO.
ESTA SANTANDEREANA
ESTABLECIÓ PRIMERO UNA
RELACIÓN EMPLEADA-JEFE, Y A LA
FECHA NO SOLO ES LA MUJER QUE
BRILLA JUNTO A ESTE EMPRESARIO,
PORQUE BIEN DICEN QUE DETRÁS
DE UN GRAN HOMBRE HAY UNA
GRAN MUJER, SINO QUE CUMPLEN
YA 26 AÑOS DE CASADOS.
• HACIA 1981 LA FÁBRICA TOCÓ FONDO,
PERO CONTRARIO A ABANDONARLA,
MARIO HERNÁNDEZ SE DEDICÓ POR
COMPLETO A ESTA EMPRESA,
DESCUBRIENDO QUE LOS PRODUCTOS QUE
ÉL QUERÍA NO EXISTÍAN EN ESE MOMENTO,
ASÍ QUE BUSCÓ MATERIALES DE PRIMERA Y
MANO DE OBRA CALIFICADA CON EL
OBJETIVO DE CREAR MERCANCÍAS CON
ALTOS ESTÁNDARES DE BELLEZA, CALIDAD,
VERSATILIDAD Y MODA PARA CAUTIVAR AL
PÚBLICO MÁS EXIGENTE.
• AÑOS MÁS TARDE, EN 1992, TOMÓ
UNA DE LAS MEJORES DECISIONES
DE SU VIDA: PUSO UNA TIENDA EN
NUEVA YORK PENSANDO QUE TENÍA
EL MEJOR PRODUCTO Y FRACASÓ.
“YO CREÍ QUE COLOMBIA ERA, LA
IGNORANCIA, EL PAÍS MÁS VERRACO
DEL MUNDO. LLEVÉ MATAS DE CAFÉ,
TODO ERA COLOR CAFÉ Y NEGRO, YO
NO SABÍA QUE HABÍA ESTACIONES,
ME COGIÓ LA ÉPOCA DE LA BOLSA;
SIN EMBARGO, ESTUVE COMO
CUATRO AÑOS. PERDÍ PLATA, PERO
FUE LA MEJOR INVERSIÓN. ESE FUE
MI MBA”
• UNA DE LAS RAZONES DE ESTA DERROTA A LA
QUE MARIO HERNÁNDEZ PREFIERE REFERIRSE
COMO ENSEÑANZA, ERA EL NOMBRE; EN ESE
MERCADO MARROQUINERA ERA
IMPRONUNCIABLE. “UN AMIGO ME
RECOMENDÓ UNA FIRMA DE ESPAÑA, LLEGUÉ
A MADRID Y CARLOS CARRIÓN, UN HOMBRE
GRANDOTE, QUE FUE VICEPRESIDENTE DE
MERCADEO DE TELEFÓNICA, ME DIO UNA
CLASE DE MERCADEO POR TODO MADRID,
QUÉ ES UNA MARCA, CÓMO SE MANEJA Y ME
DIJO: ‘USTED MANEJA UNA MARCA DE LUJO Y
ESO LLEVA EL NOMBRE DEL FUNDADOR’.
LLEGUÉ A COLOMBIA, DIJE BAJEN LOS AVISOS
DE MARROQUINERA Y CUEROLANDIA Y
PONGAMOS MARIO HERNÁNDEZ. ESO FUE EN
1995. NADIE ME QUERÍA VOLVER A COMPRAR”,
ASEGURÓ EN LA MISMA PUBLICACIÓN.
• HOY EN DÍA CUENTA CON CERCA
DE 500 COLABORADORES, Y
MANTIENE ALIANZAS Y
OPERACIONES CON
MANUFACTURAS EN CHINA,
ITALIA, BRASIL Y COLOMBIA.
• EN LA ACTUALIDAD M&H REPORTA
VENTAS ANUALES SUPERIORES A
16 MILLONES DE DÓLARES, CADA
AÑO FABRICA ALREDEDOR DE 150
MIL BOLSOS, 10 MIL CHAQUETAS Y
50 MIL PARES DE ZAPATOS QUE SE
VENDEN EN 70 PUNTOS DE VENTA
DISTRIBUIDOS ENTRE RUSIA,
CHINA, COLOMBIA, VENEZUELA,
COSTA RICA, ARUBA Y PANAMÁ.
• ‘DON MARIO’ ES UN EMPRESARIO
COMPROMETIDO SOCIALMENTE,
POR ESO HA ENTREGADO MÁS DE 25
CASAS A SUS EMPLEADOS Y EN 2010
UNIÓ FUERZAS CON UNA
IMPORTANTE CAJA DE
COMPENSACIÓN PARA ENTREGAR A
SUS EMPLEADOS INCENTIVOS Y
PRÉSTAMOS PARA COMPRA DE
VIVIENDA; ASÍ COMO PROMUEVE
ENTRE SUS COLABORADORES
CURSOS Y TALLERES DE
APRENDIZAJE QUE
POSTERIORMENTE SON VALIDADOS
POR EL SENA. FINALMENTE,
DESTINA PARTE DE LAS VENTAS DE
SU COLECCIÓN MARIPOSAS, A LA
ASOCIACIÓN COLOMBIANA PARA
LA LEPIDEPTOLOGÍA QUE BUSCA
CONSERVAR LAS ESPECIES DE
MARIPOSAS COLOMBIANAS EN VÍA
• LA LARGA Y PRODUCTIVA HISTORIA
DE EMPRENDIMIENTO A TRAVÉS DE
LA CUAL HA IMPACTADO
POSITIVAMENTE A SUS
COLABORADORES Y AL SECTOR
MANUFACTURERO DEL PAÍS,
HICIERON MERECEDOR DEL TÍTULO
A EMPRENDEDOR DEL AÑO MÁSTER
A MARIO HERNÁNDEZ,
SANTANDEREANO DE 61 AÑOS DE
EDAD.
• Hoy la marca Mario Hernández genera más de 1500
empleos y tiene representaciones en países como
Rusia, Estados Unidos, Venezuela, Aruba entre otros.
• Se resalta mucho la calidad humana de Don Mario
que aún en tiempos de pandemia mantuvo a su
equipo de colaboradores pagándoles su salario y sin
despedir a ninguno.
• Una gran emisión, para recordar que los sueños se
cumplen, que hay que luchar por ellos y que ayudar a
otros siempre ha sido y será una muy importante
filosofía de vida.
• SU PARTICULAR MANERA DE PENSAR LO LLEVA A USAR EXPRESIONES
COMO: ‘UNO NACE EMPELOTO Y SE VA EMPELOTO’, ‘LA VIDA ES UNA
OPORTUNIDAD’, ‘TODO HA SIDO UNA EXPERIENCIA’ Y ‘EL QUE NO
ARRIESGA UN HUEVO NO SACA UN POLLO’. EXPRESIONES QUE LO HAN
LLEVADO A DESTACARTE EN EL MUNDO EMPRESARIAL COLOMBIANO.
• ASÍ QUE OTRO DE SUS HONORABLES TÍTULOS DE LOS QUE ALARDEA CON
GRAN TESÓN ES EL DE TENER HAMBRE PUES DESDE EL MISMO AÑO QUE
MURIÓ SU PADRE EMPEZÓ A VENDER COSAS. A SUS 14 AÑOS YA ERA
MENSAJERO EN UNA COMPAÑÍA TEXTIL. TODO LO QUE LE DIERA DINERO
EXTRA LO VENDÍA, DESDE CUENTOS DEL PATO DONALD O SUPERMAN
HASTA LAS CHAQUETAS DE CUERO QUE HACÍA SU VECINO.
LA PULGA ARRECHA
• “A LOS CATORCE AÑOS CONSEGUÍ MI PRIMER TRABAJO.
FUI MENSAJERO EN UN ALMACÉN DE VESTIDOS Y COMO
ERA TAN INQUIETO, RÁPIDO, CURIOSO Y ENÉRGICO, ME
PUSIERON EL APODO DE ‘PULGA ARRECHA’. DESDE
ENTONCES SIEMPRE HE SIDO ASÍ, NO VEO OBSTÁCULOS
PORQUE LA VIDA SOLO NOS OFRECE OPORTUNIDADES.
NUNCA HE DEJADO NADA PARA EL DÍA SIGUIENTE Y MI
CLAVE HA SIDO INSISTIR SIEMPRE. A MÍ ME HA GUSTADO
EN LA VIDA HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN,
ENCONTRAR CÓMO RESOLVERLAS, PROPONER
SOLUCIONES Y SALIR ADELANTE, NO PARA OBTENER
BENEFICIOS INDIVIDUALES SINO VIENDO SIEMPRE
COMO GENERAR MEJORES CONDICIONES PARA LA
SOCIEDAD. EL ÉXITO, AL FINAL, ES EL RESULTADO DE
HACER BIEN LAS COSAS Y QUE TODAS LAS PERSONAS
TAMBIÉN PUEDAN AVANZAR. ESTA ES MI HISTORIA”.
EJERCICIO

GIRAR/
PARAR