ZZZKLQRGHSHULWRFRP

MANUAL
DO

MMN
MANUAL DE DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

APRESENTAO
Bem vindo ao Marketing Multinvel, o mais poderoso negcio da
atualidade, tanto por sua simplicidade, quanto por seu potencial
ilimitado de ganhos financeiros. o mtodo mais justo e
democrtico de distribuio de renda da atualidade.
O Marketing Multinvel um sistema atual de distribuio
interativa, atravs dele, os consumidores dos seus produtos so
identificados, contam seus benefcios para que outras pessoas
tambm possam se beneficiar.
A identificao dos distribuidores e o acompanhamento dos seus
volumes de compras permitem a voc desenvolver uma estreita
ligao com os mesmos, oferecer atendimento personalizado e
instituir programas de fidelizao, bonificaes, reconhecimentos
e treinamentos.
Esta cartilha destina-se a auxiliar voc no dia a dia, passo a passo,
na caminhada que o levar a realizao dos seus sonhos. Trata-se,
portanto, de uma ferramenta com medidas simples, mas poderosa
que colocada em prtica far com que voc construa um negcio
slido, rpido e altamente lucrativo.
Voc tem nas mos o mapa do tesouro. Cuide desta cartilha com
o carinho necessrio, pois contm as informaes mais preciosas
que te indicaro o caminho em qualquer poca ou conjuntura na
qual esteja seu negcio.
Seja bem vindo!
A mente de um homem, uma vez ampliada por uma
nova idia, jamais retorna a sua dimenso original.
(Oliver Hendell Holmes)

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

FRMULA DO SUCESSO SUSTENTADO

Por que umas pessoas vencem e outras fracassam?
Para vencer necessrio fazer a diferena,
necessrio sair do senso comum.

B) TRANSFORME-O EM METAS
bem verdade que sonho + data = meta.
Entretanto, para que haja este sonho gere
energia plena que o transforme em realidade,
deve estar em equilbrio e plena sustentao
ecolgica, com metas para todas as esferas da
vida: financeira, familiar, profissional,
cultural, social, espiritual e sade fsica. Se
uma no sustentar a outra, o conflito de valores
nos paralisa aumentando as chances de fracasso.

Analisando mais de perto as pessoas bem

sucedidas em seus propsitos, percebe-se que
elas seguem, consciente ou inconscientemente,
um roteiro que aqui chamaremos de Frmula do
Sucesso Sustentado:
a)
b)
c)
d)

DEFINA SEU SONHO

TRANSFORME-O EM METAS
PONHA AO
TENHA FLEXIBILIDADE

preciso quebrar essas metas em metas

menores, pois grandes parecem difceis de
serem atingidas. Assim, se, por exemplo, uma
meta est programada para ser atingida daqui a
uma semana, daqui a um dia, que passo devo
dar hoje naquela direo? Metas intermedirias
constituem-se num poderoso plano de ao que
nos permite pavimentar a estrada que nos leva
at nossos sonhos.

A) DEFINA SEU SONHO

como um livro que nos parece difcil de ser
escrito. J uma frase absolutamente fcil.
Entretanto, se escrevermos uma frase por dia,
teremos ao final de uma semana um pargrafo
ou uma pgina. Provavelmente ao final de um
ms, um captulo. E assim, ao final de um ano
podemos ter em mos um livro. O que mudou?
O paradigma da possibilidade.

Para quem no sabe aonde vai mais difcil

chegar l. Vencedores sabem onde esto, mas,
sobretudo tm uma viso ntida e clara do que
pretendem realizar com suas vidas.
bem provvel que no realizemos todos os
nossos sonhos, mas nunca realizaremos nada
que no tenhamos sonhado antes. Portanto,
bom cuidar para que nossos sonhos sejam
grandes para que no realizemos algo pequeno.
Alm do mais, a energia liberada para enfrentar
e vencer as adversidades diretamente
proporcional fora dos nossos sonhos. Um
sonho pequeno libera uma energia medocre que
se dissipar diante dos primeiros desafios e nos
trar de volta a zona de conforto.
Os sonhos devem ser ainda escritos, datados,
detalhados e relembrados todos os dias seno,
por sua subjetividade, perdero a batalha para as
diversidades que, alm de cotidianos, so
concretas e objetivas.

Ningum fracassa porque planeja

fracassar, fracassa porque no planeja
vencer.

Quem tem f no futuro tem poder no

presente!

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

A questo : como posso me tornar uma

pessoa melhor para que minhas aes sejam
mais efetivas? Como pensam os vencedores, e
qual o seu sistema de crenas que impulsiona
certas atitudes diante de circunstancias
especficas?

C) PONHA AO
Sonho sem ao fantasia. Afinal o sucesso
s vem antes do trabalho no dicionrio. O
poder do trabalho que s a ao cura o medo
do fracasso. Uma vez que realizamos algo,
desenvolvemos a crena irreversvel de que
podemos faz-lo de novo, de novo e de novo.

Nos negcios tradicionais, quem j trilhou o

caminho leva consigo os segredos devido
lgica competitiva do mercado, tornando mais
difcil a modelagem. S se supera essa
barreira com muita literatura especializada e
com tentativa e erro.

S a ao transforma a realidade. A nova

realidade o mais forte gerador de crenas
em novas possibilidades, e essas por sua vez,
liberam energias para novas aes.

Todavia, o Marketing Multinvel conduz mais

facilmente ao sucesso aqueles que buscarem
esse princpio, pois o nico negcio que
mesmo que voc nunca tenha feito, j comea
com experincia. A experincia da linha
ascendente, disponvel, acessvel, transparente
e duplicvel. O sucesso s ser sustentvel
(duradouro, definitivo) se for alicerado no
sucesso de outras pessoas, se for construdo
no jogo do GANHA-GANHA.
O que veremos a seguir como esses
princpios universais se aplicam ao nosso
negcio atravs do PADRO DE 09
PASSOS PARA O SUCESSO

D) TENHA FLEXIBILIDADE
Essa atitude quando negligenciada leva ao
fracasso muita gente que definiu seus sonhos,
transformou-o em metas e trabalho duro.
A mais dolorosa das mudanas a mudana
pessoal. Nem sempre os resultados obtidos
aps a ao correspondem aos resultados
esperados. Nessa hora mais confortvel e
cmodo podar os sonhos e degustar o
fracasso, acompanhado do amargor da
desistncia, decorado com uma boa desculpa.
Algumas pessoas no negociam seus sonhos,
tiram lies no resultado indesejado, mudam
as estratgias, revisam as metas e os prazos
at conquistarem seus objetivos.
Contudo para completar a formula do sucesso
sustentado necessrio que o retorno dos
resultados produza mudanas pessoais. Para
vencer imperativo aprender, crescer e mudar
todos os dias.

O sucesso custa caro, mas

o fracasso custa muito
mais.
3

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

H anos o cumprimento deste

padro vem determinando o
surgimento
de
novos
milionrios neste tipo de
negcio. Aproveite e siga as
pegadas
que
levam
ao
SUCESSO.
Este o trabalho. Assim, voc desce numa
espiral de sucesso construindo profundidade.

Este o PADRO DE 9 PASSOS PARA O

SUCESSO. Para uma percepo mais ampla
e didtica, vamos dividi-lo em trs etapas:
Preparao, Trabalho e Consolidao.

Na terceira etapa, encontram-se o 7, o 8 e

o 9 passo. Voc gera volumes, verifica o
seu progresso e faz ajustes em vo atravs
de aconselhamento com a linha ascendente,
e repassa todo o aprendizado enriquecido
de sua experincia pessoal com o
PADRO, para ajudar as pessoas do seu
grupo a realizarem seus sonhos.

Na primeira etapa encontram-se o 1 e o 2

passo. Voc define seu sonho e assume
compromisso com ele, com o negcio, com o
aprendizado e com a motivao.
Na segunda etapa encontram-se o 3, o 4, o
5 e o 6 passo. Voc faz uma lista de nomes,
contacta e convida, mostra o plano, e faz o
acompanhamento e o fechamento. Quando
voc pratica o 6 passo, est ajudando o seu
patrocinado a fazer a lista dele. A partir da,
poder ajud-lo a realizar o 4, o 5 e o 6
passo, para juntos, ajudarem na elaborao da
lista do patrocinado no prximo nvel.

Eis a chave do sucesso.

O PADRO DE P PASSOS

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Defina seu sonho

Como seria sua vida se tempo, dinheiro e
sade no forrem problemas?

As pessoas querem se livrar das dividas,

pagar seus cartes de crdito, acabar de pagar
seus carros e casas. Querem mandar seus
filhos para as melhores escolas, querem
tempo para a famlia, QUAL O SEU
SONHO?

Voc precisa dessa resposta. As pessoas so

impulsionadas a agir na expectativa de seus
resultados.
Ao iniciar seu negcio de Marketing
Multinvel necessrio que tenha em mente o
que deseja alcanar. Qual a sua razo para
fazer esse negcio? Haver inconvenientes.
Voc os suportar? Haver sacrifcios. Voc
os enfrentar? Haver obstculos. Porque
haveria de lutar para super-los? Quais so os
resultados ardentemente desejados que o
impulsionaro?

Seja especfico e detalhado. Como voc

gostaria que estivesse sua vida daqui a cinco
anos? Onde estar morando? Qual ser o
tamanho da sua casa? Onde voc aproveitar
as suas frias? Que marca de carro estar
dirigindo?
Quanto estar doando para projetos sociais?
Gostaria de ter uma segunda casa? O que
faria com o tempo livre se no precisasse
trabalhar para mais ningum? Quem voc
ajudaria e de que maneira? Onde gostaria de
fazer compras sem se preocupar com quanto
vai gastar?

bem verdade que dinheiro no traz

felicidade, mas a ausncia dele d uma
tristeza danada. O dinheiro compra uma
manso, mas no um lar. Compra uma cama
macia, mas no uma noite de sono. Compra
companhia, mas no amizades. Compra
prazer, mas no a felicidade. Entretanto no
d para ser hipcrita. melhor ter um lar
numa manso, ter uma tranqila noite de sono
numa cama macia, viver em companhia dos
melhores amigos, e desfrutar de uma vida
repleta de felicidade, temperada com
momentos de raro e intenso prazer.
O fato de no poder pagar suas contas no o
torna uma pessoa mais sensvel. A falta de
tempo ou de dinheiro no faz de voc uma
pessoa melhor.
H pessoas que gostariam de um rendimento
adicional. H pessoas que gostariam de ter
mais tempo livre para si e sua famlia, para
fazer as coisas que mais gostam e para
conhecer novos lugares.

Tire uma manh inteira s para voc. Reflita e

escreva seus sonhos, date-os, transforme-os
em metas. Crie etapas intermedirias, planeje,
fixe em locais onde possa v-los todos os
dias, interaja com eles. Visite-os, toque-os,
onde quer que eles existam. Lembre-se, O
SONHO O COMBUSTVEL DA
REALIZAO!

As pessoas gostam de ser reconhecidas pelos

seus esforos. As pessoas querem menos
presso, menos normas e regras, mais
liberdade, mais valorizao, menos horas de
trabalho no emprego, O QUE VOC QUER?

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Antes de seguir adiante,

faa este exerccio, de
preferncia na companhia
da sua linha ascendente,
que ir ajud-lo muito.

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Assuma compromissos com seus sonhos, com

o negcio e com a preparao.
As pessoas mais bem sucedidas em qualquer
sentido da vida dizem que se a sorte existe,
quanto oportunidade se encontra com a
preparao. Acreditam que existem muito
mais oportunidades no mundo do que pessoas
preparadas
para
enxerg-las
e
se
comprometerem com elas. No nosso negcio
no diferente. A aplicao pratica deste 2
passo significa
assumir os seguintes
compromissos:
1.
2.
3.
4.
5.

TEMPO
DISTRIBUIDOR ATIVO
METAS
EVENTOS
FERRAMENTAS

Uma vez encontrado e programado esse

tempo, seja consistente e comprometa-se com
ele pelo menos por um ano. incrvel como
as pessoas dedicam horas a fio todos os dias
para construrem os sonhos do seu patro,
enquanto no dedicam nada para construrem
algo melhor para si e para sua famlia!

DISTRIBUIDOR ATIVO
Imagine a cena, voc est em um restaurante e
quer reclamar da comida e pede ao garom
para chamar o dono da casa. Ento o garom
responde:
TEMPO

- Ele no est, saiu para o almoo!

Organize-se para conseguir de 01 a 03 horas

por dia para fazer esse negcio funcionar para
voc. Voc ver que possvel. Inclua nessa
reserva de tempo parte do horrio de almoo e
intervalos para o caf. Lembre-se, esse um
negcio para ser feito paralelo ao que voc j
faz. Nossa atividade a diversificao da
fonte de renda. Afinal, nesse tipo de
intervalo e aps o expediente que as pessoas
podem parar para ouvi-lo. provvel que
voc consiga mais tempo em um dia do que
no outro, mas vai encontr-lo, AFINAL,
QUANTO VALE O SEU SONHO?

(Sem comentrios...)
O verdadeiro lder ensina com o prprio
exemplo. Esse um compromisso bsico. O
nome do nosso negcio : SEJA UM
DISTRIBUIDOR ATIVO!
Como DISTRIBUIDOR ATIVO voc
poder programar sua produo e permite a
voc antever seus rendimentos e programar
novas metas para o seu crescimento. O
DISTRIBUIDOR ATIVO a consistncia
do seu volume de negcios.

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

METAS

PRINCIPAIS EVENTOS DO
SISTEMA DE TREINAMENTO

Trace metas e estratgias de ao com sua

linha ascendente. Isso o ajudar a programar
e planejar pequenas aes, objetivos dirios e
semanais que, postos em prtica far a
diferena ao final de um ano.

APRESENTAO DE NEGCIOS
Acontece durante a semana. Nela, o nosso
plano de negcios apresentado por um
distribuidor qualificado ou acima. o nosso
escritrio coletivo e nossa dose semanal de
motivao e foco.

Tenha como meta principal ser um

Distribuidor Ativo. Trabalhando essas metas
voc atingir o topo mais rapidamente e
atingir passo a passo todos os objetivos
estabelecidos.

TREINAMENTO EMPRESARIAL
o nosso impulso mensal e apresentado
pelos mais bem sucedidos profissionais do
sistema, O treinamento estabelece padres
de excelncia duplicveis que serviro para
nortear o seu crescimento.

V em busca dos seus sonhos e corra atrs da

sua qualificao.

Nunca desista dos

seus sonhos!

EVENTO ESTADUAL
Este o principal acontecimento do negcio.
um final de semana de lideranas, onde
aprendemos com os melhores lderes da
empresa. Isso acontece com milhares de
empreendedores do marketing multinvel,
msicas, palestras, reconhecimentos e muita
INSPIRAO. uma festa!

VOC
PODE...
EVENTOS
1.
2.
3.
4.

FERRAMENTAS

Treinamentos;
Treinamentos especiais;
Apresentao de negcios;
Eventos regionais.

A utilizao correta das ferramentas, como

essa apresentao, pode alavancar um
crescimento seguro do seu empreendimento.
Utilize sempre a educao continuada atravs
de livros especializados, de CDs, de DVDs e
de outras ferramentas desenvolvidas pelo
nosso sistema de treinamento.

Os eventos so os principais geradores de

motivao e informaes. So a oportunidade
de transformao de uma pessoa comum em
um empresrio de sucesso. Podem ser
organizados pela empresa ou pelo sistema de
treinamento.

Aconselhe-se com sua linha ascendente sobre

quais ferramentas mais se adequam
ao
estgio do seu negcio, sobre como melhor
utiliz-las
e
sobre
os
programas
desenvolvidos.

Os eventos da empresa podem nos ensinar

muito sobre os produtos, lanamentos, novas
promoes, o mercado e os critrios de
bonificaes.

Comprometa-se com sua dose diria de

motivao e crescimento pessoal:

Os eventos do sistema de treinamento nos

ensinam como construir um negcio slido,
rpido e muito rentvel. Isso s pode ser
ensinado por quem j fez.

1. Oua um CD por dia enquanto

caminha, dirige, etc.
2. Leia 15 minutos por dia os livros
indicados pelo sistema.

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

aqui que muita gente derrapa. Quando uma

pessoa v o plano de marketing, pensa logo
em trs pessoas que faro o negcio e
juntamente com elas ficaro ricas. Se falar
com os trs e eles dizerem no, a pessoa vai
falncia.
MAIS DE 100 NOMES
O capital de giro nesse negcio a LISTA DE
NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver
mais de 100 nomes e aqueles trs disserem
no, voc ainda tem 97% de chance de ser
bem sucedido.
NO PREJULGUE
LISTA QUENTE

Coloque na lista todo mundo que voc se

lembra. O exerccio a seguir te ajudar a
acessar o banco de dados da sua memria
atravs de perguntas especficas. A LISTA
DE NOMES como uma melancia. Se a
examinarmos, saberemos quantas sementes
tem dentro dela. Se no a plantarmos nunca
saberemos quantas melancias tem dentro da
semente.

No a tenha em dezenas de pedaos de papel

que se perdem com o tempo, trate-a como um
departamento importante da sua empresa.
Lista viva significa estar em movimento
constante, entrando e saindo nomes. S sai da
lista quem j viu o Plano de Marketing, foi
em uma Apresentao de Negcios e em um
Evento Estadual, e ainda assim disse no.
Antes disso, ele no tem elementos. Ainda
assim, os nos podem ir para uma lista
reserva porque podem ter visto a
oportunidade num momento que no era
adequado.

QUALIFIQUE A LISTA
Embora todos sejam listados e expostos a
oportunidades, comearemos pelos mais
qualificados. Comearemos com pessoas do
seu nvel pra cima, nvel de sonhos, de
resultados financeiros, de entusiasmo, de
determinao,
de
relacionamento,
de
credibilidade e de empreendedorismo.
Qualificar a lista significa dar notas de 1 a 10,
baseado nos quesitos citados, para cada
pessoa. Afinal, mais fcil falar de dinheiro
para quem acredita que ele foi feito para se
ganhar. Lembre-se que as pessoas sem tempo
costumam ser as mais empreendedoras, por
no tolerarem tempo improdutivo. Afinal
nesse tipo de negcio possvel multiplicar o
tempo, encontrando pessoas que tenham mais
tempo que ele.

A lista quente quando sempre est entrando

gente. Por lembrar de novos nomes, ou por
conhecer gente nova, ou por indicao de
outros nomes que voc solicita a quem lhe
disse no. Uma lista assim nunca para de
crescer.

TODA PESSOA QUE QER MAIS

SADE E MAIS DINHEIRO
CANDIDATA QUALIFICADA PARA
DESENVOLVER O NEGCIO.

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

DICAS PARA A MEMRIA

No subestime este exerccio, pois ele o ajudar a fazer uma
lista com centenas de nomes. O resultado ir lhe surpreender.
Pegue papel e caneta, e tire um tempo exclusivo para faz-lo.

Quem voc conhece que :

10

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Logo no incio esta talvez seja a parte menos

agradvel que ter de fazer no negcio, mas
aps algumas ligaes isto se tornar algo
agradvel e divertido.

Para ser mais produtivo, certifique-se de

que seu convidado seja uma pessoa aberta a
fazer alguma coisa alm do que j faz, para
ganhar alguma coisa alm do que j ganha.
Por isso o nome desse passo contactar e
convidar. No contato voc verifica se ele
merece o convite.

O objetivo deste passo colocar as pessoas

da sua lista diante de uma apresentao; e
voc quer fazer isso rpido, seno outras
pessoas iro faz-lo.
Para aumentar as chances de xito, tenha em
mente que o que voc quer criar uma
curiosidade, qualificar o candidato e
marcar um encontro. Nada mais.
No precisa mais que um a dois minutos por
pessoa. No mate a sede. Mantenha a
curiosidade. Se voc sair respondendo tudo
que o candidato perguntar, ele vai achar que
j sabe tudo. Nesse caso, porque
compareceria ao encontro?
Lembre-se: o telefone foi feito para contactar
e convidar, no para mostrar o plano. Manter
a curiosidade tambm a garantia de que o
candidato ver o projeto pessoalmente e por
inteiro.

Voc est procurando construtores.

Portanto, o objetivo no contato
NEGCIO. O conceito sade vem dentro da
apresentao do plano, ou utilizado num
segundo contato, caso o candidato no se
qualifique para o convite. Isso dar origem a
uma gama de consumidores no seu grupo. O
que muito bom. Aps os resultados, muitos
deles podero se qualificar e fazer algumas
indicaes para que, com os bnus, possam
financiar seu consumo. Poder nascer a um
empreendedor. Entretanto, o que pode
alavancar um incio rpido so os
construtores.

Outra coisa a considerar que voc deve

convidar mais pessoas do que a quantidade de
convidados que deseja ter na reunio. A
tendncia que comparea um para cada
cinco confirmaes. No se preocupe se
haver lugar suficiente para todos se
sentarem. No h nada mais animador que
uma casa lotada.
No use a palavra reunio. Reunio
normalmente algo formal e chato; seja
pessoal: Quero encontrar com VOC.

O que mais contribui com o sucesso do

convite a postura. Voc no precisa dele.
Voc no precisa dele, voc tem algo que ele
precisa. No espere crescer para acreditar
nisso. Acredite nisso para crescer.

No engane a pessoa. Fale sempre a

verdade. Nunca os convide para irem a uma
festa ou a um jantar e as surpreenda com o
PLANO, sem elas esperarem!

11

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Seqncia estratgica

Exemplo de roteiro

1. Entre no estado emocional adequado

Esteja entusiasmado

2. Estabelea a restrio de tempo

"Al fulano? Desculpe a pressa, mas no poderia

deixar de te ligar"
"Diga-me uma coisa: Se surgisse em sua vida uma
oportunidade de negcio que pudesse te
proporcionar mais tempo livre, dinheiro e
segurana, te interessaria conhecer?
Se ele disser que no, diga:

3. Crie uma curiosidade atravs de uma pergunta de

qualificao

Ok, foi bom te ouvir. Um abrao!

NO QUEIME O CONVITE. Em outro momento
poder convid-lo novamente ou apresentar os
produtos.
"O que voc far tal dia e tal hora noite?
Se ele disse que estar ocupado, voc diz:
Ok, foi bom te ouvir, tchau!

4. Proponha um encontro

NO QUEIME O CONVITE. Se for qualificado te

ligar em outro momento, ou voc poder
propor outra data.
Por mais que ele pergunte coisas e pea
detalhes, diga-lhe:
Excelente pergunta. sobre isso que quero te
falar, mas pessoalmente. Como te disse estou
com certa pressa. S quero que saiba que estou
fazendo isso porque acredito que voc faria o
mesmo por mim".

5. Valorize o convidado

6. Valorize o convite

"Agora... Tem uma coisa. Se voc no vem, diga

agora. Eu tenho outros nomes em mente e coloco
outra pessoa no seu lugar".

7. Consolide o compromisso

"Fechado. Te encontro as 19 h. Sei que voc

uma pessoa de palavra e, se diz que vir, eu
posso confiar. Um abrao e at l".

No seja um rob. Seja natural. O exemplo

acima no uma camisa de fora. Crie seus
prprios convites. s um exemplo de
como utilizar a seqncia e a postura
correta. Entretanto o que conta muito a
simplicidade e a naturalidade, algo como:

Oi fulana, Eu estou analisando a

possibilidade de desenvolver uma
segunda renda e acho que a gente
pode fazer uma parceria nisso.
Vamos nos ver?

12

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Exemplos de objees

Exemplos de convites

O que ? Do que se trata?

1. Se surgisse na sua vida uma oportunidade

de negcio que pudesse lhe oferecer mais
tempo livre, dinheiro e segurana.
Te interessaria conhecer?
Hoje ou daqui a um ano?

- Eu adoraria poder lhe falar tudo agora, mas como

estou um pouco ocupado eu te prometo responder
todas as suas perguntas na reunio. Quero discutir
tudo.
"No tenho dinheiro!

2. Voc analisaria novas formas de se fazer

negcio e ganhar dinheiro?

- Isso no problema nenhum. um motivo,

agora sei que voc precisa encontrar-se comigo
mesmo. Posso contar com voc?
emprego?

3. Oi (nome do convidado), aqui o/a (seu

nome). Como vai? E a famlia? Que timo!
S tenho um minuto, mas preciso lhe fazer
uma pergunta muito importante! Descobri
uma oportunidade de negcio com um
grande potencial de renda. Se o dinheiro que
voc ganhar for bom e no atrapalhar o que
est fazendo agora, voc gostaria de obter
mais detalhes?
timo, ento vamos nos encontrar
(local/horas) para conversarmos.

- No existe vnculo empregatcio.

Este um sistema Piramidal?
- Com certeza no, Pirmide ilegal.
Isso marketing de rede?
- O que voc sabe sobre isso? Vamos l que voc
vai conhecer.
Amway, Herbalife, Mary Kay, etc ... ?

4 - Voc conhece algum que gostaria de

ganhar de 1.000 a 3.000 reais, trabalhando em
mdia 03 horas por dia, sem atrapalhar sua
atividade profissional?
Pede pra me ligar, por favor?

- O que voc sabe sobre isso?

Com certeza no !

5 - Fulano, o que voc est fazendo agora?

- Nada.
- Estou indo para a. No saia de casa!

Em qualquer uma destas

ocasies, quando o
convidado for casado,
confirme a presena do
casal. importante que os
dois assistam juntos a
oportunidade.

13

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Este um negcio
probabilidade.

de inteligncia e

Recomendaes para garantir uma

APRESENTAO BEM SUCEDIDA

Inteligncia, quando percebe que o mercado

vai ser construdo com ou sem voc e que as
pessoas do seu relacionamento vo ser
convidadas por voc ou por outra pessoa. A,
por inteligncia, voc decide comear.

EM CASA
a) Nas reunies em casa, quando ocorrem no
incio do seu negcio, quem mostra o plano
algum da linha ascendente. Saiba que
aquele que estiver fazendo a reunio para
voc poder estar trazendo algumas pessoas
junto com ele. Portanto, planeje a reunio
sem falta. Cancelar a reunio nunca uma
boa opo. Aproveite bem o tempo do seu
patrocinador ou de quem quer que seja que
esteja empregando o tempo para ajud-lo;

Da por diante uma questo de

probabilidade. A quantidade de SIMs
diretamente proporcional na quantidade de
vezes que voc mostra o plano.
Mostrar o
principais:

plano

tem

trs

objetivos

b) conveniente realiz-las noite ou ao final

de semana;

1. Descobrir o sonho (uma necessidade);

2. Mostrar como os resultados do negcio
podem atender essa necessidade;
3. Comear o acompanhamento e buscar
o fechamento, conectando o candidato ou
novo distribuidor ao Sistema de
Treinamento e ao prximo evento.

c) Antes de a reunio comear, conte um

pouco a respeito de cada convidado para o
apresentador;
d) A sala o lugar ideal. No acomode antes
as cadeiras. V arrumando-as medida que
chegarem os convidados. No convm que
fiquem cadeiras vazias;

As modalidades mais freqentes de se mostrar

so as Apresentaes de Negcios, a Reunio
Fechada (casa do distribuidor) e um a um.

e) Se voc tiver filhos pequenos, tente faz-los

dormir antes da reunio ou consiga algum
que cuide deles nessa noite;

A melhor maneira de comear o seu negcio

realizando duas grandes reunies na sua casa
durante a primeira semana. Isso garante a
voc um comeo triunfante.

f)

Tambm deve suprimir outras possveis

formas de distrao: animais, telefone,
rdio, televiso... ;

g) Deixe a parte mais iluminada para o

apresentador e onde no fiquem passando
pessoas;
h) Torne a reunio fcil para voc e duplicvel
para os convidados. Sirva apenas gua e
caf, e somente antes e depois da reunio;
nunca durante;
i)

14

Comece a reunio no horrio. No puna os

pontuais nem premie os atrasados que,
alis, podero no vir. Quinze minutos de
atraso o suficiente e o limite da tolerncia
profissional. Caso algum falte no

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

comente, assim os presentes sentiro que a

oportunidade foi organizada s para eles.
j)

APRESENTAO DE NEGCIOS
A apresentao de negcios onde funciona o
nosso escritrio coletivo e cumpre alguns papeis
cruciais para o seu sucesso nesse negcio. L
voc aprende a mostrar o plano, leva
convidados, encontra sua linha ascendente,
encontra
sua
linha
descendente
e,
principalmente, recebe nossa dose semanal de
motivao. Cuide dela como se fosse a sua casa,
pois ela tambm sua.

Como anfitrio da reunio, importante

que mantenha uma atitude positiva.
Apresente a pessoa que mostrar o plano
com uma introduo parecida com a
seguinte: A minha (meu) esposa (o) e eu
iniciamos um empreendimento e estamos
muito entusiasmados com o potencial de
recompensa que possvel alcanar. O
nosso patrocinador e amigo (a) Fulano de
tal, que respeitamos muito por seu
conhecimento e experincia, vai explicar do
que se trata esta oportunidade. Ao final
entendero o nosso entusiasmo e com
certeza vo querer participar conosco;

As dicas mais importantes:

a) Chegue cedo e pergunte em que pode
ajudar;
b) O traje adequado o de negcio;

k) Voc e sua (seu) esposa (o) devem ser os

mais interessados durante a apresentao do
plano. Isso ajudar os demais a se sentirem
incentivados a prestarem ateno. No se
levante, faa anotaes, grave o plano (isso
o preparar para depois apresent-lo) e no
interrompa o orador. Se precisar fazer
alguma pergunta, espere at estarem ss;
l)

c) No espere seus convidados na rua. Seja

profissional. Espere-os na recepo da
reunio e entre na sala no horrio previsto,
mesmo que ainda no tenha chegado.

A reunio deve durar em mdia 1 hora;

m) Como anfitrio, voc deve encerr-la

agradecendo ao orador, mas nunca aos
convidados. Se entenderem o propsito da
reunio, eles que te agradecero.
Parabenize-os por terem feito uma noite
diferente e diga-lhes que ficaro honrados
em t-los como parceiros de negcio.

d) Seja um anfitrio sorridente e d boas

vindas aos convidados de qualquer pessoa.
e) Deixe as cadeiras de frente para os
convidados. Se voc tiver convidados que
se conheam entre si, coloque-os separados.

n) Inicie o acompanhamento. Anuncie que

deixar material de acompanhamento para
quem quiserem pensar a respeito, mas que
primeiro preencher o contrato daqueles
que quiserem faz-lo j e que voc se
compromete a ajud-los a organizar uma
reunio bem sucedida em suas casas.
Marque um encontro para pegar de volta o
material de acompanhamento nas prximas
24 ou 48 horas e esclarecer dvidas.

f)

Ao trmino, apresente seus convidados ao

palestrante que os parabenizar e os
edificar. Depois os apresente a linha
ascendente que o ajudar no incio do
acompanhamento.

UM A UM
Esta a modalidade que te d mais flexibilidade
para mostrar uma maior quantidade de planos e
crescer to rpido quanto desejar. A
apresentao deve durar de 20 a 40 minutos e o
traje adequado deve ser aquele que espelhe o
convidado e a ocasio. Ao trmino, inicie o
acompanhamento.

o) Convide todos (os que fecharem e os que

querem pensar) para comparecerem na
prxima Apresentao de Negcios l, elas
ampliaro a informao e a viso,
conhecero a linha ascendente e
aumentaro as chances de patrocnio e de
um incio correto.

15

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

NO. Geralmente elas ficam curiosas e

entusiasmadas
em
relao
s
possibilidades financeiras, mas tem
dvidas, temores e objees. O problema
que as pessoas no fazem perguntas para
no parecerem fracas. Por isso daro uma
resposta que no as comprometa, s
para terem mais tempo para pensar, como:
Eu ando muito ocupado. No sei se um
bom momento para mim. Vou pensar a
respeito e entrarei em contato. Vou
conversar com minha esposa. Se perceber
esses sinais, reassuma o controle e diga o
seguinte: Bem fulano, esse um negcio
que atende as suas necessidades, mas tenho
certeza que voc tem algumas perguntas.
Ento, vamos fazer o seguinte: leve estes
materiais para casa e d uma olhada. Isso
ampliar sua viso. Quando ele pegar o
material de sua mo, segure-o por mais um
instante e diga: Isso ferramenta de
trabalho e l fora tem muita gente
precisando dessas informaes. Tenho que
peg-la de volta, e a, aproveito para
responder novas questes. O que melhor
para voc? Amanh tal hora ou depois hora
tal?

Abordar

pessoas e mostrar o plano

relativamente simples, se comparado ao
acompanhamento. Nesse passo no h espao
para amadorismo. Seja profissional.
Lembre-se que o objetivo principal do 6
passo ajudar as pessoas a tomarem uma
deciso e, para terem xito, iniciarem o
negcio corretamente.
Considere que, por mais quente que o
convidado saia da apresentao do plano, em
24 horas ele estar frio, em 48 horas estar
gelado e em 72 horas ele estar morto para o
negcio. Sua mente j voltou para aquela
vidinha cinco e meio que d pra passar de
ano.
RECOMENDAES PARA O
ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO

a) Como voc sabe, o acompanhamento

comea quando termina o plano. No faa
perguntas que pea um sim ou no
como resposta, do tipo: vamos
comear?
gostou?.
Trate
o
convidado como se ele j estivesse no
negcio e faa perguntas que exija uma
dissertao como respostas, do tipo: o
que voc mais gostou do nosso
negcio?, o que voc mudaria na sua
vida com resultados de Diamante?,
existe alguma dvida que te impea de
entrar no negcio?. A partir da voc
diz: Eu vou te mostrar quais so os
primeiros passos. Preencha agora esse
cadastro, comece ainda hoje a fazer uma
lista de nomes e vamos marcar duas
reunies grandes em sua casa pra gente
te ajudar a ter um incio rpido.

c) No encontro marcado, antes de mais nada

reaquea o candidato com perguntas que
o remeta ao seu sonho, tais como: Ontem
voc me disse que com os seus resultados
de Diamante faria tais e tais mudanas
em sua vida. Porque exatamente essas
mudanas e no outras? Faa-o falar e
focar no seu sonho.
d) Uma vez reaquecido, tire as dvidas e
vena as objees. As mais freqentes
so: Eu no tenho tempo. Diga: Eu sei, e
por isso que eu te convidei. Voc
merece ter mais tempo para as coisas
mais importantes da vida, como ficar com
os filhos e com a famlia. Alm disso, o
tempo investido costuma ser livre, como a
hora do almoo, a do caf e a do retorno
para casa. Mas o principal, que vamos
te ajudar a encontrar pessoas que tenham
mais tempo para multiplicar o seu.

b) A maioria no decidir na hora, pois as

pessoas tm reaes imprevisveis no
primeiro
contato
com
negcio.
Desenvolva sua acuidade para perceber
que nem todo NO quer dizer um
16

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Outra objeo: Eu no tenho dinheiro.

Diga: Eu sei como se sente, mas
exatamente por isso que voc precisa
fazer isso, para nunca mais dizer eu no
tenho dinheiro.

e) Durante o trato das objees, haja

como se ele estivesse no negcio e
pergunte: Se essas questes no fossem
impedimento, que pessoas voc gostaria
que
estivessem
contigo
nesse
empreendimento com as quais gostaria de
trabalhar, viajar e comemorar juntos?
Comece a elaborar com ele a lista de
nomes. Pergunte-lhe: Quem voc
conhece que isso ou aquilo?

i)

Fique atento. Entre os NOs, haver um

grupo de pessoas que dir algo parecido
com o seguinte: Primeiro quero conhecer
os produtos para conferir a qualidade Na
verdade o que esto tentando dizer o
seguinte: Antes do investimento inicial,
quero comprar alguns produtos. Faa a
venda. Entretanto, mais importante que o
lucro obtido com a venda de produtos que
quando ele te ligar falando da qualidade dos
nossos produtos, pedindo outros produtos,
voc poder dizer: No! Compre direto da
fbrica que mais barato, ento, voc o
patrocina.

j)

Lembre-se que um NO definitivo pode

lhe render algumas indicaes que
ampliaro sua lista de nomes. Isso pode
significar o maior sonho para o seu
negcio. Por isso, pea indicaes.

f) Com a lista dele na mo, diga-lha: Vou

te mostrar como contactar e como
marcar uma reunio. Faa umas
ligaes e marque uns encontros.
PORQUE UMA PESSOA ENTRA NO
NEGCIO
As pessoas entram no negcio porque
enxergam uma maneira de atender uma
necessidade que tenham em suas vidas: mais
tempo, mais dinheiro, maior segurana, menos
presso, etc.

g) Esse o melhor momento para o

fechamento. Quando ele v a locomotiva
dos sonhos em movimento, pegue o
contrato e diga: Qual o melhor dia para
efetuarmos o seu cadastro? Hoje ou
manh? Voc vai pagar em dinheiro ou
carto de crdito?

As pessoas no querem entrar no negcio. Elas

querem os resultados que o negcio pode trazer.
Logo, voc precisa encontrar aquilo que elas
querem e mostrar como o negcio pode ajudlas a conseguir isso.
Os produtos da nossa empresa so para todos.
Entretanto se uma pessoa est realizada, poder
se tornar um assduo consumidor, mas no
construir o negcio.

h) Feito o cadastro, d as boas vindas,

agende com ele suas duas primeiras
reunies em casa, conecte-o ao Sistema
de Treinamento e a sua linha ascendente.

17

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Existe uma minoria de pessoas que entra

nesse negcio sem desejo de obter lucros.
Essas pessoas interessam-se somente pela
qualidade dos produtos, e vem neste negcio
uma forma confortvel de compr-los por
preo de atacado.
Contudo, se voc estiver entre a grande
maioria que tem o desejo de desenvolver um
negcio lucrativo, importante que aprenda
um dos conceitos desse negcio que a
MOVIMENTAO DE PONTOS. Isto ,
volume mensal que voc faz, calculado sobre
as suas compras. Os produtos so parte
fundamental para o desenvolvimento do seu
negcio e voc deve utiliz-los por diversos
motivos:

Desta forma voc construir um negcio

slido baseado na duplicao desta postura
comprometida com seus produtos. Voc ter
uma movimentao duplicvel e constante
que ser seguida por sua organizao,
trazendo maiores benefcios para todos os
envolvidos.

1 Quem so meus possveis clientes?

Todas as pessoas quem voc conhece, os
da sua lista de nomes. Elas, mesmo que no se
associem ao negcio ou no indiquem pessoas
de potencial, podero ser seus clientes.

Ensine dando o exemplo.

Se voc usar os seus produtos, seus
patrocinados tambm o faro.

2 Para quem vou vender hoje?

Selecione pessoas de sua lista de
qualificados como clientes.

Somam-se ao seu volume pessoal, o

que por sua vez aumenta o bnus
pago a voc no fim do ms.

3 Como abordar essas pessoas?

Ligue para as pessoas com potencial de
clientes e diga-lhes que ir deixar os folders
dos produtos com os quais trabalha para que
ele conhea e marque um dia para apresentar
os produtos.

So de excelente qualidade.
Alm do uso pessoal dos produtos, promovaos junto a seus familiares e amigos.
Compartilhe com todos a qualidade dos seus
produtos, inclusive com as pessoas que
disserem no oportunidade de negcios,
pois estas podem se tornar timos clientes.

4 Apresentando os produtos.
Comece mostrando os produtos, deixe
que seu cliente veja e sinta o cheiro dos
produtos.
5 Que objees ele apresentaria?
As objees so normais e sempre vo
ocorrer. Por isso, anote as que voc conhece
ou tenha ouvido nas suas vendas. Antes de
cada nova venda, verifique que argumentos
usar para eliminar as mais provveis
objees do seu cliente.

Compartilhando esses benefcios voc far

mais do que simplesmente vender, satisfar
seus clientes e amigos.
Na verdade voc descobrir que vender algo
divertido e fascinante. agradvel
compartilhar com outras pessoas a qualidade
dos seus produtos.
E simples, voc comea aprendendo sobre
todos os produtos atravs do uso pessoal,
alm da literatura especfica, e ento passa a
promov-los.
18

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

LEMBRE-SE

Valorize-se, melhore a sua

aparncia o mximo possvel antes de
encontrar o cliente.

Tenha sempre em mos: bloco de

pedidos, caneta, folhetos explicativos e
de demonstrao, amostra dos produtos.

Fale sempre a verdade.

Seja amigvel.

Seja atencioso.

Pea
sempre
indicaes
e
recomendao (um cliente satisfeito
sempre ir recomend-lo a outros
clientes potenciais).

DICAS PARA UMA

VENDA DE SUCESSO

Faa perguntas, no se limite

apenas a responder.

Entregue o pedido
clientes na data prometida.

de

1. SEJA
O
CLIENTE

seus

SEU

MELHOR

2. APRESENTE EVIDNCIAS

Estabelea o padro de seus

retornos e contatos futuros (Ligarei para
voc no dia...).

3. O CLIENTE NO COMPRA
PRODUTOS,
COMPRA
RESULTADOS

Seja breve em suas ligaes e

visitas pessoais.

4. SEJA UM SOLUCIONADOR
DE PROBLEMAS
5. SE VOC COLOCA MAIS
NFASE NAS PESSOAS DO
QUE
NOS
PRODUTOS,
CERTAMENTE VOC FAR
AS VENDAS.
6. AS PESSOAS COMPRAM, E
COMPRAM
NOVAMENTE,
QUANDO TM CONFIANA
7. EU USEI E FUNCIONOU

POR FAVOR, SEJA HONESTO

19

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Entretanto, a grandeza est em ser humilde

quando o ngulo de observao invertido.
Em qualquer estgio do seu negcio e,
sobretudo no incio, aconselhe-se com a
linha ascendente.

Este o passo que faz surgir ilhas de

prosperidade em mares de mediocridade.
Nos humanos aprendemos por diferentes
processos. Se destacam entre eles o de
aprender brincando, o de aprender
copiando e o de aprender atravs de
tentativa e erro.

Depois das pessoas chegarem to longe no

negcio, fracassam nesse passo. Tropeam no
orgulho e dizem: Eu vou fazer as coisas do
meu jeito.

Envelhecer obrigatrio, mas crescer

opcional. Quando a gente para de aprender,
para de crescer, enferruja, envelhece o
esprito, e muitas vezes em tenra idade. A
recproca tambm verdadeira. Quando o
esprito envelhece, as pessoas param de se
divertir. Desenvolvem um valor idiota
chamado orgulho que os impedem de
aprender com a experincia de outras pessoas,
restando como nico mtodo de aprendizado
o da tentativa e erro, at que um dia morre a
tentativa. Desta maneira, param de aprender.
Esto mortos, mas no sabem.

Tudo bem, O bom deste negcio que

ningum tem chefe. Cada um faz do jeito que
quiser. Mas admita o seguinte: A linha
ascendente tem interesse financeiro no seu
sucesso financeiro. Aqui cresce mais aquele
que pergunta como, no quem pensa que j
sabe tudo.

Se voc est iniciando o negcio, imagine que

j tivesse um grupo com 50 a 100 pessoas.
Voc os observa e verifica que embora muitos
tenham entusiasmo, esto prestes a perd-lo,
porque esto reproduzindo erros que voc j
cometeu. Como os resultados no so muito
motivadores, voc no sabe at quando
seguiro adiante.

Em todo segmento de negcio se investe

fortunas em consultoria. Se paga muito pra
aprender o melhor caminho. O propsito
acertar mais e errar menos. Entretanto, uma
caracterstica do nosso negcio que ele pode
ser feito por pessoas que no tenham a cultura
empresarial de pagar pela informao. Por
isso, muitos querem fazer as coisas como se
fossem o primeiro mortal a passar por essa
experincia. Saiba que este o nico negcio
que
voc
tem
uma
consultoria
verdadeiramente especializada, testada e
gratuita. ACONSELHE-SE COM A SUA
LINHA ASCENDENTE.

Nesta situao imaginria, o que voc faria?

Se manteria passivo esperando que dessem
com os burros ngua ou roeria as unhas de
ansiedade por assistir a derrocada do seu
grupo?
Nenhuma das opes. Voc se disporia a
ensin-los com sua experincia para lhes
encurtar o caminho.

Os aconselhamentos podem ser breves. Uma

ou duas perguntas por telefone ou na
apresentao
de
negcios.
Contudo,
desenvolva o hbito de se aconselhar em
reunies formais, ordinrias, especificamente
marcadas para esse fim.

Esta uma concluso que no exige mais que

dois dedos de testa para se tomar a deciso de
adot-la.

20

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Lembre-se que o seu negcio tambm da

sua linha ascendente e ela est disposta a
investir no seu xito. Alm do mais, as metas
so mais facilmente atingidas quando o
trabalho realizado em equipe.
Pra que orgulho numa hora dessas?
Aconselhe-se com a sua linha ascendente.

Ao marcar
marcar uma SESSO DE
ACONSELHAMENTO certifiquecertifiquese de que o Distribuidor
esteja conectado ao sistema.

Pea seus sonhos escritos e datados;

Sua LISTA DE NOMES;

Certifique-se de que ele um

DISTRIBUIDOR ATIVO;

Se estava no ltimo
TREINAMENTO;

Qual o seu PIN;

Quais so as FERRAMENTAS que

possui;

Que TEMPO dispe para o negcio;

Quais so suas METAS;

QUEM BOBO
APRENDE COM OS
PRPRIOS ERROS.

COM QUEM do grupo est

trabalhando e como;

Quais so as suas principais

DVIDAS;

QUEM
INTELIGENTE
APRENDE COM OS
ERROS DOS OUTROS.

Quais so suas principais

DIFICULDADES;

Que LIVRO est lendo.

Assim, se apesar disso voc resolver fazer do

seu jeito e as coisas no derem muito certo,
no saia por a dizendo que o negcio no
funciona. Saiba de antemo que voc no
funcionou. Nem os produtos, nem o negcio
esto sendo testados. J funcionam no Brasil
inteiro com muito destaque.

O SUCESSO
DEIXA
PEGADAS

ENTRETANTO, SBIO
AQUELE QUE
APRENDE COM O
ACERTO DOS
CAMPEES
21

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

Ensine o Padro de Nove Passos para o

SUCESSO. Este o nono e ltimo passo.
No preciso inventar nenhum outro.

H duas coisas que garantem resultados

impressionantes nesse negcio:
a) Ensinar aos outros o que aprendeu;
b) Aplicar sistematicamente o que
aprendeu.

At o 9 passo voc j muito bom, mas para

ser melhor precisa compartilhar com as
pessoas o que aprendeu.

Primeiramente porque se aprende melhor

quando se ensina. Quando ensinamos o que
aprendemos, assumimos um compromisso
social de viver o que aprendemos. Criamos
uma ligao com as pessoas que se ensina.
Ensinar o que se aprende base para
aprofundar o aprendizado.

L fora, quem tem informao a mantm

guardada a sete chaves. A competio
inexorvel e todos sabem que informao
poder.
Mas aqui, o segredo no guardar segredo.
Ensine o Padro de Nove Passos.

Segundo que s absorvido de fato aquilo

que se aprende, quando o aplicamos, o
vivenciamos, quando o colocamos em prtica.

Voc faz uma lista de nomes e lembrou

daquela pessoa. Contatou, convidou e
mostrou o plano para ela. Identificou o seu
sonho e mostrou como o negcio pode ser um
instrumento poderoso de realizao daquele
objetivo. Desta maneira, deixou-a cheia de
esperana, sentindo o corao bater mais forte
e com brilho nos olhos.

Saber e no fazer realmente no saber.

Aprender e no fazer o que se aprende no
aprender.
Alm do mais, o que voc faz fala to alto
que ningum escuta o que voc diz.
Portanto, faa como os grandes lderes:
ensine dando o exemplo. Pratique o Padro
de Nove Passos para o Sucesso.

Agora que a pessoa assinou o contrato, e est

usando e compartilhando os produtos, no
frustre o voto de confiana que ela te deu.
Mantenha com ela o seu compromisso de
parceria e de equipe. Ou seja, ensine o
Padro dos Nove Passos.

Este no um negcio de
TRAZER PESSOAS

Faa um esforo sincero e coerente de,

principalmente nos dois primeiros meses,
ajudar as pessoas do seu grupo a terem
uma histria positiva com os produtos e
com o negcio. Ou seja, ajude-as a terem
benefcios com a economia que elas faro
com os nossos produtos. Ensine o Padro de
Nove Passos para o SUCESSO.
No as prive da verdadeira oportunidade. Seja
generoso e solidrio nem que seja por
inteligncia. Ensine o Padro de Nove
Passos para o SUCESSO.

um negcio de
AJUDAR PESSOAS

22

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

RELATRIO DE QUICK MANAGER

VOC

NOME

DATA

10

11

12

13

14

15

TELEFONE

OBSERVAES

MESES PARA QUALIFICAO: 1 MS___________________ 2 MS ______________________

VOC + 3 DISTRIBUIDORES
VOC = 500 PONTOS
DISTR. 1 = 500 PONTOS / DISTR. 2 = 500 PONTOS / DISTR. 3 = 500 PONTOS
VOLUME DE GRUPO = 2000 PONTOS = VOC UM DQ
DISTRIBUIDOR QUALIFICADO

23

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

GLOSRIO
ACOMPANHAMENTO
Encontro com o candidato 24-48 h
depois de mostrar o plano. Serve para
tirar dvidas do material deixado no
plano e motiv-lo.
BNUS
Porcentagem financeira que distribuda
nas organizaes pela empresa.
CANDIDATO
Pessoa que ou poder ser convidada
para desenvolver o negcio.
EDIFICAO
Identificao das qualidades positivas de
uma pessoa (pontos fortes).
FERRAMENTAS
Material didtico e de treinamento que o
auxilia
no
desenvolvimento
da
organizao (manuais, livros, cds, dvds,
pastas, cartes, panfletos, etc.)
LATERALIDADE
Organizaes ligadas diretamente a voc
a partir dos patrocinadores diretos.
LINHA ASCENDENTE
Toda pessoa que estiver na linha de
patrocnio entre voc e a empresa.
LINHA DESCENDENTE
Todas as pessoas que fazem parte do seu
grupo, a partir de voc.
LIVRO ATA OU DOS SONHOS
O seu livro de conhecimento. Local onde
voc registrar seus sonhos, reunies,
treinamentos, informaes essenciais no
seu crescimento e de toda sua
organizao.
METAS
Objetivos que determinamos alcanar
atravs de um planejamento.

NETWORK
Palavra da lngua inglesa formada pela
juno de net (rede) work (trabalho),
trabalho em rede.
ORGANIZAO
Pessoas da sua linha descendente
PATROCINADO DIRETO
Pessoa patrocinada diretamente
voc..

por

PATROCINADOR
A pessoa que lhe proporcionou a
oportunidade e o meio de se associar ao
negcio.
PIN
Distintivo de lapela que serve para
identificar
e
reconhecer
os
empreendedores
de
acordo
com
desenvolvimento.
PROFUNDIDADE
Qualquer pessoa que faa parte do seu
grupo em qualquer nvel.
REDE
o nome popularmente usado para a
organizao de pessoas que se forma
pelo patrocnio. Pode ser perfeitamente
conhecida e monitorada atravs da
seqncia dos contratos numerados.
SISTEMA DE TREINAMENTO
Conjunto de informaes tcnicas,
associado a um trabalho de linha
ascendente, que vise capacitar e garantir
a todas as pessoas que desenvolvem o
MMN, o sucesso almejado atravs do
seu uso adequado.
SUCESSO
A realizao dos seus objetivos, dos seus
sonhos.
UM A UM
Trabalho de base. Mostrar o plano a uma
pessoa.

24

ZZZKLQRGHSHULWRFRP

FILOSOFIA DO SUCESSO
Napoleon Hill
Se voc pensa que um derrotado, voc ser derrotado.
Se voc no pensar, quero a qualquer custo,
No conseguir nada.
Mesmo que voc queira vencer, mas pensa que no vai conseguir.
A vitria no sorrir para voc.

Se voc fizer as coisas pela metade

Voc ser um fracassado.
Ns descobrimos neste mundo que o sucesso comea pela inteno da gente,
E tudo se determina pelo nosso esprito.

Se voc pensa que um malogrado voc se torna como tal.

Se voc almeja atingir uma posio mais elevada
Deve, antes de obter a vitria.
Dotar-se da convico de que conseguir infalivelmente.

A luta pela vida, nem sempre vantajosa aos fortes, nem aos espertos.
Mais cedo ou mais tarde.
Quem cativa a vitria aquele que cr plenamente:
"EU CONSEGUIREI"
Napoleon Hill

25