Business Plan

Pistes de réflexion
et modèle pour rédiger

son Business Plan
Quelques remarques
preliminaires :
 En préparant un dossier aussi complet que possible,
vous anticiperez les demandes de votre conseiller
bancaire et gagnerez ainsi du temps.
 Votre document doit être simple à lire et à
comprendre. Essayez d’éviter le langage trop
technique.
 Soignez la présentation de votre business plan, en
intégrant des images, des tableaux et des graphiques
commentés.
1. Résumé
En une seule page, vous présentez de
manière synthétique votre société.
Vous expliquez vos objectifs et la
manière de les atteindre. Vous
indiquez enfin l’objet de votre
demande.
2. Portrait de l’entreprise,
management
Présentation détaillée de votre entreprise :
• son histoire
• sa forme juridique
• sa structure interne (organigramme, collaborateurs en
nombre et en genre, localisation, actionnariat, conseil
d’administration, etc.)
• son management (élément primordial) : les
compétences des cadres sont à présenter ainsi que les
mesures prises en vue de leur succession/suppléance
• son environnement externe.
3. Produits, services
Présentation de vos produits/services et
de leur raison d’être. Quels sont les
développements en cours et les
évolutions prévues, de manière à
vous adapter aux besoins de la
clientèle ?
4. Marché, clients
Pour vendre ses produits, votre
entreprise se doit de bien connaître
son marché. Il s’agit aussi de
déterminer qui sont vos clients
actuels et potentiels, tout en
identifiant d’éventuelles dépendances.
5. Entreprises et produits
concurrents
La concurrence représente une base de
comparaison et de réflexion
stratégique très importante. Prenez le
temps d’étudier votre marché, de voir
qui en sont les principaux acteurs et
comment ils évoluent. Vous situer
dans votre branche d’activité permet
d’évaluer votre environnement
concurrentiel.
6. Plan marketing
Le but du marketing est de vendre les bons produits
aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et
au bon moment, et ceci de la manière la plus lucrative
possible.
Sur la base de cibles clientèle déterminées, le plan
marketing précise la stratégie produit, en termes de
prix et conditions, de promotion et communication,
ainsi que de distribution.
7. Infrastructures (production
et gestion), technologie
De quelles infrastructures disposez-vous pour
la réalisation de vos objectifs ? Sont-elles
adaptées ?
Evaluez votre environnement de production
(équipements, véhicules, immeubles…),
décrivez votre organisation tant au niveau
de la production que de l’administration et
identifiez les évolutions nécessaires à une
activité optimale.
8. Gestion financière
En se donnant les moyens d’analyser
rapidement le passé, un dirigeant
peut plus facilement planifier le futur.
Quels outils utilisez-vous à cet effet ?
9. Planification financière et
opérationnelle
Les besoins en financement sont
identifiés par le biais d’un budget de
trésorerie, d’investissement et/ou
d’un budget opérationnel. Il s’agit
ensuite d’évaluer les moyens de
financement (internes ou externes),
leurs conséquences (service de la
dette, incidences fiscales...), ainsi
que le calendrier des opérations.
10. Evaluation des risques
Chaque activité est source de risques :

il s’agit de les identifier et de définir
les mesures applicables.
11. Annexes
Condensé en une seule page du
contenu du business plan. Vous
montrez le bien-fondé de votre
démarche en présentant de manière
synthétique votre société, en mettant
en avant son objectif, comment
l’atteindre et éviter les écueils. Vous
indiquez enfin votre demande.
 Quel but votre business plan poursuit-il (demande
de financement, de partenariat, etc.) ?
 Quel est votre champ d’activité principal (dans
quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le
rendent attractif) ?
 Quels produits et/ou prestations de service
proposez-vous ?
 Quel est votre volume de marché aujourd’hui ?
Et demain (potentiel) ?
 Quels sont vos principaux segments de clients
(ménages, entreprises, restaurants, etc.) ?
 Quels sont vos avantages par rapport à la
concurrence ?
 Quelle est votre stratégie commerciale ?
Et votre stade de développement ?
 Quels sont les principaux faits marquants de
l’histoire de votre entreprise ?
 Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre
entreprise (cadres) ?
 Combien avez-vous de collaborateurs ?
 Où se trouve le siège de votre entreprise ?
 De quelle manière le chiffre d’affaires, le cash
flow et le bénéfice ont-ils évolué au cours des
trois dernières années ?
 Quelles sont vos prévisions quant au cash
flow et au bénéfice pour les trois à cinq
prochaines années ?
 Où résident vos plus grandes opportunités
(celles qui vous permettront de progresser) ?
Expliquez pourquoi vous êtes persuadé de la
réussite de votre projet.
 Votre activité présente-t-elle des
risques particuliers ?
 De quelle manière ces risques
pourraient-ils se répercuter sur votre
projet ?
 Quels sont vos besoins financiers ?
Pourquoi avez vous besoin de capital
supplémentaire ?
GESTION FINANCIERE
Avant de présenter votre demande de financement,
il s’agit de montrer les résultats obtenus ces
dernières années ainsi que vos projections en termes
opérationnels et de liquidités. Chaque augmentation,
diminution ou même stabilisation des produits et
charges doit être justifiée et commentée.
Même si un budget ne présente pas de certitudes,
il permet de mettre en question chaque processus.
Ensuite, lorsque l’exercice budgété est entamé, il
permet de détecter rapidement les écarts et de
prendre les mesures qui s’imposent.
Le besoin en financement peut être de différents
niveaux :
• Financement de départ : vous devez acquérir

l’infrastructure, constituer les premiers stocks
et assumer toutes les charges inhérentes aux
premiers mois d’activité de votre entreprise
• Financement d’expansion : votre activité existe
déjà et vous souhaitez faire de nouveaux
investissements pour répondre à un besoin du
marché
• Financement de trésorerie : vous avez besoin
d’un appui pour surmonter un manque
temporaire de liquidités.
Point de situation sur le passé
Joignez vos comptes et bilans des trois

dernières années.
Projections
 Etablissez un budget opérationnel pour les
trois prochaines années.
 Quels objectifs de vente poursuivez-vous
pour les cinq prochaines années?
 Quels sont les trois produits les plus
performants dans votre planification et quel
est le chiffre d’affaires annuel prévu pour
ces produits ?
 Quels sont vos trois plus importants clients,
existants ou potentiels, qui sont compris
dans le chiffre d’affaires prévisionnel pour
les trois prochaines années ?
Projections
 Votre entreprise est-elle exposée à des
besoins saisonniers de trésorerie ? Si
nécessaire, joignez votre budget de
trésorerie pour les trois prochaines années.
 Comment les nouvelles acquisitions vont
elles être financées ? Joignez votre budget
d’investissement pour les cinq prochaines
années en précisant les moyens de
financement prévus.
Financement
 Quelle est votre capacité actuelle et future
de paiement/remboursement ?
 Quelles sûretés/garanties pouvez-vous
fournir à un bailleur de fonds ?
 Utilisez-vous ou envisagez-vous le leasing ?
Citez la liste des contrats en cours ou à
prévoir.
 Avez-vous évalué l’implication fiscale des
différentes méthodes de financement ?
Si oui, présentez vos conclusions.

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