Appréciez La Qualité Des Sources Documentaires Fournies

1. Appréciez la qualité des sources documentaires fournies.
 Mission économique Ubifrance de Copenhague : Données datant (2008) mais peu

d’évolution dans le secteur : Bonne fiabilité
 Le MOCI: septembre 2014, des informations a jour sur l’import export : Très fiable
 Rhône-Alpes : printemps 2013 - informations récentes : Bonne fiabilité
 Denmark.dk : Fiabilité à vérifier
 Coface : septembre 2014- Des informations à jour : Très fiable
 Statistiques mondiales : Information récente de 2013 : Chiffres provenant de plusieurs
organismes internationaux sûrs
 Banque Mondiale : dernières données disponibles - Source officielle très fiable
 L’Entreprise : Février 2013 : interview du dirigeant : Fiable
 FMI : données 2010 à 2013 avec une prévision 2014 : Source officielle provenant de
l’organisme- très fiable
2. Identifiez les opportunités et menaces que présente le

Danemark pour une entreprise exportatrice européenne
 Accessibilité :
Opportunités :
- Étant membre de l’Union européenne le Danemark applique les règlements de l’UE qui
sont en vigueur dans tous les pays européens
- Les opérations menées au sein de la zone économique européenne (ZEE) sont exemptes de
droits de douane.
- Absence des barrières à l’entrée
 L’économie
Opportunités :
- c’est un marché qui est la porte vers les autres pays scandinaves qui sont des marchés
fiables et très solvables.
- le taux de chômage faible (7,4 %)
- faible inflation qui encourage la consommation
Le PIB par habitant est supérieurs aux moyennes européennes et françaises ;
- consommation élevée ;
- le niveau de revenu est élevé par rapport à celui de l’UE
Menace : les ménages sont fortement endettés
 Démographie
Menace : 5,5 millions d’habitants seulement
 Commercial
Opportunités :
- Danemark et Finlande sont une zone à triple A : excellence de leur environnement
commercial ainsi que le respect des délais de paiement
- le maintien des importations danoises (+4,6 % en 2012)
- L’UE est le premier partenaire commercial du Danemark
Menaces :
- les produits chinois constituent une concurrence acharnée
- La France passe du 8eme fournisseur au 10eme
- les principaux fournisseurs du Danemark sont l’Allemagne et la Suède
-La part de l’UE baisse de 71 % en 2006 à 65,5 % en 2012 ;
 Risques
Opportunités : gouvernement solide est donc pas de risque politique
- les risques commerciaux sont considérés comme des risques normaux (note b)
3. Analysez le marché des « Arts de la table » au Danemark
 OFFRE
Opportunités :
• Production orientée vers des segments à forte valeur ajoutée.
• Valeur des importations est de 100 millions d’euros en 2007
• France est le 10eme fournisseur du Danemark
Menaces :
• Royal Copenhagen est un concurrent danois considéré.
• Plusieurs producteurs locaux,
 DEMANDE
Opportunités :
• Achat élevé des petits articles de décoration
• préférence de design et sensibilité au prix et au « made in France »
•Pouvoir d’achat élevé

• considération de la sobriété dans le design
Menaces :
• Recherche de produits bas et moyen de gamme
• les achats impulsifs sont faibles
 DISTRIBUTION
Opportunités :
• Magasins spécialisés haut de gamme
• Nombre d’importateurs est élevé
Menaces :
•La concurrence d’IKEA,
• la vente a distance
 RÉGLEMENTATION
Opportunités : UE donc pas de droits de douane
4. Identifiez les informations complémentaires qui sont

nécessaires à la prise de décision.
• Maitriser les conditions d’investissement au Danemark.
• Les prix pratiqués par la concurrence.
• Consulter les grands chefs de cuisine installés au Danemark.
• Consulter les écoles de cuisine et les clubs de gastronomie locaux.
• Avoir des données actualisées sur le marché des Arts de la table
• Avoir des données sur le segment de la Porcelaine culinaire sont indisponibles
• Etablir des prévisions sur les futures années

5. Citez les organismes capables de vous fournir ces informations
• le centre français du commerce extérieur,
•l’association danoise des artisans d’art,
• les missions économiques à Copenhague,
• le centre français du commerce extérieur,
•l’association danoise des artisans d’art,
•CCI Franco-Danoise,
•Syndicat professionnel de la Porcelaine
• Portail du ministère de l’artisanat
• Douanes
• Site du ministère des finances et du commerce danois
• Un répertoire des distributeurs danois des arts de la table
• Sites Internet des concurrents et des magasins vendeurs
• Revues spécialisées
6. Analysez les forces sur lesquelles l’entreprise peut s’appuyer

pour se développer à l’export
 Production
Forces :
- Produits personnalisables
- Une bonne qualité des produits
- Production locale
-Fabrication made in France
- Produits appréciés par la clientèle CHR
- Produits à forte valeur ajoutée
- une collection variée
Faiblesses :
La production des produits entrée de gamme en Asie peu impacter l’image et la qualité des
produits
 Ressources humaines
Forces :
- un PDG dynamique
- Personnel d’haute technicité

- La présence d’un designer dans l’entreprise
Faiblesses :
- La main d’œuvre augmente le coût de revient du produit

 Technologique
Forces :
- Des brevets déposés pour tous les produits
- Produits innovants
- un bureau d’études en interne
Faiblesses :
Les produits peuvent être imité
 Management
Forces :
- le PDG est fortement impliqué dans la promotion des produits de la société
- capacité à saisir les opportunités et développer les idées des clients
 Expériences à l’export
Forces :
- L’entreprise maitrise déjà l’organisation a l’international car elle est présente dans plusieurs
pays .
Faiblesses :
- La taille de la PME peut lui engendrer des enjeux a l’export

 Aspects commerciaux
- Une progression du CA export
–l’entreprise est a l’écoute de ces clients ce qui lui permet d'identifier tous les besoins et attentes
des ces derniers;
- Le partenariat avec McDonald’s a augmenté la notoriété de l’entreprise à l’échelle mondiale
- le parrainage de grands chefs et le partenariat avec de grandes écoles de cuisine
- la participation à plusieurs salons internationaux

7. Appréciez les chances de succès de REVOL sur le marché
danois.
Le marché Danois est accessible aux importateurs en raison de l’absence des barrières
réglementaires et normatives pour les produits de l’entreprise REVOL.
Cette dernière peut facilement vendre sur le marché danois qui est rentable et ouvert aux
produits français de qualité même si la France a reculé dans la liste des fournisseurs Danois.
Par ailleurs l’entreprise Revol a de nombreux points forts qui lui donnent la possibilité d’aborder
un nouveau marché étranger. En effet elle a déjà une expérience ancienne à l’export et dispose
d’un grand savoir-faire technologique, les partenariats éblouissant qu’elle a effectué renforcent
son image de marque ainsi que sa notoriété, et sa gamme de produits correspond aux nouveaux
achats au titre d’articles de décoration des Danois. En outre l’entreprise ne doit déserter le fait
que la concurrence chinoise est acharnée et propose des produits à un prix bas
En somme l’entreprise Revol semble réunir un nombre important d’opportunités pour pouvoir
réussir et percer dans le marché danois
8. Formulez des recommandations au directeur export de REVOL

pour aborder le marché danois des « Arts de la table »
Il semble que le marché danois soit un débouché intéressant pour les produits de REVOL. Mais
certaines actions doivent être mises en place :
- Mettre en avant le « Made in France »
- Mettre en avant la qualité, le design et l’esthétique.
- Sponsoriser d’autres clubs de gastronomie et des écoles de cuisine danoises pour augmenter sa
notoriété
- Mettre en avant L’image des « Arts de la Table » à la française.
- Sous traiter sa production pour rétablir un prix plus adapté qui regroupe design et competitivité
- Personnaliser certains de ses produits
- L’entreprise doit viser des circuits de distribution comme la vente à distance par Internet
- Valoriser son savoir-faire , ses brevets et sa technologie

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 Mission économique Ubifrance de Copenhague : Données datant (2008) mais peu

2. Identifiez les opportunités et menaces que présente le

3. Analysez le marché des « Arts de la table » au Danemark

• Production orientée vers des segments à forte valeur ajoutée.

• Valeur des importations est de 100 millions d’euros en 2007

• France est le 10eme fournisseur du Danemark

• Royal Copenhagen est un concurrent danois considéré.

• Plusieurs producteurs locaux,

• Achat élevé des petits articles de décoration

• préférence de design et sensibilité au prix et au « made in France »

•Pouvoir d’achat élevé

• Recherche de produits bas et moyen de gamme

• les achats impulsifs sont faibles

• Magasins spécialisés haut de gamme

• Nombre d’importateurs est élevé

•La concurrence d’IKEA,

4. Identifiez les informations complémentaires qui sont

• Les prix pratiqués par la concurrence.

• Consulter les grands chefs de cuisine installés au Danemark.

• Consulter les écoles de cuisine et les clubs de gastronomie locaux.

• Avoir des données actualisées sur le marché des Arts de la table

• Avoir des données sur le segment de la Porcelaine culinaire sont indisponibles

• Etablir des prévisions sur les futures années

6. Analysez les forces sur lesquelles l’entreprise peut s’appuyer

- Une bonne qualité des produits

-Fabrication made in France

- Produits appréciés par la clientèle CHR

- Produits à forte valeur ajoutée

- une collection variée

- Personnel d’haute technicité

- La main d’œuvre augmente le coût de revient du produit

- Des brevets déposés pour tous les produits

- un bureau d’études en interne

Les produits peuvent être imité

- le PDG est fortement impliqué dans la promotion des produits de la société

- capacité à saisir les opportunités et développer les idées des clients

- La taille de la PME peut lui engendrer des enjeux a l’export

- Le partenariat avec McDonald’s a augmenté la notoriété de l’entreprise à l’échelle mondiale

- le parrainage de grands chefs et le partenariat avec de grandes écoles de cuisine

- la participation à plusieurs salons internationaux

8. Formulez des recommandations au directeur export de REVOL

- Mettre en avant le « Made in France »

- Mettre en avant la qualité, le design et l’esthétique.

- Mettre en avant L’image des « Arts de la Table » à la française.

- Personnaliser certains de ses produits

- Valoriser son savoir-faire , ses brevets et sa technologie

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