Etude Business Model Voyage Prive

Business Model
voyageprive.com
www.elton-pickford.com
Business Model de
voyageprive.com
« Plateforme + Expertise +
Qualité »
Présentation de la société et de son Business Model
Créé en 2005 par Denis Philippon, voyageprive.com a réalisé 200 Millions d’

euros en 2010 et devrait clôturer 2011 à 350 Millions d’Euros d’après les
estimation de son PDG.
L’activité de voyageprive.com est de proposer par internet des ventes flash

de voyages touristiques dégriffés entre -30 et -70%.
Le succès de voyageprive.com repose en partie sur des voyages touristiques

à bas prix et de qualité, accessibles par un système de Club en ligne
valorisant les produits et les clients.
➡ La rentabilité de cette activité tient principalement sur l’automatisation

maximale des transactions et de la relation client. Plus l’intervention
humaine est importante sur une vente moins la marge d’exploitation
est élevée.
Un effort important a été réalisé au lancement de cette activité sur la

plateforme de ventes flash en ligne, celle-ci représente actuellement une
barrière à l’entrée du marché pour les nouveaux arrivants.
L’innovation s’est située au lancement de l’activité, car les ventes de

voyages en ligne dégriffés n’étaient pas encore très répandus en 2005.
L’activité a un BFR négatif, ce qui veut dire que les encaissements sont
réalisés avant les décaissements. Le besoin en fonds de roulement peut être
appelé « ressource en fonds de roulement ».
L’avantage d’un BFR négatif est de permettre dans ce cas l’auto-

financement de l’activité.
Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy

voyageprive.com en chiffres
Chiffre d’affaires en millions d’Euros

Résultats
350 400
300
200
200
100
100
43,5
9 21
2
0
-100
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
*estimation du résultat net pour 2010 et 2011
➡ Créé en 2006
➡ Prévision CA 2011 : 350 Millions d’euros en Europe
➡ Croissance prévue en 2011 : 75%
➡ Marge brute de 17 à 18%
➡ Résultat net 8%
➡ Panier moyen 800 €
➡ 1.000.000 voyageurs en 2010
➡ 6,5 millions de membres dont 3,6 millions en France
➡ 3 millions de visiteurs uniques par jour
➡ 220 employés en 2011

Quelle proposition de valeur
pour les particuliers ?
Club -30 à 70%
voyageprive.com sur les voyages
+ Expertise touristiques haut Vente flash
voyage de gamme
Particuliers / Internautes
Quelle proposition de valeur

pour les partenaires ?
Expertise Ecoulement de
métier sur les leurs stocks
voyages rapidement
Hôtels, compagnies aériennes, tour-

opérateurs

Deux activités clés
Deux activités clés se distinguent fortement dans le Business Model de
voyageprive.com :
1 - le développement de la plateforme de vente en ligne, permettant les

ventes flash et l’automatisation maximale de la relation client,
2 - le sourcing de fournisseurs / partenaires pour alimenter les ventes flash

en voyages touristiques
A cela il faut ajouter une compétence métier du voyage, par le

recrutement et la formation du personnel adéquat.
L’avenir se dessine à
l’international
Pour continuer à croitre, voyageprive.com s’oriente maintenant sur le
développement commercial dans le monde avec les pays suivants :
➡ Espagne,
➡ Italie,
➡ Angleterre,
➡ Etats-Unis,
En préparation :
➡ l’Allemagne,
➡ la Russie,
➡ la Pologne.
En réflexion :
➡ la Chine,
➡ l’Inde,
➡ le Brésil.

A propos de ce document
Ce document a été réalisé par Peter Keates, Associé chez Elton-Pickford,

vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par
email : peter.keates@elton-pickford.com
L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business

Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de
l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son
management, de ses processus ou de sa culture.
Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec la

société étudiée.
Sources
02.02.2011 : Le Nouvel Economiste : http://www.lenouveleconomiste.fr/
denis-philipon-voyageprive-com-tout-se-joue-au-niveau-des-hommes-8813/
6/12/2011 : Strategos : http://www.strategos.fr/spip.php?page=article-

numero&id_article=830
19/01/2011 : http://www.ecommercemag.fr
Liste des publications

Pour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponibles
au format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com

A propos d’Elton-Pickford
Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants.

Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à
l’amélioration du positionnement marché de nos clients.
Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation.
Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design
thinking et le GameStorming.
Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à
nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business
Model.
Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les
aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.
www.elton-pickford.com
Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS

3 rue Chauveau-Lagarde
75008 Paris - France
Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46
contact@elton-pickford.com
Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS

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L’innovation s’est située au lancement de l’activité, car les ventes de

L’avantage d’un BFR négatif est de permettre dans ce cas l’auto-

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Chiffre d’affaires en millions d’Euros

*estimation du résultat net pour 2010 et 2011

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Quelle proposition de valeur

Hôtels, compagnies aériennes, tour-

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1 - le développement de la plateforme de vente en ligne, permettant les

2 - le sourcing de fournisseurs / partenaires pour alimenter les ventes flash

A cela il faut ajouter une compétence métier du voyage, par le

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L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business

Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec la

6/12/2011 : Strategos : http://www.strategos.fr/spip.php?page=article-

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