Como uma das empresas líderes em seu setor, a International Paper

tem vários pontos fortes que lhe permitem prosperar no mercado. Esses pontos
fortes não apenas ajudam a proteger a participação de mercado nos mercados
existentes, mas também ajudam a penetrar em novos mercados. Alguns dos
pontos fortes da International Paper são:

- Histórico de sucesso na integração de empresas de cortesia por meio de

fusões e aquisições. Ela integrou com sucesso o número de empresas de
tecnologia nos últimos anos para otimizar suas operações e construir uma
cadeia de suprimentos confiável.
- Forte comunidade de revendedores: Construiu uma cultura entre
distribuidores e revendedores onde os distribuidores não apenas promovem
produtos da empresa, mas também investem no treinamento da equipe de
vendas para explicar ao cliente como ele pode extrair o máximo de benefícios
dos produtos.
- Histórico de sucesso no desenvolvimento de novos produtos; inovação de
produtos.
- Possui uma forte base de fornecedores confiáveis de matéria-prima,
permitindo que a empresa supere qualquer gargalo na cadeia de suprimentos.
- Forte portfólio de marcas. Ao longo dos anos, a International Paper investiu
na construção de um forte portfólio de marcas. A análise SWOT da
International Paper apenas destaca esse fato. Esse portfólio de marcas pode
ser extremamente útil se a organização quiser expandir para novas categorias
de produtos.
- Fluxo de caixa livre forte. A International Paper tem fortes fluxos de caixa
livres que fornecem recursos nas mãos da empresa para expandir para novos
projetos.
- Boas Devoluções em Despesas de Capital. A International Paper é
relativamente bem sucedida na execução de novos projetos e gerou bons
retornos em despesas de capital através da construção de novas fontes de
receita.
- Alto nível de satisfação do cliente - a empresa, com seu departamento
dedicado de gerenciamento de relacionamento com o cliente, conseguiu atingir
um alto nível de satisfação do cliente entre os clientes atuais e um bom valor
de marca entre os clientes em potencial.

Fraqueza são as áreas em que a International Paper pode melhorar.

Estratégia é fazer escolhas e fraquezas são as áreas em que uma empresa
pode melhorar usando a análise SWOT e aproveitar sua vantagem competitiva
e posicionamento estratégico. Alguns dos pontos fracos da International Paper
são:

- O investimento em Pesquisa e Desenvolvimento está abaixo dos players que

mais crescem no setor. Embora a International Paper esteja gastando acima da
média da indústria em Pesquisa e Desenvolvimento, ela não tem sido capaz de
competir com os principais players do setor em termos de inovação. Ele surgiu
como uma empresa madura ansiosa para lançar produtos baseados em
recursos testados no mercado.
- Alta taxa de atrito na força de trabalho - comparada com outras organizações
do setor A International Paper tem uma taxa de atrito mais alta e precisa gastar
muito mais em comparação com seus concorrentes em treinamento e
desenvolvimento de seus funcionários.
- Sucesso limitado fora do core business - Embora a International Paper seja
uma das organizações líderes em seu setor, ela enfrentou desafios para migrar
para outros segmentos de produtos com sua cultura atual.
- Não é muito bom em previsões de demanda de produtos, levando a taxas
mais altas de oportunidades perdidas, em comparação com seus concorrentes.
Uma das razões pelas quais o estoque diário é alto se comparado aos
concorrentes é que a International Paper não é muito boa na previsão de
demanda, portanto, acaba mantendo um estoque maior, tanto interno como no
canal.
- A comercialização dos produtos deixou muito a desejar. Mesmo que o produto
seja um sucesso em termos de venda, seu posicionamento e proposta de
venda única não estão claramente definidos, o que pode levar a ataques neste
segmento dos concorrentes.
- Existem lacunas na gama de produtos vendidos pela empresa. Esta falta de
escolha pode dar um novo concorrente uma posição no mercado.
- O estoque de dias é alto comparado aos concorrentes - fazendo com que a
empresa capte mais capital para investir no canal. Isso pode impactar o
crescimento de longo prazo da International Paper.

Algumas das oportunidades para o International Paper - Fatores

Estratégicos Externos:

- As principais competências da organização podem ser um sucesso no campo

de outros produtos semelhantes. Um exemplo comparativo poderia ser: a
pesquisa em saúde da GE ajudou no desenvolvimento de melhores máquinas
de perfuração de petróleo.
- A nova tecnologia oferece uma oportunidade para a International Paper
praticar práticas diferenciadas de preços no novo mercado. Isso permitirá que a
empresa mantenha seus clientes fiéis com excelente serviço e atraia novos
clientes por meio de outras propostas voltadas para o valor.
- Novos clientes do canal on-line - Nos últimos anos, a empresa investiu uma
grande soma de dinheiro na plataforma on-line. Este investimento abriu um
novo canal de vendas para a International Paper. Nos próximos anos, a
empresa pode aproveitar essa oportunidade conhecendo melhor seu cliente e
atendendo às suas necessidades usando a análise de big data.
- O desenvolvimento do mercado levará à diluição da vantagem do concorrente
e permitirá à International Paper aumentar sua competitividade em comparação
com os outros concorrentes.
Redução da taxa de inflação - A baixa taxa de inflação traz mais estabilidade
ao mercado, possibilitando crédito a juros menores aos clientes da International
Paper.
- A campanha ecológica do governo também abre uma oportunidade para a
aquisição de produtos da International Paper pelo estado, bem como por
contratados do governo federal.
- Novas políticas ambientais - As novas oportunidades criarão condições
equitativas para todos os participantes do setor. Representa uma grande
oportunidade para a International Paper alavancar sua vantagem em novas
tecnologias e ganhar participação de mercado na nova categoria de produtos.
- Fluxo de caixa livre estável oferece oportunidades para investir em segmentos
de produtos adjacentes. Com mais caixa no banco, a empresa pode investir em
novas tecnologias e em novos segmentos de produtos. Isso deve abrir uma
janela de oportunidade para a International Paper em outras categorias de
produtos.

Algumas das ameaças International Paper Facing - Fatores

Estratégicos Externos:

- Concorrência intensa - A rentabilidade estável aumentou o número de

participantes na indústria nos últimos dois anos, o que colocou pressão
descendente não apenas na rentabilidade, mas também nas vendas globais.
- Mudar o comportamento de compra do consumidor do canal on-line pode ser
uma ameaça ao atual modelo de cadeia de fornecimento impulsionado pela
infraestrutura física.
- Novas tecnologias desenvolvidas pelo concorrente ou disruptor de mercado
podem ser uma séria ameaça para a indústria no futuro de médio e longo
prazo.
- A força crescente dos distribuidores locais também representa uma ameaça
em alguns mercados, já que a concorrência está pagando margens maiores
para os distribuidores locais.
- Novas regulamentações ambientais sob o acordo de Paris (2016) podem ser
uma ameaça para certas categorias de produtos existentes.
- A imitação do produto falsificado e de baixa qualidade também é uma ameaça
para o produto da International Paper, especialmente nos mercados
emergentes e nos mercados de baixa renda.
- A escassez de mão-de-obra qualificada em determinado mercado global
representa uma ameaça ao crescimento constante dos lucros da International
Paper nesses mercados.
- Não há fornecimento regular de produtos inovadores - Ao longo dos anos, a
empresa desenvolveu vários produtos, mas muitas vezes eles respondem ao
desenvolvimento de outros players. Em segundo lugar, o fornecimento de
novos produtos não é regular, o que leva a oscilações altas e baixas no número
de vendas ao longo do tempo.