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    Infografia

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    Fernando Abrego Zenteno
    La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes. Consta de fases como la percepción de discrepancias, el conflicto y las concesiones que llevan al cumplimiento de un acuerdo. Existen tipos como la acomodativa, competitiva, evitativa, distributiva y colaborativa para lograr diferentes resultados.

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    La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes. Consta de fases como la percepción de discrepancias, el conflicto y las concesiones que llevan al cumplimiento de un acuerdo. Existen tipos como la acomodativa, competitiva, evitativa, distributiva y colaborativa para lograr diferentes resultados.

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    La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes. Consta de fases como la percepción de discrepancias, el conflicto y las concesiones que llevan al cumplimiento de un acuerdo. Existen tipos como la acomodativa, competitiva, evitativa, distributiva y colaborativa para lograr diferentes resultados.

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    La negociación se puede definir como un proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes. Consta de fases como la percepción de discrepancias, el conflicto y las concesiones que llevan al cumplimiento de un acuerdo. Existen tipos como la acomodativa, competitiva, evitativa, distributiva y colaborativa para lograr diferentes resultados.

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    Dato

    El arte de
    3 de cada 10
    emprendedores, arrancaron
    su negocio por necesidad. El
    resto por buscar un mejor
    estilo de vida y un

    negociar
    crecimiento.

    Características

    • Necesidad de defender unos


    ¿Qué es la negociación? valores o un principio que se
    considere importante.
    La negociación se puede • Capacidad de una parte de
    definir como un proceso de comunicarse con claridad,
    comunicación entre al menos persuadir o presionar a la
    dos partes dirigido a otra para que adopte su
    alcanzar un acuerdo sobre punto de vista.
    intereses que se perciben • Mostrarse firme y
    como divergentes. convincente ante las
    es un procedimiento, en el personas a las que se
    que dos o más personas que representa.
    tienen intereses comunes, • Metas e intereses de las
    intentan llegar a un acuerdo partes.
    sobre aquellos puntos en que • Parecer justo y honrado
    no concuerdan, con la para proteger la reputación.
    intención de resolver las
    diferencias y lograr un
    convenio beneficioso para
    las dos partes.

    Fases de la
    negociación

     Percepción  acuerdo

     Discrepancia  Concesiones

     Conflicto  cumplimiento

    Tipos de negociación para ayudar a prepararte

    1. Negociación acomodativa
    Este tipo de negociación consiste en que la persona acepta de forma absoluta o parcial los términos
    de la contraparte con el objetivo de fijar una buena relación en el largo plazo.
    2. Negociación competitiva
    En la negociación competitiva no hay ningún propósito de cuidar la relación con la contraparte, su
    único objetivo es maximizar los beneficios propios.
    3. Negociación evitativa
    Hace referencia a una técnica de negociación que, a priori, se reconoce que es mejor perder que
    ganar.
    4. Negociación distributiva
    Se trata de una de las negociaciones más tradicionales.
    5. Negociación colaborativa
    Es un tipo de negociación en la que ambas partes salen ganando, porque están dispuestas a ceder en
    sus condiciones para obtener un acuerdo beneficioso para todos.

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