Presentación 1

PRODUCTOS
MI SELVA
DIAGNOSTICO; SITUACIÓN Y
ANÁLISIS, DISEÑO Y EJECUCIÓN DE
UN PLAN DE INTERVENCIÓN
1.1 RESEÑA HISTÓRICA
En el año 1993, por iniciativa de cinco estudiantes de la Facultad de Industrial Alimentarias de la Universidad
Nacional Agraria de la Selva, con una visión de negocios, acordaron formar una empresa productora de néctares,
denominada Centro de Producción de Industrias Alimentarias (CEPRIA SAC). Por desacuerdos entre los socios
esta empresa se liquidó en 1996.
A partir de esa fecha y por iniciativa del socio Ing. Rafael Vega Díaz, se formó la nueva empresa “Productos Mi
Selva ” siendo registrada a nombre del Sr. Belermino Vega Grijalva.
La empresa inicia sus operaciones con capital propio, relativamente pequeño, en las actividades de producción y
comercialización de néctares de frutas, como son: maracuyá, cocona y manzana.
La distribución se llevó acabo en la ciudad de Tingo María, y posteriormente gracias a la demanda y la gran
aceptación del producto se decide comercializarlo en los pueblos aledaños a esta ciudad, encontrando así uno de
sus principales mercados, y contando para ello con el alquiler de un vehículo de transporte pequeño.
En el año 2000 se amplía la línea de productos, con la fabricación y distribución de bebidas gaseosas en sus
cuatro sabores: Fresa, naranja, limón y kola negra. Para ello la empresa efectúa diversas mejoras en infraestructura y
maquinaria, así como la adquisición de un pequeño camión para distribuir el producto.
ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
Análisis Interno ( Empresa)
Fortalezas Debilidades
1. Zona estratégica cercana para la distribución de los
productos.
2. Cuenta con personal especializado para la producción. 1. No califi can a los créditos fi nancieros .
Matriz FODA 3. Cuenta con insumos de buena calidad y precios

razonables.
2. Baja aceptación del producto en el mercado.
3. No cuenta con un envase atractivo y práctico en el
4. El néctar es una bebida con bajos contenidos de mercado.
preservantes. 4. El precio del producto en el mercado se mantien constante
5. Fácil obtención de la materia prima debido a que se
desde sus inicios, generando bajas utilidades.
encuentra en el mercado local, regional y nacional.
6. Contrato con proveedores.
Oportunidades FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)

Análisis del Entorno
1. El crecimiento constante del mercado de

jugos y néctares. 3.4.2 Diseñar un nuevo empaque que sea atractivo,
1. Establecer rutas de venta para asegurar una
2. Tenencias a consumir productos naturales práctico y facil de usar. Que permita a la empresa
mejor cobertura de mercado.
y prácticos. nivelar su precio al estandar.
Amenazas FA (Maxi - Mini) DA ( Mini - Mini)

1. Aparición de nuevos productos similares
a néctar Bella (competidores directos).
2. Problemas climáticos que podrían
6.3 Afianzar lazos con los proveedores a fin de que
afectar la producción de la materia prima . 2.1 Implementar un Plan de Marketing para
3. Que nos falle uno de los proveedores. cumplen con la entrega a tiempo de las materias
determinar las necesidades reales del mercado.
4. Que los precios de los insumos primas y los demás insumos para la producción.
aumenten considerablemente
PROBLEMA QUE AFECTA A PRODUCTOS MI SELVA
La competencia impulsa constantemente a las empresas a ofrecer un abanico más amplio de productos a los mejores
precios posibles porque, si no lo hacen, los consumidores pueden elegir otras alternativas. En un mercado libre, las
empresas tienen que competir en beneficio del consumidor
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio.
Los competidores de la empresa Producto Mi Selva son aquellos que ofrecen los mismos productos, en néctar los
son: Pulp, Frugos, Cifrut, entre otras; y en gaseosa: Coca Cola, Inca kola, KR, Guaraná, etc.
Productos Mi Selva así como las demás empresas siempre están sujetas a sufrir problemas de diversas índoles como
pueden ser en recursos humanos, producción, de mercado y sobre todo financiero. Mi Selva en la actualidad
presenta bajas ventas generando pocas utilidades a los propietarios. Es por eso que nos enfocaremos en este
problema, y realizaremos el Plan de Marketing, estudiaremos a la competencia y veremos que nuevas formas o
estrategias de trabajo aplican para poder mejorarlas y aplicarlas en Productos Mi Selva.

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Matriz FODA 3. Cuenta con insumos de buena calidad y precios

Oportunidades FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)

1. El crecimiento constante del mercado de

Amenazas FA (Maxi - Mini) DA ( Mini - Mini)

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