ENTREPRENEURIAT DES JEUNES ET DES FEMMES IMPLIQUES DANS LA

CHAINE D’APPROVISIONNEMENT DU COBALT

Formation en Entrepreneuriat / Création et

Gestion d’Activités Génératrices de Revenus

Guide du formateur

Juillet 2024
 Table des matières

INTRODUCTION......................................................................................................................4
CREATION ET GESTION D’ACTIVITES GENERATRICES DE REVENUS (AGR).........4
1 Culture Entrepreneuriale (Diapo 1-2-3)..............................................................................4
1.1 Comment trouver une idée d’entreprise ?...................................................................4
1.2 Pourquoi Ayélé associe-t-elle son mari au projet ?.....................................................5
1.3 Pourquoi Ayélé s’informe-t-elle auprès de l’Institution de Microfinance ?................5
2 Formation en AGR et Education Financière (Diapo 4)......................................................5
2.1 Pourquoi la formation est-elle importante pour Ayélé ?.............................................5
3 Etude de marché et de faisabilité (Diapo 5-6-7).................................................................5
3.1 Pourquoi Ayélé écoute et discute avec des clients ?...................................................5
3.2 Que fait Ayélé chez les fournisseurs ?........................................................................6
3.3 Pourquoi évalue-t-elle son Capital de départ ?............................................................6
4 Sources de financement (Diapo 8)......................................................................................6
4.1 Comment Ayélé peut-elle financer son activité ?........................................................6
5 Recherche de financement (Diapo 9)..................................................................................7
5.1 Pourquoi Ayélé choisit-elle l’IMF pour solliciter le crédit.........................................7
6 Obtention et utilisation du prêt (Diapo 10-11)....................................................................7
6.1 Comment se sent-elle après l’obtention du crédit ?.....................................................7
6.2 Comment Ayélé utilise-t-elle le crédit ?......................................................................7
7 Recrutement du personnel (Diapo 12)................................................................................7
7.1 Comment recrute-t-elle son personnel ?......................................................................7
8 Approvisionnement (Diapo 13)..........................................................................................8
8.1 Comment s’approvisionne-t-elle ?..............................................................................8
9 Fixation des prix (Diapo 14)...............................................................................................8
9.1 Comment Ayélé fixe-t-elle ses prix ?..........................................................................8
10 Gestion du stock (Diapo 15)...........................................................................................8
10.1 Comment gère-t-elle son stock ?.............................................................................8
11 Marketing de base (Diapo 16-17)...................................................................................9
11.1 Comment les clients sont-ils traités par Ayélé ?......................................................9
11.2 Comment gérer un client difficile ?.........................................................................9
12 Comptabilité simplifiée (Diapo 18-19-20-21)................................................................9
12.1 Que se passe-t-il entre Ayélé et son client ?............................................................9
 12.2 19- Que propose Félix ?.........................................................................................10
12.3 20- Que se passe-t-il ente Ayélé et Aladji ?...........................................................10
12.4 21- Pourquoi Ayélé enregistre-t-elle toutes ses opérations ?.................................10
13 Calcul du bénéfice (Diapo 22)......................................................................................12
13.1 Comment calcule-t-elle son bénéfice ?..................................................................12
14 Payement des impôts et taxes (Diapo 23).....................................................................12
14.1 Pourquoi faut-il payer ses impôts et taxes ?..........................................................12
15 Assurance de l’entreprise et du personnel (Diapo 24)..................................................12
15.1 Pourquoi une assurance ?.......................................................................................12
16 Gestion du personnel (Diapo 25)..................................................................................13
16.1 Comment Ayélé traite-t-elle son personnel ?........................................................13
17 Remboursement du prêt (Diapo 26)..............................................................................13
17.1 Comment Ayélé gère-t-elle sa dette ?....................................................................13
18 Se faire plaisir et stabiliser son foyer (Diapo 27-28)....................................................13
18.1 Quelle est la réaction de la famille vis-à-vis d Ayélé ?.........................................13
18.2 A quel moment Ayélé se fait-elle plaisir ?............................................................13
19 Le prix de la meilleure entrepreneuse (Diapo 29).........................................................13
19.1 Comment Ayélé est-elle récompensée de ses efforts ?..........................................13
20 Développement de l’AGR (Diapo 30)..........................................................................14
20.1 Pourquoi faut-il développer son activité ?.............................................................14
21 Le bien-être social (Diapo 31).......................................................................................14
21.1 Qu’est-il advenu d’Ayélé ?....................................................................................14
22 Ayélé conseillère des micro entrepreneur(e)s (Diapo 32).............................................14
22.1 Que fait Ayélé et pourquoi ?..................................................................................14
23 La reconnaissance sociale (Diapo 33-34).....................................................................14
23.1 Comment Ayélé est-elle vue par ses amies ?.........................................................14
23.2 Pourquoi Ayélé est-elle félicitée par tout le monde ?............................................14
CONCLUSION........................................................................................................................14
Leçons apprises de l’Histoire d’Ayélé (Diapo 40)...............................................................14
INTRODUCTION

Le contexte actuel de la Finance Inclusive impose aux Institutions Financières et

organisations intervenant dans la Microfinance de se doter de techniques et d’outils
pratiques innovants pour la formation en Education Financière de leurs
clients/membres et d’assurer un suivi/accompagnement efficace dans la Gestion de
leurs Activités Génératrices de Revenus (AGR). Le Réseau MAIN, fort d’une
expérience de vingt (20) ans dans le renforcement des capacités vient en réponse
aux besoins exprimés par la mise à disposition de cette boite à image Ayélé, une
micro entrepreneuse qui a créé et géré avec succès son AGR. L’aventure d’Ayélé
décrite dans ce document n’est pas une simple histoire, mais la réalité de certaines
personnes dites « aisées » aujourd’hui, qui quelques années encore n’avaient
presque rien. Au-delà des images, nous retrouvons une série et un processus pour
aider les micro-entrepreuneur(e)s à émerger et à acquérir une indépendance
financière.

Ces outils pratiques peuvent être utilisés tant pour une formation d’initiation que de
perfectionnement en fonction du niveau de connaissance, attitude et aptitude des
apprenants. De même ce guide qui permet au formateur de dérouler aisément la
boite à image peut aussi être utilisé comme aide-mémoire pour le participant en fin
de formation. Il s’articule autour des deux (2) grandes thématiques que sont la
Création et la Gestion des AGR et l’Education Financière et s’accompagne de
quarante (40) diapositives bien illustrées pour faciliter la compréhension des
apprenants ou participants.

L’Education Financière, la Création et la Gestion des AGR et le

suivi/accompagnement contribuent aussi à l’amélioration des relations de confiance
entre les clients et leurs institutions financières, également à une meilleure maîtrise
du Risque de Crédit et au renforcement de leur viabilité financière et sociale. Un
partenariat « Gagnant-gagnant ».

CREATION ET GESTION D’ACTIVITES GENERATRICES DE REVENUS (AGR)

1 Culture Entrepreneuriale (Diapo 1-2-3)

1.1 Comment trouver une idée d’entreprise ?

Tout projet de création d’Activités Génératrices de Revenus (AGR) commence par

une idée. Elle peut venir de :

 L’activité que vous menez déjà,

 La vie quotidienne,
 L’idée d'autres personnes,
 Votre milieu de travail,
 Racheter une activité en cours etc.
Ayélé est donc en train de réfléchir à différentes possibilités, à plusieurs activités.

1.2 Pourquoi Ayélé associe-t-elle son mari au projet ?

Ayélé associe son époux et ses enfants à sa réflexion et à son projet. Toute chose
utile pour préserver l’harmonie et l’équilibre de la famille.

1.3 Pourquoi Ayélé s’informe-t-elle auprès de l’Institution de

Microfinance ?

Ayélé s’adresse à l’institution de Microfinance pour avoir l’avis d’un spécialiste et en

cas de besoin obtenir un financement aux meilleures conditions. Eviter ainsi les
usuriers. Pour mieux entreprendre, il faut aussi avoir l’avis et conseils de personnes
proches et d’un spécialiste.

2 Formation en AGR et Education Financière (Diapo 4)

2.1 Pourquoi la formation est-elle importante pour Ayélé ?

La formation en Entrepreneuriat et en Education Financière est nécessaire avant

d’entreprendre une AGR pour se donner plus de chance de réussite. Plusieurs
personnes échouent parce qu’elles ne sont pas bien formées pour la création et la
Gestion d’une Activité Génératrice de Revenu (AGR).

C’est ce qu’Ayélé a compris en allant suivre cette formation suite aux conseils de
l’IMF.

3 Etude de marché et de faisabilité (Diapo 5-6-7)

3.1 Pourquoi Ayélé écoute et discute avec des clients ?

Une étude de marché et de faisabilité s’impose pour confirmer vote idée d’entreprise
afin qu’elle devienne un vrai projet. C’est ce qu’Ayélé est en train de faire.

L’étude de marché est un élément très important pour votre entreprise. Il s’agit de
se renseigner, rassembler des informations sur vos clients et concurrents :
demandez-vous
 A quel genre de clients veux-je vendre ?
 De quels biens ou services ont-ils besoin ? pourquoi ?
 Combien accepteraient-ils de payer ?
 Où se trouvent les clients et, en général, où font-ils leurs achats ? quand font-
ils leurs achats ?
 Quelle est la périodicité et quelles quantités achètent-ils ?
 Qui sont mes concurrents, quelles sont les autres entreprises qui vendent les
mêmes biens et services que moi ? quel est leur degré d’efficacité ?
Trouvez les réponses à ces questions, c’est ce qu’on appelle une « étude de
marché ».

Plus vous avez d’informations sur vos clients et concurrents, mieux vous pouvez
prendre des décisions concernant :
 La nature des biens et services à vendre ;
 Les prix à fixer ;
 Les moyens de faire parvenir vos produits à vos clients, où implanter votre
activité ;
 Comment informer vos clients et les amener à acheter vos produits, comment
vendre ?

3.2 Que fait Ayélé chez les fournisseurs ?

Elle continue l’étude de marché et de faisabilité, prend les informations afin d’évaluer
par la suite son capital de départ.

3.3 Pourquoi évalue-t-elle son Capital de départ ?

Ayélé évalue son capital de départ, après avoir estimé tous les coûts liés à son projet
et la rentabilité.

Cette évaluation est importante pour connaitre le montant du crédit à solliciter en

cas de besoin. Ce qui assurera le bon démarrage et la bonne marche de l’AGR.

4 Sources de financement (Diapo 8)

4.1 Comment Ayélé peut-elle financer son activité ?

Lorsque vous avez votre business plan (ou plan d’affaires), il faut rechercher les
ressources financières. Il existe plusieurs sources de financement. En voici quelques-
unes :
 Votre épargne personnelle (dépôt à vue et/ou à terme)
 Tontine
 Vos biens personnels
 Aide de la famille ou du voisinage
 Le Crédit fournisseur
 Le Crédit-bail
 Le Crédit auprès d’une institution de Microfinance ou Bancaire, etc.

Il faudra trouver des moyens avant de pouvoir démarrer l’AGR. Et souvent le crédit
s’impose…
5 Recherche de financement (Diapo 9)

5.1 Pourquoi Ayélé choisit-elle l’IMF pour solliciter le crédit

Après le passage de l’idée au projet, Ayélé se lance dans la recherche de

financement pour acquérir sa boutique d’alimentation générale. Elle a eu à explorer
les différentes sources de financement qui existent, d’abord ses propres biens avec
son épargne personnelle, ensuite le soutien de son époux qui s’est avéré insuffisant,
sa cousine qui n’a pu réagir positivement. Elle tente d’obtenir aussi la boutique à
crédit, ce qu’Akpénin n’a pu accepter. Finalement elle opte pour le crédit auprès de
l’institution de microfinance où après étude de dossier, elle sera financée.

 Il faut éviter de se faire financer auprès des usuriers.

6 Obtention et utilisation du prêt (Diapo 10-11)

6.1 Comment se sent-elle après l’obtention du crédit ?

Ayélé est très heureuse d’avoir obtenu le prêt avec l’Institution de Microfinance.

6.2 Comment Ayélé utilise-t-elle le crédit ?

Lorsque vous obtenez un prêt, utilisez cet argent pour l’activité pour laquelle vous
avez sollicité et obtenu le crédit (pour réaliser l’objet du crédit). C’est ce qu’on
appelle « utiliser l’argent pour l’objet du prêt ». Il ne faut pas détourner l’objet du
prêt, c’est à dire qu’il ne faut pas faire autre chose avec les fonds reçus. Si vous
détournez l’objet du crédit, vous ne pourrez certainement pas rembourser le prêt car
vous n’allez pas obtenir vos bénéfices attendus. Vous courez le risque d’être en
impayé car votre mensualité de remboursement a tenu compte du bénéfice net
attendu.

Autre chose est que si vous changez d’activité avec les fonds reçus, vous courez
aussi vers l’inconnu avec le risque de faillite.
 Ayélé est un bon exemple. Dès qu’elle a reçu le prêt, elle est allée acquérir la
boutiqued’alimentation générale comme prévu.

7 Recrutement du personnel (Diapo 12)

7.1 Comment recrute-t-elle son personnel ?

Après l’acquisition ou la mise en place de l’activité, vous pouvez en cas de besoin

passer au recrutement du personnel. Lorsque vous voulez recruter vos salariés, il
faut recruter des personnes qualifiées qui vont vous permettre d’atteindre vos
objectifs de rentabilité et de développement de votre AGR. Ne tomber pas dans le
piège de la personne non compétente sous prétexte que c’est votre parent et/ou que
vous n’allez pas la payer ou qu’elle vous coûte moins cher. Pensez au fait qu’une
personne qualifiée va vous permettre de gagner beaucoup d’argent alors que
l’individu moins cher et non qualifié peut vous conduire à la faillite.

 Ayélé a tenu compte de l’expérience et a recruté Felix, un homme qualifié

pour ce poste

8 Approvisionnement (Diapo 13)

8.1 Comment s’approvisionne-t-elle ?

Toute entreprise doit s’approvisionner avant de fabriquer ou vendre des produits et

services. Une bonne vente dépend aussi d’un bon approvisionnement. Un bon
approvisionnement suppose qu’il faut acheter de la bonne qualité, une quantité
suffisante, à un bon prix, et au bon moment. Les matières premières, les
marchandises, le matériel et l’équipement que vous achetez pour votre activité
doivent vous rapporter un bénéfice suffisant.

 Ayélé s’approvisionne en tenant compte du stock existant (à l’aide de ses

fiches de stock) et des besoins des clients. Elle vérifie immédiatement l’état
des marchandises achetées.

9 Fixation des prix (Diapo 14)

9.1 Comment Ayélé fixe-t-elle ses prix ?

En général, vos prix doivent être :

 Suffisamment bas pour attirer les clients
 Assez élevés pour réaliser un bénéfice

Pour fixer vos prix, vous devez :

 Connaitre vos prix de revient
 Savoir combien les clients accepteront de payer
 Connaitre les prix de vos concurrents
 Savoir comment rendre vos prix plus attractifs
 Ayélé fixe des prix attractifs aux clients.

10 Gestion du stock (Diapo 15)

10.1 Comment gère-t-elle son stock ?

Ayélé prend soin de bien ranger et bien présenter ses marchandises. Ainsi, les
clients peuvent les voir aisément. Ce qui a naturellement séduit la cliente venue faire
l’achat de ses produits préférés et des bidons d’huile.
Il vous faut avoir un relevé de stock tenu à jour, ce qui signifie que vous enregistrez
toutes les entrées et sorties de stock (ensemble de vos produits destinés à la vente
ou encore ensemble des matières premières utilisés pour fabriquer des produits ou
procurer des services).

11 Marketing de base (Diapo 16-17)

11.1 Comment les clients sont-ils traités par Ayélé ?

Ayélé accueille bien ses clients. Elle les traite bien. Elle a utilisé les 4P (Produit, Prix,
Place et Promotion) si bien que ses clients sont satisfaits et déclarent vouloir
toujours acheter chez elle.

L’entrepreneur utilise le Marketing pour savoir qui sont ses clients, quels sont leurs
besoins et ce qu’ils veulent. Pour satisfaire les besoins des clients et réaliser un
bénéfice, il faut donc être en mesure :
 D’avoir le Produit ou le service demandé par les clients
 De fixer des Prix que les clients sont prêts à payer
 De disposer d’une Place où vous pouvez facilement atteindre les clients
 De faire une bonne Promotion pour informer et inciter les clients à acheter
vos biens ou services

L’utilisation de ces 4P (Produit, Prix, Place et Promotion) vous permettra d’améliorer

vos ventes et de réaliser plus de bénéfice.
 N’oubliez pas aussi que le client est la personne la plus importante de votre
entreprise, il est ROI d’où la nécessité de conquérir et fidéliser votre clientèle.
La bonne qualité de vos produits, leur prix, le bon accueil et le sourire sont
importants pour attirer et conserver vos clients. Les Chinois disent que « Celui
qui ne sait pas sourire ne devrait pas tenir boutique ».

11.2 Comment gérer un client difficile ?

 Ayélé a fait face à un client difficile mais elle a su gérer cette situation avec
son calme.

Dans la gestion quotidienne de votre activité, il peut arriver que vous rencontriez des
clients difficiles, il faut rester calme et savoir les gérer au rang qu’ils méritent.

12 Comptabilité simplifiée (Diapo 18-19-20-21)

12.1 Que se passe-t-il entre Ayélé et son client ?

Ayélé a une mésentente avec son client sur l’argent qu’il reste à payer. Ceci arrive
parce qu’elle n’a pas tenu sa comptabilité pour les ventes à crédit.
12.2 19- Que propose Félix ?

Felix, son employé, lui propose de ne pas se fier à sa mémoire et à la bonne foi des
clients. Il faudra tenir désormais le cahier de créance client pour éviter les
mésententes avec eux.

12.3 20- Que se passe-t-il ente Ayélé et Aladji ?

Il y’a aussi une mésentente entre Ayélé et Aladji parce qu’elle n’a pas tenu sa
comptabilité sur ses dettes envers ce fournisseur.

12.4 21- Pourquoi Ayélé enregistre-t-elle toutes ses opérations ?

Il est important de savoir comment marche votre activité et résoudre d’éventuels

problèmes au sein de votre microentreprise. Pour y arrivez il faut tenir une
comptabilité, c’est-à-dire noter ou enregistrer :
 L’argent que vous encaissez
 Combien vous avez dépensé ?
 Vos opérations à crédit

La tenue de la comptabilité est aussi nécessaire pour savoir par exemple :

 Combien vous avez vendu ce mois ou cette année
 Combien vous avez en caisse à une date donnée
 Combien les clients vous doivent
 Est-ce que vous avez fait des bénéfices cette semaine ou ce mois ou cette
année ?
 Quel est votre stock de marchandises ?
 Quelle est la valeur actuelle de votre micro-entreprise, etc.
 Ayélé tient maintenant toute la comptabilité dans la gestion de son activité, ce
qui lui permettra de calculer ses bénéfices, rembourser son prêt et épargner.

Au cours de la gestion de votre activité, il y a des points essentiels qu’il faut

surveiller. Notamment :

 Ne pas confondre le Chiffre d’Affaires, (recettes ou entrées d’argent)

avec le bénéfice

Lorsque vous vendez qu’il y a des entrées d’argent, il ne faut pas les confondre avec
votre bénéfice.
Le bénéfice vous l’obtenez après avoir déduit des ventes, toutes les charges de vote
activité. C’est sur le bénéfice que vous pouvez utiliser une partie pour rembourser
votre prêt, épargner ou garder l’argent pour agrandir votre activité et
éventuellement faire face à des besoins personnels. L’argent qui rentre appartient à
votre entreprise. Ne pas utiliser les entrées d’argent comme si elles vous
appartenaient. C’est pourquoi il est conseillé de se fixer un salaire.
  Fixez- vous un salaire

Lorsque vous être un entrepreneur individuel, n’oubliez pas que vous faites partie du
personnel, il faut vous fixer un salaire. C’est votre salaire que vous utiliserez pour
faire face aux dépenses familiales et les autres dépenses qui ne concernent pas
votre micro-entreprise. N’utilisez pas les entrées d’argent issues des activités de
votre entreprise pour vos propres besoins.

 Enregistrer d’éventuels dons à vos proches (ou famille) et payer à

l’entreprise.

Il n’est pas du tout conseillé de faire dons de ses marchandises aux proches.
Cependant certaines situations exceptionnelles peuvent vous amener à le faire. Par
exemple le cas d’Ayélé qui peut remettre quelques vivres pour sa tante au village. Si
elle n’avait pas une boutique d’alimentation générale, elle les aurait achetés ailleurs.
Ayant ces articles, elle les achète au sein de sa propre boutique et elle prend soin de
payer, enregistrer et reverser l’argent dans la caisse de l’entreprise.

Par exemple, vous vendez de la bouillie et vos enfants en prennent pour l’école, il
faut le noter, payer et reverser l’argent dans la caisse de l’entreprise.

 Ne pas oublier de noter les ventes à crédit

La confiance et votre bonne mémoire ne suffiront pas pour la gestion des achats et
ventes à crédit. Il faut tenir le cahier ou fiche client pour les ventes à crédit et le
cahier ou fiche fournisseur pour les achats à crédit. Cette discipline vous permettra
de ne pas perdre de l’argent et éviter les mésententes avec les clients et
fournisseurs qui peuvent parfois être malhonnêtes.

Vous avez vu le cas d’Ayélé, elle a finalement opté pour la mise en place de ces
fiches clients et fournisseurs pour entretenir de bonnes relations avec ses clients et
fournisseurs.

Tenir sa comptabilité vous aidera aussi à prouver la bonne santé de votre activité et
à convaincre votre Agent de Crédit afin d’obtenir des prêts au sein de votre
Institution de Microfinance/Banque.

Il vous faut des supports comptables, en voici quelques exemples :

 Le cahier de caisse : il sert à noter les entrées et les sorties d’argent, c’est
à dire tout ce qui entre et sort de la caisse au jour le jour.
 Le cahier des achats, qui sert à enregistrer tout ce que vous achetez chez
vos fournisseurs.
 Le cahier des ventes, pour enregistrer tout ce que vous vendez aux clients.
 Le cahier de recettes : on y enregistre toutes les opérations d'encaissement
d’argent.
 Le cahier de dépenses : on y enregistre toutes les opérations de
décaissements d’argent.
  Cahier de banque, Fiche de stock ; Fiche client, Fiche fournisseur etc.

Pour une bonne tenue des supports comptables, vous devez enregistrer toutes les
transactions effectuées par votre entreprise, de manière organisée. Parfois, vous
aurez besoin de prouver que vous avez reçu ou donner de l’argent à une personne
physique ou morale.

Les pièces comptables sont donc les reçus, les factures, et autres preuves de
transactions effectuées.

S’il n’y a pas de preuve écrite, vous devez quand même enregistrer tous les détails
concernant les transactions effectuées de manière à les garder archivées et pouvoir
les ressortir au besoin.

Ainsi, vous devez noter les points suivants de la transaction :

 La date à laquelle elle a eu lieu,
 Le nom de la personne concernée,
 Sa nature, c'est-à-dire une brève description de ce dont il s’agit
 La somme d’argent engagée

13 Calcul du bénéfice (Diapo 22)

13.1 Comment calcule-t-elle son bénéfice ?

Ayélé enlève toutes les charges de ses ventes pour connaitre son bénéfice de la
période.

Pour calculer le résultat d’exploitation de son activité, il faut enlever toutes les
charges des ventes et si ce résultat est supérieur à zéro, il y a bénéfice. Inférieur à
zéro, il y a perte. S’il est égal à Zéro, il n’y a ni perte, ni bénéfice.

14 Payement des impôts et taxes (Diapo 23)

14.1 Pourquoi faut-il payer ses impôts et taxes ?

Lorsque vous gérez votre entreprise, n’oublier pas de payer vos impôts et taxes. Il
ne faut pas avoir peur des impôts.

Les impôts et taxes permettent à l’Etat ou à la commune de bien prendre soin de

vos marchés, construire les routes, les centres de santé, les écoles etc. En général,
ils permettent aux autorités d’améliorer le bien-être de la population.

15 Assurance de l’entreprise et du personnel (Diapo 24)

15.1 Pourquoi une assurance ?

Il faut une assurance pour gérer les risques liés à votre entreprise et au personnel
(vol, incendie, maladie, etc.).
16 Gestion du personnel (Diapo 25)

16.1 Comment Ayélé traite-t-elle son personnel ?

Felix est heureux et a un bon moral après l’aide qu’Ayélé lui a apporté pour la
maladie de sa femme.

Il faut bien traiter votre personnel afin qu’il donne le meilleur de lui-même au travail.

17 Remboursement du prêt (Diapo 26)

17.1 Comment Ayélé gère-t-elle sa dette ?

Ayélé a suivi les conseils, elle a bien remboursé son prêt et l’a soldé à temps. Elle
envisage maintenant solliciter un autre crédit pour agrandir sa boutique.

Il faut obligatoirement rembourser sa dette vis-à-vis de l’Institution de

Microfinance.

18 Se faire plaisir et stabiliser son foyer (Diapo 27-28)

18.1 Quelle est la réaction de la famille vis-à-vis d Ayélé ?

Ayélé avec joie, reçoit les félicitations de son époux et des enfants qui sont tous
heureux. Ceci ne fait que contribuer à la stabilité de son foyer et de sa famille. Bien
gérer son activité et le crédit est source de bonheur pour la famille.

18.2 A quel moment Ayélé se fait-elle plaisir ?

Ayélé a décidé d’offrir des cadeaux à son époux et aux enfants après avoir soldé son
prêt (remboursement définitif). Ceci pour signifier qu’avant de se faire plaisir, il faut
d’abord se rassurer que l’activité marche bien et que vous avez fait face à toutes vos
obligations vis-à-vis de l’institution de microfinance/Banque.

Il faut éviter après les premières recettes ou bénéfices de croire que l’on peut déjà
changer de train de vie ou se lancer dans les grands cadeaux à la famille, aux amis
ou faire des dons aux cérémonies de joie ou de tristesse.

19 Le prix de la meilleure entrepreneuse (Diapo 29)

19.1 Comment Ayélé est-elle récompensée de ses efforts ?

Ayélé, après trois (3) ans d’activités reçoit le prix de la meilleure entrepreneuse de
l’Institution de Microfinance et de la commune à la grande satisfaction de sa famille
(mari et enfants).
Vos efforts, votre formation, votre bonne gestion, votre succès et votre contribution
au développement de votre institution Financière seront toujours récompensés.

20 Développement de l’AGR (Diapo 30)

20.1 Pourquoi faut-il développer son activité ?

Il faut toujours chercher à développer son activité, accroitre le nombre de clients. Il

ne faut pas rester statique. Ayélé après sept (7) a fait bien grandir son activité.
Développer votre activité signifie, plus de clients, plus de bénéfice et évolution du
bien-être social.

Lorsque vous sentez le besoin d’agrandir votre AGR, il y a lieu d’observer la même
rigueur que la mise en place de cette activité. Il faut toujours se rassurer du besoin
des clients et de la rentabilité de votre affaire.

21 Le bien-être social (Diapo 31)

21.1 Qu’est-il advenu d’Ayélé ?

Ayélé possède une belle voiture personnelle, un signe important qu’elle a évolué
positivement dans sa vie. Ses connaissances admirent sa voiture.

22 Ayélé conseillère des micro entrepreneur(e)s (Diapo 32)

22.1 Que fait Ayélé et pourquoi ?

Ayélé après avoir eu des prix et donné l’exemple d’une bonne Gestion d’AGR, est
devenue conseillère ou personne ressource auprès de l’institution, du formateur et
des personnes qui veulent se lancer dans l’entrepreneuriat. Elle confirme ainsi le
succès.

23 La reconnaissance sociale (Diapo 33-34)

23.1 Comment Ayélé est-elle vue par ses amies ?

Ayélé est bien vue par ses amies qui veulent suivre son exemple de réussite.

23.2 Pourquoi Ayélé est-elle félicitée par tout le monde ?

Après sept (7) ans, elle continue de recevoir les encouragements et félicitations des
autorités administratives et religieuses grâce à tout ce qu’elle fait pour la
communauté.

CONCLUSION

Leçons apprises de l’Histoire d’Ayélé (Diapo 40)

Quel enseignement général tirez-vous de l’histoire d’Ayélé ?

En conclusion, nous pouvons retenir que le succès d’Ayélé permet de tirer les
enseignements suivants :

Pour réussir, Il faut suivre une formation pour acquérir ou renforcer les notions de :
 Culture entrepreneuriale (avoir une bonne idée d’entreprise, les qualités
d’un bon entrepreneur et un bon projet à financer)
 Marketing de base (utiliser les 4P pour avec un bon accueil des clients,
accroitre ses ventes et développer son AGR)
 Comptabilité simplifiée (Tenir tous les cahiers comptables nécessaires,
savoir calculer son bénéfice)
 Adopter de bonnes pratiques de gestion de l’Argent (Education
Financière)
 Epargner régulièrement
 Emprunter sagement
 Rembourser promptement ses dettes
 Négocier avec confiance
 Utiliser les meilleurs services financiers

La réussite, ce n’est pas seulement les autres ! Vous aussi, vous pouvez
arriver au succès. Vous en êtes capables.