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    Marketing Directo II

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    Jas Norabuena
    Este documento describe el marketing directo como una herramienta de la comunicación integrada de marketing. Explica que el marketing directo permite conexiones directas con consumidores individuales para obtener respuestas directas, inmediatas y medibles. Detalla varias funciones del marketing directo como mejorar los segmentos de mercado, estimular compras repetitivas y realizar ventas cruzadas. Además, presenta ejemplos de estrategias de marketing directo como correo directo, marketing de por vida, email marketing, telemarketing y informerciales.

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    Marketing Directo II

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    Jas Norabuena
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    Este documento describe el marketing directo como una herramienta de la comunicación integrada de marketing. Explica que el marketing directo permite conexiones directas con consumidores individuales para obtener respuestas directas, inmediatas y medibles. Detalla varias funciones del marketing directo como mejorar los segmentos de mercado, estimular compras repetitivas y realizar ventas cruzadas. Además, presenta ejemplos de estrategias de marketing directo como correo directo, marketing de por vida, email marketing, telemarketing y informerciales.

    Descripción original:

    Marketing II

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    Este documento describe el marketing directo como una herramienta de la comunicación integrada de marketing. Explica que el marketing directo permite conexiones directas con consumidores individuales para obtener respuestas directas, inmediatas y medibles. Detalla varias funciones del marketing directo como mejorar los segmentos de mercado, estimular compras repetitivas y realizar ventas cruzadas. Además, presenta ejemplos de estrategias de marketing directo como correo directo, marketing de por vida, email marketing, telemarketing y informerciales.

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    Este documento describe el marketing directo como una herramienta de la comunicación integrada de marketing. Explica que el marketing directo permite conexiones directas con consumidores individuales para obtener respuestas directas, inmediatas y medibles. Detalla varias funciones del marketing directo como mejorar los segmentos de mercado, estimular compras repetitivas y realizar ventas cruzadas. Además, presenta ejemplos de estrategias de marketing directo como correo directo, marketing de por vida, email marketing, telemarketing y informerciales.

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    Marketing Estratégico II

    Comunicación Integrada de Marketing

    Mg. Mirko A. Misari Bao mmisarib@usmp.pe


    SESIÓN 5
    Marketing Directo como
    herramienta de la
    Comunicación Integrada
    de Marketing (CMI)
    FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

    TÍTULO DEL TEMA

    El estudiante reconoce la importancia del


    Marketing Directo en la Comunicación
    Integrada de Marketing (CMI).
    Marketing Directo

    Son conexiones
    directas con
    consumidores
    individuales para
    Necesario
    obtener respuestas:

    - Directa
    - Inmediata
    - Medible
    Funciones del Marketing Directo

    1.- Mejorar los


    Segmentos de
    Mercado.

    Nos permite
    dirigirnos al auditorio
    con mayor potencial.
    Funciones del Marketing Directo
    2.- Estimulación de
    compras repetitivas.

    Contactar a los
    clientes “en el
    momento adecuado”
    para la compra
    repetida.
    Funciones del Marketing directo
    Ventas Cruzadas
    1.- Estrategias de Marketing Directo - Correo
    Directo
    Enviar oferta,
    recordatorio,
    anuncio, etc, a
    una persona en
    un domicilio
    específico.
    “Vendedores con
    alas”.
    Sobre Carta de
    Exterior ventas

    Saludo personal,
    texto breve,
    papel de buena
    calidad,
    despedida
    expresiva y firma
    de persona de
    alto cargo de
    gerencia
    2.- Marketing de por vida:
    Se desarrolla un Plan de Marketing en base a las
    distintos ciclos de vida de sus clientes.
    Mejorar la
    relación con los
    clientes

    Interactuar con
    tu target
    3- Email Marketing

    Aumentar las
    ventas
    4.-
    Telemarketing de entrada Telemarketing

    Telemarketing de salida
    Contacto más
    personal

    Voz, potente
    recurso de
    persuación

    Sirve como
    limpieza de
    Beneficios del Telemarketing

    base de datos
    5.- Informerciales
    Ventajas del Marketing
    Ventajas Directo

    Alcance Flexibilidad, alta


    Personalización
    Selectivo creatividad
    ¿Qué hemos aprendido
    Marketing Directo como hoy?
    herramienta de Estrategias de Marketing
    Comunicación Integrada Directo
    de Marketing (CMI)

    Cierre, participación de
    alumno

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