Sumário Executivo

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2013

MVIManuteno em Vlvulas Industriais


Thiago Marques Afonso Dantes Teodoro Eudes Adriano Csar Marlon Gustavo Breno Kennedy Antnio Artur

[PLANO DE NEGCIOS]
Nesse plano de negcio ir conter o plano de negcio da empresa MVI, as caracterstica dos nossos empreendedores, os princpios fundamentais de marketing e o planejamento financeiro.

TRABALHO EMPREENDEDORISMO

UBERABA/2013

SUMRIO EXECUTIVO EMPRESA


A empresa surgiu de uma ideia de 4 amigos que trabalhavam no ramo de manuteno de vlvulas de controle, vivenciando no dia-a-dia as necessidades dos clientes em relao flexibilidade de horrio e baixo investimento na capacitao dos operrios, resolveram se especializar no ramo atravs de cursos especficos de qualificao e convidaram mais 3 amigos que tinham experincia na parte administrativa. Surgindo ento a MVI Manuteno de Vlvulas Industriais Ltda.

Produtos e/ou servios


A MVI prestar servio de manuteno de vlvulas de controle e montagem de linha de ar.

Mercado potencial - CONSUMIDOR


Os consumidores de nossos servios sero industriais de pequeno, mdio e grande porte que trabalham com vlvulas de controle, e atenderemos diversos segmentos, desde industriais de produtos alimentcios indstria de produtos qumicos.

Mercado potencial - Concorrncia


Nossos principais concorrentes sero as empresas Industrial City, MRI e Vlvulas Uberaba, que j atuam no mercado h quase 10 anos.

VANTAGENS COMPETITIVAS

Nosso principal objetivo com a vasta experincia de alguns membros da equipe tem o conhecimento das necessidades de cada cliente e capacitao profissional para prestar o melhor atendimento como novidade no mercado a mquina de teste on-line onde possvel realizar a calibrao de vlvula sem a necessidade de paralisar as atividades da indstria.

Previso de vendas
Nossa previso de faturamento no 1 ano alcanar o valor de R$ 220.000,00.

Financiamento (Necessidades) Empreendedores

Scio Breno Felipe Endereo Rua Zaida Facuri, 392. Cidade Uberaba Estado - MG Telefone 9223-2483 e-mail brenofelipe@hotmail.com Perfil

Atendimento ao cliente, auxiliar administrativo, conhecimento em rotinas administrativas, rea de vendas. Atribuies Ser responsvel pela rea comercial de vendas internas e ps-vendas.

Scio Marlon Clber Endereo Rua Jos Geraldo n 140 Cidade - Uberaba Estado - MG Telefone 8873-4257 e-mail Marlon.cleber@hotmail.com

Perfil

Conhecimento em vlvulas de controle de segurana, assistente tcnico em manuteno com formao especifica de instrumentao industrial, (estoque).
Atribuies

Manuteno, reparos, manter o bom funcionamento dos sistemas de medio e controle em processos produtivos.

Scio Eudes Endereo Jaracatia, n 859 Ap 43 Bloco 02 Cidade Uberaba Estado MG Telefone - 9253-4580 e-mail - eudes27@yahoo.com.br

Perfil

Gerente de vendas, liderar e formao de equipes, conhecimento em rotinas administrativas e relaes pblicas.
Atribuies

Administrar a empresa juntamente com Thiago e ir cuidar da parte comercial.

Scio Dantes Teodoro Endereo Isidoro de Lara n 260 Apto: 13 C Cidade - Uberaba Estado MG Telefone 8812-4255 e-mail - dantesteodoro@hotmail.com

Perfil
Conhecimento em vlvulas de compressores a ar e manuteno em rede, atendimento ao cliente externo, (produo).

Atribuies
Supervisor na manuteno e montagem de vlvulas de controle, atendimento ao cliente externo.

Scio Thiago Marques Afonso Endereo: Rua Aldo Furiatte n 419 Cidade Uberaba Estado - MG Telefone 9127-6718 e-mail thiagomarques_321@hotmail.com

Perfil Rotinas administrativas, cursando engenharia mecnica e tcnica em mecnica industrial, conhecimento tambm em atendimento ao cliente. Atribuies Ser responsvel pela parte financeira, contas pagar e emisso de nota fiscal e atuar como engenheiro mecnico.

Scio Gustavo Silva Endereo Arancanguira n 299/301 Cidade Uberaba - MG Telefone 8883-2021 e-mail gustavosilva@bol.com.br

Perfil Torneiro mecnico; assistente em manuteno em vlvulas, compressores de ar e montagem de rede de ar. Atribuies Ser operador de um torno mecnico, manuteno das vlvulas, pinturas e montagem da rede de ar.

Scio- Adriano Csar Endereo Alameda do Limoeiro n 63 Cidade Uberaba Estado MG Telefone: 9192-1234 e-mail - adriano@gmail.com

Perfil

Torneiro mecnico; assistente em manuteno em vlvulas, compressores de ar e montagem de rede de ar. Atribuies Ser operador de um torno mecnico, manuteno das vlvulas, pinturas e montagem da rede de ar.

Empreendimento

Nome da Empresa MVI Manuteno de Vlvulas Industriais Ltda. Endereo: Avenida Filomena Cartafina n 400 CNPJ 12.345.9862/0036-15

Misso da empresa Fornecer bens e servios de elevado padro tecnolgico, assegurado satisfao das necessidades dos clientes.

Viso da empresa Inovar fornecimento ao mercado, com acompanhados a evoluo tecnolgica. novos produtos e servios

Objetivos Globais da empresa Estar entre as melhores no mercado no ramo de vlvulas de controle no estado de Minas Gerais.

Metas da empresa Alcanar at 2016 o maior nmero de clientes oferecendo o servio no menor prazo de entrega, condies de pagamentos diferenciados e flexibilidade de horrio para atendimento.

Cdigo de tica

Tratar com respeito, dignidade nossos clientes, fornecedores e colaboradores tendo como essncia a verdade.

Forma Jurdica - SOCIEDADE LIMITADA Enquadramento tributrio - mbito federal REGIME SIMPLES REGIME NORMA IRPJ Imposto de Renda Pessoa Jurdica PIS Contribuio para os Programas de Integrao Social COFINS Contribuio para Financiamento da Seguridade Social CSLL Contribuio Social sobre o Lucro Lquido IPI Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indstria)

Enquadramento tributrio - mbito estadual

ICMS Regime Simplificado ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (SISTEMA DBITO E CRDITO)

Enquadramento tributrio - mbito municipal

ISS Imposto sobre Servios

Capital Social

Nome do Scio Thiago Marques Breno Felipe Marlon Cleber Dantes Teodoro Adriano Eudes Gustavo

Participao % 25% 25% 10% 10% 10% 10% 10%

Valor (R$) R$ 50.000,00 R$ 50.000,00 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00 TOTAL= R$ 200.000,00

Estrutura Organizacional
REAS Administrao Vendas Produo / Operacional / Estoque RESPONSABILIDADES/INTERRELACIONAMENTO Contratao / Demisso, apontamento contas a pagar, contas a receber. Vendas, controle de vendas, SAC/Ps-vendas, divulgao, novos clientes. Produzir servio, qualidade, compra de material, recepo de material, controle de estoque e expedio.

Assessorias e Terceirizaes
Iremos terceirizar a parte contbil e o servio de limpeza.

Fonte de recursos
No utilizaremos outra fonte de recurso fora do capital social.

Produtos/Servios

Descrio / principais caractersticas

Fazemos manuteno em vlvulas de controle, vlvulas de segurana, vlvulas de bloqueio, teste on-line, servios em campo com unidade de manuteno mvel, onde o carro possui ferramentas apropriadas e bocado de teste. Caractersticas NICAS Teste on-line um aparelho utilizado em campo, em que se faz o teste e a calibrao da vlvula sem parar a produo na fbrica. Nossa mo de obra no terceirizada juntamente com nossos servios

VANTAGENS COMPETITIVAS O primeiro pagamento em at 28 dias com opo de parcelamento em 3 parcelas fixas.

BENEFCIOS Assistncia tcnica com flexibilidade de horrio, garantia de 6 meses do servio realizado; emisso do certificado conforme NR13; assinado pelo engenheiro mecnico industrial responsvel.

OBSOLESCNCIA - RISCOS

Baixo Tintas utilizadas para pintar as vlvulas possuem longas datas de validade, porm s compradas conforme a necessidade, demais utenslios sem validade.

IMPACTOS AMBIENTAIS Pintura da vlvula com compressores de ar, rea em que localizada a empresa, tem uma reserva ambiental, ns utilizamos a cabine de pintura para minimizar a poeira e o cheiro da tinta.

APROVAES GOVERNAMENTAIS

No precisamos de aprovao governamental.

Produtos e/ou Servios Futuros Criar um servio de manuteno em compressores de ar comprimido e rede com tratamento de ar (processo onde o ar seco antes de ser utilizada nas mquinas, reduo no grau de umidade 3 graus positivos).

MERCADO-ALVO

CLIENTE PERFIL Siderrgicas, fbrica de alimento, fbrica qumica, papel e celulose, usina de lcool e acar.

Mercado - Percentual
1% em cada categoria a nvel Minas Gerais.

Mercado - Caractersticas

NECESSIDADES: Manuteno nas vlvulas; trocar as juntas e gaxetas; calibrao servios rpidos e eficientes; plaqueta de alumnio com localizao e especificao da presso do ar. DESEJOS: Paradas rpidas das mquinas, da produo, e o servio realizado no local sem precisar retirar a vlvula.

CONCORRNCIA
CONCORRENTE 1

INDUTRIAL CITY Atendimento: No pega pequenas quantidades de servio. CARACTERSTICAS Qualidade ISO 9001 ENTREGA CONDIES: A combinar, depende do cliente. Garantias oferecidas: 6 meses de garantia e certificado.

IMAGEM MERCADO: inovador no fornecimento, com novos produtos e servios, acompanhando a evoluo tecnolgica. Localizao: uma boa localizao na Praa Freio Eugenio, 2047 Uberaba Minas Gerais. Pagamento Condies: 1 nica vez de at 28 dias, no h parcelamento, pode ser pago com cheque. Preo Condies: R$ 415,91 Vlvula de Controle de 1 pol; R$ 499,09 Vlvula de Segurana Acrscimo de 6% em cada vlvula. Servios aos clientes: Manuteno de vlvula, manuteno de controle de segurana, manuteno de ar.

CONCORRENTE 2

MRI

Atendimento: No faz teste on-line. Caractersticas-Qualidade: Mo de obra barata. Entrega-Condies: A combinar, depende do cliente. Garantias oferecidas: 6 meses de garantia e certificado. Imagem-Mercado: So inovadores, porm tentam manter ao mximo as caractersticas originais do equipamento. Localizao: Av: Prudente de morais, n 561 Abadia -Uberaba Minas Gerais. Pagamento Condies: Pode ser pago com cheque at 28 dias e vista tem desconto de 3%. Preo CONDIES: R$411,98 Vlvula de controle de 1 polegada; R$ 494,38 Vlvula de segurana Acrscimo de 5% em cada vlvula. Servios aos clientes: Oferece suporte tcnico diferenciado no local ou nas suas instalaes, possui estrutura mvel e oferecem flexibilidade e excelncia nos servios.

CONCORRENTE 3
VALVULAS UBERABA

Atendimento: Atendimento no local ou retiram a vlvula, e atendem todo nvel de cliente. Caractersticas Qualidade, eficincia, rapidez. Entrega-Condies: A combinar, depende do cliente. Garantias oferecidas: No oferecem garantia. Imagem-Mercado: uma empresa que atua em diversos segmentos e visa a confiabilidade do cliente.

Localizao: Rua Lus Fernandes Calheiros n 90 Uberaba - MG Pagamento Condies: Pode ser pago em at 30 dias, somente em dinheiro sem desconto. Preo Condies: R$ 404,14 Vlvula de controle de 1 polegada; R$ 484,96 Vlvula de segurana Acrscimo de 3% em cada vlvula. Servios aos clientes: Oferecem o gerenciamento e planejamento de manuteno e inspees peridicas programao de estoque.

PLANO DE MARKETING

PREOS - POLTICAS As formas de pagamento so: a 1 em at 28 dias, pode ser parcelado em at 3 vezes sem juros, tambm pode ser pago em cheque corporativo com duas assinaturas apenas, dinheiro ou carto, sendo que se o pagamento for vista tem 5 % de desconto.

COMERCIALIZAO ESTRATGIAS (Comunicao Caractersticas, MEIOS DE TRANSMISSO E ESTRATGIAS PROMOCIONAIS)

Nossos meios de comunicao sero site prprio, mala direta que sero encaminhados por e-mail e tambm pelo correio (vendedor interno que cuida da carteira de clientes).

VENDAS PROJEO (01 ANO)

Nossa previso de faturamento no 1 ano alcanar o valor de R$ 220.000,00.

SERVIOS PS-VENDAS Call Center interno prestar um servio de SAC para verificar o grau de satisfao do cliente e quais as necessidades do mesmo.

SERVIOS GARANTIAS
Na manuteno das vlvulas, garantia de 6 meses, as peas so de 3 meses.

LOCALIZAO CARACTERSTICAS Fica na Avenida Filomena Cartafina, que d acesso cidade e aos distritos industriais.

PLANO FINANCEIRO

Estimativa de Investimento Fontes de Recursos Recursos Prprios Financiamentos Capital de Giro TOTAL

12 MESES R$ 200.000,00 R$ 10.000,00 R$ 210.000,00

Investimentos
INVESTIMENTOS FINANCEIROS (A)

INVESTIMENTO FINANCEIRO (CAPITAL DE GIRO) Custos fixos (30 dias) Estoque inicial de mercadorias (30 dias) Mo de obra e encargos sociais Publicidade inicial Registros e legalizao Reserva financeira (para contingncias) TOTAL

VALOR TOTAL R$ 3.384,00 R$ 545,00 R$ 100,00 R$ 54,00 R$ 5.000,00 R$ 9.083,00

INVESTIMENTOS FSICOS (B)

INVESTIMENTO FIXO Ponto comercial (aquisio ou luvas) Ponto comercial (reforma ou decorao) Equipamentos de segurana Equipamento A Equipamento B Equipamento C Ferramentas e acessrios Mveis e utenslios de escritrio Linhas telefnicas Telefone celular Computadores LG Impressora Uniformes profissionais Cafeteira Eltrica Outros materiais TOTAL

QUANTIDADE 01

PREO UNITARIO R$ 800,00

VALOR TOTAL R$ 800,00

12 02 02 02 11 05 01 07 03 01 07 01 06

R$ 1.000,00 R$ 6.000,00 R$ 7.500,00 R$ 3.000,00 R$ 700,00 R$ 500,00 R$ 200,00 R$ 54,00 R$ 1.000,00 R$ 200,00 R$ 175,00 R$ 300,00 R$ 870,00

R$12.000,00 R$ 12.000,00 R$ 15.000,00 R$ 6.000,00 R$7.700,00 R$ 2.500,00 R$ 200,00 R$378,00 R$ 3.000,00 R$ 200,00 R$1.225,00 R$ 300,00 R$ 5.220,00 R$65.523,00

INVESTIMENTOS A+B INVESTIMENTO FINANCEIRO (A) INVESTIMENTO FXO (B) TOTAL R$ 9.083,00 R$65.523,00 75.606,00

CUSTOS 1- CUSTOS FIXOS


DISCRIMINAO Aluguel e taxas: Seguros gua Contador Divulgao (Publicidade) Luz Material de escritrio Pr-labore Telefones: Telefonia fixa Telefonia mvel Veculos Combustvel TOTAL VALOR MENSAL R$ 800,00 R$ 200,00 R$ 80,00 R$ 500,00 R$ 100,00 R$ 150,00 R$ 100,00 R$ 8.400,00 R$ 254,00 R$ 200,00 R$ 54,00 R$1.250,00 R$ 1.000,00 R$ 13.088,00 2DISCRIMINAO IR COFINS ICMS ISS PIS CSLL Embalagens Fretes de vendas Matria-prima (utilizada na produo) TOTAL Custos variveis VALOR MENSAL R$ 2.879,36 R$ 458,08 R$ 2.355,84 R$ 1.177,92 R$ 196,32 R$ 850,72 R$ 200,00 R$ 200,00 R$ 1.000,00 R$ 9.318,24 VALOR ANUAL R$ 9.600,00 R$ 2.400,00 R$ 960,00 R$ 6.000,00 R$ 1.200,00 R$ 1.800,00 R$ 1.200,00 R$ 100.800,00 R$ 3.048,00 R$ 2.400,00 R$ 648,00 R$ 15.000,00 R$ 12.000,00 R$ 157.056,00

INVESTIMENTO E FINANCIAMENTOS (FONTES DE USOS DE RECURSOS)

FONTES DE RECURSOS Recursos Prprios Financiamentos Capital de Risco SUBTOTAL

Ano 1 R$ 200.000,00 R$ 10.000,00 R$ 210.000,00

Ano 2 -

Ano 3 -

USO DE RECURSOS Infraestrutura Equipamentos Pesquisa e Desenvolvimento Propaganda Capital de Giro Outros Investimentos SUBTOTAL

Ano 1 R$ 8.000,00 R$ 132.000,00 R$ 12.000,00 R$ 25.000,00 R$ 177.000,00

Ano 2 -

Ano 3 -

CUSTO NO CAIXA
ITEM Mquinas Veculo utilitrio Mveis e utenslios Informtica Imveis Equipamentos Total DEPRECIAO MANUTENO SEGURO 10 anos R$ 1.000,00 R$ 2.000,00 05 anos R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 10 anos 03 anos 25 anos 05 anos R$ 500,00 R$ 100,00 R$ 800,00 R$ 3,4000 R$ 1.000,00 R$ 200,00 R$ 1.700,00 R$ 5.900,00 TOTAL R$ R$ 3.000,00 R$ 2.000,00 R$ 1.500,00 R$ 300,00 R$ 2.500,00 R$ 9.300,00

Anlise FOFA Ambiente Interno


Foras Fraquezas Mo-de-obra qualificada Atendimento

Ambiente externo
Oportunidades Crescimento no mercado

Ameaas

Concorrncias

Gerenciamento Estratgico
Foras: Marketing; Fraquezas: Aumento efetivo pessoal;

Oportunidades: Novas filiais; Melhoria na imagem da empresa; Ameaas: Uma concorrente com um maior investimento.

Foras: 1. 2. 3. 4. 5. O que fazer? Divulgao Como? Revistas, Catlogos Onde? Veculos de comunicao Quando? 06 meses Quem? Marketing

Fraquezas: 1. 2. 3. 4. 5. O que fazer? Contratao Como? Busca de profissionais qualificados Onde? Busca em instituies de cursos tcnicos Quando? Surgimento de demanda no mercado Quem? Recursos humanos

Oportunidades 1. 2. 3. 4. 5. O que fazer? Investimentos tecnolgicos Como? Expandindo o campo de atuao Onde? Na regio Quando? 02 anos Quem? Empresas de consultoria

Ameaas

1. 2. 3. 4. 5.

O que fazer? Melhorias nos servios prestados Como? Qualificao dos funcionrios Onde? SENAI Quando? Imediato Quem? Gestor de produo

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