Slides Webinar Mercadolivre 99meli PDF

3 estratégias
para vender mais

no Mercado Livre
Você está vivendo uma dessas situações?
• Você já vendeu bem no passado, mas

hoje não consegue mais o mesmo
Se você respondeu SIM volume?
para uma dessas
perguntas…  • Você faz algumas vendas, mas não
  consegue consistência (vender todo
Esse conteúdo é para você. dia)?
• Você já vende todos os dias mas se

sente estagnado e não consegue
crescer seu negócio?
Esses são as 3 estratégias que vou ensinar a você:
Estratégia #1 Otimização de anúncios
Estratégia #2 Multiplicação de anúncios
Estratégia #3 Replicação de anúncios

Estratégia #1
Otimização de
anúncios
Estratégia #1 Otimização de anúncios
• O primeiro passo é melhorar (otimizar) seus anúncios para ganhar mais

visibilidade nas buscas e converter mais vendas.
• Quanto mais completos estiverem seus anúncios, maiores serão suas

chances de aparecer nas primeiras páginas.
• O Mercado Livre muda a todo momento. Se você não se adequar aos novos
critérios, irá perder posicionamento.
O Princípio 80/20
20% das coisas geram 80% dos resultados
Estratégia #1
Otimização
Ficha
técnica
Ficha técnica
• Se você não preenche nem as informações do produto que está vendendo, como
você espera que o Mercado Livre te ajude?
Preencha TODOS os campos disponíveis com informações reais e corretas do seu

produto. O Mercado Livre disponibiliza as informações preenchidas na ficha técnica
como filtros para o cliente. 
 
“Somente anúncios com ficha técnica completa podem ocupar as primeiras posições
nas buscas”*
 
Fontes:
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/completar_informacao_dos_seus_produtos_3208 
http://www.mercadolivre.com.br/identificar-produtos 
https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/destaque-os-seus-anuncios-dentro-e-fora-do-mercado-livre/
Ficha técnica
• Preencha o CÓDIGO UNIVERSAL DO PRODUTO  

(EAN, UPC, GTIN, ISBN, JAN) 
 
“Completá-lo não só te dará mais exposição, como também, no futuro, nos
ajudará a criar novas funcionalidades que te dará mais benefícios.” 
 
“Se o seu concorrente vende exatamente o mesmo produto (e ele cadastrou
código universal e você não), o seu anúncio terá menos exposição nas listas.” 
 
Fontes: 
https://www.mercadolivre.com.br/codigos-universais 
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Codigo-universal-de-produto_3430
Ficha técnica
• Como encontrar? 
 
- Na embalagem do produto 
- Consultando o fabricante 
- Procurando pelo número do código de barras em outras lojas 
- Usando sites como o "ean-search.org" - base de dados com mais de 150
mi produtos
• Não tem código? Produto artesanal ou personalizado? 

 
Selecione a opção N/A - No campo do Código Universal do Produto
Ficha técnica
• Preenchendo todas as informações do seu produto, bem como o Código

Universal do Produto… 
 
…você pode conseguir expor suas ofertas também no Google Shopping:
Fonte: https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/
destaque-os-seus-anuncios-dentro-e-fora-do-mercado-livre/
Estratégia #1
Otimização
Título
Títulos
• Construir um título de anúncio eficiente é a forma mais rápida e poderosa

de conseguir mais exposição para os seus anúncios. 
 
• É através do título do seu anúncio que você se conecta com as buscas

feitas pelos seus clientes no Mercado Livre. 
 
 
 
 
Fonte:  
https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/melhore-a-apresentacao-dos-seus-produtos-para-vender-ainda-mais/
Títulos
 
 
[ Palavra-chave ] + [ Características ] + [ Benefícios ]
Títulos
 
 
Termo buscado,
normalmente é o
nome popular do
produto
Títulos
• Como encontrar a palavra-chave ideal para o meu título? 

 
- Conheça o seu mercado e o seu cliente 
 
- Pesquise como os maiores vendedores do seu mercado anunciam 
 
- Use o “Tendências” do Mercado Livre e o Google Trends
Títulos
• Usando o Tendências para encontrar a palavra-chave ideal para o meu

título…
Títulos
• Usando o Google Trends para encontrar a palavra-chave ideal para o meu

título… 
Títulos
• Encontrando o termo mais popular

Títulos
^325%
^1.000%
^100%
Títulos
3 ^325%
4 ^1.000%
2 ^100%
Títulos
 
 
Informações,
atributos e
especificações do
produto
Títulos
• Como saber quais as características devo adicionar no meu título? 

 
- O que o Mercado Livre te pede na ficha técnica 
 
- Descubra quais as objeções do seu cliente - o que ele não pode comprar
sem saber? 
 
- Use a função auto-completar do Google 
 
- Use a função auto-completar do Mercado Livre
Títulos
• Exemplos de características:
• Cor (ex: Abajur Preto) • Dimensões (ex: Mesa 1,80 x 0,80m)

• Tamanho (ex: Tênis 42) • Resolução (ex: Notebook 15”)
• Marca (ex: Smartphone Samsung) • Peso (ex: Whey Protein 900g)
• Capacidade (ex: Pendrive 32gb) • Potência (ex: Lâmpada 3w)
• Tipo (ex: Televisão Smartv) • Material (ex: Talheres Inox)
• Voltagem (ex: Liquidificador 220v) • Unidades (ex: Barra proteína 12 unid)
• Modelo (ex: Bucha cabeçote Xt Tdm 225)
• Diferencial (ex: Relógio Prova D’água)
Títulos
• Usando o Tendências para encontrar as características para o meu título…

Títulos
 
 
Diferenciais,
impulsionadores
de compra
Títulos
• Por que eu deveria adicionar um benefício no meu título? 

 
- Benefício é diferencial (ex: 12x s/ juros, frete grátis) 
 
- Benefícios adicionam valor à sua oferta (ex: acessório incluso) 
 
- Benefícios encorajam a compra (ex: pronta entrega) 
 
- Benefícios passam segurança e/ou credibilidade (ex: nota fiscal, garantia
de 1 ano)
Títulos
 
 
Ps4 Slim Sony 500gb 2 Controles 12x S/ Juros Frete Grátis

Estratégia #1
Otimização
Fotos
Fotos
• As fotos são uma das coisas mais importantes do ecommerce.
• O campo das fotos é uma oportunidade para se diferenciar da

concorrência.
• Nesse espaço é possível criar uma verdadeira apresentação de vendas que

irá aumentar a sua conversão de visitantes em clientes. 
Fotos
• Na foto principal use sempre fundo branco: 

 
“Para a foto principal, escolha uma com fundo branco sem marcas d’água
ou texto. Elas são as que têm o maior índice de cliques entre os usuários e
serão priorizadas nos resultados da pesquisa.*”
• Se for possível, preencha as 10 fotos disponíveis. 

 
 
 
Fontes: 
https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/melhore-a-apresentacao-dos-seus-produtos-para-vender-ainda-mais/ 
https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/chegue-no-topo-dos-resultados-de-pesquisa/
Fotos
“A sequência de fotos vendedora”
Foto principal
Fotos
Foto complementar
Fotos
Especificações
Fotos
Prova social
Fotos
Benefício
Fotos
Chamada para ação

Fotos
Dúvidas frequentes
Fotos
Pagamento e Envio
Fotos
Instruções
Fotos
Garantias e Trocas
Fotos
Resultado final
Estratégia #2
Multiplicação
de anúncios
• Quanto mais anúncios você tiver, mais chances de vender você vai ter.
• Cada anúncio publicado no Mercado Livre é um novo ponto de encontro

entre você e seu cliente.
• Cada anúncio publicado no Mercado Livre é um novo ponto de encontro

entre você e seu cliente.
• Como a duplicação de anúncios não é permitida, você precisa ser criativo

para criar ofertas diferentes.
“Desmembrar” anúncios
• Se você vende 3 cores de “cadeira de praia”, ao invés de criar apenas 1

anúncio com 3 variações de cores, crie 3 anúncios. 
 
(X) Cadeira de Praia 
 
(V) Cadeira de Praia Azul 
(V) Cadeira de Praia Verde 
(V) Cadeira de Praia Amarela
Multiplicar ofertas
• O Mercado Livre não permite anúncios duplicados; mas não considera

duplicação quando há mudanças no tipo do anúncio e na forma de entrega,
pois entende que dessa forma há uma OFERTA diferente sendo oferecida ao
consumidor. 
• Na prática você pode criar até 4 anúncios para a venda de um mesmo produto: 
 
1 anúncio clássico com frete por conta do comprador 
1 anúncio clássico com frete grátis 
1 anúncio premium com frete por conta do comprador 
1 anúncio premium com frete grátis
Multiplicar ofertas
• Se você pode criar até 4 ofertas para a venda de um mesmo produto, você
pode multiplicar em até 300% as suas chances de vender. 
• Você conseguirá variar títulos, fotos, descrições e até preços diferentes

para testar quais combinações trazem melhores resultados.
Combinar produtos
• Você pode criar kits de 2, 4, 6, 10, 50, 100 unidades do seu produto, ou
criar combos, combinando produtos diferentes em uma mesma oferta.
• As vantagens de criar kits / combos dos seus produtos são: 

 
- Múltiplas ofertas = mais chances de sucesso 
- Diferencial competitivo: um kit ou combo torna a sua oferta única 
- Aumento de ticket médio 
- Facilidade de compra para o cliente 
- Diluição de custos unitários de venda
Resultado…
• Vamos imaginar que você tem 50 anúncios…

Resultado…
• Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões (ex: desmembrar por

cor)  
= 50 x 3 = 150 anúncios
Resultado…
• Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões (ex: desmembrar por

cor)  
= 50 x 3 = 150 anúncios
• Se para cada anúncio você criar +3 versões variando exposição/frete  

= 150 x 3 = 450 anúncios
Resultado…
• Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões (ex: desmembrar por cor)  

= 50 x 3 = 150 anúncios
• Se para cada anúncio você criar +3 versões variando exposição/frete  

= 150 x 3 = 450 anúncios 
• Se você criar 3 kits/combos de cada produto  

= 450 x 3… 
= 1.350 anúncios
Estratégia #3
Replicação de
anúncios
Estratégia #3 Replicação de anúncios
• É hora de abrir suas “filiais”.
• Essa é a estratégia mais usada pelos vendedores que vendem todos dias no
Mercado Livre.
• Quanto mais contas, mais anúncios, mais penetração no mercado.

Resultado…
• Vamos imaginar que você já aplicou a segunda estratégia e tenha 1.350

anúncios…
• CONTA1 x1350
• CONTA2 x1350
• CONTA3 x1350 
 
= 1.350 x 3 
= 4.050 anúncios
Recapitulando…
• Estratégia #1 Otimização  • Tenha anúncios melhores

 
• Estratégia #2 Multiplicação  • Tenha mais anúncios
• Estratégia #3 Replicação • Tenha mais contas

Otimize, multiplique e replique anúncios
do Mercado Livre com poucos cliques:
https://99meli.com/99melianuncios

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3 estratégias

para vender mais

• Você já vendeu bem no passado, mas

• Você já vende todos os dias mas se

Estratégia #1 Otimização de anúncios

Estratégia #2 Multiplicação de anúncios

Estratégia #3 Replicação de anúncios

• O primeiro passo é melhorar (otimizar) seus anúncios para ganhar mais

• Quanto mais completos estiverem seus anúncios, maiores serão suas

Preencha TODOS os campos disponíveis com informações reais e corretas do seu

• Preencha o CÓDIGO UNIVERSAL DO PRODUTO

• Não tem código? Produto artesanal ou personalizado?

• Preenchendo todas as informações do seu produto, bem como o Código

• Construir um título de anúncio eficiente é a forma mais rápida e poderosa

• É através do título do seu anúncio que você se conecta com as buscas

• Como encontrar a palavra-chave ideal para o meu título?

• Usando o Tendências para encontrar a palavra-chave ideal para o meu

• Usando o Google Trends para encontrar a palavra-chave ideal para o meu

• Encontrando o termo mais popular

• Como saber quais as características devo adicionar no meu título?

• Cor (ex: Abajur Preto) • Dimensões (ex: Mesa 1,80 x 0,80m)

• Usando o Tendências para encontrar as características para o meu título…

• Por que eu deveria adicionar um benefício no meu título?

Ps4 Slim Sony 500gb 2 Controles 12x S/ Juros Frete Grátis

• As fotos são uma das coisas mais importantes do ecommerce.

• O campo das fotos é uma oportunidade para se diferenciar da

• Nesse espaço é possível criar uma verdadeira apresentação de vendas que

• Na foto principal use sempre fundo branco:

• Se for possível, preencha as 10 fotos disponíveis.

Chamada para ação

• Cada anúncio publicado no Mercado Livre é um novo ponto de encontro

• Cada anúncio publicado no Mercado Livre é um novo ponto de encontro

• Como a duplicação de anúncios não é permitida, você precisa ser criativo

• Se você vende 3 cores de “cadeira de praia”, ao invés de criar apenas 1

• O Mercado Livre não permite anúncios duplicados; mas não considera

• Você conseguirá variar títulos, fotos, descrições e até preços diferentes

• As vantagens de criar kits / combos dos seus produtos são:

• Vamos imaginar que você tem 50 anúncios…

• Vamos imaginar que você tem 50 anúncios…

• Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões (ex: desmembrar por

• Vamos imaginar que você tem 50 anúncios…

• Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões (ex: desmembrar por

• Se para cada anúncio você criar +3 versões variando exposição/frete

• Vamos imaginar que você tem 50 anúncios…

• Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões (ex: desmembrar por cor)

• Se para cada anúncio você criar +3 versões variando exposição/frete

• Se você criar 3 kits/combos de cada produto

• É hora de abrir suas “filiais”.

• Quanto mais contas, mais anúncios, mais penetração no mercado.

• Vamos imaginar que você já aplicou a segunda estratégia e tenha 1.350

• Estratégia #1 Otimização • Tenha anúncios melhores

• Estratégia #2 Multiplicação • Tenha mais anúncios

• Estratégia #3 Replicação • Tenha mais contas

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• Se para cada anúncio você criar +3 versões variando exposição/frete  

• Se você criar 3 kits/combos de cada produto  

• Estratégia #1 Otimização  • Tenha anúncios melhores

• Estratégia #2 Multiplicação  • Tenha mais anúncios