ANAPEC

[NOUVEAU CANEVAS DE
BUSINESS PLAN]
Sommaire
I. SYNTHESE ....................................................................................................................... 3
II. Equipe entrepreneuriale ...................................................................................................... 5
1. Identité des promoteurs : ................................................................................................. 5
2. Expériences professionnelles : ........................................................................................ 5
3. Etudes et formations : ...................................................................................................... 5
4. Qualifications complémentaires : .................................................................................... 5
5. Identité bancaire personnelle (si applicable) : ................................................................. 5
III. Projet ............................................................................................................................... 6
1. Description du projet ....................................................................................................... 6
2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet : ...................................... 6
IV. Marché ............................................................................................................................. 7
1. Etude de la demande ....................................................................................................... 7
a) Evolution de la demande :........................................................................................ 7
b) Clientèle cible .......................................................................................................... 7
c) Caractéristique de la demande ................................................................................. 7
2. Etude de l’offre et de la concurrence............................................................................... 7
V. Stratégie .............................................................................................................................. 8
1. Plan marketing................................................................................................................. 8
2. Positionnement par rapport aux concurrents ................................................................... 8
VI. ETUDE TECHNIQUE : .................................................................................................. 9
1. Processus de fabrication/Conception de service : ........................................................... 9
2. Moyens d’exploitations ................................................................................................... 9
a) Locaux d’exploitation .............................................................................................. 9
b) Matériel d’exploitation et équipements : ................................................................. 9
3. Capital humain .............................................................................................................. 10
3. Production : ................................................................................................................... 10
VII. ETUDE FINANCIERE : ............................................................................................... 12
 Nouveau Canevas de Business Plan

I. SYNTHESE

La synthèse est la partie la plus importante du business plan. Elle récapitule les éléments
saillants du projet tout en mettant en avant les messages clés appuyant l’argumentaire du
porteur de projet.
Concise et incisive, la synthèse est destinée à convaincre par rapport à la motivation du
promoteur et son aptitude à mener à bien son projet. Elle rassemble les éléments essentiels
concernant le projet (il est préconisé de rédiger la synthèse qu’à la fin de l’élaboration du
business plan)

Facteurs clés de succès :

- Exposer le projet professionnel du candidat et montrer comment cette démarche

entrepreneuriale s’y intègre-t-elle ?
- Exposer les motivations qui ont présidées à son choix (attractivité de l’idée du projet et
volonté de s’engager)
- Mettre en valeur son profil d’entrepreneur et son engagement à réussir le projet
- Démontrer que le porteur bénéficie des appuis nécessaires de ses entourages familial et
professionnel

Descriptif de l’entreprise :

Projet

Forme juridique

Domiciliation

Secteur d’activité

Produits/services

Marché cible

Synthèse du plan marketing

Coût du projet
Montant

Frais d’établissement

Investissement

BFR

Coût total
Prévisions financières
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

CA

Résultat

Cash flow

Plan de financement
Poste Montant %
Fonds propres
Subvention (détailler la source)
Crédit bancaire
Total

Planning de réalisation

Etapes dé réalisation Date de réalisation prévisionnelle

1. Dépôt du dossier à la banque/ organisme de financement si
applicable
2. Parachèvement des démarches administratives
3. Aménagement des locaux
4. Acquisition du matériel
5. Recrutement du personnel
6. Démarrage de l’activité

Au besoin, le PP peut rajouter des étapes

 II. Equipe entrepreneuriale

1. Identité des promoteurs :

Nom
Prénom
N° CIN
Date et lieu de naissance
Situation familiale
Adresse personnelle
Contact téléphonique
E-mail

2. Expériences professionnelles :

Employeur Secteur d’activité Fonction Période

3. Etudes et formations :

Diplômes ou certificats Spécialité Date et lieu d’obtention

4. Qualifications complémentaires :

Description de la Lieu/Condition Acquise depuis Dernière pratique de la

qualification d’acquisition (Cocher la case correspondante) qualification
(Cocher la case correspondante)

 Moins d’une année  Il y a moins d’un mois

 Entre 1 et 5 ans  Il y a moins de 6 mois
 Plus de 5 ans  Il y a plus d’une année

 Moins d’une année  Il y a moins d’un mois

 Entre 1 et 5 ans  Il y a moins de 6 mois
 Plus de 5 ans  Il y a plus d’une année

 Moins d’une année  Il y a moins d’un mois

 Entre 1 et 5 ans  Il y a moins de 6 mois
 Plus de 5 ans  Il y a plus d’une année

5. Identité bancaire personnelle (si applicable) :

Banque
Agence
Numéro de(s) compte(s)
Date d’entrée en relation
Crédit sollicité  Crédit immobilier
 Crédit consommation
 Autres :
III. Projet

1. Description du projet

Présentation du projet Expliquez en quelques lignes, de façon succincte votre projet tel que vous
l'imaginez : votre produit/service et la clientèle visée

2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet :

D'où vient l'idée ? Pourquoi celle-ci et pas une autre ? Cherchez-vous à profiter d'une expérience, d'une opportunité, d'une
connaissance, etc.
Nous vous suggérons d'expliquer comment vous en êtes arrivé à envisager de monter, puis développer votre projet de
création d'entreprise. Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir lancer cette affaire ?
IV. Marché

1. Etude de la demande

a) Evolution de la demande :
Volume de votre marché : addition des chiffres d’affaires de l’ensemble des opérateurs de l’activité (existants et potentiels)
dans votre entourage d’influence (votre zone d’activité)
Comportement de ce marché au cours des dernières années (stagnation, déclin, progression)
Estimation de la croissance du marché dans les 5 prochaines années (taux de croissance annuel en %

Demande Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

En Quantité
En Valeur

b) Clientèle cible
Quelle est la clientèle de ce marché : individuels, , grossistes, détaillants, industriels, etc.
Précisez ce que chaque type de clientèle représente dans le marché en % des ventes et, si possible, en nombre de clients.
Précisez le pouvoir de négociation vis-à-vis des intermédiaires et le poids des intermédiaires dans votre portefeuille de
clients

c) Caractéristique de la demande
Indiquez les particularités de la demande : saisonnalité (à préciser), chaîne de consommation, motivations clés des
acheteurs…

2. Etude de l’offre et de la concurrence

Nom Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3

Chiffre d’affaires

Type (direct/indirect)

Part de marché

Type produit/service

Prix

Délai de règlement
(client et fournisseur)
Lieu/Implantation

Distribution utilisée

Promotion/publicité
utilisée
Divers
 V. Stratégie

1. Plan marketing

Elément de la politique Actions

commerciale
Produits décrivez les propriétés du produit et/ou du service à exploiter en fonction de la
clientèle-cible;
La qualité offerte;
quels sont les critères qui permettront aux acheteurs de préférer vos produits et
services;
Décrivez le service après vente;
les garanties offertes;
Prix précisez les mécanismes de fixation de prix utilisés: la marge bénéficiaire visée,
le prix de revient, les prix de la concurrence, justifiez les écarts par rapport aux
concurrents;
Communication / publicité quels seront les moyens médiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre
clientèle cible? quels seront les moyens promotionnels (, échantillons, relations
publiques, prix de pénétration) que vous utiliserez? décrivez le budget pour
chaque moyen médiatique et pour chaque promotion
Emplacement commercial emplacement de l'entreprise et critères justifiant ce choix, description de la
couverture géographique
Distribution caractéristiques du réseau de distribution selon le territoire desservi, forces de
vente (description de l'équipe de vente, nombre de vendeurs, qualifications
exigées, politiques incitatives appliquées), les délais de livraison
Divers

2. Positionnement par rapport aux concurrents

 Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence ?

Le positionnement est l’ensemble des atouts qu’une entreprise cherche à mettre en valeur (produit, marque…) pour le
distinguer de la concurrence et toucher une cible particulière

 CA première année :

CA M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

En Quantité
En Valeur
Mettre en évidence les hypothèses d’évaluation du chiffre d’affaires pour la première année.

 CA prévisionnel sur 5 ans

 Hypothèses d’évolution du chiffre d’affaires :

 Croissance moyenne sur 5 ans : x%

CA Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

En Quantité
En Valeur
Mettre en évidence les hypothèses d’évolution du chiffre d’affaires.
Vous pouvez décomposer par mois le CA de la première année selon le critère qui vous paraît le plus significatif (exemple :
par produit, par canal de distribution, par pays ou région).
NB/ Par CA, il faut entendre CA facturé et non commandes reçues ou CA encaissé. Vous pouvez préciser le montant des
commandes déjà signées.
VI. ETUDE TECHNIQUE :

1. Processus de fabrication/Conception de service :

Joindre éventuellement les plans des installations et les schémas de production

Phases de fabrication Descriptif Moyens de réalisation

Phase 1
……………………………
……………………………
Phase 2
……………………………
……………………………
Phase 3
……………………………
……………………………
Phase 4
……………………………
……………………………

2. Moyens d’exploitations

Description et évaluation des moyens envisagés pour l’exploitation du projet : nature, coûts, origine, disponibilité et
accessibilité…..

a) Locaux d’exploitation

 Liste des locaux d’exploitations :

Type local (1) Localisation (2) / superficie(3) / accessibilité (4) Mode Coût (6)
d’exploitation(5)

1) Type local : terrain, hangar, bureau, autres…

2) Localisation : adresse
3) Superficie : en m²
4) Accessibilité : bonne, moyenne, faible
5) Mode d’exploitation : Acquisition, location, crédit-bail
6) Coût : coût d’acquisition / coût annuel de location ou de crédit-bail

 Coûts des aménagements :

Nature de l’aménagement Prestataire de Coût

service

b) Matériel d’exploitation et équipements :

Mode d’acquisition : Acquisition, location, crédit-bail

Coût : coût d’acquisition / coût annuel de location ou de crédit-bail
  Matériel de production :

Nature Fournisseur Mode Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs

d’acquisition

 Matériel roulant :

Nature Fournisseur Mode Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs

d’acquisition

 Matériel informatique et mobilier de bureau :

Nature Fournisseur Mode Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs

d’acquisition

 Moyens en éléments incorporels (Brevets, licences, droits de franchise… ) :

Nature Fournisseur Mode Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs

d’acquisition

3. Capital humain

 Organisation :
Descriptif de l’organisation / Proposer un organigramme si nécessaire

 Ressources humaines :

Poste Principales fonctions Formation et expérience Besoin Salaire mensuel

(nombre) brut

3. Production :

 Consommables et achats entrant directement dans le processus de production (1ère

année)

Consommables M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

 Production (1ère année)

Produits/Services M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

 Consommables (sur 5 ans)

Consommables Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Mettre en évidence les hypothèses d’évolution des consommations

  Production (sur 5 ans)

Produits/Services Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Mettre en évidence les hypothèses d’évolution de la production.

VII. ETUDE FINANCIERE :

Cf. Fichier Excel « Etude financière »