Polozi Aula 1 PDF

FORMAÇÃO EM
COACHING
COMEÇAREMOS ÀS 20H
@DIHRODRIGUES_OFICIAL
@POLOZI_OFICIAL
VOCÊ NÃO PODE PERDER NADA!
FOCO
QUEM SOU EU E MINHA HISTÓRIA
u CASADO COM RAQUEL E PAI DA GIOVANNA E JOÃO

u MASTER COACH E HEAD TRAINER NA POLOZI
u ENGENHEIRO DE PRODUÇÃO
u APAIXONADO POR DESENVOLVIMENTO HUMANO
QUEM SOU EU E MINHA HISTÓRIA
TERMINOLOGIA E DICAS
u COACH (plural COACHES) - Profissional

u COACHING - Profissão
u COACHEE (plural COACHEES) - Cliente
u SESSÕES DE 50min a 01H30
O QUE É E COMO FUNCIONA O
COACHING
uMetáfora da ILHA
O QUE É E COMO FUNCIONA O
COACHING
u SER, FAZER E TER

u CHA
u ZONA DE CONFORTO
FERRAMENTA CHAVE DO SUCESSO
OBJETIVO OUSADO:
uQUAL É O SEU PRINCIPAL OBJETIVO DE

VIDA NESSE MOMENTO?
GANHOS:
uQuais são os principais ganhos que

você terá ao atingir seu objetivo
ousado? Por que isso é importante?
Quanto vale esse objetivo?
PERDAS:
uO que você perde não atingindo seu

objetivo? Quanto custará não atingir
esse objetivo?
CONHECIMENTO (15%) - SABER:
u Qual é o conhecimento necessário?

Onde você vai buscar esse
conhecimento? Quanto tempo de
dedicação? Quem tem esse
conhecimento?
HABILIDADES (25%) – SABER FAZER (APLICAÇÃO DO CONHECIMENTO):
u Quais são as novas habilidades que

você precisa desenvolver?
ATITUDES(60%) – AÇÕES PARA DESENVOLVER AS HABILIDADES E

CONHECIMENTOS LISTADOS:
u Quais serão as ações para adquirir os

conhecimentos, desenvolver as novas
habilidades e atingir seu objetivo?
Quando vai iniciar? Com qual frequência?
VERIFICAR:
u O que precisa estar acontecendo daqui 3

meses para saber que você está na
direção do seu objetivo? Quais resultados
você estará colhendo?
EXPANDIR A CONSCIÊNCIA (VISUALIZAÇÃO):
u Como você estará de sentindo daqui 3

meses? Qual será sua evolução? Como
você se vê? O que falará e ouvirá de
quem ama?
PROCESSO DE VENDAS
COMEMORAÇÃO X FRUSTRAÇÃO
u Criar um Problema (DOR)

u Perguntas para gerar 3x SIM
u Apresentar a Solução (Com Escassez)
u Usar Técnica 2 Opções 1 Escolha (ou ou)
u Matar todas as objeções e sempre fechar a venda
na hora
GRATIDÃO!
DIEGO RODRIGUES

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u COACH (plural COACHES) - Profissional

u SER, FAZER E TER

uQUAL É O SEU PRINCIPAL OBJETIVO DE

uQuais são os principais ganhos que

uO que você perde não atingindo seu

CONHECIMENTO (15%) - SABER:

u Qual é o conhecimento necessário?

HABILIDADES (25%) – SABER FAZER (APLICAÇÃO DO CONHECIMENTO):

u Quais são as novas habilidades que

ATITUDES(60%) – AÇÕES PARA DESENVOLVER AS HABILIDADES E

u Quais serão as ações para adquirir os

u O que precisa estar acontecendo daqui 3

EXPANDIR A CONSCIÊNCIA (VISUALIZAÇÃO):

u Como você estará de sentindo daqui 3

u Criar um Problema (DOR)

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