Plan de Marketing Doneli

PLAN DE
MARKETING
DUNEDIN
Análisis del mercado
 Dunedin se encuentra en un punto
crítico en el cual tiene que hacer
uso de estrategias de mkt para
crecer y posicionarse en el mercado
y diversificasion de mercados, es
una empresa 100% Mexicana
familiar.
 El mercado en el cual se encuentra
Dunedin es muy competitivo y
complicado, pues el target se divide
entre encontrar productos de bajo
costo sin importar la calidad y lo
contrario buscan productos de gran
calidad aún a altos costos del
producto.
COMPETENCIA
 Nuestra competencia directa es
Chantilly una marca ya posicionada en
el mercado con costos promedios,
varios canales de distribución y puntos
de venta, pero con una calidad que el
mercado no percibe del todo aceptable
al finalizar sus trabajos.
 Tenemos otras marcas como
competencia de baja calidad con costos
bajos que poco a poco han ido
posicionándose en el mercado,
enfocando sus estrategias en venta Y
volumen.
SEGMENTO/ TARGET
 EL segmento al que nos vamos a dirigir es hombres y mujeres de

20 a 50 años, que son estudiantes de gastronomía y/o repostería,
pequeños empresarios, amas de casa con un NSEC B, C +/-, que
se perciben como:
Innovadores: Personas triunfadoras, sofisticadas, activas
con mucha autoestima que se hacen cargo de las
situaciones. Las compras reflejan gustos refinados por
productos servicios de clase relativamente alta y nichos
especificos con fuerte poder adquisitivo.
Pensadores: Personas maduras, satisfechas y reflexivas;
motivadas por ideales o sistemas de valores
conocimiento y responsabilidad. En los productos que
adquieren, valoran la durabilidad, la funcionalidad y el
valor.
Experimentadores: Personas jóvenes, entusiastas e
impulsivas que buscan la variedad y la emoción.
Invierten una proporción relativamente alta de sus
ingresos en moda, entretenimiento y actividades
sociales.
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
100% Mexicana que utiliza Competencia mejor
productos mexicanos de posicionada..
calidad. Competencia con costos bajos
Costos promedios en el El mercado tiene una
mercado. debilidad percepción de
Calidad en sus productos. calidad y aprovechamiento de
La producción depende 100% los productos.
de Dunedin. Pocos canales de distribución
Nombre y logo de la empresa
con poca identidad de
acuerdo al mercado.
OPORTUNIDADES FO DO
Tragets que constantemente El que Dunedin sea una De acuerdo a hay una
están en busca de calidad y empresa mexicana y dependa constante en la apertura de
precios (costo por beneficio). 100% de la producción nos negocios relacionados con el
Nuevos canales de permite tener una mejor mercado y los que ya se
distribución y promoción. calidad en nuestros productos encuentran operando, que
Constante apertura de nuevos y modificar nuestros siempre están un una
negocios relacionados con el empaques, para poder dar búsqueda de mejoras e
mercado. una mejor experiencia el innovaciones para sus
producto, también nos negocios, se puede hacer uso
permite poder hacer de estrategias para la
estrategias de precio penetración y diversificación
de mercados
AMENAZAS FA DA
Competencias posicionadas La calidad del producto Hacer uso de estrategias de
Competencias con costos depende 100% de Dunedin lo marketing digital, alianzas
bajos cual nos permite explotar en con escuelas para participar
Macro ambiente con la promoción de los productos en ferias, alianzas con
OBJETIVO
Los objetivos deseados con este plan de mercadotecnia es tener penetración del
mercado y obtener un posicionamiento de la marca con los targets seleccionados,
diversificar mercados, llegar a nuevos target y posicionarse en ellos. Creación de
branding, lo cual nos va a permitir quitarle posición a la competencia, todo esto nos va a
dar resultados tangibles e intangibles, mejor posicionamiento en la mente del
consumidor y aumento en las ventas a mediano y largo plazo.
PROPUESTA DE VALOR
Vamos a enfocar nuestra propuesta de valor en la calidad y durabilidad,

que los compradores, usuarios y consumidores aprovechen y ocupen al
máximo el producto a costos accesibles.
INSIGHT
Dunedin el paraíso tranformado en delicia.

Dunedin la verdadera sensación del sabor.
Dunedin la calidad del sabor.
Plan de acción
Estrategias de penetración y diversificación de mercado,
estrategias de promoción de ventas.
Alianzas con universidades o escuelas que den diplomados de
repostería en la cual nos permitan hacer exposiciones y así
promocionar nuestro producto mediante:
- Participación en ferias escolares.
- Creación del día Dunedin.
- Concursos de postres.
- Conferencias.
- Promociones especiales para alumnos.
Alianzas con panaderías reconocidas y locales donde se

encuentren nuestro target para poder hacer propuestas de ventas,
resaltando los valores agregados en la labor de venta.
Alianzas entre restaurantes y panaderías o
pastelerías, en las cuales se elabore una carta de
postres especiales para los restaurantes y que el
mesero de una explicación de que panadería o
pastelería viene y de la calidad de nuestros
productos.
Estrategias de mkt digital

- Redes sociales.
- Creación de un blog.
- Estrategias SEO Y CEO.
ESTRATEGIAS BTL
Activaciones en puntos de venta, centros
comerciales, exposiciones y ferias, Street
marketing.

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 EL segmento al que nos vamos a dirigir es hombres y mujeres de

Vamos a enfocar nuestra propuesta de valor en la calidad y durabilidad,

Dunedin el paraíso tranformado en delicia.

Alianzas con panaderías reconocidas y locales donde se

Estrategias de mkt digital

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