30 Règles D - or Pour Entrepreneurs

30 RÈGLES D’OR
POUR
ENTREPRENEURS
30 Règles d’Or tirées des tranchées
du Sport Professionnel et de
l’Entrepreneuriat
Matthias Mazur
Matthias Mazur est un entrepreneur, auteur, conférencier et investisseur
nourrissant des intérêts passés et présents pour le monde des affaires.
Né en Suisse, il a été classé numéro 1 national et a représenté la Suisse
dans divers Championnats d’Europe et Championnats du Monde. Il
a affronté des joueurs tels que Rafael Nadal et Novak Djokovic et son
rêve de vivre une longue carrière de joueur de tennis professionnel s’est
arrêté suite à une blessure physique à l’âge de 17 ans et une maladie à
l’âge de 21 ans. Un retournement de situation qui l’a forcé à repenser sa
vie. Rapidement, il a mis l’accent sur l’entrepreneuriat, principalement
axé sur internet.
Depuis le lancement de sa première activité alors qu’il était encore ado-

lescent, ses stratégies ont généré plus de 50 millions de Dollars pour ses
entreprises et ses clients. Il est l’auteur de livres et de conférences traitant
du marketing internet, de la croissance des entreprises, de la vente et de
l’entrepreneuriat. Il est régulièrement invité à partager son expérience et
ses stratégies en qualité de conférencier devant des milliers de partici-
pants en Europe et en Amérique du Nord lors d’événements d’affaires.
Il est actuellement PDG de ZuraMedia (fondée avec sa soeur Mélodie),
une agence de marketing, coaching et consulting digital, qui offre aussi
des formations pour entrepreneurs et dirigeants d’entreprise.
Matthias est également actif dans le monde du cinéma en tant qu’acteur,

que producteur et qu’investisseur. Il passe aujourd’hui la majeure partie
de son temps à Londres.
Copyright © 2016 by ZuraMedia Press, Matthias Mazur Publisher :
ZuraMedia Press
Auteur : Matthias Mazur
Titre : « 30 Règles d’Or pour entrepreneurs »
www.MatthiasMazur.com
Selon le Code de la propriété intellectuelle, copier ou reproduire cet

ouvrage aux fins d’une utilisation collective est formellement interdit.
Une représentation ou une reproduction partielle ou intégrale, quel
que soit le procédé utilisé, sans que l’auteur ou ayant droit ait donné
son accord relève d’une contrefaçon aux termes des articles L.335
intellectuelle et expose les contrevenants à des poursuites.
Copyright © 2016 by ZuraMedia Press and Matthias Mazur
Seconde édition, 2019
ISBN-13 : 978-1534803831
ISBN-10 : 1534803831
Imprimé en France
À mes parents et à ma sœur, pour leur amour
et leur soutien inconditionnels.
TABLE DES MATIÈRES
Introduction : Tennis, Blessure et Renaissance . . . . . . . . . . . . . . . . . ix
Partie I : Vous et votre réussite
1 APPRENDRE A DIRE NON . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

2 DEVENIR L’ARCHITECTE DE SA VIE . . . . . . . . . . . . . . 7
3 ETRE REMARQUABLE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
4 L’IMPACT DES MOTS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
5 FAIRE SON AUDIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
6 TROUVER SON EQUILIBRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
7 SE PROTEGER DES ELEMENTS TOXIQUES . . . . . . . . 35
8 RESTER HUMBLE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
9 ROUTINE MATINALE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
10 FAIRE L’UNANIMITE EST ILLUSOIRE . . . . . . . . . . . . . 51
11 INVESTIR DANS SES RELATIONS . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
12 DIFFERENCIEZ-VOUS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
13 LE TRIANGLE GAGNANT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
14 COMPRENDRE SON EGO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Partie II : L’apprentissage
15 ETUDIER LA REUSSITE DES AUTRES . . . . . . . . . . . . . 85

16 CE QUE JE PENSE DES DIPLOMES . . . . . . . . . . . . . . . . 91
17 ETUDIANT A VIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Partie III : Le marché
18 ECOUTER TOUT LE MONDE MAIS

N’ÉCOUTER PERSONNE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
vii
19 LE MARCHE A TOUJOURS RAISON . . . . . . . . . . . . . . 109
20 LA MAJORITE A TOUJOURS TORT . . . . . . . . . . . . . . . 115
Partie IV : Votre business en pratique
21 OPTIMISER SON TEMPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

22 L’OBSESSION POSITIVE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
23 FAIRE PLUS QUE LA MOYENNE . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
24 VOYAGER POUR L’EXPERIENCE . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
25 CE QUI FONCTIONNE POUR VOUS . . . . . . . . . . . . . . 145
26 LE SPECIALISTE EST TOUJOURS MIEUX
PAYE QUE LE GENERALISTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
27 DONNER AVANT DE DEMANDER . . . . . . . . . . . . . . . . 157
28 MAXIMISER LE CONTROLE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
29 COURT TERME ET LONG TERME . . . . . . . . . . . . . . . 169
30 « LE PROBLEME N’EST PAS LE PROBLEME » . . . . . . 173
Epilogue . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
INTRODUCTION : TENNIS, BLESSURE
ET RENAISSANCE
P our vous expliquer en quelques mots la façon dont j’ai découvert ces
30 grandes leçons, je pense qu’il est important de passer par ce qui
m’est arrivé, ma reconversion sportive, le chemin parcouru depuis que
j’étais enfant et comment j’en suis arrivé au développement d’entreprises
qui ont généré et génèrent des millions d’Euros par an, sans aucune for-
mation ou diplôme particulier (j’ai arrêté l’université après 3 mois), sans
aucun contact dans le milieu des affaires.
Je suis un entrepreneur né. Ma première « entreprise » consistait en l’édi-

tion et la vente d’un journal mensuel que j’écrivais et publiais dès l’âge de
huit ans. Mes parents avaient un abonnement au magazine « Géo » et
le recevaient chaque mois à la maison. Je lisais et résumais mes articles
ix
30 RÈGLES D’OR POUR ENTREPRENEURS
préférés (généralement sur les animaux, l’Histoire, les voyages et les civili-
sations anciennes). J’écrivais et je publiais donc mon petit journal mensuel
que je vendais à mes camarades de classe, à mes enseignants et aux voisins
du quartier. Cela me rapportait environ 20€/semaine, ce qui représente
une fortune à cet âge-là. Je vendais aussi des bracelets que je fabriquais
avec ma sœur, des timbres, des cartes postales...
À l’âge de 14 ans, en 2000, j’ai découvert cette nouvelle plateforme

qu’était « internet ». Je me suis dit que cela pourrait être un bon moyen
de vendre des produits en ligne ; et c’est ainsi que j’ai pris connaissance
d’eBay.fr. Je me souviens m’être dit que c’était « magique » de pouvoir
mettre quelque chose en vente en ligne à Lausanne (où je suis né et où
j’ai grandi) qu’un inconnu à l’autre bout du monde pourrait acheter.
Depuis mon plus jeune âge, ma vie a toujours tourné autour du sport
: le hockey sur glace (que j’adore toujours), le judo, la natation (que je
détestais) - et surtout, le tennis.
Le tennis est la discipline par laquelle je suis tombé amoureux de la

compétition, du travail et de la rigueur. J’y ai trouvé mes premiers défis et
découvert mon amour et le sentiment inégalé de la gagne.
x
Introduction : Tennis, Blessure et Renaissance
Après avoir été jugé « pas assez bon » par les entraîneurs nationaux à 12
ans, je me suis donné comme objectif de devenir le meilleur joueur de
tennis du pays. Pour accomplir cela, mon plan était simple : travailler
et m’entraîner plus que les autres et dépasser tout le monde, tous mes
concurrents. Et mon plan a fonctionné.
À 14 ans, et pendant les années qui ont suivi, j’ai gagné des compétitions
nationales et me suis hissé à la 1ère place suisse de ma catégorie. Le
fait d’être numéro 1 national m’a permis d’être envoyé par la Fédération
Suisse de Tennis pour représenter le pays sur le circuit européen, pour
les compétitions mondiales, pour les championnats d’Europe et autres
compétitions internationales. J’ai voyagé, rivalisé et joué contre les autres
numéros 1 nationaux de ma catégorie d’âge : Novak Djokovic, Rafael
Nadal, Gaël Monfils et autres.
Après une série de bons résultats sur le circuit européen, j’ai été recru-
té par Peter Carter (entraîneur et mentor de Roger Federer à l’époque)
pour intégrer le centre d’entraînement national de tennis suisse. Je m’en-
traînais alors au quotidien avec les autres meilleurs joueurs nationaux,
plus âgés très souvent, ainsi que les joueurs de Coupe Davis. Pendant
cette période, j’ai même eu la chance de m’entraîner avec « Le Maître »
lui-même : Roger Federer.
Après le décès de Peter dans un tragique accident de voiture, je me suis

gravement blessé à la cuisse droite : une importante déchirure muscu-
laire. Les examens médicaux indiquaient un repos forcé de 6 à 12 mois.
Un choc quand vous vous entraînez chaque jour et que votre objectif est
d’avoir une longue carrière de joueur de tennis professionnel. La blessure
m’a obligé à revoir mes objectifs non seulement sportifs,mais aussi de vie.
Ce fut une blessure écrasante sur le plan psychologique : j’avais l’inter-

diction de bouger pendant des semaines et devais rester couché le plus
possible. Il m’a fallu 9 mois pour être simplement capable de marcher
à nouveau normalement et près de 2 ans pour être en mesure de faire à
nouveau confiance à mon corps.
xi
Être loin des terrains de tennis pendant la phase de guérison m’a donné
beaucoup de temps pour réfléchir sur la vie, mes objectifs et mes ambi-
tions. L’une de mes grandes passions a toujours été l’entrepreneuriat, et
plus particulièrement sur internet. J’ai très vite compris le pouvoir qu’of-
frait internet : un marché global, accessible via une simple connexion.
J’ai commencé ma première entreprise dans la publicité et l’édition en ligne

d’espace à l’âge de 17 ans, alors que je me trouvais dans mon lit, blessé.
Après avoir récupéré, je suis retourné jouer sur le circuit profession-

nel (principalement dans les catégories Futur et Challenger) pendant
quelques années, ce qui m’a permis de voyager et de rencontrer des per-
sonnes géniales et des entraîneurs pleins de sagesse et de compétences.
A l’âge de 21 ans, après une bonne phase d’entraînement en Belgique

avec les meilleurs joueurs belges et du top 200 mondial, j’ai attrapé une
pneumonie qui s’est manifestée à deux reprises en plein été. Le premier
médecin l’a mal diagnostiquée, pensant que c’était une simple toux. La
situation s’est aggravée,et j’ai dû avaler des antibiotiques pendant près de 2
mois pour me débarrasser de l’infection.
C’était une période difficile où j’avais le sentiment de suffoquer chaque

fois que je montais les escaliers.
En tant qu’athlète professionnel, j’ai consacré chaque jour de ma vie,

pendant des années, à atteindre l’objectif d’une longue et fructueuse car-
rière. Deux problèmes de santé majeurs m’ont fait réaliser combien la vie
peut basculer d’une minute à l’autre.
Cela m’a aussi rappelé que le corps n’est pas une « machine imparable »
comme je le pensais. Peu de temps après la récupération de la pneumo-
nie, j’ai décidé de prendre ma retraite de tennisman et de me concentrer
à 100% sur l’entreprise que j’avais débutée quelques années auparavant.
Ce changement de vie ne m’a pas laissé le temps de m’apitoyer sur mon

sort. Au cours des années qui ont suivi, j’ai lancé et fait grandir des cen-
xii
Introduction : Tennis, Blessure et Renaissance
taines de sociétés internet et de sites web sur trois continents différents.

Ces entreprises ont varié d’une société d’édition en ligne avec plus de
25 000 clients, à un centre d’appel avec moins de 30 commerciaux en
passant par une société de publicité et de médias en ligne.
Mon expertise réside dans mon expérience, celle acquise tout au long de
ma carrière d’entrepreneur. Ces compétences ont, à ce jour, généré plus
de 50 millions d’euros pour mes entreprises, pour nos clients et pour nos
partenaires.
J’ai écrit des livres et des articles sur le monde des affaires et sur l’esprit
d’entreprise et animé des conférences aux États-Unis, au Royaume-Uni,
aux Pays-Bas, en France et en Suisse.
À l’heure actuelle, je suis à la tête de ZuraMedia, une agence de mar-

keting et de consulting digital, qui aide les entreprises à augmenter leur
visibilité et leurs ventes grâce à internet.
ZuraMedia propose également des formations de marketing et de vente

sur internet pour entrepreneurs et prestataires de services qui désirent
augmenter leur visibilité, leurs revenus et leurs résultats.
J’ai construit cet empire sans faire d’études « traditionnelles », sans aller à
l’université ni obtenir de Master. J’ai laissé tomber l’université au bout de
trois mois car je me suis rendu compte que le système d’éducation « clas-
sique » était beaucoup trop lent et inefficace pour moi. J’aime la vitesse, la
rapidité d’exécution et les résultats dans le monde « réel ».
Ce livre est un pur produit de mon état d’esprit, de la façon dont je vois
et fais mes affaires, de mon expérience tirée de ces 10 dernières années.
Ce livre est celui que j’aurais voulu avoir quand j’ai commencé, il re-
groupe tout ce que j’aurais voulu qu’on m’enseigne au démarrage de mes
activités en tant qu’entrepreneur. J’espère que vous aurez autant de plaisir à
le lire que j’en ai eu en l’écrivant.
Bonne lecture.
xiii
Partie I :
VOUS ET VOTRE
RÉUSSITE
1
APPRENDRE À DIRE NON
D ans ce premier chapitre, nous allons commencer en couvrant un

concept très important pour préserver votre temps, être plus pro-
ductif, garder votre énergie ou tout simplement, être plus heureux en
restant aux commandes de votre vie. N’est-ce pas le but de tout entre-
preneur ?
Mais avant de débuter, je vais vous raconter une petite histoire, celle de
mon éducation. J’ai la chance d’avoir eu une éducation fantastique.
J’ai grandi avec deux parents absolument géniaux. Ils ont tout fait pour
que j’aie à ma disposition les meilleurs outils pour gérer les différents
événements de la vie, les différents épisodes qui se présentent.
Je ne suis pas né avec une cuillère en argent dans la bouche, mais parce
que mes parents sont extrêmement généreux et donnent beaucoup
d’amour dans tout ce qu’ils font, j’ai été élevé dans une famille où tout
abondait. Même s’ils n’étaient pas milliardaires, l’amour, l’effort et la gé-
nérosité étaient mon quotidien.
Depuis que je suis né, j’ai toujours eu une prédisposition à dire « oui »
plutôt que « non ».
3
Je trouve qu’il y a une chose qui est rarement partagée, peu couverte dans
d’autres livres et séminaires d’entrepreneuriat. Il s’agit du fait de com-
prendre et de faire un audit de soi-même pour savoir si vous êtes plutôt
enclin à dire « oui » de par votre éducation ou vos expériences, ou si vous
êtes plutôt prédisposé à dire « non » et à être pessimiste.
Personnellement, j’ai toujours eu une prédisposition à dire « oui », à

essayer de nouvelles choses, à rencontrer de nouvelles personnes, même
quand je ne suis pas vraiment convaincu que ça fonctionnera. C’est l’es-
sence même d’un entrepreneur : dire oui et être constamment optimiste.
C’est ma nature. J’aime au moins essayer pour voir et accumuler l’expé-
rience. Et puis sait-on jamais, si ça fonctionne, cela peut m’aider dans
mon développement que ce soit au tennis, dans ma vie professionnelle,
au cinéma ou dans mes relations.
J’ai donc été éduqué dans cette optique de dire « oui » et d’être positif.
Mais même si cela m’a apporté énormément de bienfaits et d’avantages,
cela peut également, parfois, être un inconvénient.
J’ai donc dû apprendre à dire « non », à refuser des opportunités, des ren-
dez-vous, des offres ou des choses qui m’étaient offertes ou qui me sont
présentées au quotidien, ces mêmes choses qui n’ont pas de contribution
ou d’avantage direct sur ce que je fais dans ma vie.
Donc, si vous êtes une personne qui a plutôt tendance à dire « oui » et à
promettre des choses ou à les accepter facilement soit par politesse, soit par
votre éducation, soit par votre tendance au positivisme, pensez à cela. Car
le fait de dire « oui » peut aussi causer des soucis et faire perdre du temps.
J’ai appris cela par la force des choses, au fil du temps et avec l’âge aussi.
Il faut être beaucoup plus sélectif par rapport aux « oui » que l’on donne.
Même si je garde une prédisposition positive, un état d’esprit positif tout

en allant de l’avant en disant « oui » ou « pourquoi pas » plutôt que de
dire « non, ça ne va pas fonctionner », j’ai tout de même dû apprendre à
dire « non », sans me justifier.
4
Apprendre à dire non
Je vous conseille donc de vraiment vous demander, de faire une recherche

interne, un audit de vous-même pour déterminer si vous êtes plutôt pré-
disposé à dire « oui » ou à dire « non ».
Si votre tendance va vers le « oui » et que, parfois, cela vous coûte plus de
temps, d’argent et vous désavantage, si cela vous demande de revenir sur
votre décision par la suite, vous devez apprendre à dire non.
Pensez à cela, aux choses auxquelles vous dites « oui » mais pour les-
quelles vous n’êtes pas partant à 100%. Cela peut être des relations, des
opportunités d’affaires, des rencontres, des entreprises, des partenariats,
des projets qui, à l’époque, lors du début d’un projet ou d’une relation,
avaient l’air intéressants mais qui, aujourd’hui, ne le sont plus.
Il est parfois préférable de supprimer des éléments de votre vie, de dire

« non », pour avoir plus de temps pour dire « oui » aux choses que vous
voulez vraiment faire. La manière dont je vois et vis ma vie ressemble à
la jauge d’énergie des personnages de jeu vidéo. Le temps et l’énergie que
l’on a sont limités.
Évidemment, nous avons un nombre réduit d’heures par jour, mais nous
avons également une quantité d’énergie limitée. Dire « oui » à tout signifie
s’impliquer dans des affaires ou dans des relations qui, peut-être, ne seront
pas aussi bénéfiques et avantageuses que si vous disiez « non ». Ce temps
superflu pourrait être passé à des activités qui vous plaisent vraiment.
Donc, si vous avez plutôt tendance à dire « oui », apprenez aussi à dire «
non ». Dire « non » n’est pas négatif, c’est même parfois très positif.
Dire « non » peut vous aider à économiser beaucoup d’argent, de temps, à

faire les bons choix dans une relation, à revenir sur une relation ou une af-
faire actuelle et qui n’est pas aussi bénéfique que vous le pensiez à ses débuts.
Dire « non » n’est pas une mauvaise chose et peut avoir beaucoup de
bienfaits, vous permettant d’avoir plus de temps et d’énergie à allouer
aux activités que vous avez vraiment envie de faire.
5
2
DEVENIR L’ARCHITECTE
DE SA VIE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de devenir l’archi-

tecte de votre vie.
Qu’est-ce que cela veut dire ? Si vous êtes actuellement indépendant ou

si vous avez envie de l’être, il est vraiment indispensable de commencer
à appliquer ce concept de « devenir maître et architecte de votre propre
vie ».
L’une des grandes leçons que j’ai apprise très tôt et qui m’a été transmise
par certains de mes entraîneurs de tennis, a été l’importance de créer une
vie dont on peut être vraiment fier.
Quand on va plus loin dans la réflexion, une des questions que je pose
toujours quand quelqu’un me demande comment il peut améliorer sa
vie et faire ce qu’il veut, est : « si aujourd’hui était la dernière semaine de
votre existence, en seriez-vous fier ? ».
Je lui demande également s’il serait fier de ce qu’il a fait, des relations
créées, de son activité professionnelle, de ce qu’il a mis sur pied et des
personnes qu’il a aidées.
7
Pour beaucoup, c’est un choc quand je réponds par cette question-là plu-
tôt que de simplement donner un conseil. Dans la réalité, chaque vie
est tellement différente qu’il est très difficile de conseiller quelqu’un de
façon générique.
Ma manière d’aider et d’apporter de la valeur dans ce monde consiste

à partager mes expériences et mes pensées et d’essayer de contribuer
comme je peux.
Personnellement, je crois dur comme fer en l’importance de créer sa

propre vie et d’en devenir l’architecte pour ne pas subir les pressions,
les désirs ou les demandes extérieures. Mais en aucun cas, la tâche n’est
facile.
Il est parfois compliqué de renverser sa propre vie, d’ajouter un élément

nouveau, de quitter une relation problématique ou un emploi déplaisant,
de commencer quelque chose de neuf ; mais c’est en tout point néces-
saire. C’est inévitable.
J’ai eu cette première réflexion très tôt dans ma vie. J’ai toujours vou-
lu devenir joueur de tennis professionnel et suivre une longue carrière
sportive. Malheureusement, les choses ne se sont pas passées comme
souhaité à cause de problèmes physiques, de blessures et de maladies.
Pourtant, quand j’avais cinq ou six ans, je disais à tout le monde que je
deviendrai joueur de tennis professionnel. J’avais déjà l’idée et la vision
d’être le maître de ma propre vie.
Et quand je me suis retiré du tennis, j’ai aussi eu une vision très claire de
ce que je voulais et de ce que je ne voulais pas ; je ne voulais jamais devoir
satisfaire quelqu’un d’autre qui puisse avoir l’autorité sur mes actions.
J’ai toujours voulu être indépendant ; je suis un entrepreneur né. J’ai

toujours eu l’idée de créer mes propres aventures, mon propre empire
en quelque sorte. Je ne m’excuse jamais d’avoir des ambitions astrono-
miques.
8
Devenir l’architecte de sa vie
Un message que j’essaie de répandre auprès d’un maximum de personnes,

est de « devenir le créateur ou l’architecte de sa propre vie ». Il s’agit de
mettre en place des petites choses, brique par brique, étape par étape,
pour créer une vie dont vous pourrez être fier et à la fin de laquelle vous
pourrez dire « j’ai fait ce que je voulais faire ».
Si aujourd’hui vous êtes dans une situation qui vous déplaît, dans une
relation personnelle ou professionnelle qui ne vous satisfait pas, il est
possible d’en changer.
Encore une fois, je suis le premier à dire que tout est possible. Si on veut
vraiment quelque chose, il existe mille moyens d’y arriver.
En aucun cas, je ne dis que c’est facile ; il y aura peut-être des choses que
vous allez devoir briser en vous : des anciennes croyances, des relations,
des pressions que vous subissez. Mais gardez en tête qu’il s’agit d’un mal
pour un bien, que cela vous permettra d’atteindre votre but.
Aujourd’hui, je suis très content de ce que je fais dans ma vie, des rela-
tions construites et de ce que j’ai réussi à faire en si peu de temps, avant
l’âge de 30 ans. D’avoir pu rencontrer des entraîneurs et coachs qui m’ont
transmis des décennies de sagesse et de maturité alors que j’étais encore
enfant.
Je suis extrêmement reconnaissant envers les personnes que j’ai rencon-

trées et envers celles dont je me suis séparé car, parfois, pour faire de
nouvelles rencontres, il faut pouvoir couper les liens avec les personnes
qui ne nous apportent rien.
Pensez à cela. Pensez à comment vous pouvez devenir l’architecte de

votre vie, quelles sont les briques que vous devez placer les unes à côté
des autres, les unes au-dessus des autres, pour créer une fondation solide.
Gardez en tête que cela ne sera pas facile, mais la satisfaction d’atteindre
ce sentiment de réussite est tellement positif que cela vaut vraiment la
peine de tout mettre en œuvre pour y arriver.
9
3
ÊTRE REMARQUABLE
D ans ce chapitre, je vais couvrir un concept fort, celui de l’importance

d’être remarquable.
Si vous voulez atteindre de meilleurs résultats, quel que soit votre do-
maine d’activité, vous devez absolument vous différencier de ce que font
les autres. Vous devez être remarquable.
Quand j’avais 14 ans, j’avais déjà pris la décision de devenir joueur de

tennis professionnel et j’ai tout fait pour être meilleur que les autres.
Je m’entraînais deux fois plus, je me nourrissais mieux et je me reposais

plus que mes concurrents.
J’étais devenu un véritable scientifique du sport. Je mesurais mes perfor-

mances, je notais mes entraînements et les découvertes que je faisais sur
le terrain dans un classeur, pour toujours améliorer mon niveau et avoir
un avantage sur les autres.
En plus d’une recherche incessante d’amélioration et de perfectionne-

ment, j’ai compris très tôt l’importance de se différencier des autres.
11
Par exemple, quand j’étais en camp d’entraînement avec d’autres joueurs

de tennis au Centre National Suisse de Tennis, je faisais tout pour me
différencier. Tout était bien pré-calculé.
Généralement, un camp d’entraînement consiste en deux sessions par

jour : une de 10h à midi et une de 14h à 16h.
Quand tous les autres jeunes de mon âge finissaient celle de midi et
allaient à la douche, jouer à la console ou au foot, je restais sur le terrain
et je faisais une bonne trentaine de minutes supplémentaires ; parfois
des sprints, parfois un entraînement physique, parfois une session de
services ou de corde à sauter.
Et tout cela devant le restaurant où mangeaient les entraîneurs natio-

naux. Donc, pendant qu’ils mangeaient, ils voyaient un jeune qui s’entraî-
nait plus que les autres sur le terrain, juste en face d’eux.
Qu’est-ce que cela provoquait dans leur esprit ? Non seulement, cela
montrait que je m’entraînais beaucoup plus que les autres - ce qui était
monnaie courante dans ma vie - mais au lieu de me cacher au fin fond
du centre, je m’entraînais ouvertement, devant eux, pendant qu’ils man-
geaient à la pause de midi.
Cela attirait forcément leur attention et cela me permettait d’être re-

marqué beaucoup plus rapidement et plus favorablement que les autres
joueurs.
Cela m’a permis de mettre en avant mon travail, ma persistance et ma

rigueur devant les entraîneurs nationaux qui voulaient justement voir
qui pouvait se distinguer dans ce groupe de jeunes.
Voilà un des nombreux exemples que j’ai utilisé dans ma vie pour être
remarquable.
C’est important, non seulement de faire plus que les autres,de travailler
davantage et plus intelligemment, de dépasser ses limites et de tout faire
12
Être remarquable
pour se différencier, mais il est également primordial et nécessaire d’être

remarqué dans ce que vous faites, d’où l’importance d’être remarquable.
Le pire dans un marché ou dans une activité est d’être banal. Si vous êtes
comme tous les autres,vous serez finalement perçu que comme « un de plus ».
Si vous faites plus que les autres et si vous le montrez, vous serez immé-
diatement perçu comme étant remarquable.
Un exemple dans notre business : lorsque quelqu’un rejoint l’un de nos

programmes haut de gamme, nous lui envoyons un courrier physique
avec une boîte contenant quelques petits cadeaux de dégustation, un
manuel de bienvenue, quelques photos et un ou plusieurs exemplaires de
mon livre dédicacé à la main.
Beaucoup d’autres personnes ne pensent même pas à faire un effort sup-

plémentaire et se disent que si quelqu’un a acheté quelque chose, cela est
suffisant. Mais non, absolument pas. Il faut faire plus.
Si vous voulez être remarquable, vous devez faire davantage et le montrer.
Pour nos clients d’agence, par exemple, qui nous payent entre 50’000 et
500’000 euros par an pour du consulting et des services de marketing,
nous avons des surprises envoyées tout au long de l’année selon leurs
goûts et leurs préférences.
Lorsque nous découvrons que le PDG d’une entreprise parmi nos clients
est, par exemple, fan d’une équipe de foot comme Manchester United,
nous lui achetons et lui envoyons un ballon ou un maillot signé de son
joueur préféré.
Donc, pendant que toutes les autres agences de marketing se cassent la

tête à essayer d’envoyer des prospectus publicitaires aux PDG, filtrés et
rejetés par leurs assistantes ou leurs réceptionnistes, nous leur envoyons
le maillot dédicacé par le joueur préféré.
13
C’est quelque chose que nous avons fait de nombreuses fois et qui, fina-
lement, ne coûte rien. Le retour sur investissement est en effet beaucoup
plus important.
Évidemment si vous avez de petites marges, vous ne pouvez pas vous

permettre de faire cela, mais vous pouvez toujours trouver quelque chose
pour être remarquable.
Si vous voulez vous différencier des autres, vous devez non seulement
faire plus, mais aussi être remarquable, en parler et si possible, le montrer.
Le monde ne peut pas deviner ce que vous faites ; montrez les efforts
supplémentaires que vous fournissez.
14
4
L’IMPACT DES MOTS
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de vos mots, de

votre attitude vis-à-vis de vous-même et de votre entourage, j’ai-
merais partager l’importance de votre impact.
J’ai eu la chance d’être un bon élève à l’école car j’apprenais très vite.
A l’époque où je commençais à être dans la presse suisse suite à mes

résultats dans le monde du tennis, je bénéficiais d’allègements d’horaires
et les professeurs savaient que je faisais tout pour pouvoir vivre mon rêve
sportif, que je travaillais dur pour y parvenir.
Alors que mes camarades commençaient à fumer leurs premières ci-

garettes et à boire leurs premières gouttes d’alcool, je m’entraînais des
heures chaque jour.
J’allais à l’école et dès la sortie, j’étais sur les terrains de tennis ou dans les
salles de fitness pour m’exercer et construire mon avenir.
À l’âge de 14 ans, j’étais en neuvième année. Mon prof préféré, M. Her-

man, était comme Monsieur Keating dans le film Le Cercle des Poètes
Disparus. Un de ces enseignants qui marque votre existence et que vous
n’oubliez jamais.
17
À la fin de l’un de ses cours, il m’a demandé s’il pouvait me parler. Il m’a
dit que j’étais quelqu’un de « spécial » qui avait « quelque chose de plus
que les autres ». Il m’a dit de rester moi-même et de « continuer à faire
ce que je fais » et de ne « jamais mettre mes rêves de côté ».
Il m’a dit cela de manière très sérieuse.
Quand vous avez 14 ans, vous ne comprenez pas vraiment l’ampleur et

l’impact des mots, mais vous savez que c’est positif, que dans la manière
de le dire, il y a beaucoup de non-dits positifs.
Je suis quelqu’un qui a toujours envie de faire plus que les autres, de tra-
vailler et de gagner car je suis très compétitif de nature.
Mais le fait que quelqu’un de plus âgé, qui à l’époque devait avoir 60 ans,
qui m’avait peut-être vu jouer au tennis une fois lors d’un tournoi, me
dise cela, est quelque chose qui m’a profondément marqué.
J’ai toujours adoré ce professeur qui nous enseignait le Français et l’His-

toire, j’aimais sa manière d’enseigner, son énergie et ce qu’il nous trans-
mettait. Je l’appréciais également, c’est vrai, pour avoir reconnu que je
n’étais pas comme tout le monde.
Je ne dis pas cela pour me vanter, mais c’était la réalité. J’ai toujours fait
les choses différemment de la grande majorité de mes camarades avec
lesquels je m’entendais très bien et avec qui j’ai encore de bons contacts.
Je me suis toujours senti différent. Et le fait d’avoir quelqu’un qui croit

en vous et qui vous dit cette petite phrase à l’âge de 14 ans, est quelque
chose qui m’a marqué et que je n’oublierai jamais.
Voilà donc une petite phrase qui a eu un profond impact sur ma vie,
sur mon développement. Ce professeur est toujours resté gravé dans ma
mémoire.
Voilà comment une simple phrase peut impacter toute une vie.
18
L’impact des mots
À l’inverse, certains professeurs s’obstinent et traitent les élèves de tous

les noms, disent qu’ils ne sont « bons à rien » et qu’ils n’arriveront jamais
à rien dans leur vie.
Le milliardaire anglais Richard Branson, patron du groupe Virgin, ex-

plique et raconte souvent l’histoire suivante. Alors qu’il était très jeune,
l’un de ces professeurs lui a dit qu’il ne réussirait jamais dans la vie. C’est
aussi la preuve de l’impact négatif qu’un enseignant peut avoir.
Et nous avons tous vécu cela. Nous avons tous un parent ou un proche
qui nous a soit marqué par ses mots positifs et ses encouragements, soit
blessé ou rabaissé.
Dans votre vie, au quotidien, il est important d’être conscient de l’impact

et du pouvoir des mots.
C’est pour cela que lorsque de jeunes entrepreneurs me contactent, alors

qu’ils ont entre 13 et 16 ans, qu’ils sont en pleine création de leur vie, de
leur projet qui a très peu de chances d’aboutir, je fais tout pour soigner
mes mots et faire très attention à ceux que j’utilise.
Si je trouve que c’est une bonne idée, je le dis.
Si je trouve que c’est une idée qui a peu de chance de réussir, je le dis
également tout en étant très honnête, qu’ils soient jeunes ou adultes. Ils
ont la fibre créative, c’est cela le plus important.
Je soigne donc mes mots en faisant très attention aux contenus, aux vi-
déos, aux citations, aux textes et aux articles que je publie. Je connais
l’impact d’un mot positif ou négatif, celui du ton d’une citation ou d’une
communication employé.
Pensez à cela au quotidien, pensez à votre impact sur les personnes de

votre entourage.
19
Pensez aux moments où vous étiez fatigué ou de mauvaise humeur et où

vous avez utilisé un ton un peu agressif et moins approprié qu’habituel-
lement.
Pensez à l’impact de vos actions et de vos mots sur votre interlocuteur.

Vous vous rendrez compte qu’en soignant vos mots, vos actions et les
choses que vous faites et dites au quotidien dans votre business et dans
votre vie, toute énergie, tout mouvement, toute publication, toute re-
marque a le pouvoir de créer ou de détruire.
Il faut en être conscient. Ma croyance est la suivante : nous sommes soit

source de création, soit source de destruction.
C’est un concept qui peut paraitre un peu farfelu ou métaphysique et ça

l’est, mais je crois profondément en l’importance d’être soit un agent du
bien soit un agent du mal. C’est à vous de choisir votre camp.
Si vous êtes dans une optique de création, de positivisme, vous devez soi-
gner ce que vous faites, faire attention à votre impact, à celui de vos mots
et de vos actions sur les personnes qui vous écoutent et vous suivent, sur
vos clients, vos employés...
Il est humain d’avoir des émotions au quotidien. Il nous arrive donc

logiquement d’être énervé. Mais dans la grande majorité des cas, il faut
soigner ce que l’on projette et diffuse dans l’univers, qu’il s’agisse d’élé-
ments oraux ou écrits, d’actions, de promesses ou de dons.
Donnez-vous comme objectif d’être un agent du bien, une source de

lumière et de création positive.
Souvenez-vous du professeur ou de l’entraîneur, de l’ami ou du parent

qui vous a dit quelque chose de gentil quand vous étiez jeune et dont
vous vous souvenez encore aujourd’hui.
Mais rappelez-vous également des personnes qui vous ont dit quelque
chose de mauvais quand vous étiez enfant. On ne l’oublie jamais.
20
L’impact des mots
Lorsque vous agissez, gardez en tête que rien ne s’efface, que vos interlo-
cuteurs se souviennent de ce que vous avez fait de bien, mais aussi de ce
que vous avez fait de mal.
Soyez responsable et essayez au maximum d’être une source positive,

tout en sachant que, parfois, malheureusement, l’humain n’est pas par-
fait. Il arrive ainsi que dans certaines situations, les émotions prennent
le dessus.
Faites attention et soignez ce que vous diffusez et partagez dans le

monde.
21
5
FAIRE SON AUDIT
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de connaître vos

imperfections et vos freins.
Pourquoi est-il important de bien vous connaître ? Sachez que quel que
soit votre domaine d’activité, que vous soyez entrepreneur, artiste ou aca-
démicien, il est impossible de tout maîtriser à la perfection.
L’une des erreurs faite par de nombreux entrepreneurs est de penser qu’il
faut être bon partout. Ils passent donc beaucoup de temps à perfection-
ner ou à travailler des éléments inconnus, pour lesquels ils ne seront
jamais experts.
Mais ce temps pourrait être utilisé à meilleur escient, pour améliorer ce

qu’ils connaissent déjà et leurs points forts.
Beaucoup de personnes disent qu’il est important de ne pas avoir de

faiblesses. Personnellement je suis totalement opposé à cette idée.
Si vous regardez les athlètes professionnels, vous verrez qu’aucun d’entre

eux n’est complet.
23
Les coureurs de 100 mètres, par exemple, sont très forts sur cette dis-
tance, mais ils n’ont pas d’endurance pour un marathon. Les joueurs de
tennis également ont des points forts et des points faibles.
Si un joueur est explosif, il est possible qu’il ne soit pas très endurant,
pas autant qu’un autre en tout cas. Donc, oui, il peut être utile de n’avoir
aucune faiblesse, mais c’est tout simplement irréaliste.
Plutôt que de passer son temps à vouloir améliorer ses points faibles,
mieux vaut parfaire les choses que vous maîtrisez pour devenir meilleur,
pour augmenter vos points forts. Quant à vos faiblesses, vous pouvez les
déléguer.
Par exemple, même si je comprends la comptabilité de base, je ne gère

pas les comptes de mon business. Je sais combien d’argent nous dépen-
sons pour les différentes tâches dans mes entreprises, mais ce n’est pas
moi qui m’en occupe au quotidien. C’est le rôle de mon comptable.
Je n’aime pas m’occuper du service clientèle. Même si j’adore commu-

niquer et rencontrer nos clients, le fait de répondre plusieurs heures par
jour aux emails, ne me satisfait pas. Donc, quelqu’un d’autre, en l’occur-
rence plusieurs personnes, gèrent mon service clientèle.
Je ne suis pas graphiste et je n’ai aucune prétention à vouloir l’être. Donc

je ne m’occupe pas de cet aspect. Quelqu’un d’autre s’en occupe.
Je ne suis pas éditeur vidéo et je ne prétends pas pouvoir faire de la vidéo

à haut niveau, donc d’autres s’en occupent. Et ainsi de suite.
Si vous pensez devoir tout maîtriser, être bon partout pour réussir, vous
perdez votre temps. Mettez l’accent sur les choses et les activités pour
lesquelles vous êtes performant et améliorez vos points forts.
Il est préférable d’être le numéro un mondial dans une discipline spéci-

fique, que d’être moyen dans cinquante disciplines différentes.
24
Faire son audit
La société actuelle veut collaborer avec des experts. Quand vous allez
vous faire opérer du cœur, vous voulez le meilleur chirurgien du cœur.
Vous ne voulez pas un médecin généraliste.
Le spécialiste est toujours plus respecté et mieux payé que le généraliste.

C’est la réalité de notre société. Un athlète qui est numéro un mondial
dans son activité est toujours plus respecté qu’un athlète moyen dans
cinq ou dix disciplines différentes.
Donc ne pensez pas devoir être moyen dans tout ou avoir l’obligation de
tout faire.
Il est préférable d’être le meilleur dans une ou deux choses, d’utiliser vos
forces et de trouver quelqu’un d’autre pour gérer les activités nécessaires
mais dans lesquelles vous n’avez pas d’expertise.
Les éléments que je vous conseille de maîtriser à fond sont le marketing

et la vente. Dans n’importe quel business, si vous voulez réussir, vous
devez maîtriser le marketing et la vente.
La réalité est qu’aucune entreprise au monde ne fleurit sans un cerveau

et un esprit marketing et vente à la tête de l’entreprise.
Les plus grandes entreprises et les produits les plus utilisés sont toujours
le fruit d’entrepreneurs qui maîtrisent et comprennent le marketing, tels
que Steve Jobs. Bill Gates n’était expert ni en marketing ni en vente ; il
s’est donc associé avec Steve Ballmer.
Il est absolument indispensable d’être très pointu dans un domaine prin-

cipal qui englobe le marketing et la vente, en partant évidemment du
principe que vous avez un produit ou un service de qualité sans quoi, vos
acheteurs ne reviendront plus jamais vers vous.
Ne pensez pas que vous devez tout savoir et tout maîtriser à la perfec-
tion. C’est non seulement irréaliste, mais c’est aussi une énorme perte de
25
temps qui vous bloquera dans votre activité. Déléguer les tâches moins
importantes et non-essentielles.
Si vous avez une ou deux compétences à très haut niveau, mieux vaut les
utiliser et trouver des personnes telles que des collaborateurs, des em-
ployés ou des partenaires, qui, eux, maîtrisent les domaines dans lesquels
vous n’êtes pas experts.
Voilà le moyen le plus rapide pour accélérer vos résultats. Cela vous per-
mettra non seulement d’aller plus vite dans votre développement mais
aussi de passer du temps à perfectionner ce que vous maîtrisez déjà.
Le monde n’a pas besoin d’un généraliste de plus. Le monde a besoin de

spécialistes. C’est ainsi que fonctionne notre société. Soyez le spécialiste
dans un domaine particulier et vous ne manquerez jamais de travail.
26
6
TROUVER SON ÉQUILIBRE
D ans ce chapitre, je vais couvrir l’importance de trouver l’équilibre

entre rester professionnel et concentré sur une affaire et savoir
s’amuser sans trop se prendre au sérieux.
L’un des plus grands entrepreneurs de notre ère est Richard Branson,
créateur de l’empire Virgin.
Ce qui est intéressant avec Branson, c’est qu’il est le premier à vouloir
s’amuser sans trop se prendre au sérieux. Pourtant, il vaut des milliards
d’euros et il possède plus de trois cents sociétés actives.
L’un de mes meilleurs amis a eu la chance de passer plusieurs semaines

avec Branson. Il m’a ensuite expliqué que non seulement son image pu-
blique est celle d’une personne détendue et tranquille, mais qu’il est éga-
lement comme cela dans sa vie privée et dans ses relations amicales.
Il a donc très bien réussi tout en restant humain ; il n’hésite pas à s’amu-
ser et à ne pas trop se prendre au sérieux.
Je pense qu’il y a beaucoup d’entrepreneurs qui se prennent trop au sé-

rieux.
29
Prenons par exemple la manière dont ils s’habillent. Nombreux sont les
entrepreneurs qui pensent que, parce qu’ils ont une entreprise, ils doivent
s’habiller en costume-cravate, qu’ils doivent absolument véhiculer une
image professionnelle ; mais c’est une perception erronée.
Encore une fois : chacun est différent et a la possibilité de se vêtir comme

il le souhaite, mais dans mon propre cas, je me sens très bien habillé de
manière simple.
Je ne suis pas fan de montres, de cigares, de bagues ou de bijoux, d’habits

de luxe et je ne suis pas matérialiste en comparaison de la grande majo-
rité des entrepreneurs, cela me met à l’aise de pouvoir m’habiller comme
je le souhaite.
Et le fait d’être entrepreneur et créateur, vous donne la possibilité de

vous habiller comme vous le voulez. Et je fais plein usage de ce luxe-là.
N’essayez pas d’être quelqu’un que vous n’êtes pas. Personnellement, je ne

serai jamais celui qui s’habille en costume-cravate car cela ne m’intéresse
pas et ne colle pas à ma personnalité.
Je suis très détendu et j’ai encore cette fibre d’athlète. J’aime beaucoup
m’habiller en tenue de sport, c’est ainsi que je me sens le mieux.
Quand on filme des épisodes ou vidéos de « Matthias Mazur », il y a

parfois des choses que je dis, que je fais ou des situations drôles que l’on
ne coupe pas, tout simplement parce que cela fait partie de moi, de mon
côté « humain ».
Personne n’est parfait, donc ne vous obligez pas à l’être et à ne jamais

vous divertir, plaisanter, rire et vivre. Au contraire, vivez le moment pré-
sent ; si vous voulez faire une vidéo amusante ou poster une image drôle
sur Snapchat, Instagram ou Facebook, faites-le.
La « police Internet » ne va pas venir vous arrêter pour publicité, photo

ou vidéo humoristique !
30
Trouver son équilibre
Gardez toujours le juste équilibre entre la rigueur, le professionnalisme

et le fait que la vie est trop courte pour ne pas s’amuser. Ne vous attardez
pas sur des choses sans importance.
Beaucoup d’entrepreneurs, qu’ils débutent dans l’entrepreneuriat ou

qu’ils aient déjà de l’expérience, se réveillent à 40 ou 50 ans en se disant
qu’ils ne se sont pas vraiment amusés dans leur activité. Ils commencent
à se lâcher seulement après cette prise de conscience.
Donc, ne perdez pas 10, 15 ou 20 ans en pensant que vous devez tou-
jours être sérieux.
Être sérieux et rigoureux est important, évidemment, sans quoi, il sera

difficile de mettre en place une affaire qui tourne bien. Une entreprise
demande de la rigueur et du professionnalisme. Mais en même temps, il
est très important de s’amuser dans tout ce que l’on fait.
Je me dis toujours qu’il est préférable de gagner moins mais de s’amu-

ser, d’avoir un mode de vie qui me plaît et me passionne, plutôt que
de gagner beaucoup d’argent et d’être en permanence stressé, énervé et
angoissé.
C’est un équilibre à trouver pour vous-même. Mais sachez qu’il est im-
portant d’avoir le temps et la présence d’esprit de s’amuser, de rire, de ne
pas trop se prendre au sérieux, de faire des activités qui vous intéressent
et pas seulement des choses obligatoires.
Vous allez passer énormément de temps dans votre activité. Il y a une

vidéo très touchante de Steve Jobs enregistrée à Stanford que je vous
conseille de visionner. Vous la trouverez sur internet en tapant « Steve
Jobs Stanford » dans Google.
Dans cette vidéo, il explique très simplement que vous allez passer la
grande majorité de votre temps au travail ou à faire quelque chose en
rapport avec votre activité professionnelle.
31
Généralement, vous passez plus de temps physiquement au travail ou

avec vos collègues qu’avec votre propre famille.
Donc, à vous de voir l’expérience que vous voulez en faire : vous amuser,
rigoler de temps en temps, ne pas vous prendre au sérieux ou être tou-
jours coincé sans même avoir la présence d’esprit de lâcher prise et de
vous détendre.
Vous le remarquez avec mes publications internet ou mes événements

et séminaires : certaines choses sont évidemment plus sérieuses que
d’autres dans l’entrepreneuriat et dans le business, mais je fais toujours
cela avec mon style et mon grain de folie.
J’aime m’amuser et le partager. Parfois, je publie même des bêtisiers vi-

déo parce que cela fait partie des enregistrements et de la vie !
La vie est trop courte pour se prendre au sérieux. Si vous lancez une ac-
tivité ou une entreprise, c’est parce que cela vous plaît. Il est donc impor-
tant d’avoir cette présence d’esprit de vous dire que vous voulez réussir,
mais pas sans vous amuser.
Si vous utilisez les réseaux sociaux (chose que je vous conseille fortement
de faire), publiez des photos ou des vidéos drôles.
Un de mes meilleurs amis gère un fond d’investissement de plusieurs

centaines de millions d’euros, est un professionnel très sérieux, mais a
une personnalité totalement déjantée et détendue. Même s’il gère près
d’un milliard d’euros, il s’amuse et publie du contenu vraiment amusant.
Si vous avez un côté humoristique, comique et que vous aimez faire ça,
vivez des moments drôles avec votre équipe. Trouvez le bon équilibre
entre le côté professionnel et sérieux et le côté fun et amusant.
Les deux sont étroitement liés : si vous voulez construire une bonne ex-
périence professionnelle et un développement d’activité croissant, il est
important de prendre plaisir tout en faisant les choses bien.
32
7
SE PROTÉGER DES
ÉLÉMENTS TOXIQUES
D ans ce chapitre, je vais couvrir l’importance de protéger votre esprit

des éléments toxiques environnants.
Il y a tellement de messages négatifs partagés par la presse papier et té-

lévisée, qu’il est très important de protéger votre esprit de cette « toxicité
» qui peut rapidement vous faire dérailler du chemin à suivre.
J’appelle cela « toxicité » car elle peut vraiment avoir un effet néfaste sur
ce que vous faites et peut mener à la confusion, voire à l’abandon de votre
projet de vie. Une ou plusieurs personnes ayant l’habitude de rabaisser
vos rêves, de contredire vos actions et d’essayer de vous tirer vers le bas
peuvent réellement vous porter préjudice.
Si vous faites l’inventaire de votre vie, vous remarquerez qu’il y a des per-
sonnes qui contribuent à votre développement et vous aident. Mais il y
en a d’autres qui ont la fâcheuse manie de vous rabaisser et de constam-
ment critiquer vos décisions et votre enthousiasme.
35
Dans ma vie, j’essaye de toujours être entouré des bonnes personnes, de

celles qui vous tirent vers le haut, que ce soit d’un point de vue personnel,
familial, amical ou encore professionnel.
Il faut absolument être entouré par des personnes qui ont de l’ambition,
des rêves, qui pensent comme vous et qui veulent arriver à des résultats
similaires… ou du moins qui vous soutiennent à 100%.
C’est pour cela que ce chapitre pourrait s’intituler « protégez votre esprit
». Quel que soit le chemin que vous prenez, vous serez toujours critiqué.
Je donne toujours l’exemple des présidents : quand un président est élu à

la tête d’un pays, il est le plus souvent en course avec un autre candidat.
En règle générale, la différence entre les deux candidats est très faible. Il
gagne généralement avec un peu plus de 50% des voix et le numéro deux
perd avec environ 49% des suffrages.
Il est très intéressant de voir que sur une victoire présidentielle, le numé-
ro deux est généralement très proche du candidat gagnant.
Pourquoi cet exemple ? C’est simple. Quelle que soit la direction que
vous prenez, votre rêve ou votre ambition, vous aurez toujours le soutien
de certaines personnes et les critiques des autres.
Si vous faites quelque chose, si vous changez de voie et que vous quittez
votre emploi, si vous lancez une nouvelle affaire, si vous commencez un
nouvel hobby, si vous déménagez ou si vous partez vivre votre rêve, ceux
qui n’ont pas le courage ou les outils psychologiques pour le faire seront
généralement ceux qui vous critiqueront le plus.
Cela vient généralement par envie ou jalousie et montre une faiblesse

de leur part. Les personnes confiantes et qui poursuivent leurs objectifs
ne sont généralement pas celles qui critiquent. Elles sont trop occupées
à vivre leur vie, à poursuivre leur chemin et à aller en direction de leurs
rêves.
36
Se protéger des éléments toxiques
Celles qui vous critiquent sont généralement celles qui n’avancent pas,
qui font du surplace ou même parfois, qui reculent. Quand elles voient
que vous faites quelque chose, que vous êtes motivé et prenez des risques,
elles ne vont donc pas vous soutenir.
Il est très important de protéger votre esprit des mauvaises influences,

des personnes qui ne vous apportent rien et qui vous prennent trop de
temps. Protégez votre esprit des endroits néfastes et du négativisme am-
biant.
Protégez votre esprit pour pouvoir allouer un maximum de ressources et

de temps à vos actions.
Être entouré de personnes positives qui ont les mêmes rêves que vous,
vous permettra d’être beaucoup plus heureux. Vous vous sentirez soutenu
et aurez à vos côtés des personnes avec qui vous pourrez partager, rêver,
vous motiver les uns les autres et célébrer les victoires.
Chaque fois que je parle de ce thème, je reçois généralement des re-

marques de personnes me demandant comment faire si un membre de
la famille est néfaste, affirmant qu’il est impossible de l’exclure de sa vie.
Je ne vous dis qu’il est facile de supprimer quelqu’un de votre vie. Il ar-
rive même que vous deviez vivre au quotidien avec cette personne. Mais
cela signifie que vous allez être obligé de moins partager avec elle. Ac-
tuellement, chaque fois que vous lui dites quelque chose, il est possible
que cette personne trouve toujours le moyen de vous rabaisser ou de dé-
truire vos ambitions avec des énergies qui ne sont pas positives, nuisant
considérablement à vos ambitions.
Si vous avez quelqu’un dans votre proche entourage que vous ne pouvez
pas éviter ou supprimer du jour au lendemain, sélectionnez simplement
les informations que vous lui divulguez.
C’est le meilleur et le seul moyen que j’ai trouvé pour rester sain d’esprit
et pour pouvoir cheminer en direction de mes rêves.
37
8
RESTER HUMBLE
D ans ce chapitre, j’aimerais partager un principe, celui de l’impor-

tance de rester humble. Je pense que c’est un thème dont on parle
trop peu.
On évoque très souvent la croissance, l’ambition - et je suis le premier à

être ambitieux – on parle de ses objectifs, de sa volonté de tout gagner
(même si c’est impossible).
Mais au quotidien, même s’il est important de se développer, de déve-

lopper son affaire et ses compétences, de devenir meilleur, de grandir, de
se débarrasser des choses négatives et de devenir plus sain, il est primor-
dial de prendre conscience de ce que l’on possède déjà.
Il y a, dans votre vie actuelle, de nombreuses choses géniales. Cela peut

être la présence de votre famille, la relation avec votre conjoint, vos en-
fants, vos parents, votre santé, votre situation professionnelle ou finan-
cière… et ce sont des choses que beaucoup de personnes n’ont pas.
Quand on est toujours axé sur le développement et le fait de grandir, on

a souvent tendance à oublier ce que l’on a déjà, la chance et les éléments
positifs de notre vie actuelle. Ces derniers sont notre centre, notre repère,
il ne faut pas les ignorer.
39
Même si l’on signe d’importants contrats, si l’on a des grandes victoires,

si l’on perd quelque chose ou si l’on ne fait pas aussi bien que souhaité,
il est vraiment important de garder cette petite phrase en tête : « merci
pour ce que j’ai déjà ».
Il y a quelques années je me suis gravement blessé à la hanche. J’avais

commencé une nouvelle méthode d’entraînement sans vraiment être
prêt, j’ai commencé trop vite et trop fort.
C’est quelque chose que j’ai souvent fait dans ma vie. Je veux aller telle-
ment vite et tout réussir, que, parfois, je ne me laisse pas assez de temps.
J’apprends avec l’âge, à me laisser le temps et à être plus patient.
Malheureusement, je me suis donc blessé à la hanche. Et vu que j’ai

beaucoup joué au tennis pendant 10 ans, non-stop entre 11 ans et 21 ans,
en passant dix, quinze, vingt heures par semaine à courir, à sauter, à me
déplacer et à faire des rotations avec le bas de mon corps, mes hanches
étaient sous pression constante.
Les hanches sont toujours sous tension puisque vous êtes en perma-
nence en train de courir, freiner, accélérer et tourner.
Beaucoup de tennismen se font opérer des hanches. Certains arrivent

à rejouer et à finir leur carrière, mais d’autres doivent arrêter à cause de
fortes douleurs.
Le problème d’une blessure à la hanche est important car cette partie du

corps est utilisée dans chaque mouvement ; pour marcher ou même pour
dormir : près de 50% du poids du corps repose sur les hanches quand
vous dormez.
Pendant plus de six semaines je n’arrivais pas à marcher, je boitais sur

l’autre jambe et j’ai refusé d’aller chez le médecin parce que je me suis
dit que ça passerait.
40
Rester humble
Mais finalement, je suis allé consulter car je ne pouvais plus bouger.

J’avais tellement mal que j’ai pris des anti-inflammatoires quotidienne-
ment pendant trois semaines. Mais la douleur ne diminuait pas.
Je me rappelle quand j’ai passé une IRM pour savoir ce qu’il se passait
avec ma hanche : alors que je me préparais pour le scan, l’infirmière est
venue me dire que je devais m’asseoir dans une chaise roulante parce que
je ne pouvais plus marcher. C’est dans ce genre de moments, quand votre
corps dit « stop », que vous avez des larmes aux yeux parce que vous ne
pouvez pas mettre un pied devant l’autre sans la sensation que quelqu’un
racle votre fémur avec une lame de rasoir, que vous prenez conscience
que tout est éphémère et que sans la santé, nous ne sommes rien.
Même si j’en suis très conscient, je mène chaque jour cette réflexion en
me demandant si je suis suffisamment reconnaissant pour ce que je pos-
sède ; et je fais toujours attention d’être conscient de ces deux forces : la
reconnaissance et l’ambition.
Quand vous êtes poussé dans une chaise roulante à l’âge de vingt-sept
ans alors que vous étiez un athlète de haut niveau, que vous ne pouvez
plus poser le pied par terre, ça rend encore plus humble.
Quotidiennement, il est important de simplement être content et recon-

naissant pour ce que l’on a, avoir conscience que l’on peut tout perdre du
jour au lendemain, qu’une personne que l’on aime peut disparaître d’une
minute à l’autre, que l’on peut se blesser et avoir un accident. Tout est
éphémère.
Lorsque tout va bien ou même en cas de petite contrariété, il est très

important d’être et de rester humble.
Et quand vous gagnez, quand vous pensez être imbattable, il est très
important de rester humble. La différence entre gagner et perdre est
tellement infime, que vous pouvez passer d’un état à l’autre en l’espace
de quelques secondes.
41
Je me rappelle quand j’étais numéro un suisse et que j’ai intégré le Centre

de Formation National de Tennis, j’avais des sponsors, j’étais dans la
presse, j’étais espoir suisse. Après ma déchirure musculaire à la cuisse
droite, j’ai perdu tous mes sponsors.
Du jour au lendemain, je suis passé du statut de « joueur désiré », de-

mandé, dans les journaux, à la valeur zéro. En tant que joueur, quand
vous êtes blessé, votre valeur chute ou est même parfois complètement
effacée. Les entraîneurs ne font plus attention à vous. Vos concurrents
sont contents parce que vous représentez un adversaire de moins à battre
sur la route de la victoire.
C’est la réalité, et il faut s’adapter.
Il est donc très important de rester humble, dans la victoire comme dans
la défaite. Soyez reconnaissant de ce que vous avez en toutes circons-
tances.
42
9
ROUTINE MATINALE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance d’avoir une routine,

un rituel matinal pour donner de la stabilité à votre vie.
J’ai appris très tôt que dans le monde du sport, les meilleurs athlètes sont
ceux qui ont des routines bien établies. Je n’ai d’ailleurs jamais rencontré
un athlète qui n’a pas soit une routine, soit un rituel clair le matin ou
avant d’entrer en compétition.
C’est un concept que j’ai appliqué rapidement dans le monde sportif

et sur lequel les entraîneurs mettaient régulièrement l’accent. J’ai très
vite remarqué que me lever le matin et avoir un quotidien changeant ne
m’apportait aucune stabilité.
La clé que possèdent ces athlètes professionnels est la stabilité. Ils

doivent être capables de reproduire leurs performances été comme hiver,
en Amérique du Nord, en Europe, en Asie ou dans n’importe quelle
situation.
J’ai donc trouvé quelque chose qui fonctionnait bien pour moi. Avant
une compétition, avant un tournoi par exemple, je me levais le matin et
j’allais tout de suite courir 20 à 40 minutes.
45
C’est ce que l’on appelle un « réveil musculaire » pour émerger, bouger,

transpirer, pour élever la température du corps et le rythme cardiaque,
pour s’étirer, être bien éveillé et prêt pour la journée.
Je le faisais quand je m’entraînais en Suisse, en Espagne, en Belgique ou

en France. Je le faisais religieusement. Chaque matin, je me levais à peu
près 45 minutes avant les autres et j’allais faire un petit footing d’une
trentaine de minutes suivi d’étirements.
Cela permettait à mon corps de se préparer doucement pour la jour-

née à venir. Les journées consistent généralement en trois à cinq heures
d’entraînement et celles de compétition en au moins un ou parfois deux
matchs.
Le corps doit donc être prêt car avec les imprévus du tournoi, il est
possible, parfois, qu’en arrivant au club, vous deviez jouer dans les dix
minutes qui suivent.
A contrario, si un match se prolongeait, cela voulait dire que j’avais da-

vantage de temps pour me préparer une fois arrivé au club. Au lieu d’at-
tendre ou d’espérer que d’autres personnes aient un match qui se pro-
longe, je me levais plus tôt pour me préparer à ma façon et être prêt en
arrivant au club, pour un entraînement comme pour un tournoi.
J’ai eu la chance de m’entraîner avec certains des meilleurs joueurs au

monde, d’observer la manière dont ils se préparent avant les matchs,
pour l’entraînement. Chacun d’entre eux a un rituel, une routine très
spécifique.
Je me rappelle quand j’ai côtoyé Rafael Nadal en catégorie junior sur le

circuit européen junior. Il avait une préparation d’avant match très spé-
cifique. Lorsqu’il rentrait dans les vestiaires, il avait deux énormes sacs et
fonçait, tête baissée.
46
Routine matinale
Il regardait le sol et si vous aviez la malchance de vous trouver sur son

passage, il vous bousculait. Ce n’était pas du tout par méchanceté. Nadal
était quelqu’un de très sympa.
Il imposait simplement son rythme et sa manière de faire dans les ves-

tiaires. Lorsqu’il se préparait, il faisait des sprints, des sauts et beaucoup
d’exercices explosifs, juste à côté des autres, qui se préparaient tranquil-
lement.
Cela mettait immédiatement tout le monde sous pression. On le voyait

sauter et bondir dans tous les sens ; il annonçait d’ores et déjà la couleur !
Si vous analysez tous les grands athlètes, artistes et entrepreneurs, vous

verrez qu’ils reproduisent certains rituels chaque jour.
Personnellement, ma routine du matin est toujours la même. Je me lève

généralement vers 7h30 et les deux premières heures de la journée sont
les miennes.
Je suis injoignable, personne ne peut me contacter et mon équipe sait

qu’elle ne recevra pas de réponses ou d’emails avant environ 9h30.
Je crois fortement en cette idée d’être l’architecte de votre vie et donc, les
deux premières heures de ma journée sont toujours identiques.
Je me lève et je commence toujours par une activité physique : fitness,

course, marche, hockey sur glace ou yoga. Cela me permet de prendre
soin de mon corps et de me sentir bien et alerte mentalement pendant
le restant de la journée.
Si mon corps ne se sent pas bien, mon esprit divague et je perds en clarté
mentale. Je sens une corrélation directe entre mon état physique et mon
état psychologique. J’ai donc besoin d’aller faire du sport dès que je me
réveille.
47
Avant de sortir, je bois environ un litre à un litre et demi d’eau. Parfois,

je presse quatre citrons dans l’eau que je bois immédiatement au réveil.
Après ma session de sport, le plus souvent, je me fais un café avec une

recette un peu étrange : j’ajoute du beurre, de l’huile de coco et de la
poudre de cannelle.
C’est une formule qui permet à mon corps de fonctionner avec des li-
pides, des graisses et de la caféine et qui me donne un niveau d’alerte et
de productivité optimal pour la journée.
Je commence ensuite ma journée de travail aux alentours de 10h. Mon

équipe sait que pendant les deux ou trois premières heures de la journée,
elle n’obtiendra pas de réponse à moins que ce soit pour une urgence ab-
solue, chose qui se produit deux voire trois fois par an, pas plus. Le reste
du temps mon rituel guide ma journée.
Et j’ai remarqué que quand je n’ai pas la possibilité de suivre cette rou-
tine, quand je voyage et que j’ai un vol transatlantique par exemple, j’ai
moins de stabilité et ma productivité diminue pour la journée ou parfois,
pour les deux ou trois jours qui suivent.
Lorsque je contrôle ma journée dès le réveil, je suis vraiment plus pro-

ductif. C’est une condition essentielle à mon bien-être et à mon effica-
cité.
Il est donc très important de suivre une routine et un rituel dès le matin.
Même si vous avez actuellement un emploi, vous pouvez, et je vous en-
courage à le faire, créer votre propre routine.
Il sera peut-être nécessaire de vous lever un peu plus tôt, mais faire de
l’exercice physique au réveil et boire un litre d’eau vous apportera beau-
coup pour le reste de la journée.
48
Routine matinale
J’ai également remarqué que sans ma routine, je suis davantage attiré par
la malbouffe. On peut en conclure que mon rituel me procure un équi-
libre physique mais aussi un équilibre psychologique.
Réfléchissez donc à la manière d’intégrer une routine ou un rituel ma-

tinal.
Cela vous permettra d’être plus alerte, d’avoir le sentiment de contrôler

votre emploi du temps.
49
10
FAIRE L’UNANIMITÉ
EST ILLUSOIRE
A u quotidien, de nombreux entrepreneurs affrontent la critique, di-

rectement ou indirectement.
Il est donc indispensable d’apprendre à la gérer au mieux pour continuer

votre aventure et rester bien dans votre esprit et dans votre corps.
Entrepreneur depuis une quinzaine d’années, j’ai personnellement été

confronté à la critique depuis mon plus jeune âge.
Alors que je voulais devenir joueur de tennis professionnel, un épisode

m’a particulièrement marqué. J’avais 12 ans et mon père était venu me
chercher à la fin d’un entraînement. Je m’entraînais alors avec plusieurs
autres espoirs dans ce club.
J’entre dans la voiture, je m’assieds et mon père me donne une lettre. Je

l’ouvre sous son regard mécontent. Je la lis rapidement. Elle provenait de
la Fédération Suisse de Tennis.
Ce qui est intéressant, c’est que mon père n’était pas déçu de moi, il était
déçu pour moi. Parce qu’il savait à quel point j’adorais le tennis. Depuis
51
tout petit, quand quelqu’un me demandait « que veux-tu faire plus tard,
quand tu seras grand ? »
Je répondais toujours : « joueur de tennis professionnel ». Simple. Sans

hésitation. C’était clair. Et forcément, chaque père veut voir son fils être
heureux et réussir.
Cette lettre disait que je n’étais pas retenu pour faire partie des cadres et
des espoirs élites de cette année-là, mais que je pouvais me représenter
l’année suivante.
Quand vous avez 12 ans, que votre rêve est de devenir joueur de tennis
professionnel et que vous recevez une telle lettre, c’est la fin du monde.
Je me rappelle avoir pleuré toutes les larmes de mon corps. C’était vrai-
ment la fin pour moi. Finalement, cette lettre a eu un effet radical sur ma
manière de fonctionner.
Cette lettre a littéralement changé ma vie parce que, de manière très ins-
tinctive, et même primale, je me suis dit que s’ils ne voulaient pas de moi
aujourd’hui, je devais travailler et devenir bon au point où ils viendraient
eux-mêmes me chercher.
Au cours des vingt-quatre mois qui ont suivi, j’ai travaillé non-stop et je
me suis entraîné toujours plus.
J’ai commencé à noter et à répertorier tout ce que je faisais et à garder

des notes sur ce que disaient mes entraîneurs pendant les entraînements.
J’avais un cahier dans lequel j’écrivais, à la fin de mes entraînements,

les découvertes ou les choses apprises chaque jour. De petits conseils,
bonus, les petites choses importantes dont se souvenir lors d’un match,
par exemple.
52
Faire l’unanimité est illusoire
J’ai ainsi vraiment pris le tennis au sérieux et j’ai commencé à le traiter

comme un professionnel. Je planifiais mon calendrier et je m’entraînais
beaucoup plus intensément que les autres.
Quand je rentrais à la maison, je m’entraînais facilement entre trente et

soixante minutes supplémentaires. Près de la maison de mes parents, en
Suisse, il y a la possibilité de faire beaucoup d’entraînements en pente.
J’allais donc faire des sprints en côte et en montée pour travailler mon
endurance, ma vitesse, mon explosivité et je faisais des étirements, des
pompes et de la corde à sauter. Tout ça après l’entraînement de base.
Les autres ne voyaient pas combien je m’investissais puisque je le faisais

seul. En hiver, je faisais de la corde à sauter et des entraînements phy-
siques dans le garage, alors qu’il neigeait dehors.
Et deux ans plus tard, cela a payé, je suis devenu numéro un du pays. Non
seulement cela m’a montré l’importance de se préparer, de se former,
mais cela m’a également donné une indication : les gens vous critique-
ront toujours.
Quel que soit votre domaine d’activité, ce que vous essayez d’accomplir,
votre niveau et vos rêves, les critiques n’arrêteront jamais.
Quand je suis devenu numéro un, les gens critiquaient évidemment, ils
s’interrogeaient sur la façon dont j’avais procédé, sur comment j’avais fait
pour devenir numéro un en sortant de « nulle part ».
Et quand j’ai voulu démarrer mon business, ça a été exactement pareil.

Il y a eu les premières questions de la part des cyniques et des sceptiques
qui disaient que je n’étais « pas qualifié », que je n’étais « qu’un adolescent
sans diplôme ». J’entendais dire que je n’avais ni expérience, ni compé-
tence pour monter mon affaire.
Et c’était vrai. À l’époque, je n’avais aucune expérience dans le monde du

business. J’ai monté ma première affaire sur internet à 17 ans. Je n’avais
53
pas fini une grande école de commerce, je n’avais pas non plus de di-
plôme d’université, je n’étais encore qu’un adolescent.
En face de moi, ces personnes étaient parfois gentilles mais ensuite, elles
me critiquaient dans mon dos ou ouvertement. Cela fait partie du quo-
tidien. J’en avais déjà vu d’autres.
Quoi que vous fassiez dans votre vie et quels que soient vos objectifs,
vous ferez toujours face à la critique.
Plus vite vous vous habituerez à cela, moins vous attendrez d’encoura-
gements des autres, moins vous essayerez de faire l’unanimité, plus vous
gagnerez.
Souvenez-vous qu’un président est toujours élu, dans les pays de l’ouest
(en Europe ou en Amérique du Nord), de manière très serrée. Il obtient
généralement un vote correspondant à 50,…%, contre les 49,…% de son
adversaire. Cela signifie que près de la moitié du pays est défavorable au
président élu.
Voilà un petit exemple à garder à l’esprit : vous ne ferez jamais l’unani-

mité. Plus vous durcirez votre état d’esprit, mieux vous supporterez la
critique.
Être critiqué veut dire être remarqué. Si personne ne vous remarque,

personne ne vous critique. Si vous commencez à être critiqué, c’est que
vous faites enfin quelque chose.
Personnellement, j’adore être critiqué. Généralement, ceux qui vous cri-

tiquent ont eux-mêmes abandonné leurs rêves, leurs objectifs. Ils ont le
temps de critiquer car ils n’ont rien d’autre à faire.
Vous ne verrez jamais quelqu’un qui réussit dans son activité critiquer
une autre personne. C’est la forme de communication la plus basse.
54
Faire l’unanimité est illusoire
Les gens qui bougent et qui créent n’ont pas le temps de critiquer parce
qu’ils avancent, ils ont toujours à l’esprit ce qu’ils peuvent faire pour se
développer et maximiser leur activité, pour apprendre et pour rencontrer
des gens.
En conclusion, occupez-vous de vous ! Acceptez de ne jamais faire l’una-

nimité et mettez de côté l’idée d’être aimé et adoré par tout le monde. La
majorité des gens ne vous aimera pas.
Plus vous gagnez en visibilité et plus vous êtes exposé, plus vous essuie-
rez de critiques. C’est ainsi que va le monde.
Vous devez simplement continuer à vous demander si vous souhaitez

suivre votre voie et vous développer, développer votre projet et votre rêve
ou succomber à la bassesse des critiques, à l’illusion de vouloir plaire à
tout le monde...
Concentrez-vous sur votre propre chemin. Si vous voulez quelque chose

et si vous y croyez, c’est à vous de le concrétiser. La pensée positive est
très utile, mais rien ne vaut l’action. C’est à vous d’agir, d’entreprendre, de
créer pour atteindre les résultats escomptés.
Une fois que vous aurez atteint vos objectifs, souvent, les critiques se tai-
ront et vous applaudiront. Ils vous diront même qu’ils ont « toujours cru
» en vous. Mais en votre for intérieur, secrètement, vous sourirez parce
que vous connaîtrez la vérité.
Souvenez-vous : être critiqué veut dire être remarqué. Un président est

souvent élu avec 49% des voix contre lui ; donc n’essayez pas de faire
l’unanimité.
Construisez une vie, un projet ou une entreprise dont vous êtes et serez
fier.
55
11
INVESTIR DANS SES
RELATIONS
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir un thème qui me tient particuliè-

rement à cœur, celui de l’importance d’investir dans vos relations.
Notre société actuelle privilégie étrangement le stress, la vitesse et la

consommation, les relations éphémères sur tel ou tel nouveau réseau
social ; et malheureusement, les relations tissées depuis quelques mois,
quelques années ou depuis le début de votre vie, ne sont plus la priorité.
Elles sont reléguées sur le siège passager, comme si investir dans des
relations « vraies » n’était pas important.
Qu’est-ce que j’entends par « vraies » relations ? Ce sont celles nouées

avec votre famille, vos parents, vos enfants si vous en avez, vos amis d’en-
fance, vos tantes, frères, sœurs, meilleurs amis, etc…
Dans notre ère digitale à outrance, nous sommes entourés de téléphones.

J’en ai trois moi-même. Je suis donc parfaitement conscient de cela.
Je suis constamment connecté et je pense que c’est le cas pour la majorité

des lecteurs. Vous êtes en contact permanent avec d’autres personnes
57
via votre téléphone, emails, Skype, réseaux sociaux et autres applications

diverses.
Mais curieusement, malgré cette constante connexion, nous sommes dé-

connectés des vraies relations. Les relations sont moins profondes qu’il y
a quelques temps. Nous sommes moins « présents ».
J’ai remarqué que plus on avance dans la société, plus on s’éloigne des
relations avec les personnes qui nous sont chères et plus on crée de re-
lations superficielles, avec des personnes que nous n’allons pas vraiment
rencontrer dans notre vie.
Mais il est vraiment important d’investir dans les relations actuelles plu-
tôt que d’essayer sans cesse d’en bâtir de nouvelles.
Et par « investir dans une relation », je veux dire investir temps, énergie
et effort mais aussi argent.
Si vous faites un inventaire des personnes qui comptent pour vous, de

celles que vous voulez vraiment avoir à vos côtés toute votre vie et à votre
chevet lors de vos derniers instants, j’imagine qu’il n’y en a pas plus de
cinq.
Étrangement, la vitesse à laquelle va ce monde ne nous donne pas la

possibilité ou ne contribue pas à privilégier et approfondir nos relations
antérieures.
Je vous explique cela du haut de mes 30 ans, ce qui peut vous paraître
jeune. Je ne suis pas né dans le monde digital, j’ai grandi sans téléphone
portable. Le premier, je l’ai eu par nécessité à l’âge de 14 ans quand je
voyageais de tournoi en tournoi pour le tennis. C’était un de ces vieux
téléphones qui, à l’époque, offrait seulement la possibilité de téléphoner
et d’envoyer des messages texte. Internet sur les téléphones n’existait pas
encore.
58
Investir dans ses relations
J’ai donc grandi au fur et à mesure avec les évolutions technologiques.

Mais je ne suis pas né comme les enfants de 2005 ou 2010, pour lesquels
un iPad avec accès à YouTube et à des milliers d’application est normal.
Je suis très chanceux d’avoir pu grandir entre la génération de mes pa-

rents et la génération actuelle, celle des jeunes qui sont nés après 2000
et pour laquelle vivre sans téléphone portable et sans connexion internet
est inconcevable.
Personnellement, ça me donne encore plus de temps et d’opportunités

pour apprécier la nécessité d’investir dans les relations.
Qu’est-ce que j’entends par « investir » ? Cela signifie mettre de l’énergie,

de l’argent, du temps et des ressources pour approfondir ou réparer vos
actuelles relations.
Peut-être que certaines personnes vous sont chères mais qu’aujourd’hui,

vous n’êtes plus en contact avec elles.
Parfois, cela vaut la peine de prendre le temps de mettre son ego de côté,
d’appeler la personne en question et d’essayer de rétablir la situation,
même si elle avait tort et que vous estimez qu’elle « devrait s’excuser
d’abord ».
Cela vaut la peine d’investir de l’énergie, du temps dans une relation

qui peut-être, à un moment donné, vous a été chère mais qui n’est plus
aujourd’hui ce qu’elle était.
Je parle avec mes parents presque chaque jour. C’est exceptionnel que je
ne leur parle pas au moins une fois par jour.
Ce mode de fonctionnement me permet de garder les pieds sur terre et

de conserver la relation que j’ai avec eux. Je me rends compte que j’ai 30
ans, qu’ils ne sont pas tout jeunes. Un jour viendra où ils ne décrocheront
plus le téléphone et ils ne seront simplement plus là pour discuter avec
moi.
59
En tant qu’entrepreneur, je suis toujours en mouvement, chaque jour en

train de bouger. C’est ce qui me rend vivant et me permet de rester sain
d’esprit, intuitif et vif.
Il n’est pas toujours facile de trouver un moment pour appeler, je l’admets

tout à fait. Je suis mieux placé que quiconque pour le comprendre.
Je gère une agence, des employés, du travail, des responsabilités, des

charges, des rendez-vous quotidiens et ma vie personnelle, mais je me
force à appeler tous les jours.
Si vous avez traversé ou traversez une période difficile, vos relations se

sont peut-être détériorées, mais vous devez essayer de les réparer.
Cela vaut la peine de payer un billet de train ou d’avion pour aller voir
la personne en face-à-face. C’est quelque chose que je fais. Pour les rela-
tions que je veux conserver avec les personnes qui me sont chères, je fais
l’effort de me déplacer.
J’ai 30 ans et je suis plus souvent avec mes parents chaque année que
plusieurs de mes amis réunis. Je passe entre un et trois mois aux côtés de
mes parents.
C’est ainsi que j’ai construit ma vie et que je la vis ; j’ai besoin d’être en
contact avec les gens que j’aime. C’est ce qui fait mon bonheur et contri-
bue à mon bien-être.
Donc, même si vous êtes occupé, même si vous courez dans tous les sens,
trouvez toujours une ou deux minutes pour contacter les personnes qui
vous sont chères.
J’aime plaisanter en disant que si vous n’avez pas de temps, vous pouvez
utiliser votre téléphone aux toilettes. Tout le monde va aux toilettes au
moins une ou deux fois par jour. Profitez-en pour envoyer un texto si
vous n’avez vraiment pas de temps.
60
Investir dans ses relations
Mon avis est que si vous voulez parler à quelqu’un, vous trouverez au
moins quelques minutes par jour pour le faire.
J’ai la chance de connaître des entrepreneurs qui gèrent de grosses so-

ciétés, qui génèrent des centaines de millions d’euros par année et qui
trouvent le temps de parler avec leur famille, leurs enfants et leurs pa-
rents.
C’est quelque chose que je vous supplie de faire, gardez en tête que tout
est éphémère.
Tout ce que vous faites au quotidien dans l’entrepreneuriat, même si ce

sont des tâches importantes, ne valent rien face à la perte d’un être cher.
La prospection, la vente, le développement d’un logo ou d’un partena-
riat, toutes ces choses que vous pensez être essentielles seront finalement
dérisoires face à vos regrets d’avoir passé trop peu de temps avec vos
proches.
Parce que le temps passe à une vitesse folle. Et cela vaut la peine d’inves-
tir dans ses relations, de ravaler son ego si c’est nécessaire, de s’excuser et
ce, même si cela n’est pas fondamentalement de votre faute.
En conclusion, pensez à investir dans les relations, à les approfondir ou à

réanimer celles que vous avez perdues. Avoir des regrets à la disparition
d’une personne est la pire des tortures.
61
12
DIFFÉRENCIEZ-VOUS
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance d’être remarquable.

Être remarquable, qu’est-ce que cela signifie ? Cela veut tout sim-
plement dire être remarqué et connu pour quelque chose de précis.
Je vais partager plusieurs histoires avec vous, des histoires vécues qui
m’ont permis de me démarquer des autres.
Pourquoi je pense qu’il est important d’être remarqué ? Simplement

parce qu’il y a beaucoup de médiocrité dans chaque marché, alors que
tout le monde veut connaître le meilleur conseil, la méthode numéro
un pour attirer prospects et clients, le moyen le plus facile pour grandir,
développer une affaire ou un projet.
Mais la réalité est qu’il n’y a pas de méthode magique. S’il y a un élément
que je mettrai toujours en avant, c’est celui d’être remarquable.
Il s’agit d’apparaître comme étant différent des autres. Il n’y a rien de

pire que d’être « dans le ventre mou » d’un marché ou d’une activité,
d’être simplement un parmi tant d’autres.
63
Pour être visible dans ce que vous faites, dans votre activité, que vous
soyez entrepreneur, acteur, musicien ou photographe, vous devez attirer
l’attention.
C’est quelque chose de normal pour moi, car je cultive un état d’esprit
très anglo-saxon.
Je n’ai donc aucun problème avec le fait d’attirer l’attention, d’être sous
le feu des projecteurs, de susciter un peu de controverse et de remuer le
marché ou les secteurs dans lesquels j’évolue.
J’ai constaté que se fondre dans la masse, même si l’on se sent différent,
est un état d’esprit assez européen voire francophone.
En Europe, la société fonctionne encore comme dans l’ancien temps.

Et bien qu’il y ait une nette amélioration ces dernières années, nous
sommes encore loin derrière l’ouverture d’esprit du monde anglo-saxon.
Je ne vends pas aveuglément les mérites du monde anglo-saxon, sa men-

talité est loin d’être parfaite. Mais il est indéniable que l’ouverture d’es-
prit est plus grande, il n’est jamais mal vu d’être différent, remarqué, et
donc, remarquable.
Pour être vu dans un marché ou par quelqu’un, pour être embauché si

vous cherchez un travail, vous devez attirer l’attention.
Avant que quelqu’un ne vous paie, ne vous donne une responsabilité,

ne vous donne davantage d’opportunités ou avant de pouvoir provoquer
vos propres opportunités, vous devez accepter d’être remarquable pour
attirer l’attention.
Sans attirer l’attention, vous êtes simplement invisible.
Vous devez ensuite susciter l’intérêt de la personne ou du marché en

question. Après cela seulement, vous pouvez démarrer une relation com-
merciale l’un avec l’autre.
64
Différenciez-vous
Mais tout commence par l’attention. Si personne ne vous connaît, ne fait

attention à vous, personne ne peut vous payer, ni vous aider.
Si vous ne voulez jamais attirer l’attention de qui que ce soit, je peux vous
dire que vous allez avoir du mal à vous démarquer des autres. Et fonda-
mentalement, se démarquer des autres consiste à afficher ses différences,
à devenir remarquable.
Sur votre chemin vers la différence, vous attirerez évidemment l’atten-

tion des cyniques, des langues de vipères et des critiques sur internet.
Vous allez tirer du bon et du moins bon en vous montrant différent.
Mais cela fait partie du jeu.
Personnellement, je n’ai aucun problème avec la critique car je sais que

les cyniques sont généralement ceux qui, soit ne font rien de leur vie, soit
sont frustrés de leur situation.
Cela me permet de filtrer à la perfection les personnes que je rencontre.

Je ne donne pas une minute de mon temps à des cyniques et des cri-
tiques, c’est un mauvais investissement d’énergie.
Je vais vous donner un autre exemple concret. Sur ma page Facebook,

j’exprime librement mes croyances et ma manière de vivre et parfois, cela
dérange.
Cela dérange les personnes coincées et bloquées dans leur état d’esprit,
celles qui sont frustrées dans leur vie ou dans leur activité. Je dis haut et
fort ce que je pense, je ne mâche pas mes mots, je ne me justifie pas, je ne
m’explique pas et je n’interagis pas avec les critiques.
Je partage mon expérience, mon expertise et mes stratégies. Si quelqu’un

n’en voit pas la valeur ou l’utilité, il y a des dizaines de millions de pages
sur Facebook qu’il peut suivre.
65
Je suis politiquement incorrect et je dis des choses qui peuvent heurter

certaines personnes. Et généralement, cela heurte la sensibilité des per-
sonnes que j’essaie de repousser, donc c’est très bien!
Soit les lecteurs adorent mon style, soit ils le détestent. Il n’y a pas de
juste milieu. Et c’est comme cela que je fonctionne. Je préfère être nature
et avoir 5 vrais amis, qu’avoir 500 personnes fausses.
Le pire dans un marché ou une activité est d’être translucide, d’être au

milieu et donc, médiocre. Je ne peux que vous conseiller d’être remar-
quable et connu pour quelque chose.
Soyez le plus cher, le moins cher, le plus expressif, le moins expressif, le

plus rapide… Voilà donc un mode de pensée que j’ai appliqué très tôt
dans ma vie et dans le monde du tennis. C’est également comme cela que
j’opère dans le monde du business, sportif et même dans celui du cinéma.
Soyez remarquable. Personne ne vous dira que vous êtes parfait. La per-
fection n’existe pas. Mais si vous voulez avoir plus d’influence et plus de
visibilité, vous devez vous différencier de la masse. La médiocrité ne paie
pas bien.
66
13
LE TRIANGLE GAGNANT
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance du triangle gagnant.

Il s’agit de trois éléments qui facilitent considérablement le quot-
dien et contribuent à un meilleur développement et sentiment d’accom-
plissement.
Le premier élément indispensable est de prendre soin de sa santé.
Personnellement, c’est l’élément prioritaire, celui qui a une incidence di-

recte sur mon quotidien. Quand je me sens en bonne santé, bien dans
mon corps, tout devient plus facile.
Évidemment, si vous n’avez jamais rien fait pour votre santé, cela n’ar-
rive pas du jour au lendemain. Je vous conseille fortement de consulter
quelqu’un qui peut vous aider à y voir plus clair.
Commencez par exemple, par consulter un médecin, puis un nutrition-

niste qui puisse vous aider à choisir les bons aliments pour prolonger
votre vie.
Pour ma part, je pense que tout ce que je fais au quotidien doit contri-
buer à la prolongation de ma vie.
69
Personne ne sait évidemment combien de temps nous allons rester sur

cette terre, mais je vous conseille de réfléchir à votre vie en vous deman-
dant si vos activités contribuent positivement à la prolongation de votre
vie ou coûtent et/ou drainent votre énergie.
Par exemple, si vous fumez ou consommez des aliments malsains, vous

ne mettez pas toutes les chances de votre côté.
Il est très important de prendre soin de son corps. Vous pouvez donc
commencer dès demain à soigner votre alimentation, dès le réveil.
Par expérience, j’ai constaté que les entrepreneurs qui démarrent leur
journée par une alimentation saine sont plus productifs.
Il m’arrive parfois, quand je suis en vacances ou pendant les périodes de

fête de Noël, de manger de manière plus excessive, simplement parce
qu’il faut aussi se lâcher de temps en temps, mais les conséquences di-
rectes se font rapidement sentir.
Je me sens moins productif pendant la journée, mon état d’esprit est

moins net et mes idées moins claires.
Après avoir rencontré des milliers d’entrepreneurs, je peux vous dire que
la majorité de ceux qui réussissent font attention à ce qu’ils consom-
ment. Ils soignent leur corps car ils comprennent que cela a un impact
direct sur leurs performances.
La priorité est donc votre santé. Sans la santé, nous n’avons rien, nous
ne sommes rien.
Si vous n’êtes pas bien dans votre corps, il sera très difficile de vous sentir
bien dans votre esprit. Comme le dit l’adage : « un esprit sain dans un
corps sain ».
Au mieux vous soignez votre corps et votre santé, au plus vous serez
productif.
70
Le Triangle Gagnant
Le second élément est l’importance de soigner ses relations.
Rien dans la vie n’est plus important qu’une famille et des proches qui
croient en vous, qui vous soutiennent et qui vous aiment sans condition.
Évidemment, si vos relations familiales sont compliquées, peut-être

devrez-vous vous tourner vers d’autres personnes, des personnes qui
comptent et qui vous offrent l’amour dont vous avez besoin.
Vous pouvez avoir tout l’or du monde, si vous êtes malheureux et seul,
cela ne sert à rien.
Avoir des milliards d’euros ne me fait pas envie si je ne peux pas voir ma
famille. Je passe beaucoup de temps avec mes parents, ma sœur et mes
amis proches, même si j’ai plus de 30 ans maintenant.
Parmi tous mes amis, je suis celui qui passe le plus de temps avec sa
famille. Évidemment, j’ai un emploi du temps plus flexible que ceux qui
ne sont pas entrepreneurs, mais j’adore passer du temps avec ma famille.
Si vous avez une mésentente avec certains de proches, cela vaut la peine
d’investir et de rétablir la situation si nécessaire, d’avoir une conversa-
tion, de vous déplacer… parce que quand votre jour viendra ou que cette
personne ne sera plus là, vos regrets seront éternels.
Ne laissez pas un petit problème de communication ou même un tort,

brouiller une relation qui vous a été chère.
Si vous voulez la rétablir, n’attendez pas que l’autre vienne vers vous.
Pour renouer le contact, soyez proactif et allez rencontrer cette personne.
Parfois, il est nécessaire de mettre son ego de côté, même si vous n’avez
pas commis de faute directe.
La réalité est que certaines personnes dans votre vie ne vous compren-
dront pas. Si vous êtes entrepreneur, vous serez peut-être entouré par des
71
personnes qui ne vous soutiennent pas particulièrement et cette situa-

tion peut être difficile.
Dans ce cas, donnez-leur de l’amour mais concentrez-vous sur vos pro-

jets, sans forcément leur parler de tout ce que vous faites. Une fois que
vous aurez réussi, vous pourrez ensuite partager vos succès avec elles.
Généralement, la famille et les proches nous dissuadent de faire des

choses non pas par méchanceté ou par aigreur, mais simplement parce
qu’ils veulent notre bien. Mais leurs propos ou leur manque de soutien
peut rendre la situation difficile.
Apprenez donc à faire la part des choses : passez du temps avec votre
famille et vos proches, mais ne partagez pas forcément tout ce que vous
faites dans votre entreprise ou votre projet.
Un jour viendra où ils seront peut-être plus ouverts à l’idée de converser

et de comprendre vos activités.
Le troisième élément important est l’argent.
En tant qu’entrepreneur, cela peut paraître paradoxal de mettre l’accent

sur la santé et sur les relations familiales avant l’argent, mais c’est ma
réalité. C’est comme cela que je fonctionne.
Si je me sens en mauvaise santé, si je suis malade ou blessé, la consé-

quence sur mon état d’esprit est directe. Je suis plus irrité et irritable et je
n’arrive pas à donner autant d’amour.
C’est pour cela que je soigne ma santé, cela me permet d’être bien avec
les personnes qui comptent.
Et quand une relation n’est plus ce qu’elle était, cela draine également
mon énergie. Si vous voulez être très productif dans votre affaire, être
en bonne santé et soigner vos relations sont deux clés à ne pas négliger.
72
Le Triangle Gagnant
L’argent est évidemment lui aussi important. Il vous permet d’obtenir

liberté et indépendance tout en aidant les personnes que vous aimez.
Si vous pensez que l’argent est quelque chose de mauvais, vous avez
un problème quant à sa perception. L’argent n’est ni bon, ni mauvais.
L’argent est ce que vous en faites.
Vous pouvez l’utiliser pour aider des personnes dans le besoin, votre fa-
mille, soutenir des œuvres caritatives et faire beaucoup de bien autour
de vous.
Si certaines personnes de votre entourage ont un blocage psychologique

avec l’argent, c’est qu’elles n’ont pas encore fait le tour de la question.
J’entends souvent que pour devenir riche, il faut abuser de personnes et

faire du mal, que les riches sont des personnes malheureuses.
La réalité est que tout est faux dans ce mythe. Mes amis entrepreneurs
qui génèrent entre cent mille et cent millions d’euros par année sont les
personnes les plus heureuses que je connaisse !
Ils sont évidemment motivés par le développement de leurs activités,

mais le revenu est simplement un moyen de mesurer le succès d’une
affaire.
Personnellement, je ne suis pas attaché à l’argent pour le fait d’en gagner.

J’aime apporter ma contribution au monde et donner de la valeur aux
personnes autour de moi, à celles qui en ont besoin.
Et même si je ne partage pas beaucoup sur les réseaux sociaux à propos

de cela, parce que je ne veux pas que les gens pensent que je souhaite
gagner leur amitié ou leur respect par ce moyen, c’est quelque chose que
je fais au quotidien.
73
Chaque semaine, j’aide entre trois et cinq sans-abris. Je leur achète de la

nourriture, qui me coûte seulement quelques euros. Mais, pour eux, c’est
un véritable repas.
Je paie parfois des nuits d’hôtels à des SDF même si je sais que je ne
reverrai jamais, qu’ils n’ont rien à « m’apporter ». Mais je le fais parce que
je peux le faire ; je suis conscient de la chance que j’aie dans ma situation
et ma vie.
Voilà donc l’ordre de priorité dans lequel j’opère : la santé, la famille et

enfin, le développement financier et celui de mes affaires et entreprises.
Pensez à l’ordre sur lequel vous basez votre quotidien et mettez la priorité
sur ces trois éléments. Vous observerez rapidement de positifs résultats.
En passant plus de temps sur ces trois volets, vos relations, votre santé et
votre situation financière s’amélioreront à coup sûr.
74
14
COMPRENDRE SON EGO
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de comprendre et

de s’accorder avec ses objectifs et son ego.
Quelle que soit votre activité, il y a une clé qui vous servira toujours. Elle
est malheureusement très peu couverte dans les livres de développement
personnel. Il s’agit de l’importance d’être en accord avec vos objectifs et
vos motivations profondes et personnelles.
Je m’explique : quand vous démarrez une nouvelle carrière d’entrepre-

neur ou même académique, vous êtes généralement motivé par une rai-
son profonde.
Parfois, vous ne la connaissez pas parce qu’elle est motivée par votre ego,
par des craintes, des peurs, des rêves et différents éléments dont vous
n’avez pas encore pris conscience.
Quand je donne une téléconférence ou un séminaire, l’une des premières

questions que je pose à mes auditeurs est la raison pour laquelle ils sont
ici, pourquoi ils suivent cette téléconférence.
Chaque fois que je pose cette question, quand les thèmes de la confé-
rence concernent l’entrepreneuriat, le marketing, le business, la publicité,
77
la monétisation, le développement d’activité et autre, je reçois générale-

ment toujours les mêmes réponses.
Certains disent vouloir « augmenter leur chiffre d’affaire », « booster leur

nombre de clients », leur visibilité, ou certains sont là « par curiosité » ou
« pour convertir plus de prospects en clients »… et ainsi de suite.
Toutes ces raisons sont valables. Valables, mais superficielles. Elles ne

montrent que le haut de l’iceberg, la surface.
J’explique ensuite la nécessité d’entrer en profondeur dans la motivation

en demandant aux entrepreneurs ce qui les motive vraiment, réellement.
Car le fait d’attirer des prospects est essentiel... mais à quoi cela sert-il
finalement? En quoi cela va-t-il augmenter une qualité de vie, vous rap-
procher des objectifs fixés ?
Convertir des prospects en clients, augmenter votre chiffre d’affaires, ce

sont des réponses correctes et propres à chacun, mais cela reste superfi-
ciel.
Quand j’entends ces réponses superficielles, je repose ensuite la question

en leur demandant la vraie raison pour laquelle ils souhaitent atteindre
ces objectifs.
En règle générale, c’est à ce moment-là que j’entends les vraies réponses,

des réponses très personnelles parfois et qui sont souvent guidées par le
for intérieur, par l’ego, par les rêves, les désirs ou les craintes.
J’entends alors des réponses telles qu’offrir « une meilleure qualité de

vie » à sa famille, « pouvoir payer des vacances à ses proches » ou encore
« être fier de l’accomplissement d’une activité ». Il peut aussi s’agir de
« prouver sa réussite aux autres » ou encore « ne plus avoir à compter
l’argent à la fin du mois »...
78
Comprendre son ego
C’est ici que l’on arrive au cœur du « pourquoi », de la vraie raison. Quelle
que soit l’activité que vous démarrez, vous devez être clair par rapport au
« pourquoi », celui qui vous motive.
Pour certains, c’est l’argent. Pour d’autres, c’est le succès. Pour d’autre,
c’est la reconnaissance ou la générosité. Pour d’autres encore, il s’agit de
prouver qu’ils ont réussi. Pour d’autres, c’est le dépassement de soi. Pour
d’autres, c’est simplement pour que leurs parents ou leurs enfants soient
fiers d’eux. Toutes les raisons se valent.
Malheureusement, peu de personnes savent déceler leurs motivations

profondes car elles ne comprennent pas leur ego.
Vous ne devez pas éviter votre ego ou essayer de vous voiler la face. Il
faut, au contraire, comprendre comment vous fonctionnez et ce qui vous
pousse à agir.
Peut-être une mauvaise relation que vous n’avez pas encore gérée, une
déception qui se répète dans les différents scénarios de votre vie, votre
relation avec l’argent, etc…
Les personnes qui réussissent le mieux sont celles qui se comprennent

le mieux, celles qui sont parfaitement honnêtes avec elles-mêmes et qui
n’essaient pas de se voiler la face, de cacher la réalité de leur ego et de
leurs motivations profondes.
Il n’y a aucune honte à être motivé uniquement par l’argent. D’autres

sont motivés par le fait d’offrir une meilleure qualité de vie à leur famille.
Chacun a une motivation différente.
Se voiler la face en essayant de se convaincre de vouloir aider les autres,

alors que la motivation est purement matérialiste, provoque une décon-
nexion.
Il est beaucoup plus productif pour vous d’être clair quant à votre moti-
vation, même si celle-ci n’est pas bien « perçue » par la société.
79
J’ai certains amis qui sont uniquement motivés par les choses matéria-
listes, par l’ego et par le fait d’écraser les autres. Ils sont très clairs par
rapport à ces éléments et ils réussissent très bien. Ils n’ont pas beaucoup
d’amis, mais au moins ils sont en accord avec eux-mêmes. Ce n’est pas
quelque chose que je recommande, mais au moins ils sont au clair avec
leur ego.
D’autres personnes réussissent très bien en étant motivées par le fait

de gagner beaucoup d’argent pour aider des œuvres caritatives ou pour
aider leurs proches.
Dans tous les cas, il est vraiment important d’être conscient, de faire une
recherche interne, pour déceler ce qui vous motive profondément.
En ce qui me concerne, par exemple, j’aime l’action. J’ai toujours été

motivé par la création, l’action et le fait d’être différent, tout simplement.
Je ne me suis jamais voilé la face en essayant d’entrer dans le moule de la

société. J’ai toujours été différent. Je serai toujours différent.
Mes ambitions sont extrêmement élevées. J’aimerais pouvoir gagner un

Oscar une fois dans ma vie. J’aimerais acheter une équipe de hockey sur
glace un jour, avoir ma propre équipe. J’aimerais pouvoir arriver au plus
haut niveau de mon potentiel.
C’est pour cela que je travaille, que j’apprends, que je m’investis et que je
bouge autant. Certains voient mon attitude et mes actions comme de la
mégalomanie. Soit.
Mais je n’ai aucun problème à partager publiquement mes rêves. Je suis

donc très clair concernant mes motivations.
Ce qui me motive, c’est de pouvoir partager les leçons que j’ai apprises
dès mon plus jeune âge. Vous l’avez bien compris, l’expérience n’a rien à
voir avec l’âge.
80
Comprendre son ego
Certains jeunes de 15 ans ont plus d’expérience que des personnes de 75

ans. Leur esprit fonctionne tout simplement différemment. La maturité
n’a rien à voir avec le nombre d’années vécues.
En conclusion, vous devez être clair quant à vos motivations profondes.

Cette clarté acquise, il sera beaucoup plus facile de créer et de mettre en
place les actions, les relations et les activités pour atteindre vos objectifs.
Si vous n’acceptez pas la manière dont vous fonctionnez, votre ego, vos
craintes, vos peurs, vos motivations, votre égoïsme, vous naviguerez dans
la vie sans réellement savoir ce qui vous guide.
Commencez par faire un audit de vous-même, pour vous comprendre et

pour vous aligner sur vos motivations.
Plus vous serez aligné, plus vous attirerez de personnes qui compren-
dront votre alignement. Mais ne vous leurrez pas, cela ne sera pas le cas
pour une grande partie de la société !
81
Partie II :
L’APPRENTISSAGE
15
ÉTUDIER LA RÉUSSITE
DES AUTRES
D ans ce chapitre, nous allons couvrir un concept qui me tient parti-

culièrement à cœur. Il s’agit du fait de continuellement apprendre,
se former, se cultiver et étudier les gens qui ont réussi. Non seulement les
personnes qui ont excellé dans le domaine dans lequel vous voulez réus-
sir, mais également dans différents thèmes et industries. Je passe beau-
coup de temps à lire et à étudier différents thèmes, personnes et époques.
Le milliardaire Warren Buffett est absolument fascinant. Il s’est consti-

tué l’une des plus grosses fortunes de l’histoire et pèse aujourd’hui entre
cinquante et cent milliards d’euros.
Il a commencé avec une petite boîte d’investissement dans les années

soixante et il est resté très concentré sur le développement de son affaire
pendant plusieurs décennies.
Mais ce qui me fascine le plus dans ses actions, c’est la manière dont il
gère son temps et ses différentes activités. C’est donc le thème choisi
pour ce chapitre.
85
L’une des choses que Warren Buffett met beaucoup en avant, c’est l’im-
portance de bien gérer son temps et son énergie.
Une grande chaîne de télévision anglaise lui a demandé la possibilité de

passer un jour entier à ses côtés pour pouvoir l’interviewer. Mais Warren
Buffett a décliné cette interview et a refusé de donner toute une journée
de son temps à la chaîne.
Il leur a répondu: « je peux vous allouer environ une heure et demie de

mon temps. Pourquoi ? Parce qu’il me reste mathématiquement quatre
mille jours à vivre ». Il faut savoir que Warren Buffett a environ 75 ans.
Il a donc expliqué la chose suivante : « étant donné qu’il me reste environ

quatre mille jours à vivre, ce qui représente à peu près dix à douze ans de
vie, je dois être très minutieux avec les activités auxquelles j’alloue mon
temps. Si j’accorde un jour entier à cette interview, il ne me restera plus
que trois mille neuf cent quatre-vingt-dix-neuf jours pour vivre ma vie,
voilà pourquoi je ne peux vous donner qu’une heure et demie ».
J’ai trouvé cette réponse fascinante et elle m’a donné matière à réflexion.
On peut apprendre énormément des personnes qui ont réussi dans diffé-
rents domaines, et ce, même sans être dans le domaine financier ou dans
celui de l’entrepreneuriat.
Cette petite leçon est brillante et il y a beaucoup de choses à en tirer.

Elle montre l’importance, que quelqu’un qui a très bien réussi dans son
secteur, attache à son temps quotidien mais aussi au temps qui lui reste
sur cette terre.
Et il y a malheureusement beaucoup d’entrepreneurs ou de personnes

qui ne s’y attardent pas assez.
Souvenez-vous : à partir du moment où l’on naît, le compte à rebours est

lancé. C’est-à-dire qu’il ne vous reste aujourd’hui, qu’un nombre limité
d’heures, de jours, de semaines, de mois et d’années.
86
Étudier la réussite des autres
Vous pouvez mourir ce soir, demain matin ou dans cinquante ans. Per-
sonne ne sait, et c’est la beauté de ce jeu qu’est la vie. Mais vous pouvez
contrôler une chose, la façon dont vous « dépensez » votre temps.
Demandez-vous aujourd’hui si vous passez votre temps de manière ju-

dicieuse, si vous faites les choses que vous voulez faire dans votre vie ou
non, si vous côtoyez des gens que vous aimez...
Demandez-vous, s’il vous restait un nombre limité de jours et si vous

le saviez, comment vous planifieriez votre temps, quelles activités vous
supprimeriez et quelles activités vous garderiez.
Depuis que j’ai entendu cette réponse de Warren Buffett, c’est une ré-
flexion que je mène au quotidien en me demandant si une activité, un
voyage, une rencontre vaut vraiment la peine ?
Parfois il est préférable de refuser certaines offres ou invitations. J’en

refuse beaucoup plus que je n’en accepte. Parfois, il est bien de décliner
pour avoir le temps de vivre des moments avec les personnes que vous
aimez.
C’est pour cela que comprendre comment vous fonctionnez est primor-
dial, comprendre ce qui vous rend vraiment heureux.
Si vous aimez passer du temps avec votre famille, vos proches, vous devez
dire « non » à certaines activités pour pouvoir dire « oui » à d’autres.
Si vous lisez ces lignes, c’est que le compte à rebours est en marche. Il ne
vous reste qu’un nombre de jours limité sur cette terre.
Le fait de faire un audit de soi-même pour comprendre son propre fonc-

tionnement, permet de clarifier sa vie, de commencer à mettre la priorité
sur les activités plaisantes et qui rendent heureux.
Souvenez-vous : votre temps est limité, le compte à rebours est lancé.

A la fin de votre vie, si vous avez le temps et l’opportunité de réfléchir à
87
ce que vous avez fait, seriez-vous content de la manière dont vous avez
utilisé votre temps ou est-ce que vous seriez déçu de ne pas avoir vu da-
vantage telle ou telle personne ou en faisant telle ou telle activité.
Cette petite réflexion est valable autant pour les relations humaines que
pour l’aspect professionnel.
S’il y a des activités qui vous prennent actuellement beaucoup de temps,

tel qu’un emploi, qui ne vous plaît pas ou qui ne vous satisfait pas pleine-
ment, peut-être le moment est-il venu de trouver quelque chose d’autre,
de réduire le temps que vous allouez à votre profession pour le passer à
une activité qui, aujourd’hui, vous plaît davantage.
Ça peut être la peinture, la chanson, le cinéma, le sport, du temps en fa-

mille, rester à la maison avec les personnes qui vous sont chères. Qu’im-
porte, vivez !
Pensez à ce concept du compte à rebours qui défile et demandez-vous

si vous êtes content de la manière dont vous allouez votre temps actuel-
lement.
88
16
CE QUE JE PENSE
DES DIPLÔMES
D ans ce chapitre, je vais partager ce que je pense des diplômes et des

certifications.
Donnons un contexte à mes propos ; j’ai toujours estimé que la société

telle qu’on la connaît - mais aussi les choses qu’elle essaie de nous faire
croire et les idées fixes qu’elle tente de nous imposer depuis notre jeu-
nesse sont incorrectes.
La preuve? La grande majorité des personnes ne sont pas heureuses, ne

gagnent pas l’argent et ne sont pas au stade de revenus qu’elles veulent.
Elles sont insatisfaites de leur situation actuelle. Elles sont en mauvaise
santé. En plus de cela, une grande partie des entreprises ne fleurissent
pas.
Cela signifie donc que la majorité a toujours tort. J’ai toujours été un peu
rebelle dans ma manière de penser. De nombreuses personnes ne sont
donc pas du tout d’accord avec moi. Mais cela m’est égal, car j’ai atteint
des résultats que beaucoup n’atteindront pas.
91
Les personnes qui utilisent des concepts un peu différents de ceux que la
société moyenne veut nous donner en exemple, ont également atteint de
bien meilleurs résultats que celles qui « suivent simplement le système ».
Concernant les diplômes et les certifications : depuis tout petit, j’adore

apprendre. J’adore apprendre, lire, rencontrer de nouvelles personnes,
apprendre de nouvelles choses, de nouvelles langues, visiter de nouveaux
endroits mais je n’ai jamais vu la valeur d’une dite « éducation tradition-
nelle ».
Qu’est-ce que j’entends par là ? J’entends par là que le système éducatif

normal à savoir : aller à l’école, au collège, au lycée et ensuite à l’université
pour avoir un diplôme et trouver un job, est un format d’éducation qui
ne fonctionne pas.
On le voit car il y a énormément de personnes qui terminent avec des

diplômes et qui ne sont pas du tout compétentes pour faire les choses
pour lesquelles elles sont pourtant diplômées.
Cela montre un dysfonctionnement total dans le système éducatif ac-

tuel. C’est pour cela que je n’ai jamais vraiment cru en ce dernier, même
si j’ai toujours été un fervent croyant en la nécessité d’apprendre.
Je lis un minimum de cent à deux cents livres par année. Je regarde des
dizaines de documentaires. J’adore passer du temps à rencontrer de nou-
velles personnes et à apprendre.
Je pense que la société nous pousse à dire : « étudiez pendant les vingt-
cinq premières années de votre vie et puis ensuite, c’est fait. Une fois que
vous avez votre diplôme, vous n’avez plus besoin de faire quoi que ce soit,
vous avez juste besoin de travailler ». C’est complètement faux.
Les personnes qui ont le plus réussi dans leur vie, que ce soit dans le do-
maine artistique, politique, sportif ou dans l’entrepreneuriat, sont toutes
des personnes qui étudient constamment.
92
Ce que je pense des diplômes
Les meilleurs athlètes au monde sont ceux qui sont bien entourés, de
coachs, de nutritionnistes, de formateurs, ceux qui sont constamment en
recherche de perfectionnement et d’amélioration.
Donc, si les athlètes professionnels ont toujours cette soif d’apprendre et

de se développer, pourquoi est-ce que la grande majorité des gens n’ac-
cepte pas ou ne veut pas apprendre davantage ?
Je suis donc un fervent croyant de la nécessité d’apprendre et de conti-

nuer toute sa vie à perfectionner ses compétences et à maîtriser ce que
l’on fait.
Le grand problème est que le système éducatif actuel récompense les

gens avec des diplômes en disant qu’une fois obtenus, vous êtes certifié,
professionnalisé et vous pouvez pratiquer votre tâche.
Je n’ai jamais cru aux diplômes, jamais. Évidemment, si vous voulez être
médecin ou avocat, si vous voulez pratiquer des disciplines qui néces-
sitent une formation poussée, vous devez passer par l’université ou par
certaines écoles.
Mais il y a des écoles de business, des hautes écoles de commerce qui

donnent des diplômes à des personnes simplement pour avoir suivi des
cours. À la fin de deux, trois, quatre ou cinq ans, ces personnes sont sur
papier « qualifiées » dans telle ou telle discipline alors qu’elles n’ont pas
mis un pied dans le monde réel. Elles n’ont aucune idée de la pratique.
Concrètement, j’ai beaucoup d’amis qui ont fini des hautes écoles de
commerce, des écoles très réputées. Ils sont devenus de formidables
théoriciens ; ils savent calculer et faire plein de choses théoriques. Mais
si vous les mettez pendant une semaine à la tête d’une entreprise qui
tourne ou si vous leur demandez de créer un projet et de commencer à
vendre des produits ou des services, ils ne sauront pas quoi faire.
Personnellement, c’est pour cela que je trouve que le monde de l’éducation,

le monde de l’apprentissage est complètement inadapté au monde réel.
93
Si vous voulez être entrepreneur, vous devez entreprendre. Si vous voulez

être sportif, vous devez pratiquer votre sport et si vous voulez être artiste,
vous devez exercer votre art.
Vous pouvez lire des livres et des livres, mais si vous ne faites rien, vous
n’allez jamais apprendre (et comprendre) le terrain. Dans le monde du
business, il n’y a que ça qui compte.
La seule chose qui compte dans le monde du business est la capacité à

vendre un produit ou un service. Vous pouvez exceller en théorie, mais si
vous ne savez pas vendre, vous ne réussirez jamais dans les affaires.
Quelle que soit votre activité, que vous soyez dans les services financiers,
que vous soyez prestataire de services, que vous vendiez des tasses, des
arbres, des voyages ou bien des produits de beauté, vous pouvez avoir un
mur rempli de diplômes et de certifications, si vous ne savez pas vendre
dans le monde réel, si vous ne savez pas positionner et commercialiser un
produit, faire du marketing, attirer des prospects et convertir des pros-
pects en clients, vous n’arriverez jamais à rien dans le monde du business.
C’est aussi simple que ça. Avoir des diplômes peut être utile évidemment
et même indispensable si vous voulez être neurochirurgien, médecin ou
pratiquer une activité qui nécessite une formation, dans le domaine ju-
ridique par exemple. Mais si vous arrêtez de vous perfectionner et d’ap-
prendre, vous serez dépassé par la concurrence à coup sûr.
Si les médecins n’étaient pas constamment intéressés par la découverte

de nouvelles méthodes de soin, de nouveaux traitements et qu’ils opé-
raient encore comme on le faisait dans les années 1990, alors à quoi ser-
viraient-ils ? Avoir un diplôme peut être « sympathique », peut satisfaire
votre ego et impressionner votre entourage, mais si vous voulez réussir
dans le monde réel, vous devez faire quelque chose dans ce dernier.
Ne vous satisfaites pas d’avoir un, deux, voire dix diplômes qui, finale-
ment, ne vous apportent rien de concret.
94
Ce que je pense des diplômes
C’est pour cela que j’adore les pays anglophones et anglo-saxons. Les
diplômes y ont beaucoup moins d’importance que l’expérience.
L’Europe, et surtout la vieille Europe, attache beaucoup trop d’im-

portance aux écoles, aux certifications, aux universités. Le monde an-
glo-saxon est beaucoup plus porté sur la pratique. Quand j’ai vécu à Los
Angeles pendant deux ans entre 2008 et 2010, on ne m’a pas demandé
une seule fois si j’avais terminé une école de commerce. On ne m’a ja-
mais demandé ce qui me « qualifie » pour diriger des entreprises.
En Europe, c’est une des premières questions qu’on vous pose. « Quelle
école as-tu fréquenté ? » Aucune, je n’ai jamais terminé. J’ai arrêté l’uni-
versité après 3 mois, parce que je m’endormais et que c’était ennuyeux à
mourir.
Ce qui me « qualifie » pour être entrepreneur? Mes actions et mes ré-

sultats. Je ne médite pas l’entrepreneuriat, je ne le rêve pas. Je le PRA-
TIQUE chaque jour, dans le monde « réel », depuis plus de 10 ans. Voilà
ce qui me « qualifie ».
C’est pour cela que j’aime le monde anglo-saxon, parce que l’importance va
vers le concret, vers la vie réelle. Si vous savez vendre, vous aurez beaucoup
plus de chance de réussir qu’un autre entrepreneur qui a vingt-cinq di-
plômes d’écoles très renommées, mais qui n’a jamais rien vendu dans sa vie.
Voilà ce que je pense des diplômes et des certifications. S’ils sont indis-
pensables dans votre marché, possédez-les, mais continuez toujours à
vous perfectionner.
S’ils ne sont pas indispensables, demandez-vous vraiment si vous en avez

besoin. Si ce n’est pas le cas, ne le faites pas. Ne passez pas deux, trois,
quatre ou cinq ans de votre vie à étudier quelque chose qui ne vous in-
téresse pas ou qui n’a pas un impact direct sur ce que vous voulez faire,
simplement pour le fait d’avoir un bout de papier sur un mur.
95
17
ÉTUDIANT À VIE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir un principe, celui de l’importance

d’étudier et d’apprendre tout au long de sa vie. J’ai grandi dans une
famille qui adorait l’apprentissage, la découverte, les nouvelles aventures
et expériences. J’ai donc compris très tôt l’importance d’apprendre.
Mon père a exercé comme enseignant pendant plus de trente ans. Ma

mère était juriste et directrice pendant plus de vingt ans. J’ai grandi par-
mi les livres et les documentaires.
Plutôt que de m’imposer des choses ou d’adopter un système de puni-

tion ou de menace, mes parents utilisaient la récompense pour me pous-
ser et me motiver à apprendre.
Quand j’étais petit, ils achetaient et commandaient des dizaines de livres

par mois en anglais que je pouvais choisir ; certains livres étaient des
livres de géographie, d’histoire, des biographies ou des livres sur la na-
ture.
Et à chaque livre que je finissais, quand je leur présentais une descrip-

tion et un résumé de l’ouvrage, ils me donnaient un petit montant, un à
deux francs suisses (environ un à deux euros). Ils me motivaient ainsi à
apprendre davantage.
97
Je me rappelle aussi qu’ils commandaient des documentaires sur cassette

vidéo. À chaque fois que je regardais un documentaire et que je résumais
ce que j’avais appris, ils me donnaient également un ou deux euros.
Cela me donnait cette soif du savoir que j’ai conservé aujourd’hui. Pour
preuve, je lis entre dix et vingt livres par mois et je regarde facilement
entre cinquante et cent documentaires par année.
J’adore rencontrer de nouvelles personnes, aller à des conférences et faire

des rencontres qui n’ont parfois rien à voir avec ce que je fais, à savoir
l’entrepreneuriat, le business ou le cinéma. Ces thèmes tous plus diffé-
rents les uns que les autres me permettent d’apprendre et de découvrir
au quotidien.
Je pense qu’il est indispensable de rester étudiant toute sa vie ; quel que
soit votre âge, vos compétences et ce que vous faites, vous pouvez tou-
jours devenir meilleur et plus compétent, apprendre et savoir plus.
Le milliardaire Warren Buffett a dit « plus vous apprenez, plus vous

gagnez ». C’est une citation d’une précision et d’une exactitude remar-
quables.
Dans son propre cas, il passe deux à trois heures par jour, le matin, assis
à son bureau, à lire les nouvelles de différents pays, à se tenir au courant
de ce qu’il se passe. Une action quotidienne qui lui permet d’étendre son
savoir et d’élargir ses compétences. Il dit lire entre 500 et 1 000 pages
par jour.
Chaque personne qui a réussi a cette soif du savoir, cette soif de devenir
meilleur, de découvrir de nouvelles choses, de devenir un maître de ce
qu’elle fait et d’améliorer ses compétences.
Si vous n’avez pas les compétences ou si vous ne les améliorez pas au

fur et à mesure, à un moment donné, vous serez dépassé par la nouvelle
technologie, par vos concurrents, par d’autres personnes plus motivées
ou par les jeunes qui apprennent et se forment davantage.
98
Étudiant à vie
Il est donc absolument indispensable de toujours conserver votre envie

d’apprendre.
Et si vous n’aimez pas lire, il y a tellement d’autres moyens de se cultiver
: en regardant des documentaires par exemple, en écoutant des livres en

format audio, en s’abonnant à des chaînes de Podcasts, en étant entouré
de mentors ou de coachs, en allant à des séminaires ou à des conférences.
À notre époque, apprendre est quelque chose de vraiment agréable. Nous

n’avons pas besoin de rester dans une salle de classe, face à un tableau
noir.
Regardez les options mises à votre disposition, devenez maître de ce que

vous faites, gardez comme objectif de vous former en permanence et
d’apprendre toujours plus.
Personnellement, je m’impose une lecture quotidienne de trente minutes.

Que je sois à la maison, en déplacement ou en famille, je ne déroge pas
à ma demi-heure de lecture quotidienne.
Ce n’est pas beaucoup, mais souvent, les trente minutes deviennent une
heure parce que j’adore apprendre et que je suis généralement absorbé
par ce que je lis. Les thèmes de mes lectures sont très variés, du business
au marketing en passant par le cinéma.
Mettez-vous comme objectif d’apprendre au maximum et d’élargir vos

compétences. Pour cela, fixez-vous une plage horaire quotidienne, ou au
moins deux à trois fois par semaine, pour lire, regarder un documentaire
ou rencontrer une personne intéressante.
Ainsi, vous serez toujours au courant des nouveautés de votre marché, de

votre industrie et vous ne serez jamais dépassé par la concurrence.
Si vous ne vous formez pas maintenant, d’autres le feront et vous dépas-

seront.
99
Quel que soit votre âge, votre niveau de réussite et vos compétences,
gardez cet esprit étudiant pour constamment améliorer vos compétences
et connaissances. L’apprentissage ne s’arrête jamais.
100
Partie III :
LE MARCHÉ
18
ÉCOUTER TOUT LE MONDE
MAIS N’ÉCOUTER PERSONNE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir un paradoxe que tout entrepre-

neur ou créateur rencontre, celui d’« écouter tout le monde mais de
n’écouter personne ».
Quand vous démarrez un projet quel qu’il soit, il y a toujours deux types
de personnes sur votre chemin, quand elles apprennent que vous êtes en
route pour un projet qui vous plaît.
Il y a celles qui vont croire en vous, qui vont vous soutenir et qui auront
une influence positive. Mais il y a celles qui vont vous lancer des piques,
remettre en question vos objectifs et qui seront là dès que vous ferez un
faux pas ou que quelque chose n’ira pas. Elles vont vous le rappeler ou
questionneront vos choix.
C’est inévitable. Le monde est composé de ces deux types de personnes :

les croyants et les non-croyants, les sceptiques et les personnes positives,
les cyniques et les personnes qui vous encouragent. On ne peut rien y
faire : elles seront toujours là.
103
Ce que l’on peut faire par contre, c’est modifier notre approche et notre
interprétation de ces deux types de personnes, voir comment interpréter
les choses et comment agir quand quelqu’un nous envoie ce genre de
messages.
Je parle toujours du paradoxe de l’entrepreneur. Il y a beaucoup de para-

doxes quand on est entrepreneur ou quand on créé quelque chose ; que
ce soit une carrière sportive, académique ou encore musicale.
Il y a tout d’abord ce concept d’ « écouter tout le monde », c’est-à-dire de

comprendre le marché.
Si vous êtes entrepreneur, vous devez savoir ce qu’il se passe sur le mar-
ché, ce qu’il veut, vous devez écouter les avis et être à l’écoute de ce que
disent vos prospects et vos clients pour comprendre ce qu’ils désirent.
Si vous n’écoutez pas ce que souhaite le marché, il vous sera très difficile
de créer quelque chose qui se vende.
Il est très important d’être à l’écoute de ce qu’il se passe sur le marché

parce que sans cela, vous vous retrouverez peut-être à travailler pendant
des mois ou des années sur un projet ou un produit qui existe déjà ou
pour lequel le marché n’a aucun intérêt.
Si vous créez un produit les yeux fermés, en pensant que vous êtes le
premier à le faire alors qu’il y a déjà trois autres personnes sur le coup,
des concurrents qui ont sorti leur produit, leur service et qui ont déjà
leur marketing en place et occupent une part de marché, c’est une perte
de temps. Vous vous retrouverez rapidement avec beaucoup d’argent dé-
pensé, des pertes, très peu de retours et éloigné de vos objectifs. Ou alors,
vous devrez avoir un marketing super percutant qui différencie votre
offre de la concurrence.
La première chose à comprendre est cette nécessité d’être vraiment à

l’écoute de tout ce qu’il se passe.
104
Écouter tout le monde mais n’écouter personne
Dans tous les marchés sur lesquels je suis actif, je suis vraiment à l’écoute
de ce qu’il se passe. Je sais ce qu’il s’y déroule globalement, ce que les
autres font et les prix qu’ils pratiquent. Mais ça ne veut aucunement dire
que j’adapte nos prix par rapport aux leurs.
Je suis très souvent client de leurs affaires sans même qu’ils ne le sachent.
J’achète leur produit sous des noms d’emprunt, je fais acheter leur pro-
duit par d’autres personnes pour qu’ils n’en aient pas connaissance. Je fais
des recherches et j’analyse tout ce qu’ils font.
Si vous voulez maîtriser quelque chose et être le meilleur, vous devez

tout savoir.
Les plus grands athlètes au monde connaissent tout de leur sport : le

meilleur matériel, les dimensions exactes du terrain, l’effet qu’a la météo
sur leurs performances, les aliments qui leur donnent le plus d’énergie, ce
qu’ils doivent manger ou boire avant un match pour se sentir bien... Ce
sont de véritables scientifiques et des experts de leur discipline.
Plus vous en savez, plus vous aurez de données avec lesquelles vous pour-
rez interagir, prendre des décisions, développer votre projet et atteindre
vos objectifs.
A contrario, il est également essentiel de mettre des œillères et de n’écou-

ter personne d’autre que vous-même.
Si vous avez quelque chose en quoi vous croyez, un produit ou un service

que vous voulez développer ou que vous développez ou vendez actuel-
lement, il est très important de mettre des œillères par rapport à ce que
vous faites. Vous devrez croire dur comme fer en ce que vous créez, ce
que vous vendez ou en la carrière que vous visez pour ne pas laisser le
doute planer. Ne laissez pas les énergies négatives, les cyniques, les scep-
tiques et les opinions de personnes mal informées affecter vos actions et
créations.
105
Il y a donc cette nécessité de fermer les yeux, de mettre des œillères,

d’être clair sur votre objectif, de comprendre que l’opinion de quelqu’un
par rapport à la viabilité ou au succès d’une affaire, n’est qu’une opinion.
N’importe quel projet, entreprise ou produit lancé dans l’histoire des

entreprises, n’importe quelle carrière démarrée dans le sport a toujours
été source de débats, de critiques et d’encouragements en même temps.
Il y a des gens qui croyaient au succès de Roger Federer et d’autres qui

n’envisageaient même pas qu’il deviendrait la légende du tennis que l’on
connaît.
Certaines personnes pensaient que d’autres athlètes ne perceraient ja-

mais alors qu’ils se sont retrouvés parmi les meilleurs mondiaux. Donc
pour résumer, l’opinion des autres n’est qu’une opinion.
En tant qu’entrepreneur ou créateur, il est très important d’être confiant

dans ce que vous faites et de fermer les yeux sur ce qui se dit vous concer-
nant. Mais il faut aussi rester parfaitement au courant de ce qu’il se passe
globalement dans votre marché, de ce que font vos concurrents, pour
savoir si vous allez dans la bonne direction.
Ce paradoxe d’« écouter tout le monde et de n’écouter personne » est un

concept qu’il faut utiliser au quotidien dans votre business.
Vous pouvez allouer un certain temps chaque jour, dix, quinze, vingt ou
trente minutes pour réaliser une veille sur votre marché, vos concurrents
et sur ce qui se fait actuellement.
Et d’un autre côté, il est vraiment important de consacrer 80 ou 90%

de votre temps à la création de votre activité, à son développement, à la
création de l’affaire que vous voulez mener à bien.
À chaque opinion positive, répond une opinion négative. Beaucoup de

projets ou d’entreprises qui ont cartonné et exceptionnellement bien
réussi sont nés après avoir essuyé le scepticisme de la très grande majorité.
106
Écouter tout le monde mais n’écouter personne
Je donne souvent l’exemple de Walt Disney, créateur de l’empire Disney

dans les années vingt ou trente. Il a commencé à dessiner une souris et a
dit « je vais dessiner une souris sur papier, je vais en faire quelque chose
qui n’existe pas, je vais créer une bande dessinée. Je vais animer cette
souris et je vais essayer d’en faire une animation, un film ».
À l’époque, Hollywood produisait des films avec des acteurs muets. Donc
voir un personnage dessiné sur papier qui serait animé était absolument
ahurissant. Pendant des années, il y a essuyé nombre de refus avant d’être
accepté.
Les producteurs disaient « non, cela ne va jamais marcher, il faut nous

écouter parce que nous sommes les grands producteurs actuels, nous sa-
vons ce que veut le public ».
Mais Walt Disney a cru en son idée et il s’est dit « si je crois en mon idée et
si je fais ce que je pense pouvoir vraiment fonctionner, si je donne vie à ces
personnages imaginaires, cela peut fonctionner, il peut y avoir un marché
mais également beaucoup d’autres choses qui peuvent en découler ».
Dans le même temps, personne n’était positionné sur ce marché. Il s’est

donc dit qu’en commençant à créer ces personnages imaginaires, le suc-
cès serait certainement au rendez-vous.
Aujourd’hui, l’empire Disney vaut des dizaines de milliards d’Euros. Et

comme il le dit : « tout a commencé avec une souris ».
Donc, pensez à ça, à ce concept d’« écouter tout le monde mais de n’écou-
ter personne ».
Cela vous permettra, premièrement, d’être au courant de ce qu’il se passe

et deuxièmement, de croire davantage en votre idée, de mettre 90% du
temps à disposition de votre idée, du projet que vous voulez développer.
107
19
LE MARCHÉ A
TOUJOURS RAISON
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de n’écouter per-

sonne d’autre que le marché.
C’est un concept vraiment fondamental du monde de l’entrepreneuriat si

vous voulez développer une idée ou un projet. Il s’agit de comprendre que
personne d’autre que le marché ne dicte votre réussite.
Votre entourage peut avoir une opinion concernant le produit ou le ser-

vice que vous créez ou que vous livrez actuellement. Il peut vous dire que
c’est bien, très bien, mauvais ou nul. Mais la réalité, c’est que le facteur
décisif qui va agir avec son porte-monnaie et donc, acheter ou ne pas
acheter votre produit ou service, est le marché.
C’est pour cela que quand quelqu’un affirme que telle ou telle idée n’est
pas bonne et que le projet ne va pas réussir, cela me fait toujours sourire :
qui est cette personne qui ose parler pour le marché ?
L’histoire a démontré des milliers de fois que ces soi-disant « experts » et «

pseudo-experts » avaient tort et qu’ils continueront à avoir tort.
109
Nous avons vu cela avec d’importantes sociétés qui ont mis des dizaines
voire des centaines de millions d’euros dans des projets ou produits va-
lidés par leur comité de marketing, certain que la réussite était assurée.
Et finalement, ces projets ont été un cuisant échec faisant perdre des
fortunes considérables à ces mêmes sociétés.
On le voit dans le cinéma où des producteurs ou dirigeants de studios

mettent des sommes affolantes, des dizaines de millions ou parfois 150
ou 200 millions de dollars, dans des films qui, d’après les recherches
fonctionneront à coup sûr. Pourquoi ? Parce qu’il y a un ou deux gros
acteurs en tête d’affiche, parce que le thème est grand public ou qu’il
a déjà plu dans le passé. On voit ainsi de grandes franchises de dessins
animés portés au grand écran qui ont des budgets de 200 ou 300 mil-
lions de dollars et qui finalement, perdent tout car le produit n’a pas plu
au marché.
Vous pouvez donc demander les opinions de votre entourage : vos collè-
gues, vos proches, les personnes qui vous soutiennent ou vous critiquent,
mais la réalité reste que personne ne sait ce qui marchera ou non.
Les gens n’ont aucune idée de ce qui va fonctionner ou non. À n’importe

quel niveau, la donne est identique.
Même à mon niveau et avec mes presque 15 ans d’expérience dans l’en-
trepreneuriat, il y a des produits et services qu’on lance, dans lesquels
j’investis en pensant que cela réussira, qui sont finalement un échec.
Et inversement, il y a beaucoup de projets ou de lancements de produits

que je ne pensais pas voir réussir et qui ont très bien marché.
Donc, la réalité est que personne n’en sait rien. Oui, vous pouvez écouter
le feedback du marché et les opinions, mais le vrai système de vote d’un
marché est son porte-monnaie.
110
Le Marché a toujours raison
Quelqu’un peut vous dire qu’il aime ou qu’il n’aime pas tel ou tel produit,
mais la finalité reste de savoir s’il va ou non dépenser de l’argent pour
l’acheter.
Encore une fois, le seul facteur décisif du succès d’une entreprise est le
marché.
Je reçois des messages chaque semaine de personnes qui me disent ne

pas comprendre pourquoi tel produit fonctionne alors qu’il est mauvais,
qui affirment être en désaccord avec ce qu’il se passe sur un marché
donné.
Vous pouvez être étonné, en effet, mais vous n’avez rien à dire si un
marché aime et vote avec son porte-monnaie, s’il montre financièrement
qu’il aime tel ou tel produit ; il n’y a que ça qui compte.
Il y a beaucoup d’industries qui subissent les critiques, à l’image de l’in-

dustrie pornographique sur internet.
On essaie d’éviter de parler de ce sujet, car c’est un sujet qui fâche, qui
est tabou. Mais les chiffres montrent que c’est l’une des plus grandes
industries sur terre, elle rapporte des milliards de dollars chaque année.
C’est un fait.
Ne soyez pas victime de votre opinion ou de l’opinion de quelqu’un

d’autre. Encore une fois, le seul facteur décisif est le marché.
Si vous créez quelque chose et que le marché y répond positivement,

vous avez gagné.
Si vous créez quelque chose et que le marché n’y répond pas, n’y fait pas
attention ou ne paie pas, vous avez perdu et devez revoir votre approche.
Il y a deux choses que vous devez rechercher quand vous créez une nou-
velle offre, qu’il s’agisse d’un produit physique, d’un service dématérialisé
ou d’un logiciel : l’attention du marché ; est-ce que votre idée a attiré
111
son attention ? Si vous avez fait un peu de marketing et que personne

ne répond ni positivement ni négativement, c’est que votre idée n’a pas
percuté.
Dans ce cas-là, il faut la remodeler, revoir le marketing et repositionner

le produit ou l’offre.
Le deuxième élément qui montre l’intérêt d’un marché est l’argent ; es-
tce qu’il paie pour ce que vous faites ?
Pour résumer : est-ce que le marché vous accorde son attention et est-ce
qu’il vous donne son argent ?
Il y a quelques années, quand des bracelets contribuant soi-disant à

l’équilibre et au bien-être sont sortis aux Etats-Unis, tout le monde trou-
vait ces petits objets en caoutchouc stupides. Mais les chiffres sont sortis
et ont finalement révélé plus de cent millions de ventes.
Une nouvelle fois, même si l’opinion trouve un produit ou service stu-

pide, l’important reste de savoir s’il suscitera l’attention.
Méfiez-vous des opinions positives ou négatives et testez votre idée dans

des conditions réelles.
Lancez votre projet sur le marché pour voir comment il répond. Au final,
il décidera du succès de votre affaire et vous montrera si votre produit ou
service mérite d’exister.
Si vous n’arrivez pas à attirer l’attention de votre marché, il faut revoir

votre marketing, votre offre, vos prix, le positionnement de votre produit
et votre façon de communiquer. Observez ensuite si le marché répond
après avoir fait ces petites modifications.
112
20
LA MAJORITÉ A TOUJOURS TORT
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir un concept que j’ai eu la chance

d’assimiler dès mon plus jeune âge, il s’agit de comprendre que la
majorité a toujours tort.
Pourquoi ? Parmi les personnes actives dans tel ou tel domaine, on ob-
serve généralement que 5 à 10% (au maximum) réussissent quand 90%
ne dépassent pas la moyenne.
Dans n’importe quel secteur, qu’il s’agisse d’un domaine académique,

sportif, entrepreneurial, artistique ou encore politique, 90% des per-
sonnes actives sont dans la moyenne et obtiennent des résultats moyens
voire médiocres.
Cela prouve donc que la majorité a toujours tort.
Si vous souhaitez des résultats différents, meilleurs, si vous voulez être

dans les 10% qui réussissent, et parmi ceux-ci, être dans les 1 ou 2% qui
excellent, vous devez faire les choses différemment de la masse.
En faisant ce que les autres font dans votre marché, ne soyez pas étonné
d’obtenir des résultats similaires à ceux de la grande majorité ; c’est-àdire
moyens voire médiocres.
115
Parfois, les entreprises n’arrivent pas à honorer leurs factures, à payer

leurs employés ou leur loyer. La preuve la plus parlante reste que plus de
90% font faillite durant les cinq premières années d’activité.
C’est une statistique très répandue et connue dans le monde de l’entre-

preneuriat : 90% des entreprises ne survivent pas plus de cinq ans.
Cela montre, encore une fois, que la majorité a toujours tort. Donc, si
vous utilisez les méthodes de marketing, de promotion, d’apprentissage
utilisées par la moyenne, n’espérez pas à avoir des résultats extraordi-
naires.
Pour obtenir des résultats qui surpassent la moyenne, il vous faut adopter
une méthode de travail plus intelligente. Comment ? En utilisant des
outils qui sortent de l’ordinaire, en appliquant des stratégies de marke-
ting que d’autres marchés refusent d’apprendre et en faisant toujours
davantage que les autres.
Ce qui est fantastique à notre époque, c’est qu’il y a tellement d’informa-

tions accessibles sur internet, via YouTube par exemple, mais aussi des
formations ou des livres, qu’il est aisément possible de faire plus que les
autres, d’apprendre de nouvelles choses, d’améliorer ses compétences et
de se perfectionner davantage que ses concurrents.
Il s’agit d’apprendre ce que votre marché est trop paresseux pour ap-
prendre ou ce qu’il ne veut pas apprendre. Et ensuite, de le mettre en
pratique rapidement.
Regardez ce qu’il se passe dans votre marché, le nombre de personnes

qui vendent des produits ou des services et le nombre de personnes qui
travaillent dans votre secteur ; cela peut être vos collègues de travail par
exemple. Si vous continuez à faire ce que les autres font, à rester dans la
moyenne, vos résultats suivront cette même tendance médiocre.
C’est tout à fait logique. Si vous faites ce que la moyenne fait, vous ob-
tiendrez ce que la moyenne obtient.
116
La Majorité a toujours tort
Si vous suivez ce que le 1 à 2% des personnes qui réussissent extraor-

dinairement bien font, vous pouvez réussir de manière extraordinaire.
Vous augmentez vos chances, c’est mathématique.
Cela ne veut pas dire que vous allez automatiquement faire partie du
pourcentage d’excellence, mais vous augmentez considérablement vos
chances de réussite.
Observez votre entourage, vos amis, vos connaissances, votre cercle de

contacts professionnels, vos concurrents et demandez-vous si vous vou-
lez être dans la moyenne, comme eux, ou si vous souhaitez davantage
? Est-ce que vous désirez gagner plus d’argent et offrir plus à votre fa-
mille ? Est-ce que vous voulez avoir plus de temps libre ? Est-ce que
vous voulez accéder à un niveau supérieur ?
Si la réponse à ces questions est « oui », vous devez penser et agir diffé-
remment de la masse.
Vous n’avez pas besoin d’être la personne la plus talentueuse, mais vous
devez faire les choses différemment. Et j’ai appliqué ce principe à la
lettre dans le monde du business ; tout ce que j’ai appris dans le monde
du tennis, je l’ai fait.
Quand j’ai lancé ma première affaire, tout le monde autour de moi, (sauf
les personnes très proches comme mes parents, ma famille et un ou deux
amis proches) m’a dit que je n’avais ni expérience, ni diplôme, que je
n’étais même pas majeur. Tous s’interrogeaient sur ma capacité à réussir
dans l’entrepreneuriat.
Je leur ai répondu que les diplômes n’étaient pas nécessaires. Pour preuve,
le nombre de personnes diplômées qui n’obtiennent que de médiocres
résultats. Je ne voulais pas être comme elles, je voulais être différent.
Et pour me démarquer, j’ai étudié les personnes qui réussissent, j’ai com-
mencé à faire ce que les meilleurs font. Et les résultats ont suivi. J’ai
construit une affaire qui réussit, j’ai fait grandir des entreprises, voyagé
117
dans le monde, parlé en conférence et écrit des livres et je vis une vie que
j’adore.
Si vous voulez réussir, observez la majorité et détachez-vous de ce qu’elle

fait, adoptez un chemin différent. Ne suivez pas la masse.
Ainsi, vous serez déjà remarquable et vous vous positionnerez différem-

ment.
118
Partie IV :
VOTRE BUSINESS
EN PRATIQUE
21
OPTIMISER SON TEMPS
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance d’exploiter au maxi-

mum chaque seconde mise à notre disposition.
Dans la vie d’entrepreneur, il est facile de se perdre dans les différentes

tâches et activités du quotidien. Parce qu’il y a tellement de choses que
l’on peut faire, de distractions possibles, qu’il est vraiment important de
comprendre la valeur de chaque seconde et d’en faire bon usage.
Quand je m’entraînais avec certains des meilleurs coachs de tennis au

monde, on m’a toujours dit qu’il fallait faire bon usage de chaque se-
conde. Le tennis, comme vous le savez, est un sport extrêmement dif-
ficile de par la complexité des techniques à maîtriser pour jouer à haut
niveau.
L’une des choses que l’on m’a enseignée très tôt a été l’importance de
faire bon usage du temps entre les points quand vous êtes sur le terrain,
mais aussi de chaque seconde de repos entre les matchs.
C’est exactement pareil dans l’entrepreneuriat. Sur le terrain de tennis,

par exemple, vous avez vingt à trente secondes de repos entre chaque
point.
121
Le joueur qui arrive à gérer son énergie, à gérer ces trente secondes au
mieux pour analyser le point qui vient de se dérouler, pour récupérer et
pour remettre à jour sa stratégie est généralement celui qui a le plus de
chances de gagner.
Et celui qui utilise mal ces quelques secondes entre chaque point se met
généralement tout seul dans une spirale négative dont il est très difficile
de sortir. Les points vont tellement vite au tennis que vous vous retrou-
vez rapidement à perdre un enchaînement de points.
J’ai eu la chance d’avoir appris cette leçon très tôt ; il faut vraiment faire
en sorte que chaque seconde accordée, non seulement sur le terrain de
tennis, mais aussi dans la vie en général, soit utilisée à bon escient.
Analysez votre actuelle gestion du temps, regardez les activités aux-

quelles vous en allouez et demandez-vous, au cours de la journée, si vous
faites bon usage du temps mis à votre disposition.
Évidemment, on peut toujours faire mieux, s’améliorer quel que soit

notre niveau de productivité et de revenus. Mais la première chose que
je vous conseillerais de faire - et que tout le monde peut faire, que vous
soyez débutant ou expérimenté - est de penser à la façon dont vous gérez
votre temps et à celle dont vous « dépensez » vos secondes tout au long
de la journée.
Un autre élément important auquel il faut prêter attention est d’utiliser

les secondes pour passer rapidement à autre chose.
Je m’explique : une citation reprise par beaucoup d’entraîneurs de sport

de compétition consiste à dire que « l’athlète qui a la mémoire courte
gagne ».
Pourquoi ? Tout simplement parce que quand vous êtes en compéti-

tion et que vous enchaînez les mauvais points ou quand l’adversaire joue
mieux que vous à une période précise du match, si vous n’arrivez pas à
122
Optimiser son temps
prendre de la distance par rapport au point d’avant ou au jeu précédent,

vous allez colporter la mauvaise expérience sur les prochains points.
Évidemment en faisant cela, on perd les points à venir. C’est pareil dans
les affaires.
Peut-être que vous avez connu une journée, une semaine ou une période
difficile dans votre vie mais cela ne veut pas dire que, que l’avenir le sera
également.
Vous avez la possibilité à chaque seconde, de re-paramétrer votre esprit,

de le remettre à zéro.
Il est très important de faire la part des choses et de comprendre que ce

qu’il s’est passé il y a une heure, un jour ou un an, n’est pas l’équivalent
des cinq prochaines minutes, heures ou mois.
Il y a beaucoup d’avantages à faire la part des choses, à tirer les leçons du

passé et à remettre à zéro votre compteur émotionnel et votre compteur
de secondes. C’est important pour pouvoir partir tout de suite dans le
bon état d’esprit vers votre prochaine tâche.
Si vous faites, par exemple, de la prospection téléphonique, la pire chose

que vous puissiez faire est de répercuter une conversation qui n’a pas
mené à la vente sur les prochains appels. En partant avec un état d’esprit
de défaite, vous allez l’attirer. Votre tonalité et votre énergie vont véhi-
culer cette défaite et le prospect ou le client ne va pas sentir un enthou-
siasme aussi important que si partiez avec un état d’esprit positif.
Voilà donc l’importance d’utiliser chaque seconde pour soit, d’utiliser

l’énergie accumulée au cours de la période précédente ou de tirer les le-
çons rapidement et de passer à autre chose pour avancer.
La pire des attitudes est de se morfondre sur les échecs et expériences

douloureuses et de les reporter sur l’avenir. Votre passé n’est pas l’équiva-
lent de votre futur.
123
Même si vous avez eu un passé difficile que ce soit avec des investisse-
ments qui n’ont pas fonctionné ou simplement un passé personnel né-
gatif, cela ne veut pas dire que l’avenir sera obligatoirement compliqué.
Vous avez le choix de tirer des leçons des expériences du passé et de tout
simplement les utiliser à bon escient pour l’avenir.
Pensez à cela. Faites la part des choses par rapport aux leçons que vous
avez apprises, utilisez chaque seconde soit pour augmenter votre énergie
pour la tâche prochaine, soit pour remettre à zéro votre état d’esprit.
Tirez les bonnes leçons et avancez du bon pied, à l’image des meilleurs
joueurs de tennis entre chaque point.
Souvenez-vous : les athlètes qui ont la mémoire la plus courte sont gé-
néralement ceux qui réussissent le mieux parce qu’ils sont constamment
dans le moment présent tout en ayant tiré les leçons du passé.
124
22
L’OBSESSION POSITIVE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance d’être obsédé par

ce que vous faites. C’est un thème que peu de personnes partagent
parce qu’il y a une connotation très négative associée aux mots « obses-
sion », « obsessionnel » et « obsédé ».
C’est regrettable, car ces mots sont extrêmement réalistes et font partie
du quotidien de toute personne qui réussit à haut niveau.
Quelle que soit la discipline, vous devez être obsédé par ce que vous
faites. C’est-à-dire que vous devez penser 24h/24 à ce que vous faites.
Encore une fois, je n’invente rien. Je suis simplement quelqu’un d’abso-

lument obsédé par ce qu’il fait. Quand je jouais au tennis, j’étais obsédé
par le tennis. Maintenant, dans le monde du business, je suis obsédé par
le marketing et le business. Quand je travaille sur un rôle pour un nou-
veau film, je suis obsédé.
C’est comme cela que je fonctionne et c’est pour cela aussi que j’ai des
résultats qui sont ce qu’ils sont. J’ai de la peine à comprendre les gens
qui manquent de motivation ou d’intérêt pour quelque chose, car je suis
littéralement l’inverse.
127
Je suis tellement obsédé par ce que je fais, que mon problème devient de
gérer mon obsession. Quand je commence une activité, même si c’est un
hobby, je dois et je veux tout savoir, tout apprendre, rencontrer les meil-
leurs et aller là où se trouve l’action.
Par exemple, quand j’ai voulu me lancer dans le cinéma, j’ai vécu à Los
Angeles de 2008 à 2010.
Quand j’ai décidé de démarrer dans le monde du cinéma, sachant que la

scène théâtrale et cinématographique suisse est peu dynamique, il a fallu
aller ailleurs.
J’ai donc réservé un billet pour aller à Londres, j’ai pris deux valises et je
me suis inscrit à plusieurs cours de théâtre en même temps.
Et pendant neuf mois, j’ai suivi entre trente et quarante heures de cours
par semaine, ce qui est l’équivalent d’un CV de trois ans dans une école
de théâtre.
Je ne faisais que ça : lecture, étude, travail de scène, travail de caméra,

travail de voix et travail de l’aspect physique sur scène. Je suis devenu
vraiment obsédé par le cinéma et par le théâtre.
Lors de ma première année, j’ai tourné deux court-métrages, j’ai lancé

ma boîte de production et on tourne maintenant plusieurs productions
par année.
C’est comme cela que je fonctionne, c’est pour cela que je vais très vite
dans ma vie et que j’arrive à faire autant de choses. C’est parce que je suis
obsédé.
Si vous parlez avec n’importe quelle personne active, qui réussit ce qu’elle
fait, elle vous dira la même chose ; elle vous dira qu’elle est obsédée par ce
qu’elle fait. Les gens qui réussissent sont des personnes obsédées.
Encore une fois, ce n’est pas bien ou mauvais, c’est simplement la réalité.
128
L’obsession positive
Si vous voulez réussir à très grande échelle, si vous voulez construire une
entreprise importante ou mener une grande carrière, vous devez être
obsédé par ce que vous faites.
Vous devez lire tout ce qui est écrit sur votre thème de prédilection,
connaître l’histoire de votre discipline, son actualité, vous devez vous
entourer des personnes qui réussissent, prendre des cours, vous former,
exercer et pratiquer.
Le cinéma, par exemple, n’est pas une discipline qui s’apprend en lisant
uniquement des livres, il faut aussi jouer, produire et faire. C’est en fai-
sant qu’on apprend et qu’on progresse.
Il est donc très important de comprendre qu’être obsédé par une activité
donne un avantage conséquent par rapport à ceux qui font des activités
et vivent leur vie sans vraiment y porter un réel intérêt.
La vérité est qu’être obsédé n’est pas toujours positif ou facile pour l’en-
tourage. Quand vous aimez quelque chose au point de ne parler que de
ça, l’entourage ne trouve plus sa place. Mais c’est ainsi, c’est la réalité.
Si vous parlez à des sportifs professionnels, ils vous diront qu’ils sont
obsédés par leur discipline. Ils savent exactement quoi manger et à quelle
heure, quand ils ont des douleurs, ils savent ce qu’il se passe et pourquoi.
Ils connaissent leur routine et leur quotidien tellement bien, qu’ils savent
exactement à quelle heure ils doivent dormir et se réveiller pour être les
plus performants. Ce sont des experts et des scientifiques de leur disci-
pline et ils sont complètement obsédés par leur activité.
Donc, si vous voulez vraiment réussir, il est impensable de prendre les

choses à la légère. La légèreté de votre implication conduit systémati-
quement à celle de vos résultats.
129
Si vous voulez des résultats importants, vous devez être obsédé. Mais
sachez que même en étant obsédé, en travaillant et en étudiant, il est
possible d’échouer.
Mais ce qui est certain, c’est que si vous n’êtes pas entièrement à votre
tâche, vous ne réussirez pas à atteindre le plus haut niveau.
Je le dis ouvertement et les personnes qui excellent dans leur domaine

respectif le répètent, pour réussir à haut niveau dans un domaine, l’ob-
session est de mise.
Je suis obsédé par l’entrepreneuriat, le business, le développement de mes

entreprises et de celles des autres. Je suis également obsédé par le ciné-
ma. Ce sont deux choses que j’adore faire et qui me rendent vivant.
Si vous faites une activité actuellement et que vous n’avez pas les résul-
tats escomptés, demandez-vous si vous avez suffisamment de motivation
et d’obsession pour ce que vous faites.
L’utilisation excessive des mots « obsédé » et « obsession » dans ce cha-

pitre, aura, je l’espère, attiré votre attention !
Encore une fois, le but de ce livre est de partager les leçons que j’ai ap-
prises et que j’applique. Parfois elles ne sont pas belles à entendre, mais
c’est la réalité de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
130
23
FAIRE PLUS QUE LA MOYENNE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de faire plus que la

moyenne, de dépasser les limites et le minimum mis en œuvre par
une grande majorité de la société.
J’ai été formé par certains des meilleurs entraîneurs de tennis et de

condition physique au monde et une notion que l’on m’a inculquée très
tôt est celle de l’importance de travailler plus.
Travailler davantage, non seulement en nombre d’heures mais égale-

ment plus intelligemment.
L’un de mes premiers entraîneurs m’a affirmé que si je voulais être un

joueur moyen, il me suffisait de m’entraîner comme la moyenne. Mais si
je souhaitais être un joueur exceptionnel aux résultats extraordinaires,
je devais m’entraîner de la sorte. Et pour cela, il fallait faire plus que les
autres. C’est très simple.
En observant la société, je vois que beaucoup d’entrepreneurs sont com-

plètement inconscients de ce qui est vraiment nécessaire pour dévelop-
per une activité qui puisse grandir et survivre, ne serait-ce qu’aux pre-
mières années. Une société qui puisse, non seulement subvenir à leurs
133
besoins financiers immédiats, mais également créer quelque chose qui

puisse exister dans 10, 20, 30 ou même 40 ans.
Beaucoup d’entrepreneurs pensent que le simple fait de travailler autant

que leur concurrence dans leur marché, est suffisant pour oser espérer un
meilleur résultat. C’est complètement absurde.
Si vous démarrez une nouvelle activité et que vous voulez avoir des résul-
tats supérieurs à la moyenne, vous devez travailler mieux que les autres,
apprendre davantage, rencontrer de meilleures personnes, travailler plus
longuement et plus intelligemment et être au courant des derniers outils
et technologies capables de faciliter ou de développer votre activité.
Faire ce que font les autres est la recette pour être moyen ou médiocre
voire tout simplement mauvais.
Si vous voulez de meilleurs résultats, vous devez faire plus que les autres.
C’est très simple à comprendre.
Je vais vous donner un exemple : j’ai toujours été fasciné par les interac-
tions humaines et par le fonctionnement différent des personnes qui ont
réussi.
J’ai remarqué très tôt est que les personnes qui ont exceptionnellement
bien réussi, qu’importe leur domaine, ont généralement un réseau et des
contacts variés et de très haut niveau.
Dès mon très jeune âge, j’ai tout fait pour rencontrer les personnes qui
étaient non seulement actives, mais également prédisposées à assister et
à aider les jeunes entrepreneurs désireux d’en faire plus et d’arriver à un
niveau d’exception.
L’une des choses que j’ai faites et que je fais encore fréquemment est
d’aller rencontrer des personnes, même si elles ne me connaissent pas.
134
Faire plus que la moyenne
Généralement, quand je veux rencontrer quelqu’un, je fais appel à mes

contacts qui le connaissent, qui sont en relation avec lui.
Nous sommes ainsi mis en contact par l’un de mes amis ou contacts.
Ensuite, je me déplace pour rencontrer cette personne. Je n’attends pas
qu’elle vienne à moi. Si elle vient, tant mieux. Dans le cas contraire, j’y
vais moi-même.
Si elle vient me rendre visite à Londres par exemple (ville où je suis basé
ces dernières années), tant mieux. Mais cela m’est arrivé à maintes re-
prises de me déplacer, de prendre un avion et de me rendre à New-York,
par exemple, simplement pour rencontrer un ou deux producteurs de
films le temps d’une soirée.
Le fait de voir quelqu’un en personne est complètement différent d’une

discussion en ligne ou téléphonique. Parce que je voulais avoir une rela-
tion et un contact personnel avec cette personne, je me suis simplement
déplacé.
J’ai fait plus que la majorité des personnes qui envoie un email, espère
une réponse et est déçue du silence. J’ai fait plus que le minimum, j’ai fait
plus que ce que font les autres.
Si vous avez déjà une activité, si vous croyez en votre produit ou service,
vous devez faire plus que les autres pour le promouvoir : explorer de
nouveaux réseaux sociaux, créer votre notoriété sur internet, apprendre
le marketing, mettre en place des techniques de vente, faire des télé-
conférences de vente, prospecter physiquement si nécessaire, prendre le
téléphone et contacter les personnes avec qui vous voulez faire affaire.
Ne vous contentez pas simplement d’un basique email envoyé à un

inconnu. Si vous pensez pouvoir contacter ou avoir une relation avec
quelqu’un simplement en envoyant un email, vous vous trompez.
Personnellement, je reçois entre cent et deux cent emails par jour. La

grande majorité est filtrée par mon service clientèle, mais je reçois des
135
dizaines d’emails par semaine de personnes qui veulent me rencontrer ou

qui ont une idée de partenariat à me proposer ou qui veulent des conseils
gratuits ou « discuter 5 minutes » avec moi. Mais rien ne les distingue
les uns des autres.
C’est toujours pareil : un email formaté sans contact particulier, sans

attention particulière, parfois avec une faute d’orthographe dans mon
prénom ou mon nom de famille, et ces personnes s’attendent à une ré-
ponse rapide et personnalisée. C’est risible de voir cela dans le monde
des affaires.
Si vous voulez quelque chose de quelqu’un, c’est à vous de faire davantage

pour vous distinguer de la masse des contacts reçus par cette personne.
Il y a par exemple des personnes que j’aimerais rencontrer dans le monde

mais qui sont très occupées et ont déjà un réseau conséquent. Le seul
moyen pour moi d’avoir l’opportunité de les connaître est de faire plus
que les autres.
Cela peut vouloir dire organiser une donation groupée pour leur œuvre
caritative préférée ou leur envoyer un courrier physique avec plusieurs
cadeaux pour attirer leur attention.
Ces actions vous coûteront plus d’argent et plus de temps, mais elles
vous permettront de vous différencier des autres et donc, d’ouvrir les
portes que vous voulez.
En fin de compte, c’est à vous de voir quels types de résultats vous sou-
haitez. Si vous voulez qu’ils soient différents de la grande majorité, vous
ne devez jamais vous contenter du minimum.
136
24
VOYAGER POUR L’EXPÉRIENCE
J ’ai lu une statistique disant que la majorité des personnes vivent à

moins de cent kilomètres de l’endroit où elles sont nées. Réfléchis-
sons-y.
On nait dans une région que l’on ne choisit pas, mais la grande majorité
des personnes vivent dans cette dite région quasiment toute leur vie.
Aujourd’hui, la possibilité de voyager rend le monde tellement accessible,

les déplacements si faciles. Les compagnies aériennes proposent des ta-
rifs complètement différents d’il y a 20 ou 30 ans, de ceux de l’époque de
nos parents ou grands-parents. Les moyens de communication actuels
sont beaucoup plus simples d’utilisation et permettent de se connecter
avec d’autres personnes, mais aussi de voir des endroits inconnus, via des
vidéos sur internet, par exemple.
Très jeune, j’ai commencé à me déplacer, à voyager fréquemment. J’ai eu

la chance d’avoir des parents qui viennent de pays différents : mon père
est né en Pologne juste après la seconde guerre mondiale et ma mère est
née en Turquie. Ils se sont ensuite rencontrés en Suisse.
Ils ont tous deux quitté leurs pays respectifs et sont venus habiter, termi-
ner leurs études et construire leur vie en Suisse.
139
Par la force des choses, j’ai grandi avec cette connexion à plusieurs pays.
La Suisse évidemment puisque j’y suis né et y ai grandi, mais également
avec d’autres pays, d’autres états d’esprit et cultures.
Je pense donc qu’il est dommage d’avoir les moyens de voyager, de voir
d’autres choses, d’autres cultures, de rencontrer d’autres personnes,
d’avoir d’autres opportunités et de rester dans sa région d’origine, sans
jamais se déplacer.
Je pense que le fait de ne pas voyager, de ne pas partir quelques se-

maines ou quelques mois, de ne pas changer d’environnement et de per-
sonnes que l’on voit au quotidien, est dommageable. L’ouverture d’esprit
qu’apportent les voyages, qu’ils soient courts ou longs, est primordiale et
sous-estimée par beaucoup.
Si vous avez la possibilité de voyager, faites-le. Si vous voulez voyager,

vous trouverez toujours un moyen de le financer.
Même si vous n’avez pas beaucoup d’argent, quelques économies, un

temps géré différemment, une bonne organisation, permettent à tout le
monde de voyager, ne serait-ce que quelques jours par année.
Qu’importe votre situation, vous pouvez toujours trouver des solutions.
Évidemment, tout le monde ne peut pas s’absenter pendant des semaines

ou des mois chaque année, cela dépend de votre emploi du temps et de
votre activité. Mais si vous avez la chance d’être indépendant et de gé-
rer votre emploi du temps, vous passez à côté d’opportunités et de ren-
contres fantastiques si vous ne voyagez pas régulièrement.
Personnellement, je voyage beaucoup, à raison de trois à six mois par an.
Je passe mon temps entre Londres où sont nos bureaux et ma société de

production, les États-Unis pour voir nos clients et mes amis d’Outre-At-
lantique, la Suisse puisque c’est là que j’ai grandi, qu’il y a mes amis et
140
Voyager pour l’expérience
mes parents et la Turquie en été ou quelques week-end, quand mes pa-

rents y sont car ils sont retraités.
Je me force donc à voyager plusieurs mois par année dans des endroits
différents, à revoir des amis habitant aux quatre coins du monde que ce
soit en Amérique du Nord ou du Sud, en Europe, en Asie, à rencontrer
des personnes, découvrir de nouveaux endroits et changer de quotidien.
Ce qui ne m’empêche pas d’être très attaché à ma routine et à mes ri-

tuels quotidiens. Ils me permettent d’être performant dans mes affaires
et dans le développement de mes projets.
Il est important de prendre du recul. Et voyager permet de prendre du

recul par rapport à ce que l’on fait. Plus vous voyagez, plus vous prenez
de recul par rapport à vos activités et à votre vie.
Si vous n’avez pas un important budget pour voyager, de nombreuses

choses sont à votre disposition dans votre région pour sortir de votre
quotidien.
Je vous l’ai dit, je suis né et ai grandi en Suisse, à Lausanne précisément.

En une demi-heure ou une heure de voiture, il est possible de se rendre
dans un environnement complètement différent : à la montagne, dans
des paysages paradisiaques ou dans des grandes villes comme Zurich,
par exemple.
Quel que soit votre lieu de vie, il est toujours entouré d’endroits si va-
riés, qu’ils vous donnent une perspective différente par rapport à votre
quotidien.
Demandez-vous combien de fois vous avez voyagé dernièrement, ces

derniers mois ou années et voyez comment vous pouvez voyager plus,
dans l’unique but de sortir du quotidien.
141
Ainsi, vous vous déconnecterez de ce que vous faites, ce qui vous permet-
tra d’observer une autre perspective par rapport à vos activités. Vous en
ressortirez avec des perspectives plus claires et de nouvelles idées.
Planifiez vos prochains voyages même sur le temps d’un week-end.
De mon côté, j’essaie de voyager au moins une fois par mois, de prendre
un week-end de congé et de déplacement mensuel pour moi-même.
Cela peut être avec ma famille, mes proches, mes amis. Ce sont des mo-
ments où je ne fais rien et où je me déconnecte complètement de mes
activités quotidiennes.
Pensez-y. Prenez ne serait-ce qu’un ou deux jours par mois (ou un

weekend tous les deux mois) si votre emploi du temps ne vous permet
pas de faire autrement.
Forcez-vous à organiser vos prochains voyages ou déplacements même

s’ils se trouvent à seulement une demi-heure ou une heure de chez vous.
142
25
CE QUI FONCTIONNE
POUR VOUS
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de faire ce qui fonc-

tionne pour vous.
Quel que soit votre domaine d’activité, que vous soyez artiste, entrepre-
neur ou créateur en tout genre, il y a toujours plusieurs façons de réussir.
Si vous interrogez les dix meilleurs acteurs, entrepreneurs, sportifs…

vous entendrez généralement des versions différentes quant à leur pré-
paration, technique, stratégie et entraînement. C’est tout à fait normal.
C’est pour cela que j’ai une relation d’amour et de haine avec le dévelop-
pement personnel. Même si je crois fortement qu’il est scientifiquement
prouvé que certains concepts favorisent le développement et le succès, il
faut également comprendre et reconnaître qu’il n’y a pas une seule for-
mule, il n’y a pas une manière unique de procéder.
Beaucoup de chemins peuvent être empruntés pour réussir. Regardez le

monde du tennis par exemple. Un joueur comme Raphaël Nadal a une
technique complètement différente de celle de Roger Federer.
145
Ce sont des sportifs radicalement opposés dans leur style et leur ap-
proche de jeu, et dans leur manière d’imposer leur stratégie et même de
fonctionner en dehors du terrain.
Je l’ai vu avec le grand nombre de joueurs que j’ai côtoyés ; qu’il s’agisse
des joueurs de Coupe Davis en Suisse, en Belgique ou des meilleurs
joueurs de tennis au monde, chacun fait les choses un petit peu diffé-
remment.
Si vous leur posez la question, ils vous expliqueront leur méthode, celle
qui leur réussit. Mais souvenez-vous que les choses qui fonctionnent
pour moi ne fonctionneront pas nécessairement pour vous.
C’est pour cela que même s’il est évidemment possible de regrouper des
stratégies et des techniques globales et générales, des concepts conduc-
teurs, les différences de marché, économiques et d’exécution font qu’il n’y
a pas qu’un seul moyen de réussir.
Il y a quelques années par exemple, j’ai monté une entreprise avec

soixante-cinq employés. Cela fonctionne très bien en soi et gérer cin-
quante, soixante ou cent personnes peut vous plaire.
Il y a des milliers d’entreprises qui prospèrent et qui font du très bon

travail, de très bons produits et de très bons services avec cinquante,
soixante ou cent employés. Mais me concernant, ce n’est pas quelque
chose que j’aime faire.
Je n’aime pas devoir me lever le matin pour aller gérer des managers et
des équipes complètes de dizaines de personnes.
Oui, je l’ai fait et je le fais encore actuellement, mais je trouve que ce

qui me permet d’avoir le meilleur équilibre tout en accomplissant mes
objectifs financiers et en apportant un maximum de valeur au marché est
d’avoir une équipe de dix à quinze personnes au maximum. C’est comme
cela que j’opère le mieux.
146
Ce qui fonctionne pour vous
Si vous avez actuellement deux cent employés, peut-être que cela fonc-
tionne très bien pour vous. Mais personnellement, je n’en retire aucun
plaisir et je n’ai pas vraiment envie d’avoir ce genre d’activité. Je l’ai vu,
fait et j’en ai conclu que cette vie-là ne me plaît pas. Et avec les outils
d’internet et les réseaux sociaux, je peux être beaucoup plus efficace et
omniprésent dans un marché avec 10 personnes plutôt que 200.
Si vous travaillez actuellement en indépendant, que vous êtes freelance,

peut-être que vous n’avez aucune envie d’avoir des employés. C’est donc
un autre modèle de business qui s’impose pour vous. À vous de trouver
ce qui vous rend heureux et ce qui fonctionne pour vous.
Je vais vous donner un autre exemple : je n’aime pas assurer des ren-
dez-vous, je n’aime pas les meetings et les conférences internes. Mon
expérience m’a montré que c’est une perte de temps, que 90% des ren-
dez-vous ne contribuent pas au développement d’une activité.
Si vous avez déjà géré d’importantes équipes, vous êtes sans doute d’ac-
cord.
Mais alors, pourquoi de nombreux entrepreneurs passent autant du

temps en rendez-vous plutôt qu’à exécuter leurs activités et tâches ?
Si vous aimez les rendez-vous, peut-être que cela fonctionne pour vous.
Personnellement, j’ai horreur de devoir imposer dix ou quinze ren-
dez-vous quotidien sur mon calendrier. Je n’aime pas fonctionner comme
cela, donc je ne le fais pas.
Vous devez trouver ce qui marche pour vous. S’il y a des choses qui
fonctionnent pour vous dans votre activité, utilisez-les, faites ce qui vous
réussit et vous rend heureux. S’il y a des activités qui ne vous plaisent pas,
passez moins de temps à ces dernières.
De nombreux clients et prospects me demandent comment je peux faire

autant de choses en parallèle, comment est-ce que je peux gérer mes
entreprises, mes films et l’écriture de mes livres ? C’est parce que je sais
147
exactement comment je fonctionne, où allouer mon temps et mon éner-

gie. Je peux donc optimiser chaque seconde de ma journée.
Prenons l’exemple de l’écriture d’un livre. Je n’aime pas écrire un ouvrage.

J’aime écrire des articles de deux, trois, quatre ou cinq pages quand j’ai
envie de partager une idée, sur ma page Facebook ou sur mon blog.
Mais je n’ai ni patience et ni plaisir à écrire un livre de 200 pages. Par

contre, ce que j’aime faire, c’est parler. J’adore parler, je communique très
bien au niveau oral et je peux enregistrer un livre en l’espace de huit à dix
heures par le biais de l’audio.
Cela fonctionne pour moi. Peut-être que cela ne fonctionnera pas pour
vous si vous n’aimez pas parler, peut-être êtes-vous beaucoup plus rapide
en rédaction.
Donc, utilisez ce qui fonctionne pour vous. Ne pensez pas que vous
devez toujours copier la façon de faire de quelqu’un d’autre, nous ne
sommes pas tous identiques.
C’est pour cela que quand je donne des conseils dans le monde du bu-
siness, que ce soit dans le cadre de consulting avec des clients ou lors de
conférences gratuites, il m’est très important d’avoir le plus d’informa-
tions possibles pour pouvoir conseiller au mieux.
Même si tout le monde veut une solution rapide et directe, il est impos-
sible de donner une réponse sans connaître tous les éléments.
Si vous regardez des athlètes à la télévision, vous avez sans doute re-
marqué que chacun a un style particulier, tient la raquette de tennis à sa
façon, se prépare différemment, effectue son coup droit ou son revers de
manière différente. Chacun a sa propre marque de fabrique.
Il vous faut donc trouver les généralités de votre activité, analyser votre
manière de procéder, ce qui vous réussit dans votre activité et accentuer
ce qui fonctionne déjà.
148
Ce qui fonctionne pour vous
Si quelque chose ne fonctionne pas du tout, mettez-le de côté ou analy-

sez ce que vous devez changer de manière radicale et améliorer.
Ne tombez pas dans le piège en pensant que si quelqu’un d’autre fait les
choses différemment, vous devez également procéder exactement pareil.
Dans cette activité où j’avais soixante-cinq employés, j’avais plus de

trente vendeurs téléphoniques. Peut-être que vous détestez la vente par
téléphone. Donc même si c’est efficace, si je vous disais de faire de la
vente par téléphone, vous seriez probablement dégoûté. Mais j’adore la
vente par téléphone, c’est un outil exceptionnel pour augmenter le chiffre
d’affaires d’une activité et nous l’utilisons dans presque chacune de mes
activités. Mais peut-être que cela ne vous correspond pas.
Encore une fois, il n’y a pas une seule et unique solution à tous les pro-
blèmes. Chaque situation, chaque activité et chaque personne est diffé-
rente.
Procédez dès à présent à un audit de vous-même pour analyser comment

utiliser au mieux vos compétences et vos envies actuelles, pour ne pas
regarder et reproduire aveuglément ce que font les autres.
149
26
LE SPÉCIALISTE EST
TOUJOURS MIEUX PAYÉ
QUE LE GÉNÉRALISTE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de devenir maître

de votre discipline.
Je trouve personnellement qu’il y a beaucoup de laxisme et de laisser-al-

ler dans notre société. Je n’ai jamais compris les paresseux et je ne les
comprendrai jamais. Je n’ai jamais compris pourquoi faire les choses à
moitié quand on peut les faire à fond.
C’est ma vision et ma manière d’opérer. Même quand je joue au hockey

sur glace (mon sport préféré) pour le plaisir avec d’autres hockeyeurs
du dimanche, je prends cela au sérieux. J’observe comment jouent les
meilleurs joueurs au monde, je regarde des vidéos sur YouTube qui dis-
sèquent leurs actions, etc…
Évidemment je joue pour le plaisir et j’adore m’amuser, mais même

quand je vais à la patinoire tout seul, je fais quelques exercices, je travaille
ma vitesse et mon tir.
151
J’ai acheté plusieurs cannes de hockey et plus de soixante pucks. Et

lorsque je suis chez mes parents, en été, je joue au hockey dans le jardin.
Je tire sur une cible pour améliorer mon niveau de jeu.
De cette manière, quand je retourne sur la glace la saison suivante, j’ai

progressé, j’ai de l’avance sur les autres joueurs de mon club et je m’amuse
davantage parce que je maîtrise un peu plus la discipline.
Et oui, c’est un hobby, quelque chose que je fais pour le plaisir mais je
le prends au sérieux car ça me permet de m’amuser encore plus. C’est
simplement ma manière de voir et de faire les choses.
Quand j’ai commencé la compétition de tennis à l’âge de dix ou onze

ans, j’étais très bien entouré par d’excellents entraîneurs. Avec eux, j’ai
appris très tôt la nécessité de perfectionner constamment ses connais-
sances et ses compétences.
Si vous voulez réussir dans n’importe quel domaine, vous devez devenir
maître de votre discipline. Si vous voulez devenir le meilleur athlète dans
une discipline, vous devez tout connaître la concernant.
Vous devez savoir à la perfection, comment fonctionne votre corps, com-

bien d’heures et même de minutes vous devez dormir pour optimiser
vos performances, quoi manger avant les compétitions, comment vous
entraîner au mieux, gérer votre quotidien hors compétition, etc…
Vous ne pouvez rien laisser au hasard si vous voulez devenir un maître.

Et comme je le dis toujours, « le spécialiste est toujours mieux payé que
le généraliste ». Exemple chez les médecins : le généraliste touche envi-
ron 82 000€ par an, le radiologue touche 190 000€ par an, soit plus du
double.
Si vous faites quelque chose, si vous avez une activité ou une affaire,
promettez-vous d’aller à fond. Il y a un fléau de médiocrité dans notre
société et de nombreuses personnes se contentent du strict minimum.
152
Le spécialiste est toujours mieux payé que le généraliste
Dans mes entreprises, les personnes qui font le strict minimum et qui
sont minimalistes ne durent pas longtemps. Elles sont très rapidement
remplacées. Ce qui est génial, c’est que je n’ai même pas besoin de lever
le ton parce que si quelqu’un travaille trop lentement et ralentit d’autres
dans l’équipe autour d’eux, les autres s’en rendent compte et demandent
à ce que le minimaliste progresse ou soit remplacé.
Je le dis très clairement lors de la phase de recrutement et je le rappelle

lorsque quelqu’un baisse en performance. J’attends de la performance et
de l’assiduité de la part de personnes qui travaillent dans mes équipes.
Évidemment, je suis conscient que tout le monde ne peut pas fonction-

ner constamment au niveau le plus haut, mais dans l’ensemble, la raison
pour laquelle on arrive à faire les choses beaucoup plus rapidement que
d’autres entreprises, est un niveau d’exécution beaucoup plus élevé.
Pour devenir maître de votre discipline, vous devez y passer du temps.

Rien n’arrive du jour au lendemain. Vous ne pouvez pas devenir le meil-
leur joueur de Poker ou le meilleur joueur de tennis ou encore, le meilleur
acteur, du jour au lendemain. Cela prendra du temps pour véritablement
maîtriser quelque chose.
Il y a une règle qui dit qu’il faut généralement dix mille heures pour
maîtriser une discipline. La réalité est que cela peut prendre encore plus
longtemps.
Dans la plupart des grandes carrières de sport et de divertissement, il y

a une période constante, une période qui revient souvent entre le début
d’une affaire et son succès et qui dure généralement dix ans.
Cela prend une dizaine d’années de travail quotidien pour façonner son
talent, devenir maître de sa discipline, pour être meilleur que 99,9% des
concurrents sur un marché.
Cela prend du temps. Et le mieux vous êtes entouré, formé et préparé, le

plus vous mettez d’effort dans votre préparation, le mieux vous travaillez
153
qualitativement et quantitativement, le plus vous accélérez votre déve-

loppement et votre réussite.
Les autres ingrédients indispensables sont le désir et la motivation. Si

vous faites quelque chose qui ne vous motive pas ou qui ne vous inspire
pas, cela va drainer votre énergie de le faire pendant des années.
Si vous êtes dans une activité qui vous déplaît ou que vous détestez, il
faut peut-être revoir votre situation actuelle tout comme vos objectifs.
Si vous devez payer vos factures, vous pouvez tout à fait conserver votre
emploi pendant un moment et développer une affaire complémentaire à
côté, qui, ensuite, pourra devenir une entreprise à temps complet.
Vous devez faire quelque chose qui vous plaît et qui vous inspire. Si vous
vous levez tous les matins pour aller au bureau ou travailler dans une
affaire qui vous déprime ou vous frustre, vous serez dégoûté par ce que
vous faites et finirez par ne pas aimer votre vie et votre quotidien.
Il doit y avoir un facteur de motivation et d’intérêt dans tout ce que

vous faites car pour devenir un maître, cela prend du temps, des années
parfois.
Si vous ne choisissez pas le bon secteur, celui qui vous passionne, il sera
très difficile de devenir compétent, parce que vous rencontrerez inévi-
tablement des difficultés pendant le développement. Si vous n’êtes pas
passionné ou au minimum intéressé par l’activité en question, rien ne
vous poussera à persévérer pendant les périodes difficiles.
Une autre chose à garder à l’esprit : il y a évidemment un facteur de

talent.
Vous pouvez travailler trente mille heures pendant le restant de votre vie,
dans la gymnastique par exemple, et ne jamais devenir un bon gymnaste,
ne jamais participer aux Jeux Olympiques.
154
Le spécialiste est toujours mieux payé que le généraliste
Il y a un facteur inévitable de prédisposition. Si vous mesurez 1,40 mètre,

il vous sera peut-être plus difficile de faire carrière dans le milieu du bas-
ket. Cela ne veut pas dire que c’est impossible, cela veut simplement dire
que vous allez devoir travailler différemment des autres et les obstacles
naturels seront beaucoup plus importants.
Il y a certains secteurs où vous n’allez tout simplement pas pouvoir ex-

celler. Il est important d’être clair et conscient des facteurs naturels qui
peuvent être limitants.
Il ne faut pas tomber non plus dans l’utopie en pensant qu’il suffit de
travailler pour réussir. Dans n’importe quelle discipline, si vous regardez
par exemple le tennis professionnel, les cent ou deux cents meilleurs
joueurs du monde travaillent tous de manière intense, mais il n’y a qu’un
seul numéro un mondial.
Pour devenir maître de votre discipline, dédiez-lui une attention quoti-

dienne, acceptez que cela prendra du temps, soyez passionné par ce que
vous faites car vous traverserez inévitablement des périodes difficiles,
même si vous adorez votre domaine d’activité.
155
27
DONNER AVANT DE DEMANDER
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de donner avant de

demander.
C’est un concept vieux comme le monde mais qui est oublié par la grande
majorité des sociétés et personnes de notre époque.
« Donner avant de demander », vous avez entendu cela de la bouche de

vos parents. Ils vous ont sûrement dit qu’il est toujours plus gentil de
donner ou de rendre un service à quelqu’un avant de demander quelque
chose.
Dans le monde du business, c’est pareil. Pour faire plus de ventes, le

meilleur moyen de se constituer un marché et d’attirer son attention est
de donner quelque chose gratuitement.
On vit à une époque où donner gratuitement sur internet est très facile.
Cela ne vous coûte rien en termes de stockage, tout peut être hébergé
sans frais soit sur votre site, soit sur Facebook ou sur d’autres plateformes.
Et cela peut donner une énorme valeur ajoutée aux personnes qui re-
çoivent. Vous pouvez par exemple donner un livret, de l’information, une
157
vidéo, un article, un document téléchargeable ou même un service ou un

moyen de communiquer avec votre entreprise par exemple.
Quelqu’un de votre entourage vous a certainement déjà rendu service

plusieurs fois et vient le moment où vous vous sentez obliger de l’aider
en retour. C’est humain. C’est ce que l’on appelle le « donnant-donnant ».
Si quelqu’un vous rend plusieurs fois un service et que, lorsqu’il vous

demande un retour, vous ne l’aidez pas, attendez-vous à ce qu’il ne soit
plus là pour vous à l’avenir.
Dans le monde du business, c’est exactement pareil. Comme nous vivons

à une époque où les frais de stockage sont minimes voire gratuits, il est
désolant de passer à côté de cette opportunité d’offrir plus à vos pros-
pects ou clients que ce que font vos concurrents.
Prince, l’artiste décédé au printemps 2016, était l’un des premiers artistes
à offrir son CD gratuitement dans un journal distribué le dimanche en
Angleterre. Il est allé à l’encontre de la stratégie marketing de son label
et il a affirmé vouloir donner son CD gratuitement à tout le monde.
Donc, il l’a fait ! Pour quelques centimes, le journal du dimanche a né-

gocié une offre spéciale avec Prince pour distribuer sa musique à chaque
personne qui achetait un exemplaire ce jour-là.
Ce que Prince savait et que le label de musique ignorait et ne voulait pas

faire, c’était de donner avant de recevoir.
Prince savait que si des millions de personnes recevaient un CD gratui-

tement, la presse en parlerait et il attirerait ainsi l’attention du marché,
les gens l’écouterait. À l’époque, recevoir un CD gratuit d’un artiste in-
ternationalement renommé comme Prince était quasiment révolution-
naire. Il a été très malin car il savait qu’en donnant quelque chose gratui-
tement, beaucoup de monde viendrait à ses concerts.
158
Donner avant de demander
Dans les mois qui ont suivi cette distribution et cette campagne promo-
tionnelle, Prince a vendu l’équivalent de dizaines de millions d’euros de
billets de concert pour sa tournée.
À l’époque, c’était l’une des campagnes de marketing et de promotion

d’un CD les plus lucratives. Depuis, beaucoup d’artistes ont compris et
ont suivi le même modèle. Ils diffusent aujourd’hui leur musique gra-
tuitement pour vendre ensuite leurs tournées, leurs expériences et leurs
produits dérivés.
Au-delà de l’aspect « retour sur investissement » et du marketing génial

consistant à donner avant de demander, cela permet également de tisser
une relation de confiance avec votre marché.
Ne vous attendez pas à avoir les faveurs de quelqu’un si vous ne donnez

rien. Tout vient de l’état d’esprit.
Je reçois des centaines de messages par semaine sur Facebook et autres

plateformes de réseaux sociaux de personnes qui demandent « quelques
conseils » pour leur affaire ou qui me demandent de regarder et critiquer
leur site. Ce qui est aberrant, c’est que je n’ai aucune idée de qui sont ces
gens.
Ils n’ont pas pris le temps d’établir une relation ou de m’envoyer quelque
chose avant de me demander un service. C’est le monde à l’envers.
Donc, si vous voulez obtenir quelque chose de quelqu’un, assurez-vous

de donner avant de demander. Cela peut être un cadeau insignifiant,
comme envoyer une carte postale ou un petit cadeau à la personne que
vous voulez rencontrer ou à laquelle vous souhaitez demander un service.
Ce qui est étrange, c’est que nous vivons dans une société tellement scep-
tique que, quand vous donnez, certaines personnes seront étonnées et
demanderont pourquoi vous partagez autant.
159
C’est, par exemple, mon cas sur les réseaux sociaux et sur Facebook. Nous
publions tellement d’informations gratuites sur ma page Facebook et
autres réseaux sociaux, que certaines personnes se disent que cela « cache
» forcément quelque chose.
Mais tout ce que nous faisons est très transparent. Nous publions du
contenu gratuit sur les réseaux sociaux pour attirer l’attention de notre
marché, se constituer une audience et bâtir ma renommée et ma répu-
tation à long terme. Nous vendons des formations pour aider les en-
trepreneurs et les entreprises à développer leur chiffre d’affaires. Nous
assurons également du service et du consulting pour les grands groupes
et sociétés. Simple.
Cela permet d’attirer des personnes intéressées, des prospects qualifiés

et qui comprennent la valeur des informations diffusées. Mais cela attire
aussi l’attention des sceptiques qui ont tellement peur de tout, même de
leur ombre, qu’ils trouvent anormal de donner avant de demander.
Ceux qui suivent ce principe et qui ont un état d’esprit ouvert, com-
prennent parfaitement ce fonctionnement quand ils le voient ailleurs.
Si vous voulez avoir de meilleurs résultats dans vos relations, dans votre
vie, si vous voulez rencontrer des personnes plus avancées que vous, qui
peuvent vous apporter plus, donnez quelque chose avant de demander
un service, de l’aide ou quoi que ce soit.
Le monde est rempli de personnes qui veulent posséder sans jamais rien
donner en échange, sans investir et sans se mouiller.
Toutes les relations que j’ai construites ont toujours suivi ce même mo-
dèle : donner avant de recevoir. C’est du bon sens et c’est ainsi que j’ai été
élevé et éduqué par mes parents. Quand je veux rencontrer quelqu’un qui
est plus « haut » que moi dans un domaine particulier (notamment dans
le monde du film et de la production), je me déplace, je donne quelque
chose avant de demander un service.
160
Donner avant de demander
Et il est arrivé plusieurs fois qu’après avoir donné et rendu des services, la
personne concernée me propose de faire quelque chose pour moi.
Oui, vous serez confronté à des personnes à qui vous donnerez sans ob-
tenir de retour. On les appelle des profiteurs. Je vous conseille de les
mettre sur une liste noire et de les oublier. Cela fait malheureusement
partie du jeu.
Mais si vous voulez maximiser vos résultats et côtoyer des personnes qui
apprécient vos efforts, donnez avant de recevoir. Songez à cela quand
vous tisserez vos prochaines relations ou quand vous vous lancerez dans
un nouveau domaine d’activité.
161
28
MAXIMISER LE CONTRÔLE
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de contrôler au

maximum votre environnement et tous ses éléments.
À 14 ans, j’ai commencé à voyager en championnat d’Europe et du

monde. Et l’un des premiers livres que j’ai lus concernant le tennis était
un ouvrage de Brad Gilbert, Winning Ugly, ce qui signifie littéralement
« gagner de manière moche ».
Le titre attirait forcément l’attention ! Et comme je voulais tout savoir

sur le tennis, faire les choses à fond, j’ai commencé à acheter tous les
livres que je voyais en librairie sur le sujet. J’ai toujours voulu connaître
et apprendre tout ce que je pouvais sur la discipline dans laquelle je
m’impliquais.
Derrière ce titre un peu curieux se cachait l’ancien entraîneur d’André

Agassi, l’un des dix meilleurs joueurs mondiaux d’une époque. Il ex-
pliquait ainsi sa manière de se préparer et de fonctionner pendant un
match de tennis.
L’accent était mis sur le côté psychologique. Le concept principal de ce

livre est l’importance de contrôler au maximum sa préparation, son en-
traînement et son avant match.
163
Le tennis est un sport où il y a beaucoup de facteurs inconnus. On joue

contre un adversaire dont on ne connaît pas la forme physique, avec des
conditions météorologiques qu’on ne contrôle pas, dans des pays diffé-
rents, dans des endroits où l’alimentation est différente de nos habitudes,
etc.
Il y a donc tellement d’éléments incontrôlables, qu’il est primordial de

contrôler ceux sur lesquels on peut agir.
Dans son livre, Brad Gilbert explique que les éléments contrôlables sont
par exemple l’alimentation, les étirements, la préparation, l’entraînement,
l’équipement et les heures de sommeil avant un match. Ils doivent donc
l’être au maximum.
Rien ne doit être laissé au hasard. Il y a tellement d’inconnus dans le

sport que si vous ne contrôler pas ce que vous pouvez, vous êtes à la mer-
ci de nombreux éléments extérieurs.
La grande leçon de ce livre est donc de contrôler tout ce que vous pou-
vez. Et dans votre vie, le schéma est le même. Il est évidemment impos-
sible de tout contrôler. La vie en général, les surprises, les accidents et
les imprévus sont hors de contrôle, mais ce n’est pas le cas pour tous les
éléments de votre quotidien.
On peut par exemple contrôler le nombre d’heures de sommeil, l’heure

de coucher, l’heure de réveil, la nutrition, les heures de repos, de télé-
vision, de moments en famille ou le temps accordé au développement
d’une affaire.
Si votre situation familiale est plus compliquée, si vous avez des enfants
en bas âge ou des personnes à charge, il est clair que cela peut être un peu
plus problématique qu’en étant seul et célibataire.
Mais qu’importe la situation, il y a toujours quelque chose que vous pou-

vez faire, que vous pouvez contrôler pour minimiser les imprévus.
164
Maximiser le contrôle
La vie fait qu’il y aura toujours des imprévus, mais plus vous contrôlez
d’éléments moins vous laissez de chance au hasard.
Et si vous voulez être performant dans votre vie, dans votre affaire et
même, dans votre famille, si vous voulez pouvoir fonctionner à un haut
niveau dans votre business et dans vos relations familiales et amicales, il
est important de garder un maximum d’éléments sous contrôle.
Quand je passe du temps avec ma famille par exemple, je n’ai géné-

ralement pas mon téléphone avec moi. Pourquoi ? Parce que sur mon
smartphone, je reçois des notifications que je n’ai pas envie d’avoir quand
je suis en famille, en train de manger ou de passer du bon temps avec
mes parents.
Un autre élément que je contrôle est mon sommeil. J’observe des heures
de sommeil très régulières, qui me permettent de me lever relativement
tôt. Je contrôle ainsi l’heure à laquelle je me réveille mais également ma
routine matinale.
Dans un chapitre précédent, j’expliquais l’importance d’avoir une rou-

tine quotidienne, un rituel qui donne de la stabilité pour la journée. Voilà
donc un autre élément que vous pouvez contrôler : la routine du matin,
ce que vous faites en vous levant.
Pour ne pas être constamment tiraillé de tous les côtés, il est préférable
de se lever quinze à trente minutes plus tôt pour aller faire un tour, un
petit peu de sport et commencer votre journée selon vos directives. Cela
vous permettra de vivre le reste de la journée en étant plus calme.
Quand j’ai découvert cette notion de contrôler un maximum d’éléments,

j’ai commencé à l’appliquer et j’ai rapidement compris que cela donnait
énormément de stabilité à mon quotidien.
Même si vous faites face à des imprévus, cette manière de penser vous
permet de rester sain et calme, de réduire le niveau de stress quotidien.
165
Si vous vous sentez tiraillé de tous les côtés, listez les éléments de votre
vie que vous pouvez et devez mieux contrôler.
Cela peut être vos heures de sommeil, votre heure de réveil, les trente
premières minutes de votre journée, les heures passées au bureau, en
famille, votre emploi du temps après le boulot, etc. Et cela vous permet-
tra de vivre beaucoup plus sereinement, au bureau comme en famille,
comme dans vos loisirs.
Pensez à ce concept et faites une liste de tous les éléments qui, au-
jourd’hui, drainent votre énergie. Classez ces éléments en deux colonnes
: les éléments imprévus et ceux que vous pouvez contrôler. Cela com-
mencera vous procurera plus de stabilité et de tranquillité d’esprit dans
votre quotidien.
166
29
COURT TERME ET LONG TERME
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir la différence entre une tactique à

court terme et une vision à long terme.
Chaque jour, je reçois des messages de personnes qui me demandent la

meilleure façon de développer leur affaire, le secret pour être un entre-
preneur plus heureux et plus libre.
Nombreuses sont les personnes qui cherchent la pilule magique, la so-

lution miracle.
Nous vivons dans une société impatiente, qui veut tout, tout de suite,
sans faire d’effort et sans investir ni temps, ni argent.
Ce mode de pensée généralisé fait que le grand public connaît de nom-

breuses difficultés dans sa vie : l’obésité, les problèmes de santé, l’insatis-
faction, les problèmes financiers, etc.
Je ne dis pas cela pour critiquer le grand public, mais c’est une réalité
comme le prouvent des études menées par les gouvernements du monde.
Les résultats révèlent que la majorité des personnes ne sont pas heu-
reuses.
169
Mais, quelle est la relation entre ce constat et le fait d’avoir une stratégie
à long terme ? Quelle que soit l’activité dans laquelle vous êtes, que vous
soyez dans le monde sportif, académique, artistique ou de l’entrepre-
neuriat, il faut comprendre que vous parviendrez peut-être à décrocher
une audition, un job ou une bonne campagne de marketing grâce à une
tactique à court terme.
Cela peut fonctionner une fois ou deux. Vous pouvez trouver la bonne
combinaison, la tactique à court terme pour réparer les problèmes anté-
rieurs ou générer un afflux rapide d’argent.
Mais il y a une différence fondamentale entre utiliser une tactique à

court terme et prospérer à long terme.
Ceux qui se concentrent uniquement sur la manière de trouver une pi-

lule magique et rapide pour résoudre tous les problèmes, sans avoir de
vision et de stratégie à long terme, sont voués à l’échec.
La majorité des êtres humains sont, par définition, paresseux. Il y a donc

toujours cette tendance à faire le moins possible tout en ayant les meil-
leurs résultats.
La réalité est que si vous voulez réussir dans n’importe quel domaine,
il faut suivre une stratégie et une vision à long terme. Si vous voulez
construire une maison, vous devez la visualiser et la dessiner pour avoir
des plans clairs. Ensuite seulement, vous pourrez mettre les briques, l’une
après l’autre. Si vous essayez de construire un bâtiment en un jour, vous
allez négliger les fondations et utiliser les mauvais matériaux et votre
maison s’écroulera au premier coup de vent.
Pour avoir un projet, une activité, une relation ou une affaire qui tourne
sur le long terme, vous devez être clair sur la stratégie à adopter pour
développer une réussite capable de surpasser tous les problèmes.
Vous pouvez évidemment utiliser des tactiques à court terme. Une cam-
pagne promotionnelle en été ou à Noël se révèlera très utile.
170
Court terme et long terme
Mais si vous voulez vraiment avoir une affaire qui tourne dans 6 mois,
3, 5, 10 ou 20 ans, il est indispensable de maîtriser une large palette de
compétences.
Mes amis acteurs se concentrent souvent uniquement à court terme

pour décrocher le prochain rôle, la prochaine audition dans l’espoir de
pourvoir payer leurs factures.
Mais 5 ans plus tard, ils sont au même stade, toujours en train de courir
après un emploi à court terme. Ils n’ont pas de vision à long terme, pas
de projet de développement. Ils ne prennent pas le temps d’écrire une
histoire ou d’aller au-delà de la prochaine audition.
Et malheureusement, beaucoup de monde fonctionne comme cela.
De nombreuses personnes pensent uniquement à aujourd’hui ou de-

main, sans se soucier de la situation dans 6 mois, dans 2, 3 ou 10 ans.
Elles ne se préoccupent pas de leur orientation et de ce qu’elles doivent
faire pour atteindre leurs objectifs à long terme.
Vous devez vous soucier du présent pour pouvoir payer vos factures, être ac-
tif sur le marché et générer du chiffre d’affaires, mais vous devez également
penser à la maîtrise et à la mise en place d’une tactique sur le long terme.
Dans le monde artistique et créatif, vous n’arriverez pas à une carrière

longue, à un développement à long terme, si vous pensez uniquement à
la prochaine audition. Vous devez également travailler à une vision plus
générale. Bien sûr, cette vision peut changer et évoluer au fur et à mesure.
Vous pouvez vous orienter dans des domaines plus spécifiques au fil du
temps, mais ne comptez pas uniquement sur les tactiques à court terme
pour réussir dans votre activité.
Implémentez ce principe dans votre activité. Pensez à comment déve-

lopper une vision à long terme sans pour autant négliger les tactiques
rapides à impact direct.
171
30
« LE PROBLÈME N’EST
PAS LE PROBLÈME »
D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir un concept que m’a dévoilé l’un

de mes entraîneurs de tennis. Il a complètement changé ma vie,
mais aussi la manière dont j’approche les challenges et les problèmes du
quotidien. Il me sert dans le monde de l’entrepreneuriat comme dans
celui du cinéma.
Pour illustrer ce concept, il faut commencer par comprendre que le pro-

blème n’est pas le problème. Le problème est la manière dont vous pen-
sez au problème.
Cette phrase clé a le pouvoir de changer votre vie.
Je vous conseille de l’avoir toujours devant les yeux, au bureau, à la mai-

son et sur votre téléphone. Pourquoi ? Parce qu’en tant qu’entrepreneur,
vous allez rencontrer de nombreux obstacles, c’est inévitable.
Les entrepreneurs qui trouvent les meilleures solutions sont ceux qui
réussissent le mieux, qui arrivent à faire fleurir leur activité même quand
la situation économique est compliquée.
173
En qualité d’entrepreneur, plus vous trouvez de solutions et mieux vous

gérez le quotidien, plus vous réussirez.
Un de mes entraîneurs de compétition m’a expliqué qu’avant de rentrer

sur le terrain, je pouvais soit me concentrer sur les forces de l’adversaire,
soit sur les solutions pour le battre.
Si vous jouez contre quelqu’un qui a plus d’années d’expérience, une

meilleure technique, qui est peut-être plus rapide, plus impressionnant
physiquement, qui a un meilleur coup droit ou un meilleur service, il est
très facile de rester tétanisé, impressionné et focalisé sur les forces de
l’adversaire.
Le mécanisme est le même dans l’entrepreneuriat. Quand vous regardez

ce qu’il se passe dans votre marché, il est très facile d’être effrayé et para-
lysé par la concurrence ou par l’apparence du problème rencontré.
Mais personne n’est infaillible. Aucun joueur n’est infaillible. Aucune

entreprise n’est infaillible. Des banques qui étaient considérées « iné-
branlables » en 2008, telles que Lehman Brothers, ont coulé du jour au
lendemain. Avoir un beau coup droit au tennis ne signifie pas avoir un
revers ou un service puissant.
Dans l’entrepreneuriat, c’est exactement pareil. Si vous vous concen-

trez sur la taille d’une entreprise concurrente, sur son expérience ou son
nombre de clients, votre esprit est incapable de trouver de solutions créa-
tives.
En tant qu’entrepreneur, chaque fois que vous rencontrez un problème,

que ce soit dans votre vie personnelle ou dans les affaires, il faut penser
de manière différente pour trouver des solutions auxquelles le grand pu-
blic ne songe même pas.
Les meilleurs entrepreneurs sont ceux qui trouvent les meilleures solu-
tions. Donc, quand vous approchez un problème, pensez à la manière
dont vous pouvez le contourner.
174
« Le problème n’est pas le problème »
Je vais vous donner un exemple : quand j’ai voulu démarrer dans le ciné-
ma, je savais que je n’avais aucune expérience. À 24 ans, c’était considéré
comme « trop tard ». Mais j’ai commencé à me former, à suivre des cours
et à entrer dans le monde du cinéma.
Je savais pertinemment ne pas posséder l’expérience de certains acteurs

qui tournent depuis l’âge de cinq ans. J’avais déjà « raté » 20 ans de pra-
tique.
Je ne pouvais donc pas entrer dans le milieu de la même manière et

passer des milliers d’audition à droite et à gauche. Je devais trouver une
autre solution. Et celle que j’ai trouvée était très différente de ce que fait
la majorité des acteurs.
En effet, les acteurs commencent leurs carrières en allant en cours, puis

en passant des auditions dans l’espoir de décrocher un rôle. Certains dé-
crochent un bon rôle, d’autres des plus petits, d’autres rien pendant des
années, puis abandonnent.
Mais je me suis demandé quelle solution trouver pour ne pas avoir à

courir après un rôle, pour faire en sorte que les gens viennent vers moi.
Ma solution a donc été de combiner mes capacités d’entrepreneuriat

(création de projets, gestion d’entreprise, financement, investissement,
recrutement, etc.) pour pouvoir créer ma propre société de production.
Cette solution me permet ainsi de financer mes propres projets, de ra-
conter les histoires qui me plaisent et de me donner des rôles sans avoir
à supplier des directeurs de casting.
Je suis parti du principe que plutôt que d’entrer en concurrence directe

avec des milliers d’acteurs pour les mêmes rôles, il était préférable d’in-
vestir dans mes propres productions. Ces dernières permettront ensuite
aux directeurs de casting, à d’autres producteurs et réalisateurs de voir
mon travail et de venir vers moi pour une potentielle collaboration.
175
C’est comme cela que j’ai réfléchi pour surmonter le problème. Je ne suis
pas resté figé en me disant qu’il était beaucoup trop tard pour commen-
cer dans le cinéma.
Contrôler ma propre société de production, mes rôles et les films que je

produis, me donne le pouvoir. Et cela permet évidemment d’attirer des
acteurs qui viennent demander un rôle dans l’une de mes productions.
Cette approche démontre très concrètement l’application de la phrase

expliquée précédemment : le problème n’est pas le problème, le problème
est la manière dont vous pensez au problème.
Aujourd’hui, à force de faire des films, je vis ma passion à 100%. J’adore

tourner et si j’ai la chance d’attirer des producteurs et des réalisateurs qui
veulent collaborer avec moi, c’est génial et ce n’est que du bonus.
Mais à l’heure actuelle, je suis satisfait de ce que j’ai fait. Je suis capable
de créer mes propres productions sans avoir à courir après des produc-
teurs pour avoir leur approbation.
Une fois la lecture de ce chapitre terminée, je vous conseille de faire

une liste des problèmes ou des obstacles que vous rencontrez. Deman-
dez-vous comment trouver des solutions créatives et penser différem-
ment de la majorité des entrepreneurs.
Gardez le concept du problème en tête pour vous aider à avancer.
Vous pouvez l’appliquer dans tous les domaines de votre vie : personnel,
relationnel, dans vos investissements, dans le développement de votre
entreprise, dans votre carrière académique ou pour votre santé. Plus vous
appliquerez ce mode de pensée, plus vous trouverez des solutions qui
vous permettent de débloquer la situation et de progresser de manière
exponentielle.
176
ÉPILOGUE
Le don et la malédiction du livre
P ublier un livre est toujours une activité gratifiante, mais également

frustrante, parce que la réalité est que 99,9% de la population ne le
lira pas en entier. Et même ceux qui en achètent et aiment lire ne le ter-
minent souvent pas. Si vous avez lu jusqu’ici, je suis honoré et j’aimerais
vous en remercier. S’il vous a plu et si vous y avez trouvé de la valeur,
rien ne me ferait plus plaisir que si vous le recommandiez aux personnes
autour de vous qui pourraient en bénéficier.
Un mot sur la reconnaissance
Une de mes citations préférées est celle de John Lennon qui a dit « life is
what happens to you while you’re busy making other plans ». Traduction : «
la vie est ce qu’il vous arrive pendant que vous êtes occupé à faire des plans ».
C’est l’une de mes citations préférées, qui traverse mon esprit quasiment
chaque jour depuis que je l’ai découverte. Dans l’excitation quotidienne,
le stress, les listes de choses à faire, le recrutement et la gestion de vos
employés, la gestion de votre budget, les projets à mettre en place, vos
rêves et vos objectifs, les défaites et les leçons, les messages et notifica-
tions qui arrivent de tous les côtés sur nos smartphones et tout le chaos
quotidien d’un entrepreneur, nous avons parfois tendance à oublier ce
qui compte vraiment.
Passer du temps avec ses proches et être reconnaissant pour tout ce que
nous avons est ce qui importe vraiment. Si vous vous êtes réveillé ce ma-
tin avec un toit au-dessus de votre tête, capable de marcher et de bouger
sans douleur et de manger à votre faim, vous avez déjà gagné la loterie
177
de la vie. Vous êtes l’un des rares chanceux, vous êtes déjà privilégié.
Prenez soin de vous, prenez soin de votre santé, prenez soin de votre
famille, prenez soin de votre esprit. Prenez le temps de bien manger et
de rester en forme. Prenez le temps de vous entrainer physiquement, et
pourquoi pas commencer (ou de vous remettre à) un nouveau hobby. J’ai
eu plusieurs problèmes de santé dans ma vie, et rien n’est plus attristant
et frustrant que d’être incapable d’utiliser son corps comme on le veut et
se mouvoir librement, sans douleur. J’ai la chance d’être à 100% à l’heure
où j’écris ces lignes, et c’est une chance que la vie nous donne.
Maintenant, à mon tour d’être reconnaissant et de vous remercier du

fond de mon cœur de m’avoir donné l’opportunité de partager ce que
j’ai appris dans les tranchées du monde du sport professionnel et de
l’entrepreneuriat. Je vous souhaite le meilleur et me réjouis de vous voir
tout en haut.
À votre réussite,
Matthias Mazur
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178
INDEX
apprendre 3-5, 51, 55, 85-86, eBay x, 180

92–94, 97–99, 116, 128, 134– entrepreneur iii, ix, xiii, 3–4, 8,
135, 163, 180 23, 30, 51, 60, 64, 71–72, 77,
argent 3, 5, 24, 31, 58–59, 72–73, 94–95, 103–104, 106, 121, 145,
78–80, 91, 104, 110, 112, 117, 169, 173–174, 177, 180
136, 140, 169–170, 180 entrepreneuriat ii, iii, iv, xii, 4,
Brad Gilbert 163–164, 180 31–32, 61, 77, 86, 92, 95, 98,
business 13, 20, 24–25, 32, 53, 109–110, 116–117, 121, 130,
66, 77, 93–94, 98–99, 106, 117, 170, 173–175, 178, 180
119, 127, 130, 147–148, 157– entrepreneurs iii, xiii, 19, 23, 25,
158, 165, 180 29–31, 47, 51, 61, 70–71, 73,
chiffre d’affaires 78, 149, 160, 78, 86, 133–134, 145, 147, 160,
171, 180 173–174, 176, 180
cinéma iii, 4, 66, 88, 98–99, 110, équilibre physique 49, 180
128–130, 173, 175–176, 180 équilibre psychologique 49, 180
compétition x, 45–46, 122, 152, esprit marketing 25, 180
174, 180 état d’esprit positif 4, 123, 180
développement ix, 4, 18, 26, 32, être plus productif 3, 180
35, 39, 61, 69, 73–74, 77–78, expérience professionnelle 32, 180
85, 106, 130, 141, 145, 147, experts 23, 25–26, 105, 109, 129,
154, 164, 171, 176, 180 180
développement d’entreprises ix, Facebook 30, 65, 148, 157,
180 159–160, 178, 180
développement de votre entre- faire des rencontres 98, 180
prise 176, 180 famille 3, 32, 37, 39, 57, 61,
développement personnel 77, 71–74, 78–79, 87–88, 97, 99,
145, 180 117, 136, 142, 164–166, 178,
devenir riche 73, 180 180
diplômes ix, 91–95, 117, 180 investir dans vos relations 57, 180
180
Index
joueur de tennis iii, xi, 8, 11, réseaux sociaux 32, 58, 73, 135,
51–52, 153, 180 147, 159–160, 178, 180
marché xii, 13, 63–64, 66, 95, 99, retour sur investissement 14, 159,
101, 104, 106–107, 109–112, 180
115–116, 134, 146–147, 153, Richard Branson 19, 29, 180
157–160, 171, 174, 180 Roger Federer xi, 106, 145, 180
marketing iii, xiii, 13, 25, 77, 94, santé xii, 39, 41, 69–70, 72, 74,
99, 104, 110–112, 116, 127, 91, 169, 176, 178, 180
135, 158–159, 170, 180 se différencier des autres 11, 180
meilleurs résultats 11, 92, 134, service clientèle 24, 135, 180
160, 170, 180 sport ii, iv, x, 11, 30, 45, 47–48,
mode de vie 31, 180 88, 94, 105–106, 121–122, 151,
monde sportif 45, 170, 180 153, 164–165, 178, 180
obsession 127–128, 130, 180 tennis iii, ix, x, xi, xii, 4, 7–8,
paradoxe de l’entrepreneur 104, 11–12, 17–18, 24, 40, 42,
180 51–53, 58, 66, 106, 117, 121–
pensée positive 55, 180 122, 124, 127, 133, 145–146,
personnes positives 37, 103, 180 148, 152–153, 155, 163–164,
points forts 23–24, 180 173–174, 180
prestataire de services 94, 180 voyager xii, 139–142, 163, 180
Prince 158–159, 180 Walt Disney 107, 180
Rafael Nadal iii, xi, 46, 180 Warren Buffett 85–87, 98, 180
YouTube 59, 116, 151, 180
181

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30 RÈGLES D’OR

Depuis le lancement de sa première activité alors qu’il était encore ado-

Matthias est également actif dans le monde du cinéma en tant qu’acteur,

Selon le Code de la propriété intellectuelle, copier ou reproduire cet

Seconde édition, 2019

Introduction : Tennis, Blessure et Renaissance . . . . . . . . . . . . . . . . . ix

Partie I : Vous et votre réussite

1 APPRENDRE A DIRE NON . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

15 ETUDIER LA REUSSITE DES AUTRES . . . . . . . . . . . . . 85

Partie III : Le marché

18 ECOUTER TOUT LE MONDE MAIS

Partie IV : Votre business en pratique

21 OPTIMISER SON TEMPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

Je suis un entrepreneur né. Ma première « entreprise » consistait en l’édi-

À l’âge de 14 ans, en 2000, j’ai découvert cette nouvelle plateforme

Le tennis est la discipline par laquelle je suis tombé amoureux de la

Après le décès de Peter dans un tragique accident de voiture, je me suis

Ce fut une blessure écrasante sur le plan psychologique : j’avais l’inter-

J’ai commencé ma première entreprise dans la publicité et l’édition en ligne

Après avoir récupéré, je suis retourné jouer sur le circuit profession-

A l’âge de 21 ans, après une bonne phase d’entraînement en Belgique

C’était une période difficile où j’avais le sentiment de suffoquer chaque

En tant qu’athlète professionnel, j’ai consacré chaque jour de ma vie,

Ce changement de vie ne m’a pas laissé le temps de m’apitoyer sur mon

taines de sociétés internet et de sites web sur trois continents différents.

À l’heure actuelle, je suis à la tête de ZuraMedia, une agence de mar-

ZuraMedia propose également des formations de marketing et de vente

D ans ce premier chapitre, nous allons commencer en couvrant un

Personnellement, j’ai toujours eu une prédisposition à dire « oui », à

Même si je garde une prédisposition positive, un état d’esprit positif tout

Je vous conseille donc de vraiment vous demander, de faire une recherche

Il est parfois préférable de supprimer des éléments de votre vie, de dire

Dire « non » peut vous aider à économiser beaucoup d’argent, de temps, à

D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de devenir l’archi-

Qu’est-ce que cela veut dire ? Si vous êtes actuellement indépendant ou

Ma manière d’aider et d’apporter de la valeur dans ce monde consiste

Personnellement, je crois dur comme fer en l’importance de créer sa

Il est parfois compliqué de renverser sa propre vie, d’ajouter un élément

J’ai toujours voulu être indépendant ; je suis un entrepreneur né. J’ai

Un message que j’essaie de répandre auprès d’un maximum de personnes,

Je suis extrêmement reconnaissant envers les personnes que j’ai rencon-

Pensez à cela. Pensez à comment vous pouvez devenir l’architecte de

D ans ce chapitre, je vais couvrir un concept fort, celui de l’importance

Quand j’avais 14 ans, j’avais déjà pris la décision de devenir joueur de

Je m’entraînais deux fois plus, je me nourrissais mieux et je me reposais

J’étais devenu un véritable scientifique du sport. Je mesurais mes perfor-

En plus d’une recherche incessante d’amélioration et de perfectionne-

Par exemple, quand j’étais en camp d’entraînement avec d’autres joueurs

Généralement, un camp d’entraînement consiste en deux sessions par

Et tout cela devant le restaurant où mangeaient les entraîneurs natio-

Cela attirait forcément leur attention et cela me permettait d’être re-

Cela m’a permis de mettre en avant mon travail, ma persistance et ma

pour se différencier, mais il est également primordial et nécessaire d’être

Un exemple dans notre business : lorsque quelqu’un rejoint l’un de nos

Beaucoup d’autres personnes ne pensent même pas à faire un effort sup-

Si vous voulez être remarquable, vous devez faire davantage et le montrer.

Donc, pendant que toutes les autres agences de marketing se cassent la

Évidemment si vous avez de petites marges, vous ne pouvez pas vous

D ans ce chapitre, j’aimerais couvrir l’importance de vos mots, de

18 ECOUTER TOUT LE MONDE MAIS