UNIDAD 4

MODELO DE NEGOCIO VS PLAN DE

NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO

• Definición: Es la lógica que explica cómo una

empresa crea, entrega y captura valor. Es como el
esqueleto de tu empresa, la estructura básica que
sostiene a todos los demás.
• Enfoque: Se centra en la propuesta de valor, los
segmentos de clientes, los canales, las relaciones
con los clientes, las fuentes de ingresos, los
recursos clave, las actividades clave y la estructura
de costos.
MODELO DE NEGOCIO

• Objetivo: Definir cómo la empresa

generará ingresos y se mantendrá
sostenible en el tiempo.
• Alcance: Es más general y conceptual,
a menudo representado en un lienzo de
modelo de negocio
PLAN DE NEGOCIO

• Definición: Es un documento detallado que

describe cómo se pondrá en práctica el modelo
de negocio. Es como el manual de operaciones
de tu empresa.
• Enfoque: Incluye un análisis de mercado, un
estudio de la competencia, una estrategia de
marketing, un plan de operaciones, un plan
financiero (proyecciones de ingresos, gastos y
flujo de caja) y un análisis de riesgos.
PLAN DE NEGOCIO

• Objetivo: Conseguir financiamiento,

guiar las operaciones de la empresa y
establecer metas claras.
• Alcance: Es más específico y operativo,
incluyendo datos financieros y plazos.
RESUMEN

El modelo de negocio es el "qué" y el plan de

negocio es el "cómo".
El modelo de negocio es la idea general y el
plan de negocio es la ejecución detallada.
El modelo de negocio es la base y el plan de
negocio es la construcción.
Razones para armar un Plan de
Negocios

• Un plan de negocios es como una

brújula para cualquier emprendimiento.
Te ayuda a visualizar tu camino,
identificar obstáculos y tomar
decisiones estratégicas
 Claridad y enfoque: Define tus
objetivos, misión y visión de manera
Razones clara y concisa. Te ayuda a
clave para mantenerte enfocado en lo que
armar un realmente importa para tu negocio.
Plan de
Negocios Atracción de inversores: Un plan
de negocios sólido es esencial para
convencer a potenciales inversores
de que tu idea es viable y rentable.
Demuestra que has pensado en
todos los aspectos de tu negocio.
 Reducción de riesgos: Al
analizar el mercado, la
Razones competencia y los posibles
clave para riesgos, puedes identificar y
armar un mitigar problemas antes de que
se conviertan en un obstáculo.
Plan de Toma de decisiones
Negocios informadas: Te proporciona
una base sólida para tomar
decisiones estratégicas sobre
marketing, finanzas,
operaciones y otros aspectos de
tu negocio
 Guía para el crecimiento: Sirve como
un roadmap para el crecimiento de tu
Razones empresa. Te ayuda a establecer metas a
corto y largo plazo ya medir tu progreso.
clave para
armar un Organización y eficiencia: Te obliga a
Plan de organizar tus pensamientos ya
estructurar tu negocio de manera
Negocios eficiente.
Atracción de talento: Un plan de
negocios bien elaborado demuestra que
eres un emprendedor serio y
comprometido, lo que puede ayudarte a
atraer a los mejores talentos para tu
equipo.
 Convertir una idea en una
realidad tangible es un
proceso emocionante pero
De la Idea a que requiere planificación
su
Implementac
y ejecución.
ión De la idea a su
implementación es un
camino que implica varios
pasos clave:
Pasos claves para convertir una idea
en realidad
1. Validación de la idea:
• Análisis de mercado: ¿Existe una demanda real para tu
producto o servicio? Investiga a tu público objetivo, sus
necesidades y preferencias.
• Análisis de la competencia: Identifica a tus
competidores directos e indirectos. ¿Qué hacen bien y
qué puedes mejorar?
• Estudio de factibilidad: Evalúa si tu idea es viable desde
el punto de vista técnico, económico y legal.
2. Desarrollo del Plan de Negocio
• Resumen ejecutivo: Una breve descripción de tu
negocio y su propuesta de valor.
• Análisis de mercado: Profundiza en el análisis realizado
en la primera etapa.
• Descripción del negocio: Detalla tu producto o servicio,
tu modelo de negocio y tu propuesta de valor única.
2. Desarrollo del Plan de Negocio
• Análisis financiero: Proyecciones de ingresos, gastos y
flujo de caja.
• Estrategia de marketing: Cómo llegars a tus clientes y
los convencerás de comprar tu producto o servicio.
• Plan de operaciones: Cómo producirás o entregarás tu
producto o servicio.
3. Diseño y Desarrollo:
• Diseño del producto/servicio: Crea un prototipo o
mínimo producto viable (MVP) para probar tu idea en el
mercado.
• Desarrollo tecnológico: Si es necesario, desarrolla la
tecnología necesaria para tu producto o servicio.
• Diseño de marca: Crea una identidad visual que
representa tu negocio.
4. Lanzamiento al Mercado:
• Estrategia de lanzamiento: Defina cómo presentarán su
producto o servicio al mercado.
• Canales de distribución: Elige los canales más
adecuados para llegar a tus clientes.
• Promoción y marketing: Implementa tu estrategia de
marketing para generar conciencia de marca y atraer
clientes.
5. Implementación y Escalamiento:
• Gestión de operaciones: Asegúrate de que tu negocio
funcione de manera eficiente y eficaz.
• Gestión financiera: Monitorea tus finanzas y ajusta tu
plan de negocio según sea necesario.
• Gestión del equipo: Construye un equipo sólido y
motivado.
• Escalamiento: Expande tu negocio a nuevos mercados o
segmentos
Fuentes de Financiamiento
• Es el proceso de conseguir dinero para iniciar o expandir un
negocio. Puede provenir de diversas fuentes, tanto internas
como externas a la empresa.
• Tipos de Financiamiento:
Podemos clasificar las fuentes de financiación en dos
grandes grupos:
Financiamiento propio: Los recursos provienen del propio
emprendedor o de sus socios.
Financiamiento ajeno: El dinero proviene de fuentes
externas a la empresa, como bancos, inversores o el
gobierno.
Financiamiento Propio
• Ahorros personales: El capital inicial suele provenir de
los ahorros del emprendedor o de sus socios.
• Venta de activos: La venta de propiedades, vehículos u
otros activos puede generar el capital necesario.
Financiamiento Ajeno
• Préstamos bancarios: Los bancos ofrecen diferentes
tipos de préstamos para empresas, desde líneas de
crédito hasta préstamos a largo plazo
• Ángeles inversionistas: Son personas con experiencia y
capital que invierten en empresas en etapa temprana a
cambio de una participación en la empresa.
• Capital de riesgo: Fondos de inversión que aportan
grandes sumas de dinero a empresas con alto potencial
de crecimiento a cambio de una participación
significativa
Financiamiento Ajeno
• Crowdfunding: Plataformas en línea que permiten a
muchas personas invertir pequeñas cantidades en un
proyecto.
• Subvenciones gubernamentales: El gobierno ofrece
subvenciones y ayudas a empresas que cumplen ciertos
requisitos.
• Incubadoras y aceleradoras: Estas organizaciones
ofrecen financiamiento, mentoría y otros recursos a
startups en etapa temprana.
Factores a considerar para elegir un
financiamiento
• Monto necesario: ¿Cuánto dinero necesitas
exactamente?
• Duración del financiamiento: ¿Necesita un
financiamiento a corto o largo plazo?
• Rentabilidad: ¿Qué tipo de retorno de inversión
esperan los inversores?
• Control: ¿Estás dispuesto a ceder parte del control de
tu empresa?
• Requisitos: ¿Cuáles son los requisitos para acceder a
cada fuente de financiamiento?
 Riesgos Asociados
• Todo emprendimiento, por más prometedor que
parezca, está sujeto a una serie de riesgos. Estos
riesgos pueden surgir de diversos factores internos y
externos, y pueden poner en peligro la viabilidad y el
éxito de su negocio.
Conocer los riesgos nos permite
• Prevenir problemas: Al anticipar posibles dificultades,
puede tomar medidas para evitarlas o minimizar sus
efectos.
• Tomar decisiones informadas: Puedes evaluar las
opciones y elegir la mejor estrategia para tu
negocio.Desarrollar planos de contingencia: Puedes
crear planos de acción para enfrentar situaciones
inesperadas
Tipos de Riesgos
• Riesgos financieros: Relacionados con la gestión del dinero, como la
falta de liquidez, la incapacidad de generar ingresos suficientes, o las
fluctuaciones en los tipos de interés.
• Riesgos operativos: Relacionados con las operaciones diarias del
negocio, como problemas de producción, fallas en la cadena de
suministro, o errores en la gestión de inventario.
• Riesgos de mercado: Relacionados con cambios en el mercado, como
la aparición de nuevos competidores, cambios en las preferencias de
los consumidores, o fluctuaciones en los precios de las materias
primas.
• Riesgos legales: Relacionados con el cumplimiento de las leyes y
regulaciones, como litigios, cambios en la legislación, o problemas de
propiedad intelectual.
• Riesgos de reputación: Relacionados con la imagen de la empresa,
como crisis de reputación, escándalos o publicidad negativa.