Trouvez + de clients en utilisant des

techniques de prospection avancées

Kori Leon
 𝗔𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗺𝗲 :
🔸Avoir un profil LinkedIn qui attire vos cibles & Hacks et astuces gratuits sur
LinkedIn (Tout niveau)
🗓𝗤𝘂𝗮𝗻𝗱 ? : Le Vendredi 10 à 14H
🎥𝗢𝘂̀ : 𝗦𝘂𝗿 𝗬𝗼𝘂𝗧𝘂𝗯𝗲 ➡https://bit.ly/2JIRNha

🔸Techniques avancées de prospection B2B sur LinkedIn - (Niveau avancé)

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Donc si vous voulez participer aux prochaines formations en ligne sur

#Linkedin ➡Rendez-vous sur ces liens aux horaires indiqués

Stay safe.
Constat
- Les outils d’automatisations sont de plus en plus
accessibles :
- Financiérement
- Et en termes de compétences

Problèmes
- Les automatisations pour les indépendants et freelance est
moins documenté que pour les startups
- Il est difficile de s’y retrouver car ils existent énormément
d’outils
→ La seule façon de créer un système Scalable / Automatique
est de le faire à posteriori jamais à priori
- Et pour cela il faut arriver à générer + de leads
Les canaux B2B principaux
- LinkedIn
- Mailing
- Content Marketing
- SEO
- Cold calling
- Events
- Google Ads
- Social Media Advertising
- L’affiliation
- etc….
Avantages
- Annuaire Pro
- Facile de rentrer en contact
- Votre image pro en ligne bien référencé
- ...

Problèmes
- Très très chronophage !
La création de contenu prends du temps / La promotion du
contenu en prend 2 fois plus / La prise de contact avec des
messages personnalisés prends du temps / La boîte de messagerie
est très mal optimisée

→ La solution automatisée une partie du processus et avoir une

méthode pour être visible
 → Pour reproduire un
processus que vous
maitrisez manuellement à
l’échelle !
1 - Optimisation du profil
- CTA
- Proposition de valeur claire
- etc...

2 - Ciblage
- Segmentation Client
- Scraping et enrichissement de données

3 - Campagnes Optimisation continue et

analytics
 Lien vers un guide plus complet sur le sujet de
l’optimisation de profil

https://bit.ly/39JQTeQ
1 - Cleaner son URL public
- Taper sur Google : “Comment modifier mon URL Public
Linkedin ?”

- Lien pour personnaliser son URL :

https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/2857/pe
rsonnalisation-de-l-url-de-votre-profil-public?lang=fr
0 - Allez sur : https://resumeworded.com/

Ils donnent des bonnes

recommandations
d’optimisations

Analyser votre photo avec :

https://www.snappr.co/photo-a
nalyzer/

ou avec

https://www.Photofeeler.com
 1 - Soigner son Titre
Modèles :
- J’aide (cible) à (résultats) + (comment)
- “Expertise” + “Présentation en une phrase de l’activité” + “Mots Clés”
- Proposition de valeur + Mots clés

Proposition de
Mots clés
valeur
2 - Photo de couverture
Plusieurs idées de photo de couverture :
- Vous sur votre lieu de travail
- Votre travail (à favoriser pour les : graphistes, designers, photographes...)
- Vous présentant votre activité ou symbolisant votre domaine
- Écrire votre proposition de valeur
- Interpellez vos visiteurs avec une question qualifiante à ses visiteurs
“êtes-vous...?”
- Ajouter un appel à l’action “Inscrivez-vous à…”
- Mettre en avant des témoignages clients ou des références
- Vous à une conférence ou une remise de prix
- ...
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��
3 - Partie Infos - Recommendations

- À faire en fonction de la personne, il n’y a pas de recette standard.

- Espacer les paragraphes pour une lecture facile
- Ajouter des titres à ses paragraphes

Astuces :
- Site pour ajouter des Emojis https://emojipedia.org/
- Site pour faire des effets sur la typographie :
https://www.messletters.com/fr/ qui permet de mettre des
parties en gras ( 💥attention les mots en gras ne sont pas
détectés par l'algorithme de LinkedIn)
3 - Partie Infos - Recommendations

- À faire en fonction de la personne, il n’y a pas de recette standard.

- Espacer les paragraphes pour une lecture facile
- Ajouter des titres à ses paragraphes

Astuces :
- Site pour ajouter des Emojis https://emojipedia.org/
- Site pour faire des effets sur la typographie :
https://www.messletters.com/fr/ qui permet de mettre des
parties en gras ( 💥attention les mots en gras ne sont pas
détectés par l'algorithme de LinkedIn)
3 - Partie Infos - Recommendations :

- À faire en fonction de la personne, il n’y a pas de recette standard.

- Espacer les paragraphes pour une lecture facile
- Ajouter des titres à ses paragraphes

Astuces :
- Site pour ajouter des Emojis https://emojipedia.org/
- Site pour faire des effets sur la typographie :
https://www.messletters.com/fr/ qui permet de mettre des
parties en gras ( 💥attention les mots en gras ne sont pas
détectés par l'algorithme de LinkedIn)
4 - Partie Expériences - Astuces

- Ajouter des expériences

multiples au sein de votre même
entreprise
- Pour ajouter des Keywords sur
vos titres
5 - Articles / Sélection

- Partie très importante.

- Les articles montrent votre expertise un sujet en profondeur
- La partie sélection permet de mettre en avant ceux ci ou des liens intéressants pour
votre cible. (Features pas encore dispo pour tous les profils…)

Astuces :

1). Faire des articles et en faire ensuite la promotion via des “Bite Sized Content” sous
forme de posts qui reprennent des éléments de votre article.

2). “Document Don’t Create” Documenter votre travail et donner des tips pratiques. Et
faîtes une recherche de mots clés pour cela utiliser :
https://neilpatel.com/fr/ubersuggest/
5 - Exemple de bite sized content

- Contenu en slide directement dans le

feed LinkedIn

Astuces :

1). Utiliser la dimension 800 x 800

qui prendra de la place dans le
feed

2). Utiliser canva ou google slides

pour aller vite dans la production
6 - Pour le reste

- Plutôt bien documenté en ligne

- Pensez à ajouter vos mots clés
- À ajouter des liens vers votre site et vos médias
- Compléter au maximum votre Linkedin
- Faîtes en sorte que le profil LinkedIn vous ressemble,
- N’allez pas faire un cercle autour de votre photo de profil ou mettre des emojis
si vous trouvez ça non cohérent avec votre personal branding

Astuces pour avoir des recommandations écrite de vos clients : Rédiger la vous même
suite à un call-client feedback et proposer à la personne si elle est d’accord de vous
laisser rédiger la recommandation et faites la valider
6 - Pour le reste

Lien vers un guide plus complet sur le sujet de

l’optimisation de profil

https://bit.ly/39JQTeQ
Le ciblage 🎯
Ciblage via LinkedIn Search
Ciblage via LinkedIn Sales Navigator
Scraping puis ciblage de personnes ayant interagit avec un post ou article
Scraping puis ciblage de groupe LinkedIn, Facebook, Slack
Scraping puis ciblage de personnes ayant Liké du contenu LinkedIn Learning
Enrich d’une base mail avec profil LinkedIn puis ciblage
etc...

Quand je parle de ciblage je veux dire : Prise de contact ou autre

interaction avec la cible par des campagnes en automatique ou non.
1 - LinkedIn Search
Simple mais efficace car tombe dans la messagerie principale ! à ne pas négliger
même si on possède un compte sales navigator !

- Possible de l'utiliser si votre cible à un intitulé de poste très particulier

- Possible de l’utiliser si vous savez dans quelles entreprises travaillent vos cibles

→ Fonctionne bien pour le ciblage de grand comptes qui ont des titres standards et
dont vous connaissez les noms des entreprises
1 - Exemple de recherche
1 - LinkedIn Sales Navigator
Quasiment obligatoire si vous voulez vraiment être sérieux sur LinkedIn dans votre
prospection

Avantages :
Bcp plus de filtres, permet de demander plus de personnes en connection, moins de
chance de se faire bannir en cas d’utilisation d’automatisations

Il est possible de faire des recherches de différentes façons.

De manière générale j’évite systématiquement de faire une recherche simple par “mots
clés” et de lancer une campagne car cela n’est pas assez précis
1 - Pour trouvez les entreprises de vos cibles : Utilisez la fonction de
recherche Résultat des Comptes

Astuce : vous pouvez créer une liste de résultats de compte que vous pouvez ensuite importer
dans la partie “recherche des prospects” pour cibler les employés de votre liste d’entreprise
1 - Cibler les employés des entreprises d’une liste
1 - Cibler les employés des entreprises d’une liste
 → Les audiences une fois
celle-ci créés prennent
beaucoup trop de temps à
contacter manuellement
 ��
https://phantombuster.com/
Inscrivez vous gratuitement et vous
pourrez faire ce scraping
 Contactez moi si vous souhaitez vous
inscrire j’ai des codes de free trial

→ Skylead est un outils qui permet un management fin et sécurisé des

campagnes de prospection.

Il est très utile pour gérer en continue des plusieurs campagnes en même temps
et rapidement
Contactez moi si vous souhaitez vous
inscrire j’ai des codes de free trial
 Contactez moi si vous souhaitez vous
inscrire j’ai des codes de free trial

Le script 1 : Exemple

“Bonjour X,

Je lisais le poste de X et j’ai vu que vous l’aviez également Liké. Je vous contacte car je viens de
rédiger un article qui le complète bien : lien de l’article.

J’aimerais vraiment avoir votre avis sur celui-ci,

Cordialement,

XX”
→ Quelques astuces en
vrac avant que je parle
plus en détails des
automatisations
- Likez les postes plutôt que les commenter (cela vous rendra visible)
- Astuces : faîtes une recherche de hashtag (dans la barre de recherche LinkedIn) pour trouver les
postes tendances et commentez en donnant des informations intéressantes ou votre opinion

- Likez les postes de vos prospects (s'ils vous intéressent vraiment…)

- Agissez par mimétisme

- La personne utilise le tutoiement, faîtes de même
- Répondez par des messages de la même taille que celle de votre interlocuteur

- Évitez si non demandé et dès le premier message de :

- Envoyer une brochure ou de la doc
- Donner vos coordonnées
- Posez une multitudes de questions
- Écrire des textes de plus de 500 caractères

- Considérer la prospection sur LinkedIn de la même façon qu'à un événement physique (IRL) :
- Astuces : Si vous avez un doute sur votre message écrit lisez le à haute voix
- Si pour engagez une discussion avec votre prospect lors d’un événement vous n'utiliserez pas
ce message, changez le.
“Bonjour X,

J’aimerais vous ajouter à mon

réseau professionnel LinkedIn

Prénom”

Mais pourquoi sérieux ?

→ Mini Guide pour bien
débuter :)
1 - D’abord avoir fait les actions manuellement 100 fois
Si vous n’êtes pas bon commercial, les automatisations ne vous seront bcp moins utile
car vous n’arriverez pas à convertir

Règle d’or : → La seule façon de créer un système scalable / Automatique est de le

faire à posteriori jamais à priori
2 - Préparer votre compte LinkedIn aux automatisations
LinkedIn est capable de détecter le Spam ou une activité de profil trop fulgurante

Règle d’or : réchauffer son compte LinkedIn avant de faire des automatisations et
lorsque vous débutez les automatisations faites le doucement !
1. Réchauffer votre compte LinkedIn + respectez les limites
quotidiennes si vous poussez
2. Commencer par se connecter avec des personnes avec qui
vous avez des connections mutuelles
3. Supprimer les demandes de connexion anciennes et en
attente
4. Utilisez la personnalisation ++ pour booster vos demandes de
connexion
5. Utilisez un outil LinkedIn-cloud ou local pour assurer une
sécurité maximale (évitez les extensions chrome)
6. Augmentez votre taux de réponse en optimisant
continuellement vos messages
1. Prospection
a. Cf la partie ciblage précédente.
2. Nurturing - Promotion de contenu
a. Envoie de votre contenu en automatique aux personnes
qui ont l’habitude d'intéragir avec par exemple
3. Visite de profil sur audience d’intérêt
a. Réciproquement les cibles viendront voir votre profil et
si celui ci est bon (avec des CTA) ils feront une action
4. Follow
1 - Créez vous un compte sur PhantomBuster
Vous avez 10 minutes gratuites par jour

2 - Utiliser le Phantom : LinkedIn Post Likers

Bravo : vous venez de scraper des données :)

2 - Utiliser le Phantom : LinkedIn Network Booster

Reco : Ne demandez en connection que 15 personnes jours et

écrivez un message le plus personnalisé possible.
La personne ne doit avoir aucune idée qu’il s’agit d’un message
automatique
→ What’s Next ?
 ��
1 - Grâce à Skylead vous allez pouvoir exporter les données des
profils : notamment des emails

Problème ce sont des mails persos (utile pour facebook ads),

comment faire ?

2 - Enrichir sa base email B2B avec DropContact

3 - L’importer dans votre outil d’emailing / CRM

4 - Lancer votre campagne d’emailing en ciblant les personnes

ne vous ayant pas répondu sur LinkedIn :)
1 - Augmenter le nombre de lead entrants
- Segmentation Client
- Construction des outils marketing
- Acquisition clients par différents canaux

2 - Standardiser & automatiser

- Optimisation de l’offre et rétention client
- Standardisation de l’offre
- Automatisation des process et de la lead generation

3 - Former les équipes

- Faire monter en compétences digitales les équipes
- Implémentation d’outils de collaboration & CRM