Stratgie Marketing

1. Produit :

Les produits
Le produit Alarme est en phase de dclin, pour assurer sa
bonne commercialisation nous avons jou surtout sur le prix,
Les alarmes un critre auquel la clientle est trs sensible ainsi quaux
dlais de paiement. Nous tions le leader du march en
ralisant une importante part de march, qui est pass de
16,11% dans la premire priode 21,51% en 5me priode
cest un produit qui tait en phase de maturit donc nous
les avons adopt la mme stratgie de commercialisation que
interphones pour le produit Alarme savoir dfinir un prix qui soit
concurrentiel et accorder aux clients un dlai de paiement
acceptable. Nous tions le suiveur sur le march.
Ce type de produit a pu tre commercialis et produit
quaprs lachat dune licence, elles ont t lancs lors de la
deuxime priode, nous avons donc tablit une stratgie qui
Les
consiste proposer sur le march un produit qui rpond des
Centrales normes respectables en matire de qualit, augmenter la
qualit de P3 a t lun des nos objectifs principaux, ainsi qu
embaucher plus de commerciaux pour garantir une force de
vente.
Les Ce produit a t lanc aussi partir de la deuxime priode, la
Combins qualit fut galement lun de nos proccupations principales
afin de satisfaire les attentes dune clientle exigeante

2. Le prix :

Pour nous, le prix de vente constitue une variable importante qui a la vocation
de rpondre aux besoins de la demande. Il est peru pour le client comme un
moyen de diffrenciation entre plusieurs entreprises proposant un produit
similaire, notamment pour les alarmes et les interphones.

Alors, le prix comme tant un acte stratgique trs important qui influe sur
la dcision dachat des clients, nous avons procd sa dtermination par la
comptabilit analytique, en calculant le cout de revient et puis en ajoutant une
marge bnficiaire.

Sur ce, nous avons appliqu des prix attrayants tout en respectant les calculs
effectus :
 Alarmes
102.00
99.90
100.00
98.00 99.90
97.00
96.00
94.00 94.00 Alarmes
92.00
92.90
90.00
88.00
2,010 2,011 2,012 2,013 2,014

Au cours des deux premires priodes nous avons dcid de proposer un prix
de 99,9 euros, qui soit concurrentiel. Toutefois nous avons remarqu quon a
pas gagn assez de marge durant la premire priode, mais avec le lancement
des deux autres produits savoir les centrales et les combins, la marge nette a
pass de 0,472 euros/unit a 8,173 euros, ce qui nous a pouss baisser le prix
de vente jusquau 92,9 euros. Cela explique laugmentation nette des ventes et
lobtention de la plus grande part de march.

Interphones
203.99
205.00

200.00
194.90
195.00 190.90
193.99 Interphones
190.00
190.90
185.00

180.00
2,010 2,011 2,012 2,013 2,014

Dans la premire priode nous avons fix un prix de vente de 204,99 euros
qui sest avr lev par rapport au prix fix par nos concurrents (198 pour le
moins lev) nous avons tout de suite rectifi ce montant 190,9 euros, aprs
que le lancement des deux autres produit a permis une couverture des charges
fixes communes, ce qui a stimul la vente de ce type de produit qui est relative
au prix.

Rapport de lentreprise Electro-Tech

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 Centrales
480.00
475.00 475.00
470.00 476.90
474.00
465.00
460.00
455.00 Centrales
450.00
445.00 450.00
440.00
435.00
2,011 2,012 2,013 2,014

Dans un premier temps nous avons fix un prix unitaire de 450 mais en
augmentant la qualit dans la deuxime priode, nous supportions plus de
charges, il tait donc ncessaire daugmenter le prix de vente en tenant compte
de linflation, afin de rguler notre marge de bnfice.

combins
980.00
975.00
969.00 974.00
970.00
965.00
960.00
955.00 combins
950.00 950.00
945.00 949.90
940.00
935.00
2,011 2,012 2,013 2,014

Ds le lancement des combins, nous avons choisi de proposer un prix assez

lev et qui va de mme avec la qualit, lvolution du prix a t progressive en
passant de 949,9 euros en 2011 a 974 euros en 2014 avec un niveau de qualit
de 147.

Rapport de lentreprise Electro-Tech

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 3. Publicit :

Elle comprend tous les outils intervenant dans la communication marketing.

Pour cela, Electro-Tech, investi un pourcentage important de son chiffre
daffaire pour se faire connaitre.

Publicit spcifique :

120,000

100,000

80,000

2 010
60,000
2 011
40,000 2 012
2 013
20,000
2 014
0
Centrales

Centrales
combins

combins
Alarmes

Interphones

Alarmes

Interphones

Action commerciale Publicite et Promotion

Pour laction commerciale, Nous avons tablit des budgets assez gaux pour
les deux premiers produits durant les deux premiers exercices, par contre pour
les deux autres produits de qualit, le budget consacr a connu une lgre
progression surtout pour les combins ou nous avons allou le plus grand
budget commercial afin de le faire connaitre sur le march tant donn que
cest notre produit phare. Dailleurs, nous investissons plus que nos
concurrents ce qui nous aide couler les quantits prvues la vente.
En outre on a diminu le budget allou la publicit et la promotion aprs
avoir constat quelle na pas une grande influence.

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 Publicit de marque :

Publicite de marque
250,000

180,485 193,542
200,000

185,482
150,000
115,197 Publicite de marque
100,000

50,000
37,136

0
2,010 2,011 2,012 2,013 2,014

La publicit fait connaitre lentreprise dans le march et oriente le

comportement des consommateurs. A partir de cette optique nous avons
constat quil y a une corrlation positive entre le respect des normes et les
ventes, ce qui nous a pouss augmenter dune manire significative le budget
consacr la publicit de marque.

4. La force de vente :

350,000

300,000

250,000
Alarmes
200,000
Interphones
150,000 Centrales
combins
100,000

50,000

0
2,010 2,011 2,012 2,013 2,014

La ralisation de nos objectifs de vente sexplique dune grande partie par la

force de vente, de ce fait on a essay daugmenter lindice des salaires des
conseillers chaque exercice passant de 103 en 2010 a 108 en 2014, ainsi que

Rapport de lentreprise Electro-Tech

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les commissions qui ont atteint dans le dernier exercice 4,8% qui tait le
pourcentage le plus lev dans notre univers.
5. Les dlais de paiement :

Crdit-client / Crdit fournisseurs :

Produits 1 et 2 : puisque les consommateurs sont fortement sensibles aux

crdits avantageux pour ces deux produits, nous leur accorderons des dlais
qui rpondront leurs exigences soit un dlai maximum de 90 jours pour
toutes les annes.
Produits 3 et 4 : pour ces deux produits nous accorderons des crdits
raisonnables aux clients, gnralement entre 75 et 90 jours.
Egalement, pour les fournisseurs notre choix a t de 60 jours car le
paiement au comptant avec un escompte de 1% nous a paru peu intressant.

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