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    Aula Neuromarketing IPAM (Consumo)

    Enviado por

    Ricardo Abreu
    O documento discute o neuromarketing, que combina marketing e neurociência para estudar como o cérebro toma decisões de compra. Aborda brevemente a biologia do cérebro, técnicas de neurociência como EEG e rastreamento ocular, e aplicações como entender as frustrações do cliente e melhorar a percepção de ganho de uma solução proposta. O neuromarketing pode ajudar as empresas a descobrirem os trunfos únicos de seus produtos e como resolver as frustrações dos clientes.

    Direitos autorais:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
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    Aula Neuromarketing IPAM (Consumo)

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    O documento discute o neuromarketing, que combina marketing e neurociência para estudar como o cérebro toma decisões de compra. Aborda brevemente a biologia do cérebro, técnicas de neurociência como EEG e rastreamento ocular, e aplicações como entender as frustrações do cliente e melhorar a percepção de ganho de uma solução proposta. O neuromarketing pode ajudar as empresas a descobrirem os trunfos únicos de seus produtos e como resolver as frustrações dos clientes.

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    O documento discute o neuromarketing, que combina marketing e neurociência para estudar como o cérebro toma decisões de compra. Aborda brevemente a biologia do cérebro, técnicas de neurociência como EEG e rastreamento ocular, e aplicações como entender as frustrações do cliente e melhorar a percepção de ganho de uma solução proposta. O neuromarketing pode ajudar as empresas a descobrirem os trunfos únicos de seus produtos e como resolver as frustrações dos clientes.

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    UROMARKETING

    ologia ao marketing!
    a viagem

    A origem
    Um pouco de biologia
    Neurociência
    Técnicas
    Aplicações
    a verdade

    m 1983 Benjamim Libet, descobre


    e o cérebro pode tomar decisões
    antes mesmo de o fazer
    conscientemente

    Benjamim Libet, 1983!
    a verdade

    Quando pensamos que sabemos


    alquer coisa já o cerebro concluiu
    o seu trabalho

    Michael Gazzaniga, 2005!
    a verdade

    maioria das coisas que fazemos a cada minuto do


    dia é inconsciente, a vida poderia ser um caos se
    tivéssemos consciência de tudo

    Paul Whelan!
    um pouco de biologia

    um pouco de biologia

    CORTEX

    actividades cognitivas

    LÍBICO

    emoções

    um pouco de biologia

    O cérebro reptiliano vence semp
    Clo
    formado até aos 7 a
    Planeamento
    NEO CORTEX

    sobrevivência

    SISTEMA LÍMBICO

    propagação
    Centro dos ge
    dasControle
    emoçõ
    SISTEMA REPTILIANO

    Filtro
    está presente em todas as ac
    ambiente cultural de desenvolvimen
    Neuro Ciência
    ncipal função é estudar tudo o que se relaciona com
    sistema nervoso dos animais e dos humanos

    neuroarquitectura neuropatolo
    neurofisiologia
    neuroanatomia
    neuroecono
    neuromarketing
    Neuro Ciência
    neuromarketing

    soon came to see that neuromarketing, an intriguin


    riage os marketing and science... the neuromarketi
    is the key to unlocking what I call our Buyology

    Martin Lindstrom, in Buyology!
    Neuro Ciência
    s neurociêntistas estudam as estruturas dos sistem
    nervoso com recurso a técnicas microscópicas e
    macroscópicas

    Neuro Ciência
    Técnicas
    fRMI neurocinem
    Técnicas
    eye tracking
    Aplicações
    Técnicas
    eye tracking
    Aplicações
    Técnicas
    EEG trackin
    Acordado,

    alerta normal da
    consciência

    Relaxado, calmo, meditação,


    visualização criativa

    Profundo relaxamento
    e meditação, resolução
    de problemas

    Dormir, sonhar





    Aplicações nas venda
    to de comprar na perspectiva do cérebro

    Reinvicações

    Encontrar e reivindicar os
    trunfos únicos e para as
    frustrações

    Cliente

    Ganho

    rustação

    G

    R

    F

    I
    Provar o ganho c
    solução propo

    tico das frustrações do


    cliente

    Neuromarketing e 4P
    O neuromarketing, hoje, é apenas um método de
    quisa em marketing e talvez devesse ser chamado d
    europesquisa mercadológica, pois não contempla ou
    abrange todas as estratégias para cada um dos
    tradicionasi 4P´s do marketing

    Paulo Camargo, !
    in Neuromarketing: descodificando a mente do consumidor!
    Bibliografia
    ARGO, Paulo, Neuromarketing: Descodificando a mente do Consumidor , 2009,
    s IPAM

    OISÉ, Patrick; CHRISTOPHE, Morin, Neuromarketing: O Centro nevrálgico da


    , 2009, SmartBook

    TROM, Martin, Buyology: How everthing we believe about is wrong , 2008,


    m House Business Books

    btoone.com

    www.neurosciencemarketing.com/blog/

    neuromarketing.ning.com/

    Caso Prático
    EEG trackin
    Caso Prático

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