ANALYSEET

OPTIMISATION

DESMARCHÉS
CIBLES

Cas Impression Numérique

des Hautes Alpes

« L’imprimerie du pays »

09/02/2022 Cas INHA Aymeric GIRARD, Pierrick HERVÉ, Christian Mompo 1

 SWO
Analyse et conclusion
T

B
A
FLEISES

FORCES

Ressources en homme et en matériel performantes Pas de commercial

Qualité du service Gestion de la basse-saison faible

Bonne image Marges compliquées avec les agences de com

OPPORTUN
TÉI
S Dimension locale Émergence de technologies concurrentes

Commerce touristique Mise en concurrence par les PME

MENACE
Attentes de la clientèle locale satisfaite Agences de com. Client concurrent S

09/02/2022 Cas INHA 2

 SWO
Analyse et conclusion
T

Comment augmenter la quantité de clients dans le cadre des Hautes-Alpes avec

un marché à l’avenir compliqué ?

09/02/2022 Cas INHA 3

 SOULOTIN
Suggestion / Conclusion
ENV
SAIGÉE

Intégrer un service de communication estimation 60k€

Instaurer la gestion des campagnes de marketing direct estimation 60k€
un catalogue d’imprimés pour les collectivités locales estimation 100k€
Engager un commercial confirmé estimation 80k€
Politique environnemental écologique

Limiter la perte de collectivités locales CA +10%

Augmenter la charge machine en basse saison

Récupération de plus de travaux de conception

Développement du chiffre auprès des offices du tourisme CA OT +12% mini

Le développement commercial n’est plus uniquement dépendant du gérant

Politique environnemental écologique Motivation de la préservation de l’environnement

09/02/2022 Cas INHA 4

 PAC

Objectif général pour 2007 : CA 2005 + 30% soit 1 462 500€ (+333 500€)

Embauche d’un commercial expérimenté. Coût 80 000€ an

Objectif : Récupérer la charge commerciale des : PME

Associations
Agence de communication
Office du tourisme

court terme : CA associations et agences de com.

moyen terme : agences de communication : 375 000€ > 49000€ de bénéfices

Offices du tourisme. 375 000€ > 75 000€ de bénéfices

19 OT (+10) 12% a t+12 mois

charge machine B.S. 30 375000€ B.S. (265 000€ B.S. pour 20% CM)

25 PME Loisirs et voyages /an : moy 6000€ / aff = 150 000€ obj + 3 clients / mois

Gain sur 1 an t+24 : 375 000€ (36%) + 150000 (30%) – 300 000€ (15%) – 80 000 € = 145000 €

09/02/2022 Cas INHA 5

 PAC

Qui Budget Date Date   Objectif

début fin

INTERNE

Engager un commercial expérimenté Jan Mars Opérationnel dans les 2 mois après l’embauche.
2006 2006
    
     - Recrutement. début fin Sélection parmi une
jan jan      dizaine de profil.
M. Loiseau 80 000€/an
     - Présentation des clients
        réguliers. fin jan Début     Prise en charge rapide
Fev     des activités régulières.
Toutes les OT , PME , Asso au min régulier
    
- Formations aux nouveaux outils Commercial Incl. prix inst fin durée
instal. form.      Communication efficace auprès des clients.

- Visite des PME Commercial 5000€ Avril Avril Objectif de 18000€ CA par mois soit 3 projets en
2006 2007 moyenne

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 PAC

Qui Budget Date Date fin   Objectif

début
INTERNE

Développement du chiffre auprès Mai Mai Remporter 10 nouvelles offices du tourisme en

des offices du tourisme 2006 2007 clientèle

     - Expliquer nos nouveaux outils Commercial début fin

Mai décem
    
- Prospection Commercial 5000€/an Mai Mai Visite de 15 OT par mois
2006 2007

Nouvel outils : Gestion des appareils de campagne marketing direct : coût 60000€

Estimation de +12% CA de 375000 soit a t+24 : +45000 /an

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 PAC

Qui Budget Date Date   Objectif

début fin

Mise en place service d'une agence 60 000€ Mars Mai Opérationnel pour Juin
de communication M. Loiseau 2006 2006
+ Designer 25 000€
graphique Logiciels (10 00) début Fin   Logiciels  + Matériel  + Adaptation bureau. Avoir
     - Mise à jour technologique Matériels (8 Mars Mars un environnement de travail plus confortable et
000) 2006 2006 plus performant. 
Bureau (7 000)   
    Logiciels (10   Pouvoir répondre à plus de demandes.
Designer 15000€ Avril Fin Automatisations de certaines tâches.
      - Formation Logiciel graphique 2006 Avril
2006
    Répondre à plus de demandes de créations.
     - Embauche ponctuelle temporaire Designer 20000€ Elaboration de projets sur un temps plus court.
       en attendant une légitimité de graphique
       permanence.
   
  
    

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 PAC

Objectif général pour 2007 :   Travailler directement avec les annonceurs

Mise en place service d'une agence de communication

Objectif : Gagner en productivité afin d'augmenter le CA réalisé par nos affaires

                                court terme : Réduire les délais de livraison des commandes réalisés par nos clients 

                                moyen terme :  Réduire la concurrence avec les autres agences de communications

              Augmentation des frais de production                                      Accélérer les processus de ventes

       

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 PAC

Qui Budget Date Date   Objectif

début fin
COLLECTIVITÉS LOCALES

Catalogues d'imprimés Jan Décem Opération à faire sur les 2 ans

2006 2007
     - Prospection M. Loiseau Inclus. Prix in  Augmentation le taux de présence de 1 à 10 % (5 –
41 communes)
  Dégagement d'un Chiffre d'affaire de 720 000 € soit
une marge de 216 000 €
 

Mise en place d'un service de Jan Février Fidélisation des clients et limiter leurs pertes
commande sur internet 2006  2007
M. Loiseau A définir Augmentation d'au moins 10% du CA sur une année
    + après la soit 123 640 €
Design première
Graphique  réunion Cela permet de créer une nouvelle interface et
gagner en réactivité sur les commandes.

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 PAC

Objectif général pour 2007 : CA 2005 + 30% soit 1 462 500€ (+333 500€)

Commercial : + 225 000€ 80 000€ / an

Changement OT : +45 000€ 60 000€
Changement collectivité : +843 640 € 100000€
60000€ service com’
soit : + 1 113 640 € (99%)

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