Analyse marketing complète de l'enseigne Nature et Découvertes :

Introduction

Nature et Découvertes est une entreprise française créée en 1990, spécialisée dans la
vente de produits liés à la nature et aux activités de plein air. Elle propose une large gamme
de produits allant des articles de randonnée et de camping, aux produits pour la maison, en
passant par les cosmétiques naturels et les produits pour enfants. L'entreprise est très
impliquée dans la protection de l'environnement et le développement durable, avec une
politique axée sur le respect de la nature et l'éthique.

Analyse SWOT

Forces :

 L'expertise de l'entreprise en matière de produits pour la nature et les activités de

plein air, ainsi que son engagement pour la protection de l'environnement et le
développement durable, lui permettent de se démarquer de la concurrence.
 Nature et Découvertes a une forte présence en France, avec 96 magasins physiques
et une boutique en ligne, ce qui lui permet de toucher un large public.
 L'entreprise a une clientèle fidèle et engagée, qui partage les valeurs de l'entreprise.

Faiblesses :

 Nature et Découvertes propose des produits qui peuvent être considérés comme
coûteux par rapport à la concurrence.
 L'entreprise n'est pas encore présente à l'international, ce qui limite sa croissance
potentielle.

Opportunités :

 Nature et Découvertes pourrait étendre sa présence à l'international, en particulier

dans les pays voisins de la France, où il y a une forte demande pour les produits
naturels et respectueux de l'environnement.
 L'entreprise pourrait développer davantage ses activités en ligne, en améliorant son
site web et en proposant une expérience d'achat en ligne plus conviviale.

Menaces :

 La concurrence est forte dans le secteur des produits naturels et respectueux de

l'environnement, avec des entreprises comme Decathlon, La Redoute, ou encore
Amazon qui proposent des produits similaires.
 Les changements climatiques peuvent avoir un impact sur l'industrie de la nature et
des activités de plein air, et peuvent entraîner une diminution de la demande pour
les produits de l'entreprise.
Analyse des 4P

Produit :

 Nature et Découvertes propose une large gamme de produits pour la nature et les
activités de plein air, allant des produits pour la maison aux cosmétiques naturels en
passant par les équipements de randonnée et de camping.
 L'entreprise met l'accent sur les produits respectueux de l'environnement et le
développement durable.
 La qualité des produits est élevée, mais leur prix peut être considéré comme élevé.

Prix :

 Les produits de Nature et Découvertes sont souvent considérés comme coûteux par
rapport à la concurrence.
 L'entreprise propose cependant régulièrement des offres promotionnelles et des
réductions, en particulier sur sa boutique en ligne.

Place :

 Nature et Découvertes a une forte présence en France, avec 96 magasins physiques.

 L'entreprise possède également une boutique en ligne.
 L'entreprise n'est pas encore présente à l'international, mais cela pourrait changer
dans le futur.

Promotion :

 Nature et Découvertes utilise des campagnes publicitaires pour promouvoir ses

produits, en particulier sur les réseaux sociaux, mais aussi par le biais de la presse
écrite et de la télévision.

 L'entreprise met également en place des événements et des animations dans ses
magasins, en particulier pendant les périodes de vacances.
 Nature et Découvertes communique également sur son engagement pour la
protection de l'environnement et le développement durable, en mettant en avant ses
actions et ses partenariats.

Analyse de la concurrence

La concurrence dans le secteur des produits pour la nature et les activités de plein air est
forte, avec des entreprises comme Decathlon, La Redoute, ou encore Amazon qui proposent
des produits similaires. Cependant, Nature et Découvertes se démarque de la concurrence
par son engagement pour la protection de l'environnement et le développement durable,
ainsi que par son expertise dans le domaine des produits pour la nature et les activités de
plein air. La qualité des produits proposés par l'entreprise est également un atout important,
bien que les prix puissent être considérés comme élevés.
Analyse du marché
Le marché des produits pour la nature et les activités de plein air est en croissance, porté par
une prise de conscience croissante de l'importance de la protection de l'environnement et
du développement durable. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à ces
questions et sont prêts à payer plus cher pour des produits respectueux de l'environnement.
Cependant, la concurrence est forte dans ce secteur, avec de nombreuses entreprises
proposant des produits similaires à des prix compétitifs.

Recommandations

 Nature et Découvertes devrait envisager une expansion internationale pour toucher

un public plus large.
 L'entreprise devrait améliorer son site web et proposer une expérience d'achat en
ligne plus conviviale pour répondre à la demande croissante pour les achats en ligne.
 L'entreprise devrait continuer à mettre en avant son engagement pour la protection
de l'environnement et le développement durable, en communiquant régulièrement
sur ses actions et ses partenariats.
 Nature et Découvertes pourrait également envisager d'élargir sa gamme de produits
pour répondre à une demande croissante pour des produits respectueux de
l'environnement et durables dans d'autres secteurs tels que l'alimentation ou
l'énergie renouvelable.

 Nature et Découvertes pourrait également explorer des partenariats avec des

marques ou des organisations partageant les mêmes valeurs pour renforcer son
image de marque et sa crédibilité dans le domaine de la protection de
l'environnement.
 L'entreprise devrait également se concentrer sur la personnalisation et la
personnalisation de l'expérience client en magasin pour améliorer l'expérience
d'achat et fidéliser les clients existants.
 Enfin, Nature et Découvertes pourrait envisager de proposer des programmes de
fidélité et de récompenses pour encourager les clients à revenir et à acheter plus
souvent.

Nature et Découvertes est une entreprise qui accorde une grande importance à la
responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et qui s'engage à respecter un certain nombre
de principes et d'actions pour y parvenir.

Voici quelques exemples de la politique RSE de Nature et Découvertes :

1. Respect de l'environnement : Nature et Découvertes est engagée dans une démarche

de respect de l'environnement depuis sa création. L'entreprise s'efforce de réduire
son impact environnemental en mettant en place des actions telles que la réduction
de sa consommation d'énergie, l'utilisation de matières premières recyclées et
durables, la réduction des emballages, etc.
2. Éthique et transparence : Nature et Découvertes s'engage à respecter des principes
éthiques en matière de commerce et de relations avec ses partenaires. L'entreprise
 est également transparente quant à ses pratiques et ses performances en matière de
RSE.
3. Santé et bien-être : Nature et Découvertes est sensible aux enjeux de santé et de
bien-être de ses clients et de ses employés. L'entreprise propose ainsi des produits et
des services qui favorisent le bien-être physique et mental, et met en place des
actions pour améliorer la qualité de vie au travail de ses employés.
4. Solidarité et engagement social : Nature et Découvertes s'engage dans des actions de
solidarité et de soutien aux projets sociaux et environnementaux, en France et à
l'étranger.
5. Responsabilité économique : Nature et Découvertes s'efforce de gérer ses activités
de manière responsable sur le plan économique, en adoptant une approche durable
qui intègre les enjeux environnementaux et sociaux.

En somme, la politique RSE de Nature et Découvertes repose sur une approche globale et
engagée en faveur de l'environnement, de l'éthique, du bien-être, de la solidarité et de la
responsabilité économique.

En conclusion, Nature et Découvertes est une entreprise avec une forte présence sur le
marché des produits pour la nature et les activités de plein air. Elle se distingue de la
concurrence grâce à son engagement pour la protection de l'environnement et le
développement durable, ainsi que par son expertise dans le domaine des produits pour la
nature et les activités de plein air. Cependant, pour maintenir sa position de leader sur le
marché, l'entreprise doit continuer à innover et à améliorer son expérience client, en
particulier en ligne, tout en renforçant son image de marque et sa crédibilité dans le
domaine de la protection de l'environnement.

CAS concret : magasin carrousel du Louvre, 99 rue de Rivoli, 75001 Paris

Nature et Découvertes est une chaîne de magasins spécialisés dans la vente d'articles pour
les activités en plein air, la découverte de la nature et le bien-être. Le magasin situé au
Carrousel du Louvre est l'un de leurs magasins phares, situé au cœur de Paris.

En ce qui concerne les méthodes de merchandising du magasin, Nature et Découvertes

utilise plusieurs techniques pour présenter leurs produits de manière attrayante et inciter les
clients à acheter. Voici quelques-unes de leurs stratégies :

1. La mise en scène des produits : Les articles sont présentés dans des environnements
qui leur correspondent, par exemple, les tentes de camping sont présentées dans
une zone qui simule un campement en pleine nature.

2. L'utilisation de couleurs vives : Nature et Découvertes utilise des couleurs vives et

naturelles pour attirer l'attention des clients sur leurs produits.
 3. Des informations détaillées sur les produits : Les informations sur les produits sont
affichées de manière claire et détaillée pour aider les clients à prendre une décision
d'achat éclairée.

4. Des espaces de démonstration : Le magasin dispose d'espaces dédiés pour tester les
produits, tels que des télescopes ou des jumelles.

5. La mise en avant des valeurs de la marque : Nature et Découvertes met en avant ses
valeurs, telles que le respect de la nature et de l'environnement, en affichant des
messages et des images sur ces thèmes dans le magasin.

En combinant ces différentes techniques de merchandising, Nature et Découvertes crée une

expérience de magasinage immersive et agréable pour ses clients, tout en les aidant à
trouver les produits qui répondent à leurs besoins et à leurs intérêts.

1. Les offres promotionnelles : Nature et Découvertes propose régulièrement des offres

promotionnelles pour encourager les clients à acheter des produits en promotion.
Ces offres sont affichées clairement dans le magasin et sur leur site internet.

2. La présentation des produits sous forme de collections thématiques : Le magasin

organise les produits en collections thématiques pour faciliter la navigation des
clients. Par exemple, il y a une section pour les produits liés à l'astronomie, une autre
pour les produits de bien-être, etc.

3. La disposition stratégique des produits : Les produits sont disposés de manière que
les clients puissent facilement trouver ce qu'ils cherchent. Les articles les plus
populaires ou les plus recherchés sont souvent placés à l'avant du magasin pour
attirer l'attention des clients.

4. L'interaction avec les clients : Les employés de Nature et Découvertes sont formés
pour aider les clients à trouver les produits qu'ils cherchent et à répondre à leurs
questions. Ils peuvent également prodiguer des conseils sur l'utilisation des produits
ou sur des activités en plein air.

5. La mise en place d'un programme de fidélité : Nature et Découvertes a mis en place

un programme de fidélité pour récompenser les clients réguliers. Les clients peuvent
accumuler des points de fidélité pour chaque achat effectué en magasin ou en ligne
et les échanger contre des réductions ou des produits gratuits.

En utilisant ces différentes stratégies, le magasin de Nature et Découvertes au Carrousel du

Louvre crée une expérience de magasinage unique pour les clients, leur offrant un large
choix de produits de qualité, tout en mettant en avant les valeurs de la marque.

1. Les événements en magasin : Nature et Découvertes organise régulièrement des

événements en magasin pour permettre aux clients de découvrir de nouveaux
produits ou de participer à des ateliers. Ces événements peuvent inclure des séances
de méditation, des ateliers de cuisine ou des séances d'observation astronomique.
 2. La personnalisation des produits : Le magasin offre également la possibilité de
personnaliser certains produits, tels que des lampes de poche ou des couvertures de
pique-nique, en ajoutant le nom du client ou un message personnalisé.

3. La mise en avant des produits écologiques et durables : Nature et Découvertes met

en avant les produits écologiques et durables pour répondre aux préoccupations
environnementales de ses clients. Ces produits sont souvent étiquetés avec des
informations sur leur fabrication ou leur impact environnemental.

4. La présentation des produits de manière accessible : Le magasin de Nature et

Découvertes au Carrousel du Louvre est accessible aux personnes à mobilité réduite
et les produits sont présentés de manière que tout le monde puisse les voir et les
toucher.

5. La mise en place de systèmes de paiement pratiques : Les clients peuvent payer leurs
achats en magasin avec des espèces, des cartes bancaires ou des chèques cadeaux.
Le magasin propose également la possibilité de commander en ligne et de récupérer
les produits en magasin, offrant ainsi une grande flexibilité aux clients.

En somme, le magasin de Nature et Découvertes au Carrousel du Louvre utilise une variété

de techniques de merchandising pour offrir une expérience de magasinage unique à ses
clients, tout en répondant à leurs besoins et à leurs intérêts.

1. La présentation des produits de manière attractive : Les produits sont présentés de

manière attractive pour encourager les clients à les toucher et à les examiner de plus
près. Les présentoirs sont bien éclairés et les produits sont disposés de manière qu'ils
soient facilement accessibles.

2. La mise en place de zones d’essai : Certains produits, tels que les télescopes ou les
jumelles, peuvent être testés avant l'achat. Le magasin a aménagé des zones d'essai
où les clients peuvent essayer les produits avant de les acheter.

3. La promotion des produits de saison : Nature et Découvertes propose des produits

saisonniers tels que des maillots de bain en été ou des raquettes à neige en hiver. Ces
produits sont mis en avant pour répondre aux besoins saisonniers des clients.

4. La présentation des produits avec des informations détaillées : Chaque produit est
présenté avec une étiquette contenant des informations détaillées sur ses
caractéristiques, son utilisation et ses avantages. Ces informations aident les clients à
prendre des décisions éclairées sur leurs achats.

5. La mise en avant des produits locaux : Nature et Découvertes met en avant les
produits locaux pour soutenir les artisans locaux et encourager une consommation
responsable. Ces produits sont étiquetés comme étant locaux et peuvent inclure des
produits alimentaires, des bijoux ou des articles de décoration.
En utilisant toutes ces techniques de merchandising, le magasin de Nature et Découvertes au
Carrousel du Louvre offre une expérience de magasinage unique à ses clients, qui peuvent
découvrir une large gamme de produits de qualité dans un environnement accueillant et
informatif.