Contenu :

- Les méthodes d’ajustement

- Les méthodes de corrélation
- Les coefficients saisonniers
- Les indices corrigés
- Le calcul et l’analyse des écarts sur ventes

II. La prise en compte de la saisonnalité

1. Calcul du coefficient saisonnier

Les ventes d’une entreprise étant toujours fluctuantes ou variantes par saison c’est-à-dire à des périodes spécifiques dans l’année. On
parlera d’une saisonnalité des ventes de l’entreprise. Il est utile pour cette entreprise de faire une estimation de l’intensité de ces
fluctuations afin d’éliminer leur influence sur les ventes. Le coefficient saisonnier est donc un indicateur permettant de caractériser
chaque période des ventes (mois, trimestre ou semestre) et donner une idée précise sur ce que devraient être les ventes de la période
considérée.

Plusieurs possibilités existent pour procéder au calcul des coefficients saisonniers : par mois, par trimestre, par semestre
Remarque :

La somme des coefficients saisonniers mensuels doit être égale à 12, pour le trimestre 4 et pour le semestre 2

Commentaire du coefficient saisonnier

 Si Coefficient Saisonnier (CS) › 1, (1,3 par exemple), on dit que les ventes évoluent à la hausse de 30% par rapport à un mois
moyen un

 Si Coefficient Saisonnier (CS) ‹ 1, (0,8 par exemple), on dit que les ventes évoluent à la baisse de 20% par rapport à un mois
moyen.

 Si Coefficient Saisonnier (CS) = 1, on dit que les ventes évoluent dans les mêmes proportions qu’un mois moyen

LES INDICES CORRIGEES

Les coefficients saisonniers ainsi obtenus permettent de calculer les ventes corrigées par la formulation suivante :

Application 1

Vous avez obtenus les ventes d’une entreprise sur une période de 3 années (confère tableau ci- après)
Travail à faire :

1. Représenter l’évolution des ventes mensuelles sur les 3années

2. Déterminer les coefficients saisonniers mensuels caractérisant les ventes des 3 années

3. A partir des ventes annuelles déterminer par la méthode des moindres carrés l’équation de la droite de tendance des ventes,
prévoir la vente annuelle de 2012

4. A partir des ventes de 2012 et des Coefficients saisonniers obtenus déterminer les mensuelles corrigées de 2012

Application 2

L’entreprise TATCHINDA implantée au village vend depuis des années 2009, 2010, 2011 les parapluies. Sa directrice
commerciale Mme GRACE DIVINE TUEDOM vous fournit ces ventes en annexe (ventes en 103 FCFA)

Travail à faire :

1. Calculer les coefficients saisonniers trimestriels

2. Faire une représentation graphique des ventes trimestrielles

3. A partir des ventes trimestrielles déterminer par la méthode de la double moyenne, l’équation de la droite de tendance et
prévoir les ventes trimestrielles de l’année 2012

4. Représenter cette droite dans le graphique précédent

5. A l’aide des coefficients saisonniers trouvés déterminer les ventes trimestrielles corrigées de l’année 2012
CAS PRATIQUES :

Il est important de prendre en considération les fluctuations saisonnières

A- METHODE DES MOYENNES MENSUELLES

September

November

December
October
Janvier

Février

Juillet
Mars

Aout
Avril

Juin
Mai Moyenne
Annuelle

2010 240 360 520 560 560 460 480 380 600 680 460 620 493,3
2011 280 400 550 600 610 520 590 500 720 800 590 740 575,0
2012 320 450 600 640 650 570 630 540 770 850 740 780 628,3
Moyenne 280,0 403,3 556,7 600,0 606,7 516,7 566,7 473,3 696, 776,7 596,7 713,3 565,6
Mensuell 7
e

Moyenne des Moyennes

Pour chaque mois il est possible maintenant de calculer un coefficient saisonnier avec la formule :
Moyenne du mois 280
Moyennes des moyennes
= 565 ,6
= 0,495 (Pour Janvier)

NB : Un coefficient s’exprime 3 chiffres après la virgule

Résultats :

September

November

December
October
Janvier

Février

Juillet
Mars

Aout
Avril

Juin
Mai
Moyenne
Annuelle

Moyenne 280 403 557 600 607 517 567 473 697 777 597 713 565,556
Mensuelle
Coefficient 0,495 0,713 0,98 1,061 1,073 0,914 1,00 0,837 1,23 1,373 1,055 1,261 1
Saisonnier 4 2

Representation Graphique (La Droite Rouge represente la moyenne)

A representer Au tableau

Comment Utiliser ces coefficients

Si par exemple, on prevoit que les ventes moyennes* de ce produitpour 2013 sont de 7200 unites (600 unites
mensuelles) , on peut en appliquant le coefficient saisonnier evaluer les ventes mensuelles pour l’annee suivante.
 September

November

December
October
Janvier

Février

Juillet
Mars

Aout
Avril

Juin
Mai
Moyenne
Annuelle

Coeff 0,495 0,713 0,98 1,061 1,07 0,914 1,00 0,83 1,232 1,37 1,055 1,26 1
4 3 7 3 1
Calcul 600*0,49
5
Ventes 297 428 591 637 644 548 601 502 739 824 633 757 600
2013

Au delà de l’évaluation des ventes prévisionnelles, il est extrêmement utile de connaitre les variations saisonnières
afin d’adapter les actions commerciales, les commandes, les stocks, le personnel etc
B- METHODE DES MOYENNES TRIMESTRIELLES
T1 T2 T3 T4
C’est le même principe :

Moyenne Annuelle

2010 650 700 500 550 600

2011 675 780 480 565 625

2012 700 810 510 580 650

Moyenn 675,0 763, 496,7 565, 625,0
e 3 0
Par Trim
Coeff 1,080 1,22 0,795 0,90 1
1 4
 Autre Présentation :

Trimestres 2010 2011 2012 Moyennes

Trimestrielle Coefficients
s Saisonnières

T1 650 675 700 675,00 1,080

T2 700 780 810 763,33 1,221
T3 500 480 510 496,67 0,795
T4 550 565 580 565,00 0,904
625,00

Représentation graphique

- Le calcul et l’analyse des écarts sur ventes (Voir Document 486803859-Calcul-et-Analyse des Ecarts)