09/08/2021 Les 6 points clés d’un contrat de partenariat commercial

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Les 6 points clés d’un contrat de partenariat commercial

Jul 20, 2021 11:37:06 PM
par
Amélie Gautier
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Sommaire

1. Définition du contrat de partenariat commercial

2. Quel est l'intérêt d'établir un contrat de partenariat commercial ?
3. Six clauses à faire apparaître dans un contrat de partenariat commercial

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Vous envisagez de collaborer avec une autre entreprise ? Une entreprise propose un service complémentaire au vôtre et
vous souhaitez vous allier afin d'améliorer la qualité de votre service ? Cette entreprise vous apporte une expertise que
vous n'avez pas et vous souhaitez collaborer ? etc. 

Vous avez alors intérêt à rédiger et conclure un contrat de partenariat ou convention de partenariat avec cette
entreprise.

Mais comment faire ? Quelles sont les clauses indispensables à faire figurer dans ce contrat ? Quelles sont les
précautions à prendre pour garantir un contrat sur mesure et adapté à votre relation commerciale ? 

 
Définition du contrat de partenariat commercial
 

Le terme de partenariat indique que les deux parties vont mettre en commun leurs ressources et leurs forces afin
d’atteindre un objectif commun. Juridiquement, un contrat de partenariat commercial est la même chose qu’un « contrat
de prestations de services » (commerciaux) ou qu’une « convention de partenariat », autre terme utilisé.

Pour une société qui manque de force commerciale spécifique (par exemple spécialiste d’un type de clients ou de réseaux
déterminés), un tel modèle de collaboration est intéressant car le contrat détermine le but à atteindre et son prix, ce qui
permet tant bien que mal de s’assurer d’un minimum de réussite commerciale (car bien évidemment, on ne va pas établir
un contrat avec un partenaire avec lequel il ne se passera rien du tout). Le contrat de partenariat est également utiliser
pour établir des contrat de sponsoring par exemple.

Sur le plan juridique et financier, les parties signataires d’un contrat de partenariat commercial restent complètement
autonomes !

Une telle convention est donc très différente d’un contrat d’apporteur d’affaires ou d’un contrat de distribution. Le
prestataire ne représente pas son client et il agit de façon indépendante : il n’y a pas de liens de subordination qui
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pourraient requalifier le contrat de partenariat en contrat de travail si le prestataire est un entrepreneur individuel
(ayant par exemple le statut d’auto-entrepreneur).

Un contrat de partenariat commercial n’a rien à voir non plus avec une association, un joint-venture ou un pacte
d’associé.

Quel intérêt d’établir un contrat de partenariat commercial ?

 

Le contrat va permettre au prestataire ou fournisseur de services de définir la nature et le prix de sa prestation tandis que
le client va lui définir exactement ce qu’il attend de son partenaire.

Rien que ce qui précède permet de délimiter clairement la collaboration et d’éviter les non-dits et les fausses attentes, si
courantes dans les affaires.

Un contrat, surtout pour du long terme, limite le risque de litiges, renforce et sécurise les relations entre les parties.

Cela permet aussi de fournir aux partenaires une certaine visibilité financière, surtout si le contrat est à long terme. Le
prestataire a des garanties de revenus, tandis que le client sait ce qu’il va dépenser.

Seule la rédaction d’un contrat de partenariat par un professionnel permet réellement de sécuriser la relation entre les
deux partenaires. Les modèles de contrats de partenariat commercial ou de prestations de service ou de convention
de partenariat ne sont pas adaptés aux situations particulières. Il faut donc bien vous méfier des exemples de contrats
trouvés sur Internet.

Or les spécificités des sociétés et des marchés sont les clés de la réussite d’une action commerciale et doivent donc être
à la base de la rédaction d’un contrat ayant pour but d’optimiser le travail de deux partenaires.

Seul un professionnel du droit pourra rédiger une convention qui, dans les conditions spécifiques des objectifs visés,
respectera le droit en vigueur, sans danger pour les parties et sans risques de requalifications par les tribunaux.

Encore des doutes ? Vous n'êtes pas certain du type de contrat qu'il vous faut ? Nous avons mis en place un outil afin de
vous aider à trouver le contrat qui correspond à vos besoins. Faites le test ! 

6 clauses à faire apparaître dans un contrat de partenariat

commercial
 

1. Objet du contrat
Outre les habituels paragraphes permettant d'identifier les parties au contrat, les personnes qui s'engagent (il
conviendra de prendre soin de bien spécifier TOUTES les coordonnées et caractéristiques des co-contractants), le cœur
du contrat est constitué de son objet. Il s'agit  de la description la plus concrète et précise des travaux que chaque partie
doit effectuer ainsi que de leurs attentes respectives.

Pour bien préciser les choses, il peut être utile de définir préalablement les besoins du client.

Les attentes et descriptions de services pourront d’ailleurs parfaitement faire l’objet d’une annexe.

 
2. Modalités d’exécution
Les modalités d’exécution des prestations devront aussi être fixées. Un contrat de partenariat commercial peut prévoir
des participations à des salons, des récupérations de bases de données, du démarchage, l’établissement
d’argumentaires, des études de concurrences. Tout ceci peut faire l’objet d’un calendrier ou de modalité concernant
d’autres intervenants, etc…

C’est là aussi que le contrat de partenariat commercial indique que le prestataire a une obligation de moyens, c’est-à-
dire qu’il doit tout mettre en œuvre pour que la prestation soit exécutée.

 
3. Durée du contrat de partenariat
Un contrat de partenariat peut être à durée déterminée ou pas. Attention, car ce choix a des conséquences sur les
modalités de rupture.

 
4. Prix des prestations et modalités de paiement
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Une fois les services définis, le prix à payer par le client pour le travail du prestataire devra être défini avec les détails
suivants :

Les modalités du paiement : acompte ou pas, étapes éventuelles, etc..

Calendrier des échéances
Modalités/pénalités d’éventuels retards de paiement
Obligations des parties et clauses spécifiques

On peut ici revenir sur l’obligation de moyens du prestataire, mais on doit aussi définir toutes les obligations spécifiques
des signataires (encore un point précis que le modèle de contrat ne pourra pas décrire).

Dans l’effort commercial plus que dans tout autre, des clauses de confidentialité existent. En général, la
partie qui effectue l’effort commercial doit promettre et garantir qu’elle n’utilisera pas ce qu’elle apprend sur son
partenaire (même à propos des services et/ou produits) dans le cadre d’un autre contrat, si ça n’aide pas à sa mission.

A l’inverse, la partie qui met ses réseaux à disposition de l’autre partie, devra se prémunir en cas d'utilisation de ses
réseaux par l'autre partie (pour d'autres missions), sans son accord.  

Il peut y avoir à ce sujet des protocoles spécifiques d’échange d’informations, surtout dans les cas où les produits,
services ou bases de clients sont à haute valeur ajoutée.

Dans le même genre, on peut lister aussi dans ce paragraphe des règles déontologiques ; par exemple à propos de
l’utilisation de bases de données ou de sollicitation de prospects n’ayant pas donné leur accord pour être démarchés.
L'entrée en vigueur du Nouveau Règlement sur la Protection des Données (RGPD) renforce d'ailleurs le contrôle face aux
abus d'utilisation des données personnelles des utilisateurs. 

Comme dans tout contrat commercial, il peut y avoir une clause de transfert de propriété qui concerne les clients
acquis, les fichiers de prospection, les contacts pris. Cette clause permettra ou empêchera éventuellement une utilisation
ultérieure.

 
5. Modalités de fin du contrat
Outre une fin pouvant survenir naturellement si le contrat est à durée déterminée, il faut définir les modalités de
résiliation et de rupture du contrat.

Concrètement, il s’agit de répondre aux questions suivantes (c’est-à-dire souvent d’imager une fin malheureuse au
partenariat…)

Comment doit-on demander la fin du contrat ? Y a-t-il un délai et un formalisme à respecter ?

Peut-il y avoir rupture automatique du contrat si un fait précis survient et quel peut être ce fait ?
Quelles sont les pénalités, sanctions financières en cas de manquement au contrat ou de rupture soudaine ?
Quels sont les cas de force majeure qui annulent le contrat ou empêchent sa réalisation sans déclenchement des
pénalités ou sanction ?
 
6. En cas de litiges que fait-on ?
Il faudra aussi définir la façon dont seront réglés d’éventuels litiges, la procédure à suivre et quelle juridiction est
compétente, avec peut-être la possibilité d’un recours à l’arbitrage ou à une conciliation avant de s’engager en justice.

La rédaction du contrat de partenariat commercial nécessite de se poser un certain nombre de questions sur les
contours de la mission et sur les besoins de chacun. Il est vivement conseillé de se faire accompagner par un
professionnel afin d'identifier vos exigences et réellement les matérialiser dans le contrat afin d'anticiper tout litige
pouvant intervenir par la suite.

 
Pour aller plus loin : "Les questions les plus fréquentes de nos clients sur
les contrats commerciaux"
 

Les contrats commerciaux : l'essentiel à connaître pour entre…

entre…

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Vous avez besoin d'un contrat pour encadrer vos relations avec vos partenaires ? Ce contrat de partenariat doit être
personnalisé et adapté à votre prochaine relation. Débutez une relation de partenariat sur de bonnes bases avec l'aide
de Captain Contrat. 

Écrit par
Amélie Gautier
Diplômée d'un Master en droit des affaires et passionnée par le monde de l'entreprise,
Amélie s'efforce de rendre accessible les informations juridiques nécessaires aux
entrepreneurs tout au long de leurs projets.

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Amélie Gautier Me Justine Ouazan-Bouhours Maxime

Jul 20, 2021 11:36:18 PM Jul 20, 2021 11:30:45 PM Jul 20, 2021 11:31:36 PM

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